優質經銷商的形成并是經過多年的風吹雨打，不斷的學習與提升才得到了今天的地位。經銷商做大了，強勢了，是不是只接納大品牌，而對小品牌沒有合作欲望也不想了解呢?下面就是小編給大家帶來的小品牌如何綁住優質的經銷商，歡迎大家閱讀!

　　適度利潤空間是關系穩固的第一步

　　經銷商需要利潤是所有與其合作的企業共知的一個常識，經銷商的利潤來源只有一個渠道，就是將所經銷商的產品賣好，讓所有的產品都貢獻相應的利益。優質經銷商的品牌搭配一定是高中低的互引組合，每個優質經銷商一定有一到兩個大品牌為經銷商支柱，大品牌肯定就在流通較為穩定，可賺錢的不好賣，好賣的不賺錢是品牌行業的慣例。作為經銷商，在產品組合中，會配置大品牌作為市場的開拓者，再配置潛力型品牌為自己的利潤來源，可潛力型品牌的知名度一定是不高，需要廠家與經銷商共同細致的精耕市場才會取的收獲。

　　可很多的小品牌在與經銷商的溝通中都會犯一些錯誤，以為找到了優質經銷商銷售額就會直線上升，當銷售額不上升就要求經銷商拉低價格沖市場，以為這樣就能讓市場快速升溫，達到企業自己的目標。如，隨著消費者對健康的要求不斷增強，而飲用水源水質日漸變差，使得凈水器品牌快速得到消費者認知，可這類產品畢竟還不能一下子成為消費者的日常必用家電產品，而進入這個行業的品牌卻不斷增多，許多中小品牌在此時為了讓自己的產品在市場上快速暢銷，就開始要求經銷商降價，以為價格降了，銷售額就上升了，但在后期操作中，銷售額并沒有上升，甚至開始下滑，其原因就是因為廠家強制要求經銷商降價讓經銷商的利潤受損，讓經銷商失去了銷售的動力。從簡單的要求降價來提升銷量可以看出小品牌對經銷商的策略完全處以不了解狀態，經銷商的大品牌可以不掙錢，但這是通路開拓的有效武器，二線品牌再不保持利潤那經銷商還有何動力經銷產品?

　　作作為小品牌要為經銷商留出適度的利潤空間，先在經銷商的品牌規劃中占有一席之地，將關系穩固，再尋找擴充銷量的方法才是小品牌與優質經銷商關系穩固的第一步。

　　個性化的營銷方案是雙方關系持續性發展的根本

　　小品牌為什么沒有快速做大?原因有很多，但基本的原因無非是企業資金不足、產品攻擊力不強、營銷策略無新意等造成的。經銷商與小品牌能夠合作，主要是看中了品牌的潛力，作為小品牌，在市場上有優質經銷商與其合作，市場推廣就有了快速成功的基石。

　　品牌的潛力從何發揮，產品有優點肯定是關鍵，但適合市場的營銷策略才是讓品牌落地的法寶。大品牌經過多年的市場溶煉，己經提煉出了屬于自己品牌營銷策略與方案，市場推廣中只需要復制和稍加修改就行，大品牌有強大品牌影響力作為支撐，統一的推廣方案在區域市場的執行推動中也能為銷售推波助浪。

　　小品牌因為系列原因，不會有自己品牌獨特的營銷策略，就要因地制宜，為每個區域市場單獨設計營銷推廣方案，只要品牌定位準了，產品優勢表述完美了，渠道推廣精準了，小品牌也能區域稱雄。小品牌與優質經銷商能否持續性合作并不斷發展，在于小品牌能否時刻關注市場動態，與經銷商共同制定有利于當地區域營銷推廣方案，產品在當地銷售額上升了，廠商關系自然穩固，關系自然能更加深厚。

　　如某三線煙灶品牌在推廣方面，與其他一線品牌差異化，以知性美女作代言人，既體現品味，價格又讓消費者感到實惠。

　　深度合作將廠商關系溶為一體

　　經銷商與廠家怎樣才能將利益與感情都能保持到完好，并能溶為一體是許多企業與經銷商都在尋求的解決之道。

　　強勢品牌能與優質經銷商能夠達到滿意的合作，是取決于品牌的強勢能夠給經銷商帶來利益。大經銷商雖然資金與渠道運作能力很強，但與強勢品牌的合作中也占不了主導的地位，常處于弱勢狀態，經常與大品牌的博弈讓合作處于不確定中，經銷商要持續壯大，就需要穩定的合作伙伴。

　　小品牌在優勢不大情況下，能讓經銷商與企業達成下融洽的魚水關系是非常不容易的事情，但小品牌既然能得到優質經銷商的青睞，說明品牌有其發展的理由。作為小品牌也需要優質的經銷間為自己的市場的開拓者，雙方的需求與欲望完全一致，有了共同的理想，需要互利的商業模式進行組合就形成了合力。例如品牌與經銷商之間可以采用互相參股的形式共同打造品牌與市場，當互相都在品牌與市場里有了資源的投入，雙方就會不分彼此，共同用最大的資源與精力來搶占市場、研究產品、塑造品牌，最終讓小品牌煥發大活力。當然，這樣的成功的案例在現有商業中還不多見，但能提前領悟這種新得商業模式的企業，就會走在時代的前沿。這種廠商相互參股的商業模式，目前都是大品牌在做廠商合作模式的探索。美的是最先嘗試的，不過還是以單方面為主，廠家參股代理商公司。

　　小品牌雖然發展緩慢，但小品牌也要有思想要去探索，優質經銷商作為商業資源，許多小企業都想占據此類渠道，但與優質經銷商合作，不但要有理想，更要有實際的可以運作的方法，讓雙方受益，最終經銷商將產品作為公司的主營方向，而企業也有不斷的給予資源支持，只有雙主的不斷磨合，共同研究出最有利的合作模式，達成一致的方向，共同發展。

　　【拓展閱讀】

　　不知道從哪里聽說了這么一句話“50個熟客就能養活一家店”。如果這句話屬實的話，那我是不是能理解為“只要我能讓50個人成為我的熟客，那我就絕不會虧本”呢?

　　如果提到讓新顧客成為回頭客，那作為管理者一般都會說要增強服務意識，完善服務內容，提高服務水平……諸如此類的口水話。事實上服務水平的高低不可控性太高，不作為本文考慮范圍內。后來我接觸到了眾籌模式，忽覺眼前一亮，用利益綁定的顧客忠誠度恐怕是最高的吧。

　　來個實際例子，例如我要開火鍋店，準備投入50萬元。但是我拿出了50%的股份來進行眾籌。召集50個人，每人出資5000元認購1%的該店股份，共可募集資金25萬元。而召集來的50位小股東可不能參與到管理里面來，人多嘴雜一不小心就管理混亂了。他們需要做的事情就只有一件，把這家店當做是他自己的，經常帶朋友來消費，把他們變成絕對忠誠的熟客。為了體現出小股東的貴賓特性，小股東到店消費一律8折，其余消費者絕不打折。

　　既然占有股份，那就涉及到分紅的問題。按照我的調查，在重慶的火鍋店平均每年有50萬元的利潤，小股東就可分得分紅5000元。對于小股東來說就剛好回本了，以后的分紅就是純利潤了。這還是在不考慮口碑效應及未來的連鎖效應的基礎上得出的數據。小股東完全可以將這個當做是一種長期的投資行為。后期形成連鎖后，更能滿足小股東的一種炫耀心理。

　　有人會說這樣做太傻了，憑什么把到手的利潤分給別人。我不認為我這樣做是把到手的利潤拱手相讓了。如果這些小股東能保證我開設的每一家分店都能維持盈利，那我多開幾家店面不就把利潤賺回來了么。我計劃每家店面都會找50位小股東，也就是說我每家分店的投入都會減少一半，原本能開10家店鋪的資金，現在可以開設20家店鋪了。

　　連鎖店的利潤不只是來源于經營利潤，連鎖店一旦形成規模，形成“勢”，那可以做的事情就多了。用這種眾籌模式可以在低成本的情況下，用直營店的方式在最短的時間內將自己的品牌擴散至全國范圍內。至此，“勢”也就形成了。

　　這種眾籌模式還能將地域化很鮮明的產品推向全國。還以火鍋為例，眾所周知，重慶正宗火鍋以麻辣為主。但是全國范圍內除重慶外的省市吃到的火鍋都是鮮湯火鍋，一點沒有重慶的味道。如果是我來運作火鍋連鎖，我也是同樣在外省開店之前，召集50位小股東。但是這些小股東必須是來自于重慶或是喜愛正宗重慶火鍋的人。根據六度分割原理，我相信這50位小股東可以發動在該地區的所有愛好重慶火鍋的人都來這家店品嘗正宗的重慶火鍋。如此這般，我相信把外地人變成重慶火鍋的忠實粉絲也指日可待了。

　　既然是快速打造品牌，那這“快”該如何體現呢?

　　前面我說過，利用這種眾籌模式發展連鎖，投資成本減半，發展規模擴大一倍，在相同時間里面，這種模式可以達到兩倍的擴張速度，夠快了吧。這種模式可以保證每家店面的存活，店面開設之后不會有適應期，直接就能獲取利潤，夠快了吧。這種模式的口碑效應是以前的N倍，以前需要幾年的辛勤發展才能達到的口碑效應現在只需幾月就能做到，夠快了吧。這種模式的品牌推廣靠的是口口相傳，省去了大筆廣告費用，加上絕不打折，絕不用低價引流，又少了一大筆不必要開支，這回本速度，夠快了吧。

　　雖說這樣的眾籌模式打造品牌夠快速，可局限性也不小。它只適用于實體店面連鎖形式的品牌打造，還只能是諸如餐飲店、咖啡廳這樣的飲食類品牌。還真想不到這種模式還能用在什么地方。

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