在企業(yè)界，很多人并不知道天使投資者是什么人以及做些什么，但是他們卻有很多自以為是的想法。我們的客戶都是一些在創(chuàng)業(yè)初期就成功地獲得了投資的公司，它們?cè)?jīng)與各種各樣的投資者打過(guò)交道。希望這篇文章能夠讓更多的人對(duì)于天使投資者有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。
以下就是公眾對(duì)于天使投資最常見的5種誤解：
1、天使投資者掌握著生殺大權(quán)
現(xiàn)在關(guān)于天使投資者希望從一家初創(chuàng)公司中尋找些什么的文章已經(jīng)很多了，管理層，用戶數(shù)量，收入，渠道合作伙伴，市場(chǎng)規(guī)模等都可能成為吸引天使投資者的因素。但是現(xiàn)在卻沒(méi)有文章談過(guò)企業(yè)家應(yīng)該如何挑選早期投資者，應(yīng)該關(guān)注投資者的哪些方面。 天使投資者的預(yù)期似乎暗含了那個(gè)答案，當(dāng)你在尋求投資的時(shí)候，所有的權(quán)力都被抓在掌錢者的手中。他們尋求的是什么?你如何向他們證明你已經(jīng)擁有他們想要的東西? 為了獲得投資，你需要用你的公司的價(jià)值來(lái)打動(dòng)投資者，這一點(diǎn)固然不錯(cuò)，但是如果說(shuō)你在尋求投資的過(guò)程中是沒(méi)有權(quán)力的，那就錯(cuò)了。
為了說(shuō)服合適的投資者提供投資，你需要積極行動(dòng)起來(lái)，你必須從眾多投資者中挑選對(duì)公司最有利的投資者，投資者能夠給你的公司提供一些重要的幫助，比如人脈資源、背景和知識(shí)等。 這并不是“乞討者無(wú)權(quán)挑選”的故事。 你可以而且應(yīng)該只瞄準(zhǔn)那些在你所處的市場(chǎng)領(lǐng)域享有信譽(yù)、讓你能夠信任和放心建立合作關(guān)系的天使投資者。
2、獲得天使投資比完成一輪風(fēng)險(xiǎn)投資更容易一些
這是不對(duì)的。實(shí)際上，真實(shí)的情況恰好相反。 天使投資者投出的是自己的錢，這會(huì)讓他們?cè)谶x擇投資對(duì)象時(shí)更加謹(jǐn)慎。 天使投資者很可能還是你所處的行業(yè)的專家，這會(huì)讓說(shuō)服他們投資變得更為困難。請(qǐng)記住，天使投資者并不一定要投資其他公司。 換句話說(shuō)，那不是他們的工作。與靠投資來(lái)賺錢的風(fēng)險(xiǎn)投資者不同，天使投資者可以選擇投資，也可以選擇根本不投資，而是用他們的資金去做別的事情。
3、天使投資比風(fēng)險(xiǎn)投資好一些/壞一些
事實(shí)上，天使投資與風(fēng)險(xiǎn)投資不具備必然的可比性，這是兩種不同種類的投資。你決定去尋求風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)基于很多不同的因素，包括你需要的資金量、你的公司正處于發(fā)展的哪個(gè)時(shí)期以及除了資金之外，你還想從你與風(fēng)險(xiǎn)投資者的合作關(guān)系中獲得些什么，比如行業(yè)知識(shí)、忠告建議、發(fā)展指導(dǎo)等等。 除了考慮你現(xiàn)在需要的資金量之外，你還應(yīng)當(dāng)將未來(lái)可能需要進(jìn)行的融資也考慮在內(nèi)。(追加投資對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者來(lái)說(shuō)是很有可能的。) 如果你希望公司能夠得到規(guī)模較大的投資者的投資，那么風(fēng)險(xiǎn)資本可能比天使投資更適合一些。如果你不太在意分享權(quán)力，那么你也許可以選擇天使投資。 你需要考慮所有的因素，然后再做出最佳的融資選擇。
4、公司被評(píng)估的價(jià)值越高越好
你不能僅僅因?yàn)橐晃惶焓雇顿Y人給你的估值比另一位天使投資人的估值高就選擇前者。就投資而言，雖然你可能因此而獲得你所需求的資金量，但是這樣做實(shí)際上是錯(cuò)誤的。 你的公司能否獲得成功取決于你如何運(yùn)用手中的錢，而不是你能得到多少錢。資本效率是衡量一家初創(chuàng)公司是否成功的一個(gè)更好的指標(biāo)。 在這個(gè)方程中，資金來(lái)源也需要被考慮進(jìn)去。也就是說(shuō)，如果你從一位不諳世故而且在行業(yè)內(nèi)沒(méi)有任何人脈關(guān)系的投資者那里獲得了較高的評(píng)價(jià)，那你就要當(dāng)心了。 更高的評(píng)價(jià)會(huì)導(dǎo)致更多的資金投入，那會(huì)造成你的持股被不必要地稀釋，規(guī)模擴(kuò)展太快以及期望值過(guò)高等等不良后果。
5、如果投資者不愿意為你提供任何幫助，那么你的創(chuàng)意注定會(huì)以失敗收?qǐng)?br /> 這可不一定哦。即使是某些最成功的公司，一開始也沒(méi)有獲得足夠的投資，因此，你大可不必為此而氣餒。你應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打地實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)的階段性目標(biāo)，朝著最終的目標(biāo)堅(jiān)定邁進(jìn)。 而且，你還可以借此機(jī)會(huì)提高自己對(duì)公司發(fā)展方向的掌控。請(qǐng)記住，自力更生是一項(xiàng)強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)決策，而不是失敗的標(biāo)志。
以下就是公眾對(duì)于天使投資最常見的5種誤解：
1、天使投資者掌握著生殺大權(quán)
現(xiàn)在關(guān)于天使投資者希望從一家初創(chuàng)公司中尋找些什么的文章已經(jīng)很多了，管理層，用戶數(shù)量，收入，渠道合作伙伴，市場(chǎng)規(guī)模等都可能成為吸引天使投資者的因素。但是現(xiàn)在卻沒(méi)有文章談過(guò)企業(yè)家應(yīng)該如何挑選早期投資者，應(yīng)該關(guān)注投資者的哪些方面。 天使投資者的預(yù)期似乎暗含了那個(gè)答案，當(dāng)你在尋求投資的時(shí)候，所有的權(quán)力都被抓在掌錢者的手中。他們尋求的是什么?你如何向他們證明你已經(jīng)擁有他們想要的東西? 為了獲得投資，你需要用你的公司的價(jià)值來(lái)打動(dòng)投資者，這一點(diǎn)固然不錯(cuò)，但是如果說(shuō)你在尋求投資的過(guò)程中是沒(méi)有權(quán)力的，那就錯(cuò)了。
為了說(shuō)服合適的投資者提供投資，你需要積極行動(dòng)起來(lái)，你必須從眾多投資者中挑選對(duì)公司最有利的投資者，投資者能夠給你的公司提供一些重要的幫助，比如人脈資源、背景和知識(shí)等。 這并不是“乞討者無(wú)權(quán)挑選”的故事。 你可以而且應(yīng)該只瞄準(zhǔn)那些在你所處的市場(chǎng)領(lǐng)域享有信譽(yù)、讓你能夠信任和放心建立合作關(guān)系的天使投資者。
2、獲得天使投資比完成一輪風(fēng)險(xiǎn)投資更容易一些
這是不對(duì)的。實(shí)際上，真實(shí)的情況恰好相反。 天使投資者投出的是自己的錢，這會(huì)讓他們?cè)谶x擇投資對(duì)象時(shí)更加謹(jǐn)慎。 天使投資者很可能還是你所處的行業(yè)的專家，這會(huì)讓說(shuō)服他們投資變得更為困難。請(qǐng)記住，天使投資者并不一定要投資其他公司。 換句話說(shuō)，那不是他們的工作。與靠投資來(lái)賺錢的風(fēng)險(xiǎn)投資者不同，天使投資者可以選擇投資，也可以選擇根本不投資，而是用他們的資金去做別的事情。
3、天使投資比風(fēng)險(xiǎn)投資好一些/壞一些
事實(shí)上，天使投資與風(fēng)險(xiǎn)投資不具備必然的可比性，這是兩種不同種類的投資。你決定去尋求風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)基于很多不同的因素，包括你需要的資金量、你的公司正處于發(fā)展的哪個(gè)時(shí)期以及除了資金之外，你還想從你與風(fēng)險(xiǎn)投資者的合作關(guān)系中獲得些什么，比如行業(yè)知識(shí)、忠告建議、發(fā)展指導(dǎo)等等。 除了考慮你現(xiàn)在需要的資金量之外，你還應(yīng)當(dāng)將未來(lái)可能需要進(jìn)行的融資也考慮在內(nèi)。(追加投資對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者來(lái)說(shuō)是很有可能的。) 如果你希望公司能夠得到規(guī)模較大的投資者的投資，那么風(fēng)險(xiǎn)資本可能比天使投資更適合一些。如果你不太在意分享權(quán)力，那么你也許可以選擇天使投資。 你需要考慮所有的因素，然后再做出最佳的融資選擇。
4、公司被評(píng)估的價(jià)值越高越好
你不能僅僅因?yàn)橐晃惶焓雇顿Y人給你的估值比另一位天使投資人的估值高就選擇前者。就投資而言，雖然你可能因此而獲得你所需求的資金量，但是這樣做實(shí)際上是錯(cuò)誤的。 你的公司能否獲得成功取決于你如何運(yùn)用手中的錢，而不是你能得到多少錢。資本效率是衡量一家初創(chuàng)公司是否成功的一個(gè)更好的指標(biāo)。 在這個(gè)方程中，資金來(lái)源也需要被考慮進(jìn)去。也就是說(shuō)，如果你從一位不諳世故而且在行業(yè)內(nèi)沒(méi)有任何人脈關(guān)系的投資者那里獲得了較高的評(píng)價(jià)，那你就要當(dāng)心了。 更高的評(píng)價(jià)會(huì)導(dǎo)致更多的資金投入，那會(huì)造成你的持股被不必要地稀釋，規(guī)模擴(kuò)展太快以及期望值過(guò)高等等不良后果。
5、如果投資者不愿意為你提供任何幫助，那么你的創(chuàng)意注定會(huì)以失敗收?qǐng)?br /> 這可不一定哦。即使是某些最成功的公司，一開始也沒(méi)有獲得足夠的投資，因此，你大可不必為此而氣餒。你應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打地實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)的階段性目標(biāo)，朝著最終的目標(biāo)堅(jiān)定邁進(jìn)。 而且，你還可以借此機(jī)會(huì)提高自己對(duì)公司發(fā)展方向的掌控。請(qǐng)記住，自力更生是一項(xiàng)強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)決策，而不是失敗的標(biāo)志。
