生意人常常有一個(gè)誤區(qū)，那就是以為牢牢地守住固定資金就意味著成功。然而事實(shí)并非如此，一輪融資就像一塊敲門磚，能為公司開(kāi)辟嶄新的路;同時(shí)，它也像一個(gè)數(shù)學(xué)公式，幫助我們得到最終的結(jié)果。下面就是小編給大家?guī)?lái)找投資需要注意幾點(diǎn)，歡迎大家閱讀!
1.不要過(guò)度耗費(fèi)時(shí)間。
尋求融資合作會(huì)占用你大量的時(shí)間。你會(huì)花大量時(shí)間給各個(gè)潛在的投資者發(fā)送電子郵件，你足夠幸運(yùn)才能夠與他們進(jìn)行面對(duì)面的會(huì)談。但如果你在獲得融資上碰到麻煩，那么你將重新花費(fèi)大量時(shí)間和精力調(diào)整公司的運(yùn)營(yíng)模式和銷售方法。所以，有時(shí)也要適可而止。
2.謹(jǐn)慎地關(guān)注資金源。
不要輕易接受別人的融資。在創(chuàng)業(yè)初期的你，應(yīng)該深入調(diào)查資助你的人或者企業(yè)，不要被外界所蒙蔽。記住，融資合作是一種關(guān)系，而不是交易。作為投資者，雖然他們所用的資金具有價(jià)值，但是并不見(jiàn)得他們就是投資領(lǐng)域的專家，而且對(duì)于你所要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的領(lǐng)域他們往往也是一無(wú)所知。
3.不要讓融資給你帶來(lái)額外的壓力。
作為融資的合作者，顯然投資人希望知道你要做的一切。你需要做的就是一如既往，適當(dāng)增加你們之間的透明度，建立良好的信任將是你們之間合作的關(guān)鍵。試想，如果你難以處理好與現(xiàn)有合作伙伴之間的麻煩，那么你怎么會(huì)處理好與融資伙伴的關(guān)系呢?
4.讓投資者時(shí)刻地了解你公司的動(dòng)向。
雖然融資伙伴并不是你的老板，然而你也需要及時(shí)把公司情況報(bào)告給他。是否及時(shí)地掌握你公司的動(dòng)向很可能會(huì)影響日后你們之間的合作。眾所周知，企業(yè)家們都追求自由，然而投資者有權(quán)利向你關(guān)上投資的大門。
5.學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)接踵而至的投資人。
融資最艱難的就是獲得第一輪資金。風(fēng)險(xiǎn)投資家們往往喜歡隨波逐流，因?yàn)檎l(shuí)也不想成為賠錢的倒霉蛋。如果你有方法可以網(wǎng)羅一個(gè)或者幾個(gè)投資人，那么你將會(huì)被更多的投資者主動(dòng)登門拜訪。
一份來(lái)之不易的投資可以使你的生意更上一層樓，并且使投資者獲得更多收益。我的老師威爾·考德威爾曾說(shuō)過(guò)，“一旦投資者發(fā)現(xiàn)你能夠幫助他們獲得更多的收益，他們會(huì)主動(dòng)找上門?！庇纱丝梢?jiàn)，只有通過(guò)鯰魚效應(yīng)來(lái)吸引更多的投資者關(guān)注，你才會(huì)獲得新一輪的融資的機(jī)會(huì)。
如果你有幸獲得了為數(shù)不多的融資機(jī)會(huì)，那么這就是你成功的開(kāi)始。我記得我的朋友——摩根·施瓦特，當(dāng)他第一次為創(chuàng)業(yè)獲得融資時(shí)，他的臉上滿是興奮和恐懼。就在那一刻，他明白他的創(chuàng)業(yè)終于可以啟動(dòng)了。然而，要盈利，他仍然還有很長(zhǎng)的路要走。所以我的朋友并沒(méi)有在那天晚上的慶祝中像其他人那樣狂喜，他還在考慮著未來(lái)。
如果你有決心和動(dòng)力創(chuàng)業(yè)，那么抓住投資僅僅是一個(gè)開(kāi)始，以上5點(diǎn)細(xì)節(jié)將會(huì)讓你受益匪淺。
【拓展閱讀】
2005年當(dāng)VadimVladimirskiy在芝加哥創(chuàng)立他的云計(jì)算公司AdarIT時(shí)，還沒(méi)有任何人愿意為他投資。所以他只能用自己的錢堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)，努力打造一個(gè)扎實(shí)的產(chǎn)品和持久的客戶關(guān)系。Vladimirskiy想把的云計(jì)算服務(wù)推向全球，也自掏腰包承擔(dān)了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，但是這個(gè)舉動(dòng)最成就了他，因?yàn)槿蘸笏麖腗KCapital風(fēng)投公司成功獲得240萬(wàn)美元的投資。
MKCapital的合伙人BretMaxwell回憶稱：“當(dāng)我見(jiàn)到Vadim和他的AdarIT公司時(shí)，給我留下了很深刻的印象，他沒(méi)有外來(lái)的投資，但卻已經(jīng)為100個(gè)全球客戶提供服務(wù)了。”而更令人印象深刻的是，Vladimirskiy有著強(qiáng)大的愿景，他想為小型企業(yè)提供價(jià)格低廉的高品質(zhì)云服務(wù)。
很多創(chuàng)業(yè)者都覺(jué)得自己的想法可以改變產(chǎn)業(yè)時(shí)，自然就能獲得很多的投資，但是事實(shí)并不是這么簡(jiǎn)單。Vladimirskiy很明智，他沒(méi)有這么做。BOSIGlobal的CEOCharlieMcClary表示：“當(dāng)所有的創(chuàng)業(yè)者，在還沒(méi)有盈利的情況下就瘋狂尋找A輪投資的圈子里，Vadim是個(gè)例外，他的小公司發(fā)展迅速，并獲得了可觀的收入。他絕對(duì)是個(gè)聰明靠譜的創(chuàng)業(yè)者，這讓我很迅速?zèng)Q定跟他合作?！?/p>
Vladimirskiy建議創(chuàng)業(yè)者在決定尋求投資時(shí)，一定要有一個(gè)清晰的規(guī)劃。下面就是他的八個(gè)建議，能夠幫助創(chuàng)業(yè)者從自掏腰包的狀態(tài)順利獲得投資。
1.首先要有個(gè)能改變游戲規(guī)則的點(diǎn)子
投資人每個(gè)月要看幾百個(gè)項(xiàng)目，他們?cè)趯ふ夷軌蛎摲f而出的東西。所以你的創(chuàng)業(yè)想法一定要能夠快速贏得他們的信任。
2.光說(shuō)不練不行，一定要上手干
一個(gè)好的想法還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，創(chuàng)業(yè)者要把注意力放在業(yè)務(wù)上，而不是想著怎么獲得投資，盡力把你的業(yè)務(wù)做起來(lái)。這些都能吸引投資人的。
3.讓你的客戶滿意
投資人希望看到你有真實(shí)的客戶，這些客戶真心喜歡你的產(chǎn)品和服務(wù)，并欣然買單。如果你只是跟投資人說(shuō)潛在的客戶，而沒(méi)有真實(shí)的客戶，那么怎能吸引到高水平的投資人呢?
4.具有市場(chǎng)眼光
創(chuàng)業(yè)者必須要向投資人展示自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略要可行，并且可規(guī)模化。如果你的客戶只是來(lái)自于你的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，那并不足夠好，因?yàn)檫@些客戶不能規(guī)模化成長(zhǎng)。
5.打造團(tuán)隊(duì)
VC們都知道無(wú)價(jià)的創(chuàng)業(yè)想法來(lái)自偉大的團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)方面，我們有一些不同的做法，因?yàn)锳dar并沒(méi)有直接花大價(jià)錢雇傭牛人加盟，而是采用了合伙的方式，這樣做不但更加經(jīng)濟(jì)，而且更能獲得投資人的青睞。
6.尋找合適你的VC
并不是所有的投資人都適合你，創(chuàng)業(yè)者要尋找到專注你所在領(lǐng)域的VC。對(duì)于VC的定位，其實(shí)跟客戶定位是一樣的思維，你要仔細(xì)想想誰(shuí)才是會(huì)為自己的投資的人。如果一個(gè)VC投資了房地產(chǎn)領(lǐng)域，那么就不要找他了吧，他應(yīng)該不適合你。
7.盡力促成交易
有了好的想法、優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)、規(guī)模化的戰(zhàn)略，你就有很大的可能獲得投資。這時(shí)候你就可以自信的尋找VC了，但是更重要的是，記住創(chuàng)業(yè)者和VC是平等的，因?yàn)閂C也在不斷的尋找好的項(xiàng)目，真的好項(xiàng)目，會(huì)讓VC們陷入爭(zhēng)奪的。
8.保持勢(shì)頭
拿到投資并不是你創(chuàng)業(yè)的高峰，只是個(gè)里程碑而已。要明白從拿到投資開(kāi)始的5到10年內(nèi)，工作會(huì)非常辛苦。不要想象著一夜暴富的神話故事，而要向你的團(tuán)隊(duì)、你的投資人展示一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者，而不是僅僅拿到投資。
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