網易科技訊 9月22日消息，據國外媒體報道，首次尋求收購對象，是件費心費力、但風險和期待并存的事。發展是每家企業的核心目標之一，做出正確的收購決策也許能夠顛覆現狀。下面就是小編給大家帶來如何物色最佳收購對象，歡迎大家閱讀!

　　充分了解投資計劃書

　　對于此次收購將如何為企業增值，投資計劃書首先應當清晰、具體地進行闡述。此外，還應涵蓋有助于推進總體戰略的具體目標。而且領導團隊中的每一個人應當能夠對收購目標達成一致的認識。

　　投資計劃書是一切收購活動以及收購后事宜的重要依托，不僅可用于指導交易完成前的數據收集工作，也是交易后追蹤和判斷收購成效的衡量依據。

　　確定“首要事項”

　　對首要事項的判定影響著收購價值的實現。著手開展這些事項前，需先花費時間來識別什么是“首要事項”，需要收集哪些數據來對每個事項進行徹底評估。

　　不必力求通曉收購對象的方方面面，而把精力集中在首要事項上，如顧客綜合狀況(增長速度、收購成本、顧客終身價值、顧客流失率)、員工資歷(閱歷、經驗、雇傭合約)以及彼此企業文化的契合度。

　　保持客觀

　　初創企業可能具有突破性增長的潛力，這雖然誘人，但不應當影響到我們客觀判斷的能力。在評價是否繼續推進收購時，保持客觀立場非常重要。把自己視為一名法官，對事實和數據進行綜合權衡和考量，而不是跟著感覺走。

　　讓多人參與其中，也大有裨益。接納不同觀點，傾聽他人的疑慮，有助于避免主觀偏差。設定具體的時間節點，同團隊成員共同討論首要事項，并慎重決策。時不時參照計劃書，并判斷繼續收購進程能夠創造預期的價值。

　　善于溝通

　　讓顧客、員工和董事會等利益相關方保持良好溝通是很重要的。如果溝通不夠及時透明或者彼此無法做到適度體諒，再完美的收購計劃都可能功虧一簣。

　　收購意味著改變，改變滋生不確定因素，進而產生阻力。溝通則有助于打破僵局。為所有利益相關方創造順暢的溝通渠道，能夠消除這其中的不確定因素，從而實現雙贏。站在他們的角度進行思考，創造機會讓各方能夠公開、直接地提出問題，這種換位思考的溝通能夠促使各方積極參與到收購所引發的后續改變中，而不是消極被動地適應變化。

　　前路漫漫

　　解答“買還是不買?”只是漫漫長路的開始。收購一家公司和從中獲益是兩回事。能否實現投資目標，將取決于如何經營合并后的新公司。

　　大多數初創公司習慣于高速運作，但對于合并后的公司，加快腳步未必是良策。兩家公司實現真正的融合需要時間和持續不斷的努力。在全速推進合并前，需要對被收購的公司進行充分了解，并且對收購后的事宜持續投入資源和精力。對合并進程要實事求是，不可脫離現狀。

　　【拓展閱讀】

　　首先來看初創企業經營活動現金流。企業的現金永遠是不夠用的，你要做的事情遠遠超過你現在有的錢，怎么能夠減少現金支出?要以很少的錢做很多的事。下面就是小編給大家帶來創業公司如何節約成本管好現金流，歡迎大家閱讀!

　　第一，股權或期權支付。1993年～2000年期間，我在硅谷工作。為什么當時硅谷的很多公司那么成功?因為所有的員工基本上都是公司的股東，很多工程師總體的現金收入比其他人要低，但他們很大程度上是寄希望于公司給他們的期權或股權。這樣的好處是公司利益和員工的利益緊緊地捆綁在一起了，可以激發大家的積極性和主動性，并減少現金支出。這個對初創公司至關重要。

　　第二，非現金的置換。我記得之前新浪、網易他們都是互換資源，現在也有一些企業用自己的服務換一些廣告資源。我記得當時在硅谷，像房租、律師費、廣告費，都能用你的股權去購買這些服務。最近京東與騰訊合作的案件是典型的用股權置換各種資料與服務的案件。這些非現金置換都能節約你的現金流出量。

　　第三，戰略合作。我有一個客戶，他的一個做法就是跟運營商合作。他有運營商客戶需要的服務，運營商有大量想要更好服務的客戶，他們分別去開發客戶或開發客戶想要的服務成本都是非常昂貴的。那戰略合作是怎么樣的呢?是把他跟運營商捆綁在一起，通過運營商向客戶提供他的服務，并跟運營商分成。這個我覺得是很典型的一個戰略合作，節約了大量開發市場及客戶的費用。

　　第四，租賃與購買。任何企業的發展都離不開一些固定的投入。比如很多游戲企業，他們剛開始做網絡游戲運營的時候，很多時候他們是選擇租賃服務器或機房。這個好處是你前期的投入比較少，你是按月地去租;弊端是成本較高。所以很多時候，企業發展到一定的規模的時候，它會選擇自己去采購服務器。什么時候開始要去從租賃到購買，這個也是要看這個企業的發展，看企業的現金流。如果是現金流充足的話，可能是選擇購買會比較劃算;如果你是剛開始有很多不確定性，不知道成不成的話，那還是租賃會比較合理。

　　第五，全職與兼職。兼職的特點是成本較低，但不能保證高效。全職的特點是不但工資會增加，其他附帶的費用也會增加，比如你給他辦公室，給他電腦等。而初創公司通常沒有足夠的錢去滿足這個。所以當你不知道是否需要一個全職時，招兼職是個不錯的選擇。

　　其次是企業的融資活動現金流。我該到哪里去融資?很多時候可能沒得選，能融到資本已是萬幸了。但當你有選擇時，投資者主要分為兩類，一是戰略投資者，二是財務投資者。戰略投資者會花更多的時間與你溝通，大部分早期企業都需要這種戰略投資;財務投資者相對到了后期，風險較低的時候，他要求的回報率沒有那么高。回報率與風險率是掛鉤的，當投資風險不是很高時，說明企業已經成長得比較穩當了。

　　現金為王，我們怎么管理現金?我們先從比較基礎的財務報表來看，主要有三大類型：資產負債表，損益表，及現金流量表。資產負債表可以從字面上去理解;損益表是你開源節流的結果，收入成本減下來就是利潤;現金流量表提供企業在某一特定期間內有關現金及現金等價物的流入和流出的信息。其有助于管理者了解凈收益質量、取得和運用現金的能力、支付債務本息和股利的能力和預測未來現金流量。

　　這三張表格其實是緊密相連的，凈利潤通過留存收益和利潤分配反映在資產負債表中;凈利潤經過現金性和非現金性相關調整，得出經營性現金凈流量;現金凈流量反映資產負債表中貨幣資金的變化情況。我舉個例子，初創公司最多的費用是工資，發工資也就是資產里面的現金沒有了，在利潤表里變成了費用，你給不同部門的員工發放工資就會形成不同的費用。

　　所以選擇什么樣的投資者其實跟企業所處的階段有關。戰略投資者投的企業多，各方面了解得多，他可以幫助你找到合適的人才，給予你戰略性建議，提出關鍵問題，啟發你去思考。

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