唯一真正有效的成本削減途徑就是同時減少作業。要盡量刪去那些無效的成本，但不能輕意去做那些不該做的事。下面就是小編給大家帶來決定企業盈利的三個能力是什么，歡迎大家閱讀!

　　一、戰略決策(盈利模式)：做能盈利的事情

　　企業贏利模式的內在結構，有四要素、五要素的兩種劃分方式。

　　四要素包括：第一，客戶選擇。你希望擁有的客戶類型，你又能為他們提供什么價值，他們又如何讓利賺取合理利潤?第二，價值獲取。你怎樣從目標客戶那里獲取自己希望的回報，除了產品這個直接載體之外，還有其他什么辦法嗎?第三，戰略控制。潛在的利潤如何加以保護，客戶的真實購買理由是什么，他們又會如何被競爭對手挖走呢?第四，業務范圍。企業主要的經營活動是什么，有需要做出什么變化，以留住最佳客戶，帶來預期的高利潤，并實現有序的戰略控制呢?

　　五要素則包括：贏利源、贏利點、贏利杠桿、贏利屏障和贏利家，贏利源與客戶選擇相近，贏利點與業務范圍相近，贏利杠桿與價值獲取相近，贏利屏障與戰略控制相近，但相比之下，前者的視野都相對開闊一些，而且利潤家還更上一層樓，強調人的因素的重要性。一般來說，贏利模式的構成可以用四要素來分解，而贏利模式確定之后的再檢驗，則可以用五要素來深入研判。

　　贏利模式的四個要素，要保證其整體設計始終圍繞目標客戶最在意的需求偏好，這樣才能把企業經營帶入理想的利潤區。同時，這四個要素要協調一致，相互促進，就像營銷4p服從于品牌定位，企業贏利模式四要素則要服從于既定的利潤指標。

　　二、組織與執行(管理高效率與低成本)：正確做好能盈利的事情

　　“唯一真正有效的成本削減途徑就是同時減少作業。要盡量刪去那些無效的成本，但不能輕意去做那些不該做的事”。企業不能管理成本本身，而是要管理導致成本發生的內在流程和作業。傳統成本控制并未刪除產生成本的動因—作業，簡單削減預算，成本最終也會恢復到原有水平;而經過價值鏈分析后削減作業，成本自然就會減少。

　　把成本控制的立足點從傳統的生產階段轉移到產品規劃設計階段,從業務下游轉移到源頭。這種源流的管理,從一開始就實施充分透徹的分析,有助于避免后續制造過程的大量無效作業,耗費無謂的成本,使大幅度降低成本成為可能。即消除非增值作業，改進和提高增值作業效率，優化作業鏈和價值鏈。

　　三、業績管理(以利潤為向導)：有效評價是否能盈利

　　實行以利潤為導向的發展戰略，一個企業要生存、要發展、要壯大，首先必須要制訂發展戰略，在未來一個時期內做一個統籌規劃，例如1年、5年、甚至10年的發展軌道，確定該朝哪個方向走，怎樣走，以實現企業可持續發展。這就是一個企業的發展戰略——規劃企業明確的發展目標和方向，且必須緊緊圍繞這個戰略去操作，把它作為企業行為的基礎和原則，作為約束企業的短期行為和長期行為的主要規范，判斷企業行為是否合理的依據就是它!

　　企業的目標是生存、發展和獲利，無論是公司或是企業，都是以盈利為目的的生產經營組織，追求最大利潤是每一個在市場經濟中角逐的企業的現實目標，可以說企業最大的目的就是追求利潤的最大化。因此，衡量一個企業的生存發展戰略既要以利潤為出發點，又要以利潤為核心，最后還要通過利潤來體現。那么，什么是“利潤”?

　　所謂利潤，有商業常識的人都知道，就是企業的銷售收入減去成本。它實際上是一個尺度，度量企業為消費者創造的價值，高出你使用這種資源的社會成本多少。如果消費者愿意支付給你的價格，低于你使用這種資源的社會成本，你就虧損了。沒用利潤可言的企業又如何談公司的生存和發展!因此如何以利潤為導向制定適宜的企業發展戰略成為首要之關。

　　【拓展閱讀】

　　一般的創業者，很容易忽視創業資金問題上的會計成本，有可能導致將來出現財務危機。

　　創業者雖然滿腔創業熱忱，但如果缺乏理性思考和周全的計劃，認為賺錢非常容易，在計劃上低估了會計成本，將會給企業帶來很大危險，那會給創業者帶來營運上的周轉不靈，資金不夠用。

　　所以，一定要恰如其分地計算出會計成本，之后就不能隨意改動。也不能把成本弄得過大，因為創業初期賺錢較難，成本太大，使得收回本金的機會減少，打擊創業信心。

　　在增加現金流入方面，除了想方設法提高銷售之外，還可以通過提高顧客付款速度來實現，例如，讓顧客30天內而不是60天內付款，就可提前30天收回現金，加快資金周轉速度，會給急需現金的新創企業帶來意想不到的好處，

　　為避免發生資金周轉困難的現象，最好是珍惜手上的現金，盡量保存。如果不是非常必要，那么能租房子與設備就不要花巨資購買。這就是為什么有些創業者，明知房地產即將升值，在創業之初也寧可租用辦公室而不是購買寫字樓。不要為了表明自己有實力而大量購買設備，盡量留出多現現金作為創業的儲備力量。

　　另外，在宣傳費用上面，一定要慎重，宣傳雖有必要，但企業真正成功并不靠它，所以在創業之初不要花大量的錢搞宣傳，以致拖垮企業，要知道，宣傳費用產生實際效益是要花很長時間的，所以，宣傳只要到位就行，不能影響到資金的流轉。

　　創業者通常容易在計算毛利上犯兩個較極端的錯誤。第一種就是對自己的產品沒有信心，害怕與人競爭，將毛利訂得很低，很可能出現商品賣光卻無利可圖的現象。

　　另一種就是由于不了解市場規律，希望賺得越多越好，將毛利訂得很高，導致商品賣不出去，形成積壓，由于沒有生意，利潤也就無從談起。因此，要恰當地掌握好自己的收支平衡點，

　　對自己的資金支出與收入有較清醒的認識，這樣才能定以合理的利潤率，使自己的生意一帆風順，保持資金流轉暢通，讓創業成功的機會大大增加。

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