今時今日的漁具行業(yè)競爭越來越厲害了，隨之而來的是鋪天蓋地的廣告。面對那些吹的天花亂墜的廣告，釣魚愛好者如何才能避免被騙呢?下面是小編整理的一些關(guān)于漁具行業(yè)的文章，希望對你有所幫助。

漁具行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)與趨勢分析

1、行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)漁具行業(yè)作為勞動密集型和技術(shù)密集型行業(yè)，多以產(chǎn)業(yè)集群的方式存在，受到地方政府的大力扶持。根據(jù)漁具行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，近年來，我國漁具行業(yè)的國內(nèi)市場規(guī)模和國際出口市場呈現(xiàn)較快程度的增長，但國際市場受國外經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境的影響較大。國內(nèi)市場規(guī)模的擴(kuò)大在很大程度上體現(xiàn)在知名品牌漁具市場份額的擴(kuò)大，自主品牌的競爭力較國際品牌仍存在一定的差距，缺乏占據(jù)高端市場的品牌類型。

(1)集群化發(fā)展鑒于漁具行業(yè)產(chǎn)品種類較多、工藝流程繁雜及勞動密集型行業(yè)的特點(diǎn)，若擁有相關(guān)的政策優(yōu)勢和區(qū)域地理優(yōu)勢，漁具產(chǎn)業(yè)容易發(fā)展為產(chǎn)業(yè)集群，如已經(jīng)形成的比較成熟的集群有浙江慈溪的魚線輪，湖北界首的魚餌，湖南臨湘的浮漂，浙江東陽的魚線等，其中最為典型的是山東威海的魚竿及配套產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群。20世紀(jì)末威海魚竿制造產(chǎn)業(yè)已在全球占據(jù)領(lǐng)先位置，威海的漁具產(chǎn)業(yè)加快了產(chǎn)業(yè)升級的步伐，在不斷研發(fā)魚竿生產(chǎn)先進(jìn)技術(shù)的同時，拓展出漁線輪、釣魚鉤、釣魚座椅、漁具箱包、釣魚帳篷、釣魚艇等完備的配套工具和用品，形成了具備行業(yè)先進(jìn)技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢的漁具產(chǎn)業(yè)集群。根據(jù)威海市相關(guān)部門統(tǒng)計，目前威海漁具產(chǎn)業(yè)擁有1200多家漁具制造和配套企業(yè)，主導(dǎo)1000多個系列、近2萬個2規(guī)格的威海魚竿和配套用品，形成具備群體效應(yīng)和資源優(yōu)勢的漁具生產(chǎn)和研發(fā)基地，威海成為我國最大、功能最完備的漁具出口基地。

(2)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，自主品牌稀少行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)有數(shù)千家，有自主品牌并初步打開市場銷售渠道的廠家僅有十余家，外來貼牌生產(chǎn)占據(jù)主導(dǎo)地位。在國內(nèi)市場，消費(fèi)者對國產(chǎn)漁具的品牌認(rèn)知度較低，根據(jù)我國漁具行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，近年來標(biāo)注我國自有品牌的漁具產(chǎn)品并不多見，我國自有品牌漁具僅占有10%的市場份額，即使國內(nèi)市場開發(fā)最好的企業(yè)內(nèi)銷比重也未超過30%3。而國內(nèi)市場和國際市場銷售的漁具著名品牌，如美國的ZEBCO公司、PENN、SHAkE-SPEARE、BERKLEY、德國的D.A.M.、CORMORAN，法國的MIOCHEPP，日本的SHIMANO、SZM、RYOB等品牌商品，以及相當(dāng)數(shù)量的釣竿、漁線輪和輔助漁具用品，均于我國貼牌加工生產(chǎn)，并占領(lǐng)國際和國內(nèi)市場。因此，發(fā)展自主品牌是我國漁具行業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

(3)市場競爭激烈漁具制造整體技術(shù)含量水平較低，多數(shù)工序為勞動密集型生產(chǎn)，行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，企業(yè)的用工人數(shù)可基本決定企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模。由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，為承接國外訂單和開拓國內(nèi)中低端漁具市場，漁具制造商和經(jīng)銷商多以降價促銷手段贏得市場，通過價格競爭排擠其他漁具供應(yīng)商出局，爆發(fā)產(chǎn)品價格戰(zhàn)，市場競爭激烈。與此同時，價格戰(zhàn)的爆發(fā)也有利于漁具生產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)市場營銷重新整合，品牌效應(yīng)將會日益突出;國際市場在經(jīng)歷一段低迷的時期后，經(jīng)過行業(yè)洗牌，擁有核心技術(shù)的貼牌生產(chǎn)企業(yè)將獲得一定的話語權(quán)。

2、國內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)分析

(1)威海光威集團(tuán)有限責(zé)任公司光威戶外主要包括以釣魚竿為主體的復(fù)合材料戶外休閑裝備板塊，以魚線輪為主體的精密機(jī)械板塊，以餌料、飼料為主體的綠色環(huán)保動物食品板塊等三大產(chǎn)業(yè)板塊。擁有光威和光星兩大自主品牌，產(chǎn)品包括釣魚竿、漁線輪、釣餌等釣具及相關(guān)配套產(chǎn)品，年產(chǎn)釣魚竿1000萬支，漁線輪600萬個，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界64個國家和地區(qū)。

(2)威海市海明威集團(tuán)股份有限公司海明威是處于漁具制造行業(yè)的以國內(nèi)品牌運(yùn)營、渠道建設(shè)及漁線輪、釣竿等漁具產(chǎn)品出口為主的高新技術(shù)企業(yè)，擁有自主的研發(fā)團(tuán)隊，15 項與生產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)的專利技術(shù)，產(chǎn)品被評選為山東名牌產(chǎn)品、山東省著名商標(biāo)，國外業(yè)務(wù)主要為國外大客戶，為國際漁具品牌提供代工生產(chǎn);國內(nèi)業(yè)務(wù)主要為銷售自主品牌的產(chǎn)品，公司自建“海明威釣具商城”搭建 B2B2C 釣具平臺，采用強(qiáng)大地推團(tuán)隊、線下開發(fā)經(jīng)銷商、線上交易的模式大幅度降低市場開拓成本，并通過微商城、O2O 終端機(jī)、自媒體運(yùn)營、連鎖體驗店等模式為釣具零售商提供全方位服務(wù)并增加用戶平臺使用粘連度。

(3)山東環(huán)球漁具股份有限公司該公司成立于1998年，注冊資本4400萬元，公司專業(yè)生產(chǎn)釣竿，主要產(chǎn)品為碳纖維、玻璃纖維釣魚竿，主要出口對象為歐洲、美國、日本等國家，其漁竿的年生產(chǎn)能力1200萬支，年出口額約1億美元。

(4)寧波瑞寶漁具有限公司公司始建于1997年，是一家專業(yè)從事漁線輪研究、開發(fā)、制造、銷售和服務(wù)于一體的外向型企業(yè)。公司現(xiàn)有46個系列、180余個品種的漁線輪產(chǎn)品。擁有全自動流水生產(chǎn)線10條，年產(chǎn)漁線輪數(shù)百萬只。產(chǎn)品主要銷售區(qū)域是美國、日本、法國等國家。

(5)寧波市北侖海伯精密機(jī)械制造有限公司公司成立于1994年，是一家集開發(fā)、研制和規(guī)模生產(chǎn)與一體的國家級高新技術(shù)企業(yè)，擁有國內(nèi)先進(jìn)水平的多條漁線輪生產(chǎn)線，年銷售額1.5億左右，是國際著名漁具品牌Quantum、PENN、Fin-nor、Zebco、Rhino、Abu Garica、Balzer、Shakespeare、Pinnacle和Revox等制造中高端漁具產(chǎn)品的長期OEM合作伙伴，公司生產(chǎn)的中高檔漁線輪主要出口美國、歐洲、加拿大、臺灣等國家和地區(qū)。

3、行業(yè)發(fā)展趨勢

(1)小企業(yè)專注精細(xì)化、專業(yè)化生產(chǎn)漁具行業(yè)多集中于某一地域形成產(chǎn)業(yè)集群，集群內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多，但規(guī)模性企業(yè)很少，絕大多數(shù)為小企業(yè)，為避免產(chǎn)品同質(zhì)化生產(chǎn)，越來越多的小企業(yè)從事專業(yè)精細(xì)化生產(chǎn)，承接釣竿制造的卷竿、纏繞、固化、打磨、涂復(fù)、裝配、檢驗、包裝等部分工藝流程，由此多家小企業(yè)整合成一個強(qiáng)大的釣竿制造聯(lián)合體，由于專業(yè)性強(qiáng)，每道工序的工藝將會達(dá)到高質(zhì)量水平，保證和提高了產(chǎn)品的整體質(zhì)量，由此帶動了集群內(nèi)小企業(yè)的生存和發(fā)展，提升了漁具產(chǎn)業(yè)集群的凝聚力和發(fā)展活力。

(2)研發(fā)個性化高端漁具產(chǎn)品目前我國漁具企業(yè)的制造產(chǎn)品雖然規(guī)格和型號眾多，適用領(lǐng)域廣，但擁有良好市場前景的高附加值的個性化高端產(chǎn)品仍然發(fā)展不足，而其抗風(fēng)險能力顯著強(qiáng)于大眾化產(chǎn)品。因此一些掌握核心技術(shù)、研發(fā)能力較強(qiáng)的漁具企業(yè)開始研發(fā)科技型高端產(chǎn)品，如玻璃纖維釣竿、碳纖維釣竿，高端復(fù)合材料制成的魚線輪主殼等，憑借高端產(chǎn)品可有效提升企業(yè)產(chǎn)品競爭力和品牌效應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)抵御市場風(fēng)險的能力。

(3)品牌化發(fā)展戰(zhàn)略我國的數(shù)千家漁具制造企業(yè)中擁有自主品牌的企業(yè)數(shù)量稀少，絕大部分為貼牌生產(chǎn)，處于價值鏈的低端，為此，以威海光威漁具等部分擁有核心技術(shù)的貼牌企業(yè)開始建設(shè)連鎖渠道，通過實(shí)體店、經(jīng)銷商、代理商、網(wǎng)上商城等方式向市場推廣自主品牌，向價值鏈高端發(fā)展。

國內(nèi)漁具行業(yè)競爭激烈，如何尋找新出路?

最近幾年來，中國漁具行業(yè)迅猛發(fā)展，根據(jù)CAA中國釣魚運(yùn)動協(xié)會相關(guān)資料來源數(shù)據(jù)分析得知，目前中國漁具產(chǎn)品生產(chǎn)份額已占據(jù)世界漁具行業(yè)總產(chǎn)值的80%。然而，作為世界加工廠的漁具生產(chǎn)大國，人口紅利所營造的短期浮華背后隱藏著產(chǎn)銷鏈接脫節(jié)、自主研發(fā)欠缺、無市場主導(dǎo)權(quán)等諸多后續(xù)發(fā)展的隱患，這使得我們國家距離真正意義上的漁具制造大國還有很長很長的一段距離。深層短板所帶來整體發(fā)展失調(diào)在當(dāng)下國內(nèi)漁具市場初見端倪。

諸多漁具企業(yè)面對低技術(shù)門檻的行業(yè)水平，國內(nèi)外不斷擴(kuò)大的消費(fèi)需求紛紛望利而來，快速激增的同類品牌迅速填滿市場;加之2008年席卷美國和歐洲的次貸危機(jī)，使大量出口漁具企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，趨于飽和的國內(nèi)市場進(jìn)入競爭白熱化階段。無差別的產(chǎn)品競爭就剩下價格競爭，相對產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)問題，致使急功近利的低門檻、價格戰(zhàn)、惡性競爭現(xiàn)象輪番上演。

漁具企業(yè)怎樣擺脫同類相殘的價格戰(zhàn)深淵?漁具行業(yè)如何走出惡性競爭的同質(zhì)化怪圈?歸根究底，這一切有賴于漁具行業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，這也是中國漁具企業(yè)走向自主品牌經(jīng)營的必由之路。因此，在這里總結(jié)五點(diǎn)，當(dāng)代漁具企業(yè)可以從中進(jìn)行嘗試：

一、構(gòu)建技術(shù)壁壘，發(fā)展異質(zhì)化路徑

很明顯，國內(nèi)漁具行業(yè)價格戰(zhàn)乃是同質(zhì)化、地技術(shù)門檻產(chǎn)品泛濫所致。對比中日魚鉤差異可知，日本魚鉤無論在外觀工藝還是實(shí)用效能上，是大多數(shù)國產(chǎn)品牌無法比擬的，盡管小件漁具的生產(chǎn)不及大型機(jī)械產(chǎn)片復(fù)雜，成功的品牌還是包含著智慧與核心科技。日本魚鉤除了采用一般的物理打磨技術(shù)，還加入了特殊化學(xué)制劑處理過程，因此在微觀檢測之下鋒利無比。這樣的核心技術(shù)需要反復(fù)的實(shí)驗過程和科研投入。

事實(shí)上很多國際品牌漁具在中國加工完成，國內(nèi)的實(shí)業(yè)技術(shù)水平不容小覷，首先要調(diào)動國內(nèi)漁具企業(yè)的自主研發(fā)意識，加強(qiáng)科研創(chuàng)新注資，以理性長遠(yuǎn)的策略導(dǎo)航企業(yè)發(fā)展，一定可以生產(chǎn)出代表國際水準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)漁具。具有科技含量的個性產(chǎn)品才能有效規(guī)避低門檻競爭，擺脫價格戰(zhàn)。

二、規(guī)范漁具產(chǎn)業(yè)鏈，明確利益與職能分配

目前中國漁具行業(yè)同類化品牌泛濫、產(chǎn)品質(zhì)量魚目混雜的現(xiàn)象背后，是整體產(chǎn)業(yè)鏈職能分配失調(diào)所致。明明是上游生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)卻越俎代庖聯(lián)系客戶直銷，打消了品牌經(jīng)銷商后續(xù)推廣的積極性;反過來，品牌導(dǎo)向型企業(yè)做大以后便考慮吃掉供應(yīng)商的利益，自己投資生產(chǎn)。

非理性的利益導(dǎo)向，使大量漁具企業(yè)貪婪盲目地覬覦眼前利益，缺乏專業(yè)投入的誠心和長遠(yuǎn)發(fā)展意識。因此，必須優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條的職能分配，各司其職，各謀其利，才能避免資源浪費(fèi)和盲目競爭。

三、深化客戶體驗調(diào)研，提升細(xì)節(jié)品質(zhì)與售后服務(wù)質(zhì)量

消費(fèi)者導(dǎo)向是未來漁具市場的趨勢，客戶體驗決定產(chǎn)品的市場價值。未來 漁具生產(chǎn)開發(fā)要從人性化、細(xì)節(jié)入手。這里舉個例子加以說明，2005年伽瑪卡茲新品“飛鳥”獨(dú)到之處在于細(xì)節(jié)，鉤柄正面開V溝，固線少摩擦;鉤柄背面開螺紋槽，提高綁結(jié)強(qiáng)度，防脫鉤。這樣的設(shè)計使其品牌與眾不同、一鳴驚人。細(xì)節(jié)不光是品質(zhì)更是品味。品牌的質(zhì)感和印象決定了消費(fèi)者對其市場定位。比起國外品牌，國內(nèi)漁具企業(yè)更便于開展客戶體驗指導(dǎo)和系列售后服務(wù)，人性化的溝通和熏習(xí)更有利于培養(yǎng)品牌興趣，提升企業(yè)信譽(yù)。總之，客戶主導(dǎo)人性化經(jīng)營才是提高競爭質(zhì)量的王道。

四、改革組織經(jīng)營模式，疏通供銷渠道

漁具產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級離不開軟件更新，現(xiàn)代專業(yè)化的組織經(jīng)營模式比傳統(tǒng)混雜式經(jīng)銷方式更能凸顯企業(yè)品牌差異，有助于推動整個行業(yè)的有序有效競爭，刺激整體產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范和水平提升。現(xiàn)代連鎖經(jīng)營日漸成熟，可利用整體統(tǒng)一的資源人力定制科學(xué)發(fā)展策略推廣搞到各個分店，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化效益，進(jìn)而在消費(fèi)者心中建立持續(xù)統(tǒng)一的品牌形象，建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)點(diǎn)。

此外，原材料的穩(wěn)定供應(yīng)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保障，例如碳布原料供應(yīng)來自德國和日本，2006的碳布危機(jī)使魚竿產(chǎn)業(yè)陷入發(fā)展瓶頸。應(yīng)當(dāng)合理展開原料后產(chǎn)線的開發(fā)，支持漁具原料供應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，簽訂原料供應(yīng)的長期合作伙伴。建立自主穩(wěn)定的供應(yīng)和銷售渠道，才能使?jié)O具企業(yè)具有長遠(yuǎn)規(guī)劃的視野和氣魄，自覺規(guī)避短視內(nèi)耗的競爭。

五、定位品牌形象，培養(yǎng)消費(fèi)群體

自主品牌經(jīng)營之路是漁具企業(yè)發(fā)展的康莊大道，現(xiàn)代化的消費(fèi)視角瞄準(zhǔn)了商品身上的品牌附加值。醒目的品牌背景，可以使?jié)O具產(chǎn)品直接擺脫使用價值的同類比較，直接作為文化標(biāo)簽實(shí)現(xiàn)市場價值。因此，漁具企業(yè)需要策略性地進(jìn)行品牌定位，通過硬廣、軟文以多媒體形式推廣，使品牌造型滲透到目標(biāo)群體的日常生活領(lǐng)域，以各種公眾活動刺激消費(fèi)體驗，建立品牌認(rèn)同、培養(yǎng)忠實(shí)客戶。經(jīng)典漁具品牌的建立是整個漁具進(jìn)入革命性良性競爭體系的起點(diǎn)。

在市場摩擦中積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的弊病，對于漁具企業(yè)謀求未來的發(fā)展出路意義非凡。國內(nèi)漁具行業(yè)低門檻惡性競爭的局面作為市場經(jīng)濟(jì)調(diào)試過程中的陣痛，終將成為歷史。未來中國漁具企業(yè)將要面臨來自國際品牌市場的競爭，將要面對世界釣魚人的夢想與需求，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并重，責(zé)任與希望同行，唯有堅守職業(yè)操守力求長遠(yuǎn)發(fā)展，走在自己的路上，才能共同見證漁具行業(yè)最好的大時代。

釣具行業(yè)市場持續(xù)低迷，市場究竟出了什么問題

一，市場為啥持續(xù)低迷

釣具行業(yè)的發(fā)展才是最初級的模式，還屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。這幾年由于市場大環(huán)境導(dǎo)致釣具行業(yè)也受到嚴(yán)重影響，

跟幾年前那些紅火的生意比較就區(qū)別就很大。把行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者潑了個透心涼。你是為什么導(dǎo)致有這么嚴(yán)重的后果

發(fā)生呢，小編站在其他成熟行業(yè)的角度回過頭來看釣具產(chǎn)業(yè)當(dāng)下的情況。

二，原因綜合分析

①，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

在之前的釣具行業(yè)的巨大紅利面前，很多人都投入到釣具的生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)來。一時間展開會的一位難求，定個

展位還要托關(guān)系,最后展會商不得不增加攤位，可想而知行業(yè)是多么的繁榮。加入到釣具行業(yè)來到人有幾種，生產(chǎn)

商，品牌運(yùn)營商，電商，漁具經(jīng)銷商等。

從生產(chǎn)商的角度來說如何制造產(chǎn)品來銷售給品牌運(yùn)營商，電商，漁具經(jīng)銷商。他們在沒有技術(shù)，經(jīng)驗等情況下

開始肯定是需要復(fù)制現(xiàn)有銷售的很好的商品。模具一模一樣這樣就會獲得市場和客戶的青睞，制造出來后就會給

到下面的品牌運(yùn)營商，電商，漁具經(jīng)銷商。這樣就造就了大量同質(zhì)化產(chǎn)品。

②，行業(yè)沒有專業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

釣具產(chǎn)品對于我們國家和社會來說只是一個很小的產(chǎn)業(yè)，沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。所以就沒有規(guī)范，那些產(chǎn)品材質(zhì)，技

術(shù)參數(shù)隨便怎么吹都可以不犯法，因為國家對釣具產(chǎn)品沒有質(zhì)量執(zhí)行的檢驗標(biāo)準(zhǔn)。在面對來自同行的競爭，不是在

想產(chǎn)品如何的改進(jìn)。而是在產(chǎn)品的廣告上去做文章(大部分是虛假廣告)，特別是誤導(dǎo)釣魚人的行為。在這一塊兒

是非黑白沒有人說得清楚，因為沒有標(biāo)準(zhǔn)。隨你怎么吹但是產(chǎn)品還是那些產(chǎn)品，質(zhì)量和設(shè)計沒有提升。消費(fèi)者逐步

對一些低品質(zhì)的產(chǎn)品失去信心。

③，產(chǎn)品質(zhì)量是市場的信心

現(xiàn)在市場有點(diǎn)疲軟，生產(chǎn)商倉庫有大量庫存。企業(yè)要活著就必須盈利，盈利就需要動銷產(chǎn)品。在動銷過程中就有很

虛假參數(shù)標(biāo)注，材質(zhì)以次充好等一系列的坑害消費(fèi)者的行為。市場呈現(xiàn)惡性競，價格戰(zhàn)殺得你死我活。消費(fèi)者現(xiàn)在

都知道國產(chǎn)漁具的產(chǎn)品是暴利。試問怎么再形成良好產(chǎn)品形象和行業(yè)良心。

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