每個公司都需要把自己的產品推銷出去，這樣才可能獲得更多市場和生存空間。毫無疑問，銷售團隊的實力決定了產品在市場上的最終格局。那么下面小編整理了在企業管理中如何做好銷售團隊的激勵工作呢?歡迎大家閱讀

　　1.激勵班底高層

　　中國人人性有一個特點：既喜歡讓人管，但同時又不喜歡讓人管。那么，是管好呢?還是不管好?當然是管好，不過要講究策略，需要你管到一定程度，管到恰到好處。管得他心服口服，又舒舒服服。

　　第一件事，要和你的班子成員有一個價值層面的激勵規則，也就是分配層面的激勵規則。因為在你的團隊里，負責人一旦有事沒人商量，就要跟副手們商量，所以團隊里基本的事情他都知道，而且你要通過他實現你的經營設想。所以你要對班子成員有一個價值層面的游戲規則，就是利潤分配問題。

　　你不解決這個問題，或者你不去挑明這個問題，那么最后班子成員心里就會感覺不平衡，他說，我年薪才10萬塊錢，你企業一年利潤8000萬，都是你老板自己的，我不平衡，我要帶人出去搞，我也要做老板。由此，問題就出來了。所以這個價值層面必須有一個游戲規則，這個規則怎么定，一個企業一個樣，可以采取期權制、利潤分享制。

　　第二件事，要和你的領導班子有一個高級層面的激勵規則。也就是在精神層面。換句話說，給他一個施展才華的平臺，挑戰自我的機會，滿足他的自我實現需求，通過事業激勵人。不僅要讓他們成為經濟上的富翁，還要增加了新的，在精神文化，知識能力方面要達到高級境界。做到經濟富翁、知識富翁、精神富翁三者合一，成為了激勵高層的富有成效的新手段

　　第三層面，班子成員要有一個管理層面的激勵規則，即授權與監督。做老板的，渾身是鐵又能打幾顆釘。班子成員是老板們較為信任的對象，老板們為了發展，必須把權力策略性的分配給副手們，讓副手們放手去干，但為了避免失控，在授權的同時還要建立監督機制，管理上有一個著名的墨菲定律，即任何事情只要有向壞方向發展的可能，就一定會向那個方向發展，沒有監督的授權很危險的。

　　很多領導容易犯不愿授權，或授權后故作大方，放松監督的毛病。適當的授權和授權后適當的監督，都是非常有必要的。領導者在授權的同時必須進行有效的指導和監督，美國的一位管理學家說過：“控制是授權的維生素”。授權管理的本質就是控制。

　　授權必須是可控的，不可控的授權就是棄權。或者說，領導的訣竅就是給下屬兩件物品，分別是一根繩子和一塊糖，繩子是約束機制，控制被授權者的權限范圍;糖是激勵機制，是激發下屬在權限范圍內，最大限度發揮潛力。合理授權，有合理監控顯得尤為重要。善于授權的領導者，同時也必須是善于監控的領導者，二者相輔相成，才能確保對團隊實施有效控制，確保權力有序運行。

　　2.激勵元老

　　老員工是公司的一筆財富，很多企業都設有工齡補貼，就是為了鼓勵老員工所設的津貼。

　　存在就是合理的，能跟隨企業風雨多舟多年說明元老們的忠誠，忠誠是要通過時間考驗的，領導們都希望自己的團隊能夠長期發展，希望員工忠誠，那么就要重視元老，獎勵元老，因為你獎勵什么才能得到什么。

　　激勵公司元老，要采取三給政策，給地位、給面子、給待遇。因為你必須要用你的行動告訴你的員工，在你的團隊里，如果有人做出了貢獻，他就會得到尊敬，用他來做榜樣，激勵別人向他看齊。

　　3.銷售人員的激勵

　　銷售經理要經營市場，首先要經營銷售員。有效的對銷售員的激勵方式，在于對銷售員的了解，在了解顧客需求之前，先了解銷售員的需求，是公司銷售成功的前提條件。在殘酷的市場面前，企業的前途取決于銷售經理是否有能力理解業績顯著的銷售員，洞悉他們的心靈。

【拓展閱讀】

　　問題出在哪?

　　消費環境和渠道格局都發生了質的變化，并且不以單一品牌、單一品類的意志為轉移!

　　現在的消費者對信息的接觸習慣、對品牌的審美標準、購買決策的路徑，徹底變了，從小眾影響到大眾，從大都市影響到小城市，從小行業影響到大產業。

　　1.去中心化的商圈，讓消費者“看不見了”

　　城市的開發，形成商圈的“去中心化”，大商圈不斷細分為小商圈，直至細到社區單元。

　　比如，10年前，上海人買東西扎堆去南京路、徐家匯、五角場等傳統商圈。現在呢，可以網購，可以去大賣場，可以去萬達廣場或其他興起的購物中心，或者去自己心儀的社區小店。同樣一個消費者，他買A通過網店，買B通過社區店，買C逛大賣場。商圈從地理和時間上，都被碎片了。

　　2.去中心化的渠道，讓終端被淹沒了

　　過去你是個財主，你找到一大片處于城市二環的舊廠房，低成本裝修一下，就變成建材市場，開始招租!打一下電視廣告，投幾部公交車，做幾場活動，消費者就認你了，于是，全城相當一部分的消費者買個建材都有可能想到你。

　　但現在，形勢變了。城市大開發，舊市場搬遷，新樓盤越來越分散。加上家裝公司材料館、電商、O2O體驗店、團購會、砍價會、小區網上論壇等不斷興起，買建材的渠道分裂成十幾個。你知道的是，消費者最終確實買了東西;但你不知道的是，他在什么時間什么狀況下已經把東西買了!

　　3.去中心化的品牌，讓品牌失重了

　　海爾、聯想、美的，耐克、阿迪、李寧……過去30年，是品牌廝殺的30年，留下來的大小是個角兒。

　　但以85后與90后為代表的新一代消費勢力，從小就是品牌的消費者，是“被品牌包裝的一代”，他們對品牌，“無特別，不新鮮”。

　　這些當今和未來10年的主流購買力，經過了其父母輩對品牌的理性選擇后，快速進入到感性消費時代。

　　有多少品牌，能持續地講一個好聽的品牌故事，打動這些群體?難，幾乎不可能!

　　這是一個去中心化的年代。你的品牌是你的，我的是我的。我今天全身名牌，明天淘點尾貨也一樣開心。尤其是過往打下江山的大品牌，現在，完全失重了!在新生代，你不會講故事的那一刻，你就僅僅是一個名稱。

　　傳統企業將用“傳統營銷方式”為自己送葬

　　我們來看，武大郎擁有的：起早貪黑的吆喝，一己之力的渠道，賣多少算多少的產品，一畝三分地里的營銷舒適區。

　　如果武大郎的生意做到現在，會遇到什么樣的情況?

　　我們的購買力和消費需求，并沒有發生質的變化，但發生質變的是：在更民主、更分散、更自我的大環境下，借助新技術的推動，消費者對產品的信息獲取途徑、品牌的評價標準、購買方式的自由化、民主化傾向，已完全不同于以往。

　　這直接影響了消費者怎么接觸到你，怎么為你的品牌打分，怎么掏錢包。

　　現在在傳統企業的管理層會議上，經常討論的五大話題是：

　　1.線上線下如何互補、融合，怎么創造增量?

　　2.年輕一代的消費者，怎么和他們打交道?

　　3.下一個主流的新渠道在哪里，怎么提前開發?

　　4.怎么和外部平臺型企業合作?

　　5.怎么管理新一代員工?

　　這是外部環境變化，引發的外驅動力。

　　所以，不管你自命傳統企業，還是非傳統，這個時候，企業應該怎么做，遠比它能做什么更重要!

　　但可悲的現實是：很多傳統企業對“能做什么”很清楚，不清楚的是“該做什么”。有一句話：死都不知道怎么死的。或者是猝死，或者是安樂死。

　　在“用產品讓用戶尖叫”和“從互聯到移動互聯，再到線上線下業務融合”的時代，我們不必惋惜，那些貼上厚重感的“傳統企業”標簽的公司，因為從來不是消費者喜新厭舊，而是這些傳統企業，沿用自己“傳統的營銷方式”為自己送葬。

　　大中小三屏時代，“電視機”對應著傳統營銷溝通環境下的消費者，“電腦”對應著互聯網時代的新一代，而“智能手機”則裹挾著前兩者，催生移動互聯環境下的消費新生代。

　　當互聯網用戶、智能手機用戶、信用卡以及其他電子支付工具的用戶、物流可便捷配送的用戶，這四者交叉覆蓋達到一定量值時，新的全渠道全觸點營銷模式出現了。

　　可以說，消費者不再生活在唯一的地理場景、時間場景、購物場景和媒體場景，沒有主流，只有混搭。可以說，傳統已死，緩期五年執行。

　　“完全消費者中心”時代的真實門檻

　　我所理解的全渠道全觸點營銷模式，就是一種以消費者為全程關注點的消費者滲透模式，是基于人與人、人與物、人與媒體高度互聯的環境下，消費者的決策路徑發生質的改變，線下線上不再是獨立、分行的渠道。

　　企業必須在目標消費者的決策鏈條上，模擬、界定、選擇如何影響消費者、接近購物者、感動用戶的新方式、新地點和新介質，從而把控關鍵觸點。

　　由于是以消費者為中心的營銷戰略選擇，它將打破原有的線上與線下分割、營銷溝通與銷售實現分割、城鄉分割、新老產品分割、新老渠道分割的現實，成為新環境下，企業營銷策略的必然選擇。

　　線上線下將無法分割

　　消費者對品牌、產品、價格、口碑等信息的獲取，在不同地點，可以自主自由地采取線上、線下“并存和雙跳”的方式，打破現有線下實體店、線上網店的單行單選的狀況。

　　尤其是個體移動互聯之后，智慧城市、智慧社區、智慧樓宇的全域覆蓋，使得消費者決策路徑，變得豐富、重疊和動態。從社群觸動、從線上搜索、從口碑驗證、從線下體驗、從社區服務背書，等等，都具備了無縫鏈接、多向互轉的基礎設施，而這種基礎設施必將固化消費習慣。

　　消費者用手要做的只有一項：在哪個環節或場景下單，隨我選擇。

　　所以，如果你的門店，告訴消費者“這里不能上網”、“這里看不到其他用戶反饋”、“這里讓我感受不到店的樂趣”、“網上都是假貨”、“網上都是老庫存”……對不起，你的實體店和永遠打促銷牌的網店一樣，都會面臨：客人走的速度大于來的速度，能買的都是只靠價格說話的單品。

　　營銷溝通與銷售實現無法分割

　　營銷溝通做什么呢?說白了，就是心里想著三類人，手里做出三類事：怎么讓消費者知道、怎么讓購物者親近、怎么讓用戶喊好。

　　大多數公司，把營銷溝通的內容，定位于狹義的廣告和公關，負責營銷溝通的工作，也就放在了品牌部門。品牌部門平常做什么呢?做完VI、CI、“X”I之后，就是忙著年度季度的廣告、公關、會展的投放。

　　做著做著，品牌部就變成了第三方合作商在公司內的二傳手。品牌能力基本廢了!

　　論對營銷溝通的新技術、數字化營銷方法的理解，不如第三方，于是經常被第三方忽悠，而后再忽悠領導。

　　論對生意需求與顧客痛點的理解，不如銷售部，于是經常被銷售人員責難(當然，銷售人員也不全是“好東西”)。

　　你千萬別說，我們公司的品牌部只負責廣告和公關，如果真是那樣，忙完上述的常規工作之后，這個部門基本可以歇菜或分流。

　　與傳統品牌部門不同的是，在全渠道全觸點營銷模式里，營銷對象的界定、內容的生產、方式的選擇，品牌部和銷售部將前所未有地協同，總部營銷部門與區域營銷部門，將前所未有地一體化。

　　轉化趨勢是：

　　1.從職能轉化為功能

　　在全渠道營銷的環境下，沒有一個獨立的部門可以全面承擔營銷溝通的功能。

　　不同渠道的用戶，不同場景下的用戶，只要你不希望他只是被動接受信息，那就都需要第一時間，借助相應營銷工具與之互動。其中，有品牌部的工具開發，也有銷售部的工具使用。

　　這對以前的品牌部是個巨大的挑戰，獨立的數字化媒介部門也一樣不能擔當。必須站在消費者決策路徑上，把傳播和互動的功能，分解到企業的不同組織(比如銷售、渠道、客服、供應鏈、售后等)。

　　20年前，企業老板們喜歡說“公司，人人都是銷售員”，而現在必須說“公司，人人都是品牌部”。

　　2.從集中轉化為分散

　　營銷溝通，依然是內容為王，但內容的生產者再也不是傳統的品牌部或公司，而是分散在全渠道全觸點營銷模式的路徑里，由生意結構里的各類角色自行生產和傳播。

　　比如，銷售商在終端現場提供的消費者體驗視頻，快速上傳到共享中心，促動那一刻其他同類終端同類消費者的興趣。

　　比如服務商上門后，用戶的使用反饋，以及“那一張滿意的笑臉”，能及時上傳到社區APP，同步啟動好鄰居推介業務……

　　我們正走向完全消費者中心時代，全渠道全觸點營銷模式是解決之道!

　　已經規模化的品牌企業，如果無視這種現象的存在，無論你是傳統店商，還是傳統電商，都將殊途同歸地打回原形。可以說，5年內，一批傳統實體企業和一批傳統電商企業，都將從消費者心智中消失，只有建立全渠道全觸電的營銷策略，你的目標消費者才能進入你的獵取范圍。