銷售目標的設定極為重要，因為銷售目標設定后，企業所投下的資源如執行策略的資源、廣告及促銷費用、雇用的市場營銷人員、采用的營銷渠道以及所要生產的產品、設定的庫存等都是為了實現銷售目標。下面就是小編給大家帶來銷售目標的制定原則是什么，歡迎大家閱讀!

　　銷售目標制定原則

　　如何制定銷售目標的呢?總裁學習網認為應遵循以下原則：

　　1)據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如10%或20%，確定當前年度的銷售數量。

　　2)銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還要責任到人，量化到人，細分到具體工作。

　　3)權衡銷售目標與利潤目標的關系。做一個超級店長，具體表現就是優化商品結構，將商品銷售目標具體細分到各層次的商品。比如，根據商品分類，將商品結構比例定位在(高價、形象的利潤產品)∶(平價、微利、上量的產品)∶(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制商品銷量和利潤的關系。

　　銷售目標的確認，可以使每一個人找到沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　銷售目標制定注意要點

　　銷售目標的設定應注意以下六個方面的問題(SMARTC)：

　?、倬唧w性(Specific)。

　　目標不可以太籠統，要具體，這樣才有利于管理，才有利于目標的達成。例如：店長在確定店鋪的銷售目標時不但要有總的目標，而且一定要將其細化到每個月甚至于每一天。

　　諸如每一個營業員每天要完成多少?要向多少個顧客銷售多大的營業額才能完成?某店鋪的店長，他幾乎每年都會抱怨計劃的實際達成不理想，所以當抱怨多了的時候就會得過且過的對自己說：完成個80%就行了。

　　計劃是每年自己和銷售總監共同來確定的啊。主要是他的目標過于籠統，沒有注意監督每日的目標完成量，每天差一些，日積月累，自然到年底完不成任務。他撓頭的問題還有：對月目標的管理和下屬的工作跟蹤總是不能夠盡如人意，忙起來好像亂成一鍋粥，閑起來又真的不知道做什幺。

　 目標確定缺乏

　　②可衡量性(Measurable)。

　　目標應該量化,用資料說話，這樣才有實際指導意義，有了具體的數字就可以很直觀很明確的知道每天應完成的目標。

　　③可實現性(Achievable)。

　　目標雖然應有一定高度,但不能過于夸張，店長一定要根據自己店鋪的客觀情況，店員的實際水平以及各種客觀因素制定銷售目標。

　?、墁F實性(Realistic)。

　　銷售目標應該與實際銷售工作密切結合，讓它充分體現在實際銷售過程中。在設定目標時一定要仔細分析實際情況，將那些急需改進、直接影響銷售成果的因素首先設定在目標中。

　?、菹迺r性(Timebound)。

　　設立的目標一定要有時間限制，這樣才不會使目標因拖的時間過長而無法衡量。而這一點常常被人忽視，一個沒有時間限制的目標等于沒有目標。

　?、抟恢滦?Compatible)。

　　即與總體目標一致，區域銷售目標要服務和服從于整體營銷目標。

　　【拓展閱讀】

　　當談論到銷售的時候，有五條法則。遵循這些自然法則，銷售成果就會立即開始實現。這和你是在線還是線下銷售沒關系。這五條法則是為你的公司打開收入大規模增長之門的五把鑰匙。

　　1.價值法則。消費者只會購買使他們受益的產品和服務。

　　你需要知道的第一件事是，消費者購買你的產品不是因為你是一個很棒的推銷員。你要承認并且接受這個事實：消費者購買產品和服務，只是因為他們相信“這些產品或服務將以某種方式使他們受益”。

　　在你的企業中運用價值規律，毫無疑問，你必須知道，你的產品或服務會怎樣有利于消費者或客戶。如果消費者或客戶不滿意，你就不會得到報酬。這就引出了下一個法則。

　　2.報酬法則。價值都有價格標簽。

　　報酬法則很簡單。你的產品或服務越有利于消費者，你越可以提高價格。世界上沒有什么價值是不需要付出代價的。

　　可以這么說，當你要推出一種產品或服務時，在生產階段遵循價值法則是至關重要的。當你把完成的產品放在貨架上時，在產品開發階段遵循報酬法則是至關重要的。

　　3.影響法則。信譽取決于兩個因素，信任和專業知識。

　　約翰•麥斯威爾(John Maxwell)在他的《領導力21法則》(AFF)這本書中已經比較詳盡地教授并且提到了影響法則。他說，“領導力就是影響力，不多也不少”。

　　通過增加我們的顧客和客戶對我們和我們所提供的產品或服務的信任，我們可以開發影響力這個強有力的、無形的特質。實現它的一種方式是展示我們在特定領域或行業的專業知識。這就引出了下一個法則。

　　4.真實法則。你必須提供給別人一個最珍貴的禮物——就是你自己。

　　鮑勃·伯格(Bob Burg)和約翰·大衛·曼(John David Mann)在《做一個積極的付出者》(The Go-Giver)這本書中寫道：“你只是想成為別人，或模仿別人教你的某種行動或行為，你就不可能真正吸引人。你必須提供給人一種最寶貴的東西，那就是你自己。不管你怎么想，你在銷售，你必須提供真實的你?！?/p>

　　真實法則的工作原理是這樣的：你全心全意“全力投入”，為消費者的問題提供解決辦法。努力思考你打算如何做出最好的產品，或者提供最好的服務，不加夸張地去表示，這些產品和服務將如何改變你想要幫助的消費者的生活。你的心必須真誠和真正地希望提供一個解決方案，這個解決方案可以造福消費者或者客戶，使他們的生活變得更好。

　　這種態度才是肥沃的土壤。客戶的信任在這種土壤上被培育并且成長。

　　5.互惠法則。這是一種付出以及付出關系。

　　乍看之下，大多數人認為這意味著你(提供商)提供產品或服務，并且他們(用戶)對產品或服務付錢。但我所說的不是這個意思。我所說的“付出和付出關系”是讓你(提供商)一直在付出。用戶從來不付出。

　　當你銷售你的產品或服務時，除了用戶所支付的之外，總是給予他們額外的、免費的、真正有價值的禮物。他們就會回來向你購買，一次又一次。

　　這些是關于銷售的五條顛撲不破的法則。遵循它們，你就有機會看著你的利潤率飛漲到太空。

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