想要確保更多的潛在的高品質(zhì)的顧客成為實(shí)際的終身付費(fèi)的客戶(hù)嗎?以下十件事是你今天就能開(kāi)始輕松將你的轉(zhuǎn)換率提高一倍的訣竅，很有可能在這個(gè)季度，以及以后幫助你進(jìn)入公司的“銷(xiāo)售冠軍圈”，下面跟小編一起看看吧。

　　尋求更多的推薦

　　可悲的是，許多人不信任銷(xiāo)售人員。 因此，大多數(shù)潛在客戶(hù)更傾向于尋找不掏錢(qián)的理由而不是購(gòu)買(mǎi)的理由。當(dāng)你進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)如果有人推薦獎(jiǎng)大大降低這個(gè)壁壘。

　　只拜訪(fǎng)決策者

　　只緊追具有購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)響應(yīng)職稱(chēng)的潛在客戶(hù)。因?yàn)槟忝刻爝M(jìn)行銷(xiāo)售的時(shí)間是有限的，不要浪費(fèi)時(shí)間在沒(méi)有能力進(jìn)行采購(gòu)的人身上。

　　控制您的日程

　　第一次預(yù)約時(shí)，要接受潛在客戶(hù)覺(jué)得方便的任何時(shí)間。然后，一旦約會(huì)日期被標(biāo)在潛在客戶(hù)的日程表上，要求將約會(huì)日期調(diào)整到你覺(jué)得方便的時(shí)間。

　　優(yōu)化您的會(huì)議日程

　　例如，如果你發(fā)現(xiàn)一般銷(xiāo)售拜訪(fǎng)需要半天，那么盡量把會(huì)議安排在上午8:30和下午1:30。如果你的會(huì)面被安排在上午11:00，那么你當(dāng)天只能拜訪(fǎng)一個(gè)客戶(hù)。

　　在第一時(shí)間拜訪(fǎng)潛在客戶(hù)

　　不要將寶貴的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)時(shí)間(也就是工作時(shí)間)浪費(fèi)在客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，搞調(diào)研和回復(fù)電子郵件等事情上。你的工作時(shí)銷(xiāo)售，任何其他的事情都是無(wú)用功。

　　別想一下完成很多

　　大多數(shù)B2B銷(xiāo)售需要一個(gè)以上的會(huì)議才能完成交易。你需要為第一次碰面設(shè)定一個(gè)初始目標(biāo)并完成它，然后將銷(xiāo)售推進(jìn)到下一步。

　　不要重復(fù)自己

　　許多專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售都恐怕潛在客戶(hù)不相信他們所說(shuō)的話(huà)，因此他們開(kāi)始重復(fù)自己，希望重復(fù)能夠增加可信度。實(shí)際上，重復(fù)只能達(dá)到相反的效果。

　　不要期望反對(duì)

　　除非你能夠百分百確信將出現(xiàn)某個(gè)反對(duì)意見(jiàn)，否則不要自己提出反對(duì)意見(jiàn)并作出回答。盡管潛在客戶(hù)幾乎總有意見(jiàn)，你所要做的最后一件事是為他們提供細(xì)目清單。

　　查明真正的反對(duì)意見(jiàn)

　　如果潛在客戶(hù)遲疑(如“我需要和我的員工討論”)或者表現(xiàn)出目標(biāo)不明確的反對(duì)(如，我不太確定這樣做有何意義)，提出能夠搞清楚形勢(shì)的問(wèn)題，這樣你才會(huì)知道該如何處理。

　　嘗試成交，然后成交

　　當(dāng)你講完故事，看看成交時(shí)機(jī)是否成熟。(例如，這些對(duì)你們來(lái)說(shuō)有意義嗎?)一旦你理性的確認(rèn)潛在客戶(hù)已經(jīng)準(zhǔn)備好進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，就完成交易。

　　【拓展閱讀】

　　微商，‘’朋友圈、電商，微店”等詞引起了震蕩!在朋友圈賣(mài)面膜，服裝，化妝品，等商家越來(lái)越多。

　　做得好的早已擁有自己的品牌和企業(yè)，成了創(chuàng)富神話(huà);做得不好的壓了大批貨，還天天打了雞血似的每天不停地刷屏。更有商家開(kāi)始走上偏路，代理制度傳銷(xiāo)化，傳聞不斷。那么2016年微商還有市場(chǎng)嗎?答案是肯定的。那為何有很多微商一直做不起來(lái)呢?

　　1、太懶惰.

　　很多微商并不是全職在做，主業(yè)還有一份工作或者是媽媽圈要帶孩子。那就存在這樣一個(gè)問(wèn)題，以為做微商每天就是跟在上家后面在朋友圈復(fù)制粘貼發(fā)圖上產(chǎn)品就能做好，另外就是確實(shí)精力有限沒(méi)有那么多時(shí)間去搭理和維護(hù)。那么以至于朋友圈所有的都是硬式廣告，上家發(fā)什么就跟在后面發(fā)。沒(méi)有一個(gè)是自己的原創(chuàng)內(nèi)容，沒(méi)有一個(gè)是自己的生活寫(xiě)照。試想都這樣，看你的朋友圈還有何意義。你能給你的粉絲帶來(lái)什么價(jià)值?所以說(shuō)“太懶惰”是微商的通病之一。

　　做微商沒(méi)人買(mǎi)產(chǎn)品賣(mài)不出去，沒(méi)有客源沒(méi)好友，也招不到代理，為什么這么失敗?

　　2、沒(méi)方法很多微商在運(yùn)營(yíng)朋友圈和維護(hù)客戶(hù)以及建立情感鏈接這塊沒(méi)有有效的方法。存在一個(gè)通病就是：每天大量刷朋友圈+群發(fā)消息(要么就是心靈雞湯，要么就是硬式廣告，或者就是祝福)+群里大量發(fā)布產(chǎn)品廣告。試想你朋友圈給你群發(fā)信息跟和你一對(duì)一單獨(dú)發(fā)送信息，你看的出來(lái)嗎?答案是肯定的。所以說(shuō)需要建立一對(duì)一的鏈接，徹底挖掘需求之后再去推銷(xiāo)產(chǎn)品，用戶(hù)沒(méi)有需求，推廣再厲害也是無(wú)濟(jì)于事的。群里大量發(fā)布廣告14年已經(jīng)用處不大，因?yàn)榘l(fā)廣告的群基本都是一些無(wú)效群，沒(méi)有質(zhì)量的群，廣告滿(mǎn)天飛也沒(méi)人看。群這塊得有話(huà)題，學(xué)會(huì)在群里穿插自己的觀(guān)點(diǎn)，在群里聊天，了解他們更多的信息。那么第二塊今年就得做“社群”=內(nèi)容+交流+整合，得建立自己的圈子，你賣(mài)的不只是產(chǎn)品，而是經(jīng)營(yíng)好一個(gè)社群和一個(gè)圈子。

　　3、沒(méi)粉絲沒(méi)粉絲我相信是大部分微商的困惑之處。

　　很多微商做營(yíng)銷(xiāo)太多局限和依賴(lài)微信，僅僅局限于微信里面的加粉。這樣是不行的，不管做任何營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在講的都是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。雖然我們講微信營(yíng)銷(xiāo)，但是實(shí)際還是得跟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合啊。因?yàn)槲⑿女吘怪皇且粋€(gè)社交工具，想單單依靠微信做強(qiáng)做大是很困難的。加粉方法很多，但是加精準(zhǔn)有效粉絲的方法并不多。

　　一、軟文營(yíng)銷(xiāo);通過(guò)百度貼吧，百度論壇，百度百科等發(fā)布一些自己的觀(guān)點(diǎn)+軟文，引來(lái)流量，這是非常有效

　　二、好友推薦;尋找一些好友以及網(wǎng)絡(luò)大咖給你做個(gè)推薦，只要你們的產(chǎn)品不一樣，推薦一下作用是很大的，是不會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)的，合作共贏。

　　三、社交平臺(tái);通過(guò)QQ,微博，微視等社交工具作為引流方式也是非常精準(zhǔn)的。通過(guò)添加一些媽媽圈的QQ群，去里面增加粉絲，還有就是空間營(yíng)銷(xiāo)。

　　4、沒(méi)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在講的都是一個(gè)資源整合、合作共贏、抱團(tuán)發(fā)展的時(shí)代，單打獨(dú)斗的年代已經(jīng)過(guò)去了，你想依靠自己一個(gè)去發(fā)展微商，難成大事也!所以得發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，有了團(tuán)隊(duì)發(fā)展才會(huì)更快。還有就是很多微商有了團(tuán)隊(duì)不會(huì)管理，團(tuán)隊(duì)之間沒(méi)有太多的溝通和交流，也沒(méi)有一系列的獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)措施，這就形成代理很多，但是產(chǎn)品卻銷(xiāo)售不出去的現(xiàn)象。所以說(shuō)團(tuán)隊(duì)打造得規(guī)范化，系統(tǒng)化。

　　5、沒(méi)定位很多微商不會(huì)定位，定位包括兩方面：個(gè)人定位、產(chǎn)品定位。很多朋友問(wèn)我，現(xiàn)在做微商還來(lái)得及嗎?我說(shuō)你想做啥產(chǎn)品?他說(shuō)不知道。像這樣的情況你連方向和目標(biāo)都沒(méi)有，做再多工作都是假的。個(gè)人定位的話(huà)你可以選擇自己感興趣的或者自己擅長(zhǎng)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品定位有三大原則：

　　就近原則-附近的特色;

　　就熟原則-熟悉的圈子;

　　就源原則-貨源的上游。

　　6、沒(méi)客戶(hù)前面跟大家說(shuō)了沒(méi)粉絲，粉絲≠客戶(hù)。你有1000個(gè)粉絲可能其中有50個(gè)是你的客戶(hù)就不錯(cuò)了。那么如何將粉絲轉(zhuǎn)化為客戶(hù)相信是很多微商的痛點(diǎn)。第一個(gè)得建立自己的客戶(hù)群，將自己現(xiàn)有的客戶(hù)建立一個(gè)客戶(hù)群，用來(lái)做售后以及再次轉(zhuǎn)化。第二個(gè)，現(xiàn)有客戶(hù)的推薦，客戶(hù)拿到體驗(yàn)產(chǎn)品之后，要求客戶(hù)分享體驗(yàn)產(chǎn)品圖片、真實(shí)感受以及你的微信到朋友圈，分享之后給個(gè)紅包現(xiàn)金，這樣客戶(hù)的非常樂(lè)意接受的。

　　7、沒(méi)產(chǎn)品很多微商產(chǎn)品很多，每天頻繁的更新，自己也疲倦了，粉絲看到也累了，也就拉黑了。所以說(shuō)微商產(chǎn)品宜精不宜多，產(chǎn)品太多了，沒(méi)有了主打產(chǎn)品和亮點(diǎn)了，產(chǎn)品太多你每天不停的發(fā)產(chǎn)品，沒(méi)有時(shí)間去跟粉絲互動(dòng)，交流了，這樣是起不了作用的，另外產(chǎn)品太多你所發(fā)的朋友圈內(nèi)容全部是產(chǎn)品，會(huì)很空洞的。所以說(shuō)大家得打造屬于自己的明星產(chǎn)品!

　　8、沒(méi)品牌首先你得有一個(gè)獨(dú)特的名字以及給自己貼上個(gè)性的標(biāo)簽。比如說(shuō)王老吉：降火;冷酸靈：消炎;得有個(gè)清晰定位，之后就是得有自己的故事以及賦予產(chǎn)品故事。可以是自己的創(chuàng)業(yè)故事，也可以是自己與產(chǎn)品的結(jié)緣故事等等，得講出自己的故事這樣才能和粉絲打造強(qiáng)關(guān)系!

　　做微商沒(méi)人買(mǎi)產(chǎn)品賣(mài)不出去，沒(méi)有客源沒(méi)好友，也招不到代理，為什么這么失敗?微商金牌導(dǎo)師樂(lè)天告訴你失敗的原因在哪里。

　　9、沒(méi)互動(dòng)沒(méi)互動(dòng)的粉絲等于僵尸粉。很多微商添加了很多粉絲，但是都沒(méi)有主動(dòng)去打招呼，晾在一邊，這樣加來(lái)有何用呢?得去粉絲做更多的交流，了解彼此需求。第二朋友圈得定時(shí)做活動(dòng)激活粉絲。根據(jù)一些節(jié)日或者互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)事件有針對(duì)性的做一些互動(dòng)活動(dòng)。第三，朋友圈發(fā)布一些籌智性的圖文，就是征集用戶(hù)意見(jiàn)或者求助于粉絲，這樣粉絲是非常樂(lè)意幫你的，因?yàn)樗麕椭侥懔耍约河谐删透?我有次在朋友圈發(fā)布一個(gè)求助于如何清理微信內(nèi)存空間的信息，瞬間100多個(gè)評(píng)論，大家紛紛各路獻(xiàn)策，這樣一來(lái)互動(dòng)自然來(lái)了!做微商沒(méi)人買(mǎi)產(chǎn)品賣(mài)不出去，沒(méi)有客源沒(méi)好友，也招不到代理，為什么這么失敗?

　　10、沒(méi)堅(jiān)持很多微商起初可能是被上家忽悠說(shuō)：加入我們團(tuán)隊(duì)月入過(guò)萬(wàn)不是夢(mèng)，輕輕松松賺錢(qián)，等等。但是一進(jìn)來(lái)發(fā)現(xiàn)并不是那么回事，賺錢(qián)不是那么輕松的，所以心灰意冷，朋友圈也懶得去更新，產(chǎn)品也懶得去發(fā)布。長(zhǎng)此以往，產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)量，也沒(méi)賺到錢(qián)，所以就只能選擇放棄了，所以很多微商是死在沒(méi)有堅(jiān)持的道路上，解決以上十個(gè)問(wèn)題，做好微商是不難的。堅(jiān)持就是勝利，何時(shí)加入微商都不晚，需求在這，市場(chǎng)就有。缺的是你的堅(jiān)持!做微商沒(méi)人買(mǎi)產(chǎn)品賣(mài)不出去，沒(méi)有客源沒(méi)好友，也招不到代理，為什么這么失敗?

　　以上是筆經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，如有不足之處請(qǐng)諒解，微商不難，只要你付出努力，最后引用愛(ài)迪生的那句話(huà)：任何問(wèn)題都有解決的辦法，無(wú)法可想的事是沒(méi)有的。要是果真弄到了無(wú)法可想的地步，那也只能怨自己是笨蛋，是懶漢。