看一個市場好不好，可以去看看這個市場里，從業(yè)者混的怎么樣，不要只局限在大公司里的從業(yè)者，也要看小公司的從業(yè)者。下面就是小編給大家?guī)淼氖裁礃拥氖袌鍪呛檬袌觯瑲g迎大家閱讀!

　　需求大的市場往往是好市場

　　看一個市場好不好，可以去看看這個市場里，從業(yè)者混的怎么樣，不要只局限在大公司里的從業(yè)者，也要看小公司的從業(yè)者。

　　很多行業(yè)本身需求其實非常小，或者說處于一個等待將來爆發(fā)，但是能不能爆發(fā)，不一定。如果身處這樣的行業(yè)，即使待個三五年甚至七八年，也很難有所收獲，除非碰巧在為數(shù)不多的頭部企業(yè)里。

　　作為一名營銷運營人員，我反思自己做的一些項目中，有些為什么做的很好，有些卻束手無策，核心原因在于，那些做得好的項目，都是因為市場需求非常大;不僅僅是我做的不錯，我的同行們也全部做的不錯。這都是因為市場需求大帶來的紅利。

　　反觀之，做的不好的項目，都是因為市場需求非常小，甚至是偽需求。

　　什么是市場需求大的行業(yè)呢?拋開政策和時機(jī)的影響，往往是剛需的產(chǎn)品和服務(wù)是需求非常旺盛的，比如衣食住行，而且也往往是直接面向C端消費者的。

　　所以這些年非常火熱的項目中，如房地產(chǎn)，零售業(yè)，再到互聯(lián)網(wǎng)電商，共享打車，游戲等，都有這個特征，他們的需求非常旺盛。

　　做市場，最重要的還是順勢而為。在一個需求巨大的市場里，以競爭姿態(tài)進(jìn)入，能成為霸主;以生存發(fā)展姿態(tài)進(jìn)入，能賺錢養(yǎng)一幫子人;如果是一個需求小，甚至偽需求的市場，那么失敗的概率就很大。

　　可持續(xù)的市場很重要

　　有些市場在短期內(nèi)，因為一些政策或者是創(chuàng)新的原因，突然爆發(fā)了，比如互聯(lián)網(wǎng)金融，尤其是P2P，但它周期很短，最后消亡了。

　　同樣的，在股市里，一些政策刺激了某些行業(yè)，在短期里該行業(yè)復(fù)蘇了，但很快，這個市場萎縮甚至消失了。所以要尋找一個可持續(xù)的市場。

　　市場效率很重要

　　好的市場，效率很高。

　　怎么理解效率很高呢?淘寶早期沒有支付寶的時候，充滿了各種詐騙，加上網(wǎng)絡(luò)體驗，付款流程等，使得它的市場效率極低。如果某個市場需求很大，但是他的效率很低，那么也不是很好的市場。

　　在不如電商這個行業(yè)，最早用戶只習(xí)慣在電商平臺如京東，淘寶等購物，但是隨著第三方支付的大力發(fā)展，物流的便捷，貨到付款的盛行，以及網(wǎng)絡(luò)購物的全面普及，二類電商迎來了廣泛的市場需求，消費者的購物習(xí)慣培養(yǎng)起來了，這個市場的效率也變得高效了。

　　當(dāng)然，滿足上面這些特征的優(yōu)質(zhì)市場，一直是巨頭們的最愛。比如社交，內(nèi)容閱讀，視頻，電商，游戲。從體量上來看，最大的就是電商，這個領(lǐng)域有無數(shù)的大企業(yè)，中型企業(yè)，小企業(yè)，個體戶，盈利的也巨多;其他相對來說，市場還是小很多。

　　市場的紅利

　　進(jìn)入一個市場，一定要分析市場的需求大與否，競爭激烈與否，以及利潤率如何。

　　一般來說，所有的乙方都是賺小錢，利潤率很低;因為旱澇保收，風(fēng)險小當(dāng)然回報小。

　　一般來說，判斷一個行業(yè)還有沒有紅利，可以去看這個市場的分散度;市場越分散，表明紅利越大;比如早期的電商，幾乎所有的進(jìn)入者都是可以賺錢的，但是集中度很低;市場越集中，表明已經(jīng)到了末期，比如現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)，會像頭部集中靠攏，新進(jìn)入者幾乎很難有機(jī)會。

　　所以作為新進(jìn)入者，要去看這個市場賺錢的企業(yè)數(shù)量占整體參與企業(yè)的比例高不高，如果絕大多數(shù)賺錢，那證明紅利不錯;如果只是大的賺錢，那說明市場到了末期了。

　　如果具體到某一個業(yè)務(wù)，判斷紅利是否存在，可以看這個領(lǐng)域的乙方活的是否滋潤，因為甲方賺錢容易，就會把水放給乙方;另一方面，去看一些實力很弱的企業(yè)是否盈利，比如某新進(jìn)入者依靠營銷就可以獲勝，說明這個行業(yè)紅利還在，競爭不激烈;當(dāng)一個市場到了紅海后，往往比的是技術(shù)門檻，各環(huán)節(jié)成本，品牌門檻等，而不是比較粗淺的如倒賣中間商，廣告銷售等。

　　市場的利潤率高低

　　有些市場天然是不好的，或者說有些業(yè)務(wù)模式形成的市場，它不足以成為一個商業(yè)模式，無法承擔(dān)一個企業(yè)的運營成本，當(dāng)做個體戶可以。

　　有些市場天然很好，利潤率極高，市場需要還廣泛，市場效率也很高，比如白酒行業(yè)。

　　總結(jié)來說，什么樣的市場是好市場?

　　我理解為，市場需求大，市場效率高，市場處于紅利期是好市場的前提，比如電商，物流，外賣等;至于利潤率，我認(rèn)為有高利潤的當(dāng)然好，比如游戲，社交，但是相比市場需求大，市場效率高，市場處于紅利這三點而言，他沒那么重要，比如金融行業(yè)，利潤里很高，但是他們在另外三點已經(jīng)落后，所以這個市場造富機(jī)會較少，廣度不夠，尤其是對于新進(jìn)入者，當(dāng)然，某種程度上，高利潤行業(yè)都是壟斷性行業(yè)，非真正市場化的行業(yè)，所以新進(jìn)入者難，但是從長期看，非市場化行業(yè)，早晚也是走下坡路。

　　綜上所述，不管是職場還是創(chuàng)業(yè)，要尋找一個高效的，需求大的，處于紅利期的市場，這樣你才能順勢而為;當(dāng)然，如果你是王者，在哪里都會發(fā)光。