當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕。下面是小編整理的一些關于餅干促銷策劃方案的文章，希望對你有所幫助。

餅干促銷策劃方案1

餅干中秋節促銷方案

背景：

"某某"的產品是定位于注重生活質量和時尚品味注重健康飲食的消費者市場。

目的：

由于某某在湖南市場已有一定地位，為了提高在湖南市場的占有率與消費者心目中的知名度與美譽度、回饋社會、回饋老顧客提升企業品牌形象，特作此次某某市場中秋節促銷活動策劃。

一 活動主題

"情系某某愛在某某"

二 活動目標

1、通過此活動增加糕點銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過活動感染客戶，提升企業形象。

3、為顧客提供實惠，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、增加企業競爭手段，做出差異。

三 時間地點

時間：2015年9月25日--2015年10月2日

地點：某某步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園、各大小區等人流量密集的地點.

四 選擇對象

1、某某本土企業和事業單位，節日福利以團購為主，主要購買月餅、禮盒、禮籃及購物卡。送禮以品牌做工精致、包裝精美為主。

2、追求時尚和潮流的年輕人，家庭自我消費，以購買散裝，口感較好的蛋糕面包為主。

3、處于戀愛中情侶，情侶互贈，送給雙方父母或親朋好友。

五 活動方式

1、"雙節獻愛心西餅義賣"

活動時間：2015年9月25日——10月2日

活動內容："買一盒西餅獻一元愛心"活動現場進行西餅義賣活動。中秋節前后每天拿出一定的件數，所賣款項將捐贈給希望工程。 

2、"中秋節商品打折促銷"

(1)限時搶購：活動時間2015年9月25日——10月2日

(2)活動內容：每天定時部分某某食品買二送一限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。

(3)打折促銷：活動時間2015年9月25日——10月2日 活動內容"雙節購物贈大禮歡樂假期全家樂"即某某食品全場8.88折起。

六 活動安排

由于此次活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的行程和跟蹤。確定活動范圍、人員安排、活動時間地點選擇、對外宣傳、海報的設計、人員的培訓、管理、商場堆頭布置、海報粘貼、活動現場管理等。儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨，銷售部負責維持好現場秩序。

七 廣告配合

1、報紙廣告：提前在當地報紙進行促銷活動廣告宣傳讓消費者知道某某正在開展大型促銷活動。

2、宣傳車：提前3天租用2-3輛宣傳車，裝上"大型促銷活動"噴繪，在主要人口密集的地方進行游街宣傳，屆時配上大喇叭進行廣告造勢宣傳。

3、海報：在活動進行的前一個星期，將海報粘貼出去，以此讓大家知道我們的這次促銷活動

4、傳單：提前2天聘用學生大型超市門口、步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園主要居民小區門口、小區信箱進行散發傳單。

八 費用預算

項目

單位(元)

注：

餅干促銷策劃方案2

市場分析：月圓之日、游子歸心，全國共賞一輪明月，將有許多人群在飯后會選擇到超市購物，---超市將為消費者帶來休閑好去處，讓他們在節日感受到真正的購物樂趣，此次活動主要針對全體消費者為主。 節日分析： 節日前面對民族傳統節日，為了增加人氣及業績的

市場分析：月圓之日、游子歸心，全國共賞一輪明月，將有許多人群在飯后會選擇到超市購物，---超市將為消費者帶來休閑好去處，讓他們在節日感受到真正的購物樂趣，此次活動主要針對全體消費者為主。

節日分析： 節日前面對民族傳統節日，為了增加人氣及業績的增長，進行月餅、酒等相關商品的節日促銷活動;節日時許多消費者都會選購生鮮商品、熟食、酒水、休閑食品。

節日消費群體分析： 企事業單位：面對民族傳統節日，全選擇團購月餅對員工的節日品，對領導購買一些購月餅、購物卡、名煙名灑贈送。

離鄉青年：購買些月餅、酒、休閑等

普通消費：購買些月餅、酒贈送朋友(菜、酒水)。

進一步擴大對社會的影響力。我們要讓消費者感到我們---超市不單是消費場所還是休閑場所。

活動主題

(一)：冰爽夏日 激情回饋

活動內容： 凡在活動時間內購物滿88元以上，可憑當日購物小票在活動處領取5元現金抵用券一張(以限定金額為準，多買不多得，團購除外、小票不累計)。

活動主題

(二)：真情互動 實惠延城

活動內容：

1. 夏季商品全場折扣銷售。(涼席、拖鞋、夏季服飾、飲料民、蚊香、殺蟲水、夏季時令水果，蔬菜等)每天不定時推出不同商品做活動。

2. 天天促銷不斷，活動期間百余種商品全線下調，再次沖擊，低價絕對震撼，主推夏季時令商品，夏季是許多水果的盛產期，同時由于夏季炎熱，水果很重要的一點就是價格便宜，可以通過大批量進貨來降低進貨價格，從而實現以低價格出售。

3. 在活動期間一次性購物滿66元，即可享受“超低促銷”價啤酒搶購，每

日限量供應200聽

活動主題

(三)：購物風光無限 天天特價不斷

活動內容： 宣傳海報增加優惠角，通過購物，憑購物小票和優惠角即可在服務臺領取禮品，每人限一份，可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激部分消費群來本超市購買商品。 (各門店自備贈品)

活動方式：

1.對外宣傳，海報。

2.客服安排，對于海報回收和禮品、

3.抵用券的在超市門口設一個專門兌換點

前期準備： 增品的準備，活動人員安排，海報宣傳制作，

餅干促銷策劃方案3

中秋節促銷方案

一、目的：

1、抓住中秋節送禮高峰時期，推廣公司禮品裝商品銷售。提高非藥銷售占比，宣傳公司多元化經營形象。

2、打造中秋禮品形象店，以點帶面拉銷售。

二、促銷名稱：

綠色中秋禮健康在藥店

三、活動時間：

9月1號----12號

四、活動門店：

公司所有門店

食用油、米、禮裝香油、阿膠固元膏、月餅、禮盒裝保健品、養生酒、香菇醬、綠色食品

六、活動內容：

1、接助廠家資源，實現單品促銷(詳見活動商品明細)

2、凡在本店購買禮盒商品，均送價值20元好嘉力蛋糕房優惠一張。

3、根據月餅銷售情況，制定優惠政策：例：9月7—8號，推出月餅9折銷售;9月9—11號推出月餅8.8折銷售。9月12號月餅8折銷售。

注：不提前宣傳，臨時推行。

3、活動期間：推出健康教師節;持教師證書和學生證月餅享受9.5折優惠;再推出其他商品優惠折扣。

七、營銷氛圍：室內、室外同步進行

室外：

1、全部商品以系列全部陳列至室外銷售，設立專門店銷售人員，不少于2人。

2、條幅一條。主題：綠色中秋禮健康

3、促銷傘每個門店4個。

4、中秋廣播稿循環播放

5、所有商品均用黃色大型爆炸卡標識價格信息及單品活動信息;用大型POP標識活動信息。

6、氣球每個門店20袋;主題顏色以紅色為主。

7、參與門店均由公司統一鋪貨，門店全部陳列展示。

8、活動聯系相關廠家做店外促銷活動。

室內：

1、設立中秋禮專區，以上門店不少于3個花車陳列銷售。

2、所有商品以系列陳列展示。

3、價格全部以黃色爆炸花標識。

4、收銀臺、玻璃門、門店入品處、處方背柜全部張貼中秋活動主題：綠色中秋禮健康在仲景;過節新流行、綠色中秋禮!

5、禮品專區，氛圍營造：上空天花板處，懸掛紅色燈籠。

6、所有門店張貼POP：月餅、天然禮品到貨啦!中秋送禮，就選張仲景!

八、任務制定原則：

結合門店

5、

6、7月平均銷售為基數，各門店占公司總銷售占比-目標任務額。

8月28號—9月12號禮目標銷售任務：70萬。

九、激勵政策：

公司針對禮盒商品，在活動制定單品獎勵，詳見商品明細表。

1、銷售人員：

銷售人員=單品獎勵-單銷售數量注：

所有禮盒商品在活動期間，9折銷售按80%獎勵。9折以下銷售，無獎勵政策。

2、店長：

完成公司制定任務：店長拿最高銷售人員的50%

未完成任務：店長不享受銷售獎勵。

并對未完成任務門店排后10名門店店長給予200元負激勵。

3、地區經理：

A、完成公司制定任務，且排名前三名地區給予200元獎勵。

B、未完成公司制定任務，且排名后三名地區給予100元負激勵。

4、團購獎勵另算，按團購利潤額的20%發放獎勵。

九、部門職責：

1、燈籠、氣球、促銷傘等小禮品均由商品管理部、采購部負責。

2、活動廠家促銷聯系，商品管理部、采購部負責。

3、門店氛圍營造由門店管理部負責(室內8月27號前;室外9月5號)

4、活動品種的供應，由采購部負責。

5、活動品種的鋪貨，由商品管理部負責。

商品管理部

餅干促銷策劃方案4

某某商場2011年中秋、教師節促銷方案

前言：中秋節促銷活動方案也許是中秋節前最火爆的銷售方案，借于中秋節的來臨，更近一步來說這個下半年第一次的銷售高峰，它的重要性也是不容置疑的。在這個象征團圓的中國傳統節日里，中秋節促銷活動方案的出現，更為中秋節帶來了一處處閃耀的風景。

活動目的：

1)以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整

體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

2)借助“中秋節”、“教師節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;

3)通過策劃一系列活動，加深某某商場與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業知名度，進一步樹立某某品牌的社會形象。

一、場內布置：

1、 某某某/某某某/某某/均在入口處最明顯處設置月

餅一條街，某某某店在大門口外設置月餅一條街，月餅堆頭上面懸掛吊牌、燈籠、月餅堆頭統一使用燈布(吊牌自己噴繪制作，燈籠統一購買，燈布由廣告公司統一制作，統一推廣某某某品牌月餅)，以烘托月餅一條街氣氛;

2、某某某店、某某店、某某店均在入口處最明顯處設置中秋門樓。

3、各樓層主通道、電梯口、服務臺統一懸掛相應的吊牌、燈籠;各店根據實際

情況確定吊牌、燈籠數量(由企劃部統一數量及訂購)

4、 在各樓層主通道懸掛中秋節吊旗某某某家店吊旗共600張。

5、 各大店入口處制作月餅團購廣告

二、 宣傳策略

1、DM海報宣傳(119期快訊8月30日—9月12日)

2、月餅手冊宣傳

3、電視媒體宣傳

4、展板宣傳

5、場內播音宣傳

6、8月12日開始在各分店賣場堆頭展銷月餅、禮籃，以月餅一條街的形式隆 重登場。

促銷活動

(一)

活動主題：月餅團購，現金折扣 活動日期：8月12日—9月12日(30天) 活動門店：某某某某

活動內容：凡活動期間在某某某大宗團購月餅均有折扣返利，買得實惠，吃得

美味。大宗團購熱線：---------;聯系人：---

促銷活動

(二)

活動主題：燈謎猜!猜!猜! 活動時間：9月12日(中秋節當天) 活動門店：某某某某某

活動內容: 凡中秋節當天在本商場超市區一次性購物滿38元以上，百貨區購物

滿88元以上即可憑小票參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美禮品一份;先到先得，送完即止。

注：單張小票限參與一次，禮品由采購部洽談，如：洗衣粉、飲料、月餅、杯

具等等，價值不能低于3元每份。

促銷活動

(三)

活動主題：月圓中秋 情系某某

活動時間：9月10日—12日(共3天) 活動門店：某某某某某

活動內容：活動期間，凡在本商場購物滿98元加4元換購某某洗衣粉一包、加

5元換購某某某紙巾一提;滿128元以上， 加28.50元即可換購價值37.90元的5kg汰漬洗衣粉一包、加16.80元換購價值26.80元的2.008kg滋采沐浴露一瓶、加43元換購價值62元的澳雪套裝一套、加48元換購價值59.80元的5L香谷坊大豆油一桶、加51.50元換購價值61.50元的10kg五湖桂香軟米一包;單張小票限換購一次。(服裝、黃金、家電除外)

注：營運部負責監督各分店將所有換購商品以堆頭形式擺放在本店最顯眼的位置，

企劃部在賣場每個換購商品的貨架或堆頭上制作廣告提示，讓顧客一進賣場就能清楚的看到我們的促銷活動。為了評估此次促銷活動的效果，各店必須按照申請的費用嚴格執行換購，在換購時工作人員登記好顧客電腦小票的流水號，在活動結束后將登記好的流水號統一交總部營運部分析!

促銷活動

(四)

活動主題：每逢佳節倍思親 某某為您送溫情 活動時間：2011年9月10日—12日(3天) 活動門店：某某某某某

活動內容：活動期間，凡在某某某便利店購物滿98元送面值5元的某某現金券

一張，單張小票限送三張，數量有限，送完即止!

促銷活動

(五)

活動主題：桃李滿園 師恩永存 活動日期：

9月10日(教師節當天) 活動門店：某某某各分店

活動內容：為慶祝教師節的到來，答謝廣大老師對文化教育作出的巨大貢獻，

活動當天凡在某某商場購物滿58元的教師，即可憑小票、教師證和身份證一起到服務臺領取精美禮品一份(禮品為價值9.9元/兩條的某某毛巾一條和某某某洗衣粉一包)，每人限領一份，數量有限送完即止。

餅干促銷策劃方案5

1、產品折扣讓利

要點：

價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式;

分析：

特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產品后期銷售價格有影響，陶瓷類產品屬低關注類產品，市場傷害主要體現在對工程客戶、意向客戶層面;

注意：

開展折扣或特價促銷活動之前，應將產品價格高掛不低于15天，同時給予POP海報說明(店內、店外)，海報應簡短明了，直接告訴消費者便宜了多少錢，并且活動時間不宜過長，二至三天為佳;所折讓額度應盡可能高，否則無法引起關注;

2、買贈促銷

要點：

買贈促銷，方式有兩種，買A送A，買A送B，B可以是實物亦可以是服務同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送

實例：

【例如】買吐司送果醬(買A送B)

買999手機送1U盤(買A送A)

分析：

買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個好的贈品(實物或服務)會對消費者產生強烈的興趣沖激;

注意：

所選擇的贈品品牌一定不能比本品低;

贈品的采購價格應不為消費者所知，并具有可描述價值空間;

活動開展前應詳細計算投入產出比，考慮費用承受能力;

3、現金返還

要點：

購買成交，返還現金 按成交梯度返還、接單返還

實例：

【例如】購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個(不論金額)

分析：

相當于直接折扣，當有讓消費者意外收獲的效果，且能有效保護價盤;

采用按單返還，可降低費率;

注意：

雖現金返還與直接折扣本質相同，但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出;

現金返還應根據情況，確定返還時間，如：開單后、提貨后、鋪貼后;

4、憑證優惠

要點：

憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優惠額度;方式主要有：給老客戶發放優惠卷、通過媒體發放優惠卷、針對目標消費群發放;

實例：

【例如】憑優惠券，優惠一定幅折扣或額外服務

分析：

發放控制，有效期限，優惠程度，實際價值

注意：

優惠卷的發放量一定要控制數量，不能讓消費者很輕易得到;

優惠卷的折扣力度應是全方位的，如此才能讓消費者感覺到優惠卷的含金量，激起用優惠卷的欲望;

5、集點購買

要點：

達到積分或者數量，給予額外優惠

實例：

【例如】月銷售額達1萬元，除正常返點外，額外給予3%

分析：

對內部員工的活動

6、聯合促銷

要點：

直接價格折扣，

實例：

【例如】購買本品，可獲得--服裝等高額折扣

分析：

聯合促銷可讓消費者獲得更廉價的服裝成本;

更適合80后為主流的現代消費者的“懶”消費習慣;

雙向性宣傳，有利于廣宣知名度;

注意：

聯合伙伴的經營行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣;

聯合伙伴的品牌力不可低于本品

7、免費(部分)試用

要點：

提供試用產品或部分免費試用

實例：

【例如】免費飲品，聲譽高的消費給予免費提供或部分免費提供產品，形式樣板式工程，帶動銷售;

分析：

此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差

注意：

1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽、口碑;

2、參與對像應允許對其進行廣宣

8、抽獎銷售

要點：

購物參與抽獎，現場或者集中開獎

實例：

【例如】買產品達300元，可免費抽獎一次，獎金冰箱一臺元

分析：

當前在縣級市場和鄉鎮級市場，抽獎活動依然廣受青睞，每人個都相信自己會有好運氣;

注意：

1、按費用計算，未達到一定額度不要投入一等獎

2、不可因設過多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引起關注的只有一等獎

3、不可因有抽獎活動而放棄常規促銷;

9、有獎參與

要點：

設置活動，參與有獎 主要運用于人氣提升

實例：

【例如】進店有禮

分析：

規模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用;

注意：

單次獎品的設置應考慮費用核算，

不要將部分消費者重復獲得獎品做以控制，要知道越重復，關注率越高;

10、游戲參與

要點：

參與組織的游戲，有機會贏得禮品

實例：

【例如】如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等

分析：

調動消費者參與熱情

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