新的開學季即將到來，下面是小編為大家介紹書店開學營銷策劃活動方案，文章內容包含活動范圍、活動時間、活動地點等，具體內容請查看全文，希望對大家有所幫助。
書店開學營銷活動策劃方案【一】
活動范圍：教輔類圖書
活動時間：
活動地點：新華書店
活動規則：
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
注：
1、領取購書券一律以小票為準，票據概不累加;
2、購書券必需在2015年12月31日之前使用;
3、購書券在全市新華書店通用。
書店開學促銷活動方案的內容就先到這里。更多精彩內容，還請大家持續關注。
書店開學營銷活動策劃方案【二】
一促銷活動
1.經典小說“買三本立減8元，買五本立減15元”
我們精心挑選了歷年來最暢銷的如《傲慢與偏見》、《簡愛》、《福爾摩斯探案集1&2》等200個品種，共10000余冊的暢銷經典讀物。并增加了每部作品的版稅均逾千萬美金之巨的美國暢銷書作家：斯蒂芬金(STEPHENKING)和英國女偵探小說家、劇作家，三大推理文學宗師之一的阿加莎•克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列數百個品種的小說。有代表性的作品有《東方快車謀殺案》和《尼羅河謀殺案》等，集中讓利于讀者。
書展期間，讀者可以任意自由組合購買三本圖書，立減8元。任意購買5本圖書，立減15元。
2.PENGUIN75周年歷年暢銷小說大薈萃
企鵝(PENGUIN)公司是英國連恩爵士(SirAllenLane)在1935年所創立的。企鵝的LOGO已經深入每一屆莘莘學子的心中。今年又恰逢企鵝公司75周年。我們與企鵝公司一起精選了百余種最暢銷的圖書，并以75折的方式促銷。
3.購書滿百元再贈5元書券一張
凡購書付款金額滿100元者，可贈送價值5元贈券。200元贈送10元，以此類推。(贈券僅限于書店1-4樓使用，贈券使用時間：2016年8月20日至9月20日)
二特價商品
1.TASCHEN出版社25周年全球慶典活動
TASCHEN出版社作為德國專門從事藝術類圖書出版發行的公司。在全球出版界的藝術領域起著主導作用。本次書展，我們特別引進了該公司慶祝25周年的約80種特惠版本圖書。并以最實惠的價格、的品質、最新薈萃的版本，呈現給每位讀者。
2.原版油畫類&雕塑類圖書3折促銷
我們精選THAMES&HUDSON、TASCHEN等20家國外出版社的歷年來最暢銷的純藝術、裝置藝術、行為藝術、雕塑、版畫、雕刻等類別的圖書共計300個品種，全部3折促銷。
3.進口建筑&設計類4-5折特惠
500余種原版暢銷室外建筑、環藝、會展、標識、CI、VI、產品等進口建筑和設計類圖書全部4-5折特惠。
4.進口小說&幼兒讀物5元、10元、15元特惠
500余種經典小說，如：《羅密歐與茱麗葉》、《紅樓夢》等暢銷書籍都參加本次活動。數量有限，欲購從速。
三精心準備
1.館藏圖書大薈萃
針對專業的讀者、需要專業的市場。本次書展，我們特地從海外引進了針對藝術類圖書館用于館藏和專業讀者用于收藏的一大批為數不多的專業圖書。在國內流通市場上，也是不可多得。特別是油畫書籍，其印刷的精準度可與原畫媲美，共計480個品種。其規模是歷屆書展的一次。
2.最新的流行小說
以全球的眼光看書展，以全方位的定位來滿足書展上每位讀者對進口小說的需求。除了對經典和歷年來暢銷的小說引進外，對最流行的小說。本次，我們也做了大量的刪選和引進，以饗讀者。
此外，我們還精心準備了SAT海外考試書籍、進口工具書、精選了國內工具書、日韓德法西等小語種的讀物。
書店開學營銷活動策劃方案【三】
活動范圍：教輔類圖書
活動時間：2019年8月18日2019年10月7日
活動地點：書店
活動規則：
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
注：
1、領取購書券一律以小票為準，票據概不累加;
2、購書券必需在2019年12月31日之前使用;
3、購書券在全市出國留學網書店通用。
策略方案：
1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。
3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4.制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5.制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點：
1、調查到位，宣傳錯位;
2、貨源要準備充足;
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;
4、時間最好控制在一周內完成。
書店開學營銷活動策劃方案【四】
一、促銷目的
為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。
二、促銷主題
“新學期，新夢想”
三、促銷時間
2019年9月1號—2019年9月7號
四、促銷地點
樂天瑪特蕪湖高校園區店
四、促銷策略
(一)價格促銷
1.特價促銷商品，助“學”在行動
(1)特價商品范圍
本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發水、洗面奶等。
②紙類商品：衛生紙、面紙等。
③食品：泡面、餅干、火腿腸等。
④小型電器：臺燈、插座等。
⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。
(2)特價幅度
本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。
(3)注意事項
本次活動特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現“特價不特”的情況。
(二)趣味促銷
促銷期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動對象
凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。
(2)活動時間
活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽
(3)活動規則
顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。
(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。
五、促銷活動實施
(一)事前準備
1、時間進度
2、各部門責任分工
本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。
(1)采購部
工作內容要求：組織好參與廠家對特價產品你的準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，協助營銷部各方面的工作。活動期間，采購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。
(2)營銷部
工作內容要求：負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作，超市氛圍的營造，管理及監督好個部門的工作。
(二)中期操作
本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發現問題及時采取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：
1、加強與廠商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問題，盡量避免“低級錯誤”，如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。
2、活動現場巡視監控。
3、促銷人員培訓與管理
4、促銷費用管理
(三) 后期延續
本次促銷結束后，必須進行顧客滿意度調查，了解顧客需求的變化情況，適時調整銷售策略，或者為以后的活動積累經驗，吸取教訓。
(四)廣告宣傳形式
1、店內廣播
① 公告特價商品信息
② 送上新學期祝福
2、店內展示板、POP海報
3、門店前廣場的彩旗、橫幅
七、費用預算 略
八、主辦單位
書店開學營銷活動策劃方案【五】
位置：景田南5街(合正名園一樓臨街道商鋪)
面積：約24平米(層高3.9米：二樓夾層高1.9米可住人)
租金：65元/月平米(含管理費5元)
SWOT分析：
S優勢---
1、 租金相對便宜(街對面新鋪250元/平米)。
2、 片區缺乏高檔次書店。
3、 片區人群文化程度較高、消費能力較強。
4、 已經經營半年有百多名會員。
W劣勢---
1、 不是主要街道。
2、 面積規模不大，商鋪實際層高低(2.3米)。
3、 轉租費用2萬元偏高。
4、 需要重新調整裝修。
5、 不能親自打理。
O機會---
1、 片區成熟中。
2、 除餐飲外、經營功能可改換。
3、 可考慮將來文化方面的拓寬發展：如培訓。
T威脅---
1、 辦理書店許可手續比較麻煩。(文件要求店面積50平米、20萬注冊資金)
2、 香梅市場有一間規模大的書店(定位雜)附近還可能有新張店，明年深圳圖書館搬到中心區(2000米)、福田圖書館(1000米)也快開張。
3、 請人打理的風險。
4、 買到盜版書、出租盜版DVD 的風險。
5、 原書店的會員債務。
6、 進貨渠道不暢通、折扣低。
要考慮的問題：
1、 為什么原經營人轉租?--無人打理、不是主營業務、不賺錢。
2、 原經營人靠什么維持?-- 與美容店一起攤薄租金、賣書租書租碟(收入1500-3500元/月不等)。
3、 為什么會員消費不積極?-- 書不全或新書少、缺少活動宣傳、感覺不專業。
4、 如何發展和維護會員資源?-- 體現專業和會員優惠、網絡管理：及時、互動、營造良好交流氛圍。
5、 有無多種經營和向外擴張的可能?-- 可以考慮代辦音樂培訓招生。
關鍵成功因素：1、客戶價值 2、成本分析和收益預測 3、附著力因素與相應的 策略
客戶價值分析：
一、定位
一般書店的影響范圍主要局限在500-800米，本店作為一家位置一般的小規模書店同樣不能例外。所以、服務社區是書店的主要方向。首先按照地理分布分析，500-800米范圍內主要的潛在購買分析如下：
A、 住區居民消費：1、合正名園 2、紫荊苑 3、安柏麗晶 4、東方玫瑰花園 5、僑福大廈 6、五洲星苑(在建2005年下)7、華富大廈 8、華泰小區9、香逸名園 10、景苑大廈
B、 學校：1、景鵬小學 2、旁邊另一座小學
C、 上班族：1、特區報社 2、深貿大廈 3、中電信息大廈4、人民大廈 4、原福田國土局辦公樓 5、景苑大廈
A— 主要消費時間段：18：00—21：30
B— 主要消費時間段：11：30—14：00
C— 主要消費時間段：11：30—14：00
顧客主要構成為：
1、附近居民 2、附近上班族、小學生
因此、迎合他們的趣味是成功的關鍵。從目前經營來看：教育、文學、金融、藝術是比較受歡迎的。不宜單一品種經營。
繼續運用會員制經營策略，采用預存購卡入會消費(固定會員費20元/卡+儲值)。
二、成本分析和收益預測
1、開業費用 1.5(轉讓費)+1.5(地面裝修家具)+2(購書)+0.5(設備)+0.5(其它)=6萬
2、月收益預測 A、銷售營業額 20元/本10本30天=6000元
B、出租書籍收益 1元/本天10本3天(平均閱讀時間) 30天=900元
C、出租DVD收益 1元/本天10本天(平均觀看時間) 30天=300元
D、會員卡收益 20元/卡15人=300元
月營業總額 7500元 (開業前3個月的保守估計)
2、成本核算 進貨成本 4200元 店面月租(含管理費)1571元
人員工資 800元/月 水電費 150元 ISDN上網費100元
電話費 50元 廣告宣傳費用
稅金 設備裝修折舊 246元(5年)
月總成本費用 7117元
毛利： 7500元- 3360元 =4140元
純利： 7500元- 7117元 =383元
注：進貨成本核算，以表中小型店的月營業額6000元為例，按平均9折銷售計，推算出銷售碼洋為4800÷90%=6667元(碼洋)。按平均進貨折扣6.3折計算，那么當月實際進貨成本為6667×63%=4200元。看來，投資收益很差，要不虧本、提高銷售月營業額是關鍵。
三、附著力因素與相應的策略
1、為社區提供購書便利 會員服務(會員卡采用IC卡、一人一卡) 享受購書9折 和租書服務;提供網上會員交流帳號和網上訂購服務; 電話訂書和免費送書服務;免費書刊信息服務;優先參加定期組織的文化沙龍。會員推薦措施：每成功推薦一位新會員可以5-8折購書一本(成本價)。營業時間：早9：00-晚10：30 網上訂購24小時
2、被尊重感覺 整體打造一個專業連鎖書店的感覺。提供店內上網服務(15分鐘免費)看書服務(15分鐘免費)利用網絡發展和維護會員資源。入會資料登記清楚職業和愛好、生日，特制生日祝福(一本書)。
3、舒適感 重新裝修店子，良好的音響效果，提供COSMO咖啡服務(成本價)
4、多種經營 可以考慮藝術擺設銷售、代辦音樂培訓報名(介紹和推薦老師)。
5、異店拓展 與其他區域書店結成聯盟、互換服務。
補充規定：會員固定卡費20元(可退)，卡儲值額最小80元。可以直接購書9折也可以余存購書9.5折,租書價格根據書價調整(折后平均1元/日)。
