當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時(shí)尚，而消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)更是絡(luò)繹不絕。下面是小編整理的一些關(guān)于餅干促銷(xiāo)策劃方案的文章，希望對(duì)你有所幫助。

餅干促銷(xiāo)策劃方案1

餅干中秋節(jié)促銷(xiāo)方案

背景：

"某某"的產(chǎn)品是定位于注重生活質(zhì)量和時(shí)尚品味注重健康飲食的消費(fèi)者市場(chǎng)。

目的：

由于某某在湖南市場(chǎng)已有一定地位，為了提高在湖南市場(chǎng)的占有率與消費(fèi)者心目中的知名度與美譽(yù)度、回饋社會(huì)、回饋老顧客提升企業(yè)品牌形象，特作此次某某市場(chǎng)中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。

一 活動(dòng)主題

"情系某某愛(ài)在某某"

二 活動(dòng)目標(biāo)

1、通過(guò)此活動(dòng)增加糕點(diǎn)銷(xiāo)售利潤(rùn)，并增加其銷(xiāo)售額。

2、通過(guò)活動(dòng)感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供實(shí)惠，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

三 時(shí)間地點(diǎn)

時(shí)間：2015年9月25日--2015年10月2日

地點(diǎn)：某某步行街、黃興廣場(chǎng)、五一廣場(chǎng)、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點(diǎn).

四 選擇對(duì)象

1、某某本土企業(yè)和事業(yè)單位，節(jié)日福利以團(tuán)購(gòu)為主，主要購(gòu)買(mǎi)月餅、禮盒、禮籃及購(gòu)物卡。送禮以品牌做工精致、包裝精美為主。

2、追求時(shí)尚和潮流的年輕人，家庭自我消費(fèi)，以購(gòu)買(mǎi)散裝，口感較好的蛋糕面包為主。

3、處于戀愛(ài)中情侶，情侶互贈(zèng)，送給雙方父母或親朋好友。

五 活動(dòng)方式

1、"雙節(jié)獻(xiàn)愛(ài)心西餅義賣(mài)"

活動(dòng)時(shí)間：2015年9月25日——10月2日

活動(dòng)內(nèi)容："買(mǎi)一盒西餅獻(xiàn)一元愛(ài)心"活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行西餅義賣(mài)活動(dòng)。中秋節(jié)前后每天拿出一定的件數(shù)，所賣(mài)款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程。 

2、"中秋節(jié)商品打折促銷(xiāo)"

(1)限時(shí)搶購(gòu)：活動(dòng)時(shí)間2015年9月25日——10月2日

(2)活動(dòng)內(nèi)容：每天定時(shí)部分某某食品買(mǎi)二送一限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。

(3)打折促銷(xiāo)：活動(dòng)時(shí)間2015年9月25日——10月2日 活動(dòng)內(nèi)容"雙節(jié)購(gòu)物贈(zèng)大禮歡樂(lè)假期全家樂(lè)"即某某食品全場(chǎng)8.88折起。

六 活動(dòng)安排

由于此次活動(dòng)涉及眾多部門(mén)，事先對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的行程和跟蹤。確定活動(dòng)范圍、人員安排、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)選擇、對(duì)外宣傳、海報(bào)的設(shè)計(jì)、人員的培訓(xùn)、管理、商場(chǎng)堆頭布置、海報(bào)粘貼、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等。儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保及時(shí)補(bǔ)貨，銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。

七 廣告配合

1、報(bào)紙廣告：提前在當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)廣告宣傳讓消費(fèi)者知道某某正在開(kāi)展大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、宣傳車(chē)：提前3天租用2-3輛宣傳車(chē)，裝上"大型促銷(xiāo)活動(dòng)"噴繪，在主要人口密集的地方進(jìn)行游街宣傳，屆時(shí)配上大喇叭進(jìn)行廣告造勢(shì)宣傳。

3、海報(bào)：在活動(dòng)進(jìn)行的前一個(gè)星期，將海報(bào)粘貼出去，以此讓大家知道我們的這次促銷(xiāo)活動(dòng)

4、傳單：提前2天聘用學(xué)生大型超市門(mén)口、步行街、黃興廣場(chǎng)、五一廣場(chǎng)、烈士公園主要居民小區(qū)門(mén)口、小區(qū)信箱進(jìn)行散發(fā)傳單。

八 費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目

單位(元)

注：

餅干促銷(xiāo)策劃方案2

市場(chǎng)分析：月圓之日、游子歸心，全國(guó)共賞一輪明月，將有許多人群在飯后會(huì)選擇到超市購(gòu)物，---超市將為消費(fèi)者帶來(lái)休閑好去處，讓他們?cè)诠?jié)日感受到真正的購(gòu)物樂(lè)趣，此次活動(dòng)主要針對(duì)全體消費(fèi)者為主。 節(jié)日分析： 節(jié)日前面對(duì)民族傳統(tǒng)節(jié)日，為了增加人氣及業(yè)績(jī)的

市場(chǎng)分析：月圓之日、游子歸心，全國(guó)共賞一輪明月，將有許多人群在飯后會(huì)選擇到超市購(gòu)物，---超市將為消費(fèi)者帶來(lái)休閑好去處，讓他們?cè)诠?jié)日感受到真正的購(gòu)物樂(lè)趣，此次活動(dòng)主要針對(duì)全體消費(fèi)者為主。

節(jié)日分析： 節(jié)日前面對(duì)民族傳統(tǒng)節(jié)日，為了增加人氣及業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，進(jìn)行月餅、酒等相關(guān)商品的節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng);節(jié)日時(shí)許多消費(fèi)者都會(huì)選購(gòu)生鮮商品、熟食、酒水、休閑食品。

節(jié)日消費(fèi)群體分析： 企事業(yè)單位：面對(duì)民族傳統(tǒng)節(jié)日，全選擇團(tuán)購(gòu)月餅對(duì)員工的節(jié)日品，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)一些購(gòu)月餅、購(gòu)物卡、名煙名灑贈(zèng)送。

離鄉(xiāng)青年：購(gòu)買(mǎi)些月餅、酒、休閑等

普通消費(fèi)：購(gòu)買(mǎi)些月餅、酒贈(zèng)送朋友(菜、酒水)。

進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)社會(huì)的影響力。我們要讓消費(fèi)者感到我們---超市不單是消費(fèi)場(chǎng)所還是休閑場(chǎng)所。

活動(dòng)主題

(一)：冰爽夏日 激情回饋

活動(dòng)內(nèi)容： 凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)物滿88元以上，可憑當(dāng)日購(gòu)物小票在活動(dòng)處領(lǐng)取5元現(xiàn)金抵用券一張(以限定金額為準(zhǔn)，多買(mǎi)不多得，團(tuán)購(gòu)除外、小票不累計(jì))。

活動(dòng)主題

(二)：真情互動(dòng) 實(shí)惠延城

活動(dòng)內(nèi)容：

1. 夏季商品全場(chǎng)折扣銷(xiāo)售。(涼席、拖鞋、夏季服飾、飲料民、蚊香、殺蟲(chóng)水、夏季時(shí)令水果，蔬菜等)每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。

2. 天天促銷(xiāo)不斷，活動(dòng)期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價(jià)絕對(duì)震撼，主推夏季時(shí)令商品，夏季是許多水果的盛產(chǎn)期，同時(shí)由于夏季炎熱，水果很重要的一點(diǎn)就是價(jià)格便宜，可以通過(guò)大批量進(jìn)貨來(lái)降低進(jìn)貨價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)以低價(jià)格出售。

3. 在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿66元，即可享受“超低促銷(xiāo)”價(jià)啤酒搶購(gòu)，每

日限量供應(yīng)200聽(tīng)

活動(dòng)主題

(三)：購(gòu)物風(fēng)光無(wú)限 天天特價(jià)不斷

活動(dòng)內(nèi)容： 宣傳海報(bào)增加優(yōu)惠角，通過(guò)購(gòu)物，憑購(gòu)物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報(bào)宣傳的有效率和拉動(dòng)刺激部分消費(fèi)群來(lái)本超市購(gòu)買(mǎi)商品。 (各門(mén)店自備贈(zèng)品)

活動(dòng)方式：

1.對(duì)外宣傳，海報(bào)。

2.客服安排，對(duì)于海報(bào)回收和禮品、

3.抵用券的在超市門(mén)口設(shè)一個(gè)專門(mén)兌換點(diǎn)

前期準(zhǔn)備： 增品的準(zhǔn)備，活動(dòng)人員安排，海報(bào)宣傳制作，

餅干促銷(xiāo)策劃方案3

中秋節(jié)促銷(xiāo)方案

一、目的：

1、抓住中秋節(jié)送禮高峰時(shí)期，推廣公司禮品裝商品銷(xiāo)售。提高非藥銷(xiāo)售占比，宣傳公司多元化經(jīng)營(yíng)形象。

2、打造中秋禮品形象店，以點(diǎn)帶面拉銷(xiāo)售。

二、促銷(xiāo)名稱：

綠色中秋禮健康在藥店

三、活動(dòng)時(shí)間：

9月1號(hào)----12號(hào)

四、活動(dòng)門(mén)店：

公司所有門(mén)店

食用油、米、禮裝香油、阿膠固元膏、月餅、禮盒裝保健品、養(yǎng)生酒、香菇醬、綠色食品

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、接助廠家資源，實(shí)現(xiàn)單品促銷(xiāo)(詳見(jiàn)活動(dòng)商品明細(xì))

2、凡在本店購(gòu)買(mǎi)禮盒商品，均送價(jià)值20元好嘉力蛋糕房?jī)?yōu)惠一張。

3、根據(jù)月餅銷(xiāo)售情況，制定優(yōu)惠政策：例：9月7—8號(hào)，推出月餅9折銷(xiāo)售;9月9—11號(hào)推出月餅8.8折銷(xiāo)售。9月12號(hào)月餅8折銷(xiāo)售。

注：不提前宣傳，臨時(shí)推行。

3、活動(dòng)期間：推出健康教師節(jié);持教師證書(shū)和學(xué)生證月餅享受9.5折優(yōu)惠;再推出其他商品優(yōu)惠折扣。

七、營(yíng)銷(xiāo)氛圍：室內(nèi)、室外同步進(jìn)行

室外：

1、全部商品以系列全部陳列至室外銷(xiāo)售，設(shè)立專門(mén)店銷(xiāo)售人員，不少于2人。

2、條幅一條。主題：綠色中秋禮健康

3、促銷(xiāo)傘每個(gè)門(mén)店4個(gè)。

4、中秋廣播稿循環(huán)播放

5、所有商品均用黃色大型爆炸卡標(biāo)識(shí)價(jià)格信息及單品活動(dòng)信息;用大型POP標(biāo)識(shí)活動(dòng)信息。

6、氣球每個(gè)門(mén)店20袋;主題顏色以紅色為主。

7、參與門(mén)店均由公司統(tǒng)一鋪貨，門(mén)店全部陳列展示。

8、活動(dòng)聯(lián)系相關(guān)廠家做店外促銷(xiāo)活動(dòng)。

室內(nèi)：

1、設(shè)立中秋禮專區(qū)，以上門(mén)店不少于3個(gè)花車(chē)陳列銷(xiāo)售。

2、所有商品以系列陳列展示。

3、價(jià)格全部以黃色爆炸花標(biāo)識(shí)。

4、收銀臺(tái)、玻璃門(mén)、門(mén)店入品處、處方背柜全部張貼中秋活動(dòng)主題：綠色中秋禮健康在仲景;過(guò)節(jié)新流行、綠色中秋禮!

5、禮品專區(qū)，氛圍營(yíng)造：上空天花板處，懸掛紅色燈籠。

6、所有門(mén)店張貼POP：月餅、天然禮品到貨啦!中秋送禮，就選張仲景!

八、任務(wù)制定原則：

結(jié)合門(mén)店

5、

6、7月平均銷(xiāo)售為基數(shù)，各門(mén)店占公司總銷(xiāo)售占比-目標(biāo)任務(wù)額。

8月28號(hào)—9月12號(hào)禮目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)：70萬(wàn)。

九、激勵(lì)政策：

公司針對(duì)禮盒商品，在活動(dòng)制定單品獎(jiǎng)勵(lì)，詳見(jiàn)商品明細(xì)表。

1、銷(xiāo)售人員：

銷(xiāo)售人員=單品獎(jiǎng)勵(lì)-單銷(xiāo)售數(shù)量注：

所有禮盒商品在活動(dòng)期間，9折銷(xiāo)售按80%獎(jiǎng)勵(lì)。9折以下銷(xiāo)售，無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)政策。

2、店長(zhǎng)：

完成公司制定任務(wù)：店長(zhǎng)拿最高銷(xiāo)售人員的50%

未完成任務(wù)：店長(zhǎng)不享受銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。

并對(duì)未完成任務(wù)門(mén)店排后10名門(mén)店店長(zhǎng)給予200元負(fù)激勵(lì)。

3、地區(qū)經(jīng)理：

A、完成公司制定任務(wù)，且排名前三名地區(qū)給予200元獎(jiǎng)勵(lì)。

B、未完成公司制定任務(wù)，且排名后三名地區(qū)給予100元負(fù)激勵(lì)。

4、團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)另算，按團(tuán)購(gòu)利潤(rùn)額的20%發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。

九、部門(mén)職責(zé)：

1、燈籠、氣球、促銷(xiāo)傘等小禮品均由商品管理部、采購(gòu)部負(fù)責(zé)。

2、活動(dòng)廠家促銷(xiāo)聯(lián)系，商品管理部、采購(gòu)部負(fù)責(zé)。

3、門(mén)店氛圍營(yíng)造由門(mén)店管理部負(fù)責(zé)(室內(nèi)8月27號(hào)前;室外9月5號(hào))

4、活動(dòng)品種的供應(yīng)，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)。

5、活動(dòng)品種的鋪貨，由商品管理部負(fù)責(zé)。

商品管理部

餅干促銷(xiāo)策劃方案4

某某商場(chǎng)2011年中秋、教師節(jié)促銷(xiāo)方案

前言：中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案也許是中秋節(jié)前最火爆的銷(xiāo)售方案，借于中秋節(jié)的來(lái)臨，更近一步來(lái)說(shuō)這個(gè)下半年第一次的銷(xiāo)售高峰，它的重要性也是不容置疑的。在這個(gè)象征團(tuán)圓的中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日里，中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的出現(xiàn)，更為中秋節(jié)帶來(lái)了一處處閃耀的風(fēng)景。

活動(dòng)目的：

1)以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整

體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

2)借助“中秋節(jié)”、“教師節(jié)”等節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額;

3)通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，加深某某商場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立某某品牌的社會(huì)形象。

一、場(chǎng)內(nèi)布置：

1、 某某某/某某某/某某/均在入口處最明顯處設(shè)置月

餅一條街，某某某店在大門(mén)口外設(shè)置月餅一條街，月餅堆頭上面懸掛吊牌、燈籠、月餅堆頭統(tǒng)一使用燈布(吊牌自己噴繪制作，燈籠統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，燈布由廣告公司統(tǒng)一制作，統(tǒng)一推廣某某某品牌月餅)，以烘托月餅一條街氣氛;

2、某某某店、某某店、某某店均在入口處最明顯處設(shè)置中秋門(mén)樓。

3、各樓層主通道、電梯口、服務(wù)臺(tái)統(tǒng)一懸掛相應(yīng)的吊牌、燈籠;各店根據(jù)實(shí)際

情況確定吊牌、燈籠數(shù)量(由企劃部統(tǒng)一數(shù)量及訂購(gòu))

4、 在各樓層主通道懸掛中秋節(jié)吊旗某某某家店吊旗共600張。

5、 各大店入口處制作月餅團(tuán)購(gòu)廣告

二、 宣傳策略

1、DM海報(bào)宣傳(119期快訊8月30日—9月12日)

2、月餅手冊(cè)宣傳

3、電視媒體宣傳

4、展板宣傳

5、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳

6、8月12日開(kāi)始在各分店賣(mài)場(chǎng)堆頭展銷(xiāo)月餅、禮籃，以月餅一條街的形式隆 重登場(chǎng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)

(一)

活動(dòng)主題：月餅團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)金折扣 活動(dòng)日期：8月12日—9月12日(30天) 活動(dòng)門(mén)店：某某某某

活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在某某某大宗團(tuán)購(gòu)月餅均有折扣返利，買(mǎi)得實(shí)惠，吃得

美味。大宗團(tuán)購(gòu)熱線：---------;聯(lián)系人：---

促銷(xiāo)活動(dòng)

(二)

活動(dòng)主題：燈謎猜!猜!猜! 活動(dòng)時(shí)間：9月12日(中秋節(jié)當(dāng)天) 活動(dòng)門(mén)店：某某某某某

活動(dòng)內(nèi)容: 凡中秋節(jié)當(dāng)天在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿38元以上，百貨區(qū)購(gòu)物

滿88元以上即可憑小票參加猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精美禮品一份;先到先得，送完即止。

注：?jiǎn)螐埿∑毕迏⑴c一次，禮品由采購(gòu)部洽談，如：洗衣粉、飲料、月餅、杯

具等等，價(jià)值不能低于3元每份。

促銷(xiāo)活動(dòng)

(三)

活動(dòng)主題：月圓中秋 情系某某

活動(dòng)時(shí)間：9月10日—12日(共3天) 活動(dòng)門(mén)店：某某某某某

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿98元加4元換購(gòu)某某洗衣粉一包、加

5元換購(gòu)某某某紙巾一提;滿128元以上， 加28.50元即可換購(gòu)價(jià)值37.90元的5kg汰漬洗衣粉一包、加16.80元換購(gòu)價(jià)值26.80元的2.008kg滋采沐浴露一瓶、加43元換購(gòu)價(jià)值62元的澳雪套裝一套、加48元換購(gòu)價(jià)值59.80元的5L香谷坊大豆油一桶、加51.50元換購(gòu)價(jià)值61.50元的10kg五湖桂香軟米一包;單張小票限換購(gòu)一次。(服裝、黃金、家電除外)

注：營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)監(jiān)督各分店將所有換購(gòu)商品以堆頭形式擺放在本店最顯眼的位置，

企劃部在賣(mài)場(chǎng)每個(gè)換購(gòu)商品的貨架或堆頭上制作廣告提示，讓顧客一進(jìn)賣(mài)場(chǎng)就能清楚的看到我們的促銷(xiāo)活動(dòng)。為了評(píng)估此次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，各店必須按照申請(qǐng)的費(fèi)用嚴(yán)格執(zhí)行換購(gòu)，在換購(gòu)時(shí)工作人員登記好顧客電腦小票的流水號(hào)，在活動(dòng)結(jié)束后將登記好的流水號(hào)統(tǒng)一交總部營(yíng)運(yùn)部分析!

促銷(xiāo)活動(dòng)

(四)

活動(dòng)主題：每逢佳節(jié)倍思親 某某為您送溫情 活動(dòng)時(shí)間：2011年9月10日—12日(3天) 活動(dòng)門(mén)店：某某某某某

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在某某某便利店購(gòu)物滿98元送面值5元的某某現(xiàn)金券

一張，單張小票限送三張，數(shù)量有限，送完即止!

促銷(xiāo)活動(dòng)

(五)

活動(dòng)主題：桃李滿園 師恩永存 活動(dòng)日期：

9月10日(教師節(jié)當(dāng)天) 活動(dòng)門(mén)店：某某某各分店

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來(lái)，答謝廣大老師對(duì)文化教育作出的巨大貢獻(xiàn)，

活動(dòng)當(dāng)天凡在某某商場(chǎng)購(gòu)物滿58元的教師，即可憑小票、教師證和身份證一起到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份(禮品為價(jià)值9.9元/兩條的某某毛巾一條和某某某洗衣粉一包)，每人限領(lǐng)一份，數(shù)量有限送完即止。

餅干促銷(xiāo)策劃方案5

1、產(chǎn)品折扣讓利

要點(diǎn)：

價(jià)格折扣或特價(jià)，主要是：限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購(gòu)兩種方式;

分析：

特價(jià)或讓利銷(xiāo)售是直接、效果最明顯的促銷(xiāo)方式，但其是把雙刃劍，一方面銷(xiāo)售利潤(rùn)低，另一方面對(duì)產(chǎn)品后期銷(xiāo)售價(jià)格有影響，陶瓷類(lèi)產(chǎn)品屬低關(guān)注類(lèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)傷害主要體現(xiàn)在對(duì)工程客戶、意向客戶層面;

注意：

開(kāi)展折扣或特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)之前，應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格高掛不低于15天，同時(shí)給予POP海報(bào)說(shuō)明(店內(nèi)、店外)，海報(bào)應(yīng)簡(jiǎn)短明了，直接告訴消費(fèi)者便宜了多少錢(qián)，并且活動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，二至三天為佳;所折讓額度應(yīng)盡可能高，否則無(wú)法引起關(guān)注;

2、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)

要點(diǎn)：

買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，方式有兩種，買(mǎi)A送A，買(mǎi)A送B，B可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)同時(shí)可考慮兩種贈(zèng)送方式：長(zhǎng)期贈(zèng)送和短期贈(zèng)送

實(shí)例：

【例如】買(mǎi)吐司送果醬(買(mǎi)A送B)

買(mǎi)999手機(jī)送1U盤(pán)(買(mǎi)A送A)

分析：

買(mǎi)贈(zèng)是目前較為通行的促銷(xiāo)方式，但是，贈(zèng)品的高度同質(zhì)化造成消費(fèi)者疲勞，很難引起消費(fèi)者興趣，一個(gè)好的贈(zèng)品(實(shí)物或服務(wù))會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣沖激;

注意：

所選擇的贈(zèng)品品牌一定不能比本品低;

贈(zèng)品的采購(gòu)價(jià)格應(yīng)不為消費(fèi)者所知，并具有可描述價(jià)值空間;

活動(dòng)開(kāi)展前應(yīng)詳細(xì)計(jì)算投入產(chǎn)出比，考慮費(fèi)用承受能力;

3、現(xiàn)金返還

要點(diǎn)：

購(gòu)買(mǎi)成交，返還現(xiàn)金 按成交梯度返還、接單返還

實(shí)例：

【例如】購(gòu)物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個(gè)(不論金額)

分析：

相當(dāng)于直接折扣，當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果，且能有效保護(hù)價(jià)盤(pán);

采用按單返還，可降低費(fèi)率;

注意：

雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時(shí)一定不能直接將返還從貨款中扣出;

現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況，確定返還時(shí)間，如：開(kāi)單后、提貨后、鋪貼后;

4、憑證優(yōu)惠

要點(diǎn)：

憑卷憑票憑證享受一般消費(fèi)者無(wú)法獲得之優(yōu)惠額度;方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過(guò)媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放;

實(shí)例：

【例如】憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)

分析：

發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值

注意：

優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費(fèi)者很輕易得到;

優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的，如此才能讓消費(fèi)者感覺(jué)到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望;

5、集點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)

要點(diǎn)：

達(dá)到積分或者數(shù)量，給予額外優(yōu)惠

實(shí)例：

【例如】月銷(xiāo)售額達(dá)1萬(wàn)元，除正常返點(diǎn)外，額外給予3%

分析：

對(duì)內(nèi)部員工的活動(dòng)

6、聯(lián)合促銷(xiāo)

要點(diǎn)：

直接價(jià)格折扣，

實(shí)例：

【例如】購(gòu)買(mǎi)本品，可獲得--服裝等高額折扣

分析：

聯(lián)合促銷(xiāo)可讓消費(fèi)者獲得更廉價(jià)的服裝成本;

更適合80后為主流的現(xiàn)代消費(fèi)者的“懶”消費(fèi)習(xí)慣;

雙向性宣傳，有利于廣宣知名度;

注意：

聯(lián)合伙伴的經(jīng)營(yíng)行為不可隨意更改，不可向其他消費(fèi)者提供更低的折扣;

聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品

7、免費(fèi)(部分)試用

要點(diǎn)：

提供試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用

實(shí)例：

【例如】免費(fèi)飲品，聲譽(yù)高的消費(fèi)給予免費(fèi)提供或部分免費(fèi)提供產(chǎn)品，形式樣板式工程，帶動(dòng)銷(xiāo)售;

分析：

此促銷(xiāo)需事先投入成本，后期效果可控性差

注意：

1、選擇合適的參與對(duì)像，地位、聲譽(yù)、口碑;

2、參與對(duì)像應(yīng)允許對(duì)其進(jìn)行廣宣

8、抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售

要點(diǎn)：

購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開(kāi)獎(jiǎng)

實(shí)例：

【例如】買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)300元，可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)金冰箱一臺(tái)元

分析：

當(dāng)前在縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)依然廣受青睞，每人個(gè)都相信自己會(huì)有好運(yùn)氣;

注意：

1、按費(fèi)用計(jì)算，未達(dá)到一定額度不要投入一等獎(jiǎng)

2、不可因設(shè)過(guò)多獎(jiǎng)項(xiàng)，而降低一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)額度，沒(méi)有人看到小獎(jiǎng)，引起關(guān)注的只有一等獎(jiǎng)

3、不可因有抽獎(jiǎng)活動(dòng)而放棄常規(guī)促銷(xiāo);

9、有獎(jiǎng)參與

要點(diǎn)：

設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng) 主要運(yùn)用于人氣提升

實(shí)例：

【例如】進(jìn)店有禮

分析：

規(guī)模性有獎(jiǎng)參與可最大化提升消費(fèi)者，特別是潛在消費(fèi)者的關(guān)注度，對(duì)得升品牌、店面宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)有極好的推動(dòng)作用;

注意：

單次獎(jiǎng)品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算，

不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎(jiǎng)品做以控制，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高;

10、游戲參與

要點(diǎn)：

參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品

實(shí)例：

【例如】如小品、繞口令、成語(yǔ)接力、妙語(yǔ)連珠等

分析：

調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情

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