創(chuàng)業(yè)在推動(dòng)科技進(jìn)步、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面的作用日益顯著，在世界各國(guó)，創(chuàng)業(yè)成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“引擎”。下面是小編整理的一些關(guān)于邢臺(tái)創(chuàng)業(yè)故事的文章，希望對(duì)你有所幫助。

邢臺(tái)26歲小伙石家莊開(kāi)店賣(mài)鴨脖

歷練

8月4日14時(shí)，記者在賀立騫的鴨脖店前見(jiàn)到這位26歲的店老板時(shí)，他正在用手機(jī)玩著三國(guó)殺。現(xiàn)在不是吃飯時(shí)間，來(lái)買(mǎi)鴨脖的人不是太多，窗明幾凈的店鋪內(nèi)有些冷清。

賀立騫衣著普通，看上去還是一副學(xué)生氣。“很多人都想創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，但因?yàn)樯鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)不足，往往無(wú)果而終，但在社會(huì)上打拼的幾年，我有一個(gè)很清楚的方向。”賀立騫說(shuō)。

賀立騫的老家是邢臺(tái)市一個(gè)的小村莊，家中從事蔬菜種植，從小耳濡目染，對(duì)于“做生意”這門(mén)“手藝”，他并不陌生。

2009年，賀立騫考上河北交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)的是木土工程專業(yè)。大二那年，賀立騫得到了到一個(gè)到邢臺(tái)一家公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。“公司那邊打電話回來(lái)，問(wèn)我實(shí)習(xí)的事情，我就問(wèn)他能不能再多要幾個(gè)人，就這樣我和我宿舍三個(gè)兄弟就一起進(jìn)了那家公司。”

說(shuō)起這段經(jīng)歷，賀立騫笑了起來(lái)。當(dāng)時(shí)宿舍里的那三個(gè)兄弟，后來(lái)都轉(zhuǎn)了行，有一個(gè)還參加了西部遠(yuǎn)征計(jì)劃，被派到貴州工作。

進(jìn)入公司實(shí)習(xí)后，賀立騫從整理資料做起，慢慢接觸到了一些測(cè)量、實(shí)驗(yàn)和施工等工作。“當(dāng)時(shí)一個(gè)有20多年經(jīng)驗(yàn)的師父帶著我，帶了我一個(gè)多月。我們那批的幾個(gè)學(xué)生，他就看中了我。”

幾年跟著公司四處奔波歷練，沒(méi)有想到的是，后來(lái)家中的一次意外，改變了賀立騫對(duì)自己未來(lái)的規(guī)劃。

變故

回憶起那件事，賀立騫皺起了眉頭，喝了一口水，繼續(xù)講述。

那是2014年9月的一天，天氣高溫不下，賀立騫當(dāng)時(shí)正跟著公司在天津塘沽，中午吃飯時(shí)突然接到母親打來(lái)的電話：父親出事了，目前正在醫(yī)院搶救。

回家!賀立騫馬上從塘沽回到石家莊，再乘高鐵回到邢臺(tái)，趕到醫(yī)院時(shí)已是19時(shí)許，他滿頭大汗地跑到急診室，看到母親正在急診室外等待。

事后，賀立騫才知道原來(lái)是父親貪涼晚上睡在屋頂上，不慎跌落下來(lái)，摔成重傷。萬(wàn)幸經(jīng)過(guò)搶救，父親總算脫離了危險(xiǎn)。

賀立騫留在邢臺(tái)照顧了父親一個(gè)月。那段時(shí)間，他的內(nèi)心非常糾結(jié)。家里明明裝著空調(diào)，但父親大熱天去屋頂上睡，原因只是為了省錢(qián)。他想起父親在自己這個(gè)年紀(jì)已經(jīng)能獨(dú)當(dāng)一面，便下決心想努力掙錢(qián)。

自己可以做什么?賀立騫萌生了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。

創(chuàng)業(yè)的路各種各樣，該選哪一條?賀立騫想起來(lái)，自己在塘沽經(jīng)常和朋友到一家鴨店附近吃鴨脖，有時(shí)還會(huì)來(lái)上一瓶啤酒解乏。老板也很熱情，時(shí)常和他們閑聊。賀立騫在閑聊中了解到，北方專門(mén)做這個(gè)的很少，大多是在煮肉時(shí)放進(jìn)點(diǎn)鴨脖當(dāng)附屬品賣(mài)，而湖南等南方地區(qū)的辣味鴨脖，在北方并不很多。

抱著自己創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，2014年底賀立騫向老板遞上了辭呈，回到了石家莊這座他曾經(jīng)讀書(shū)的城市。

創(chuàng)業(yè)

回到石家莊后，賀立騫正式考察起當(dāng)?shù)氐镍啿笔袌?chǎng)。幾經(jīng)考慮之后，決定加盟一家鴨脖店。

決定了加盟的品牌，下一步就是找門(mén)市。

由于之前沒(méi)有開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，賀立騫一開(kāi)始就是在石家莊街頭四處走，見(jiàn)到店鋪就進(jìn)去問(wèn)：“這里有門(mén)市出租嗎?”直白的問(wèn)法，讓他一直碰壁，對(duì)方不是不租，就是轉(zhuǎn)讓費(fèi)特別高，有家理發(fā)店甚至提出5萬(wàn)元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓賀立騫感覺(jué)“壓力山大”。

后來(lái)與一名做經(jīng)理的朋友訴苦時(shí)，對(duì)方點(diǎn)撥了他尋找商鋪的技巧。“朋友告訴我，不要直接進(jìn)去就問(wèn)，要詢問(wèn)附近有沒(méi)有待租的店鋪，如果對(duì)方想要出租，自然就會(huì)熱情招呼你。”賀立騫說(shuō)，后來(lái)他就按照朋友的辦法，尋找人流量較大的街道，然后進(jìn)店詢問(wèn)。

最后他來(lái)到現(xiàn)在的這家門(mén)臉附近，當(dāng)時(shí)這是一家正在清倉(cāng)的服裝店，賀立騫按照朋友推薦的方法進(jìn)門(mén)一試，老板很熱情地說(shuō)自己正要出租，協(xié)商之后，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)和店鋪?zhàn)饨鸲急容^合適，便定了下來(lái)。

賀立騫和幾個(gè)朋友沒(méi)日沒(méi)夜地加班裝修，購(gòu)買(mǎi)冰柜等產(chǎn)品，今年的5月初自己的第一家小店終于正式開(kāi)業(yè)。

記者看到，賀立騫的鴨脖店大約20平方米，小小的店鋪裝修簡(jiǎn)約，一進(jìn)屋就是一臺(tái)透明的保鮮柜，里面擺放著各種鴨類(lèi)制品。“現(xiàn)在每天早上過(guò)來(lái)，到深夜回家。”賀立騫說(shuō)，開(kāi)店的生活很忙碌，但也很快樂(lè)。說(shuō)起自己創(chuàng)業(yè)的體會(huì)，他說(shuō)這要根據(jù)自己的性格來(lái)。一旦選擇好了，就要自信，有耐心，勇敢地向前走。“認(rèn)準(zhǔn)了就要堅(jiān)持下來(lái)，你不堅(jiān)持怎么就知道不行呢?敢想，更要敢做，一切皆有可能。”

華龍集團(tuán)董事長(zhǎng)范現(xiàn)國(guó)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

他創(chuàng)建了一個(gè)聞名全國(guó)的食品企業(yè)集團(tuán)。十五年間,他將今麥郎集團(tuán)的規(guī)模與綜合實(shí)力擴(kuò)張了1000多倍,創(chuàng)造了令人驚訝的華龍速度并被經(jīng)濟(jì)界稱之為華龍現(xiàn)象。

他堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)第一,他要做全球最大的制面企業(yè),他要為全世界消費(fèi)者奉獻(xiàn)中國(guó)味道的理想食品。2009年,他帶領(lǐng)今麥郎加速國(guó)際化步伐,走向國(guó)際舞臺(tái),將中國(guó)味道推向國(guó)際最前線,增強(qiáng)了自主品牌的民族自豪感&mdsh;&mdsh;他就是今麥郎食品有限公司董事長(zhǎng)兼總裁范現(xiàn)國(guó)。

范現(xiàn)國(guó),歷任河北省九屆人大代表、邢臺(tái)市第十屆、十一屆人大代表,現(xiàn)任邢臺(tái)工經(jīng)聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、河北省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、隆堯縣人大常委會(huì)副主任、隆堯縣工商聯(lián)副主席、河北省食品工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)糧食行收協(xié)會(huì)理事。

2003年1月當(dāng)選為第十屆全國(guó)人大代表。

世界方便面協(xié)會(huì)中國(guó)分會(huì)首任會(huì)長(zhǎng)、被譽(yù)為中國(guó)面制品行業(yè)領(lǐng)軍人。

1984年,他從一個(gè)生產(chǎn)冰糖的家庭作坊開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

1993年,范現(xiàn)國(guó)和幾個(gè)合伙人開(kāi)始投資生產(chǎn)方便面,并把重點(diǎn)放在了中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)。

1994年范現(xiàn)國(guó)從賣(mài)冰棍轉(zhuǎn)向方便面生產(chǎn),并以農(nóng)村包圍城市的營(yíng)銷(xiāo)策略獲得成功。

1994年3月。范現(xiàn)國(guó)聯(lián)合八位股東創(chuàng)建了河北華龍集團(tuán)(河北華龍面業(yè)集團(tuán)有限公司前身)。

2000年,范現(xiàn)國(guó)拿出30%的利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。

目前華龍還涉足彩印、紙品等行業(yè)。范現(xiàn)國(guó)持有華龍20%的股份。

范現(xiàn)國(guó)先后被評(píng)為邢臺(tái)市龍虎企業(yè)家、邢臺(tái)市勞動(dòng)模范、河北省優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)董事長(zhǎng)、河北省改革模范、河北省十大杰出青年民營(yíng)企件家、 河北省食品行業(yè)20大杰出企業(yè)家、中國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家、2001年度全國(guó)食品工業(yè)十大新聞人物等榮譽(yù)稱號(hào)。

中國(guó)400富人榜第170名;

新財(cái)富勞斯萊斯500富人榜第222名。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷:

9年前,從京廣鐵路河北境內(nèi)的隆堯縣車(chē)站東行,一路上盡是平坦的麥田,走十幾公里是西范村。這個(gè)不起眼的小村里,34歲的范現(xiàn)國(guó)正在籌建方便面生產(chǎn)廠。

今天,西范村的旁邊矗立起一座年生產(chǎn)能力80億包、被稱為世界上最大的方便面生產(chǎn)基地的華龍食品城。其方便面產(chǎn)量已位居全國(guó)第二,12000人在這里工作,周邊地區(qū)有10萬(wàn)人直接或間接在華龍就業(yè),23.

9萬(wàn)個(gè)遍及全國(guó)30個(gè)省市區(qū)的夫妻店經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品,全國(guó)有50多萬(wàn)人靠華龍吃飯,30 多名經(jīng)銷(xiāo)商被華龍?jiān)炀统砂偃f(wàn)富翁。范現(xiàn)國(guó)這個(gè)名字,也隨著華龍面、天天見(jiàn)的廣告詞傳遍中國(guó)。

9年間,華龍的資產(chǎn)從218萬(wàn)元飆升至30億元,其掌舵人范現(xiàn)國(guó)也從一個(gè)普通農(nóng)民成長(zhǎng)為出色的民營(yíng)企業(yè)家、全國(guó)人大代表。

不安分 就創(chuàng)業(yè)

范現(xiàn)國(guó)高中畢業(yè)后沒(méi)能考上大學(xué),但他沒(méi)有像父輩那樣一直在農(nóng)田里勞作。高中畢業(yè)在當(dāng)時(shí)的農(nóng)村也算是文化人,他腦瓜好使,看到村里有人買(mǎi)白砂糖加工成大塊的老冰糖,收益比種地強(qiáng)得多,1984年,24歲的他就從親戚朋友那里借了錢(qián),又到銀行貸了點(diǎn)款,湊了幾萬(wàn)元,開(kāi)始在家生產(chǎn)老冰糖。活兒雖然辛苦,但有一定的利潤(rùn)。這樣干了8年,他積累了20多萬(wàn)元。

當(dāng)時(shí)為什么選擇‘老冰糖’?他說(shuō),只是村里有人干這個(gè),也就跟著干了。那時(shí)沒(méi)有太多的選擇余地。20多萬(wàn)元在1992年的河北農(nóng)村,已經(jīng)是天文數(shù)字了,當(dāng)時(shí)隆堯縣城機(jī)關(guān)的局長(zhǎng)一個(gè)月收入也不過(guò)500元左右。如果范現(xiàn)國(guó)像許多其他小老板那樣小富即安,華龍就不會(huì)有今天了。

1992年范現(xiàn)國(guó)再次做出一個(gè)不安分的決定:與其他10多個(gè)股東一起創(chuàng)建 天帥集團(tuán),生產(chǎn)單晶體冰糖。一年后,天帥開(kāi)始生產(chǎn)方便面。當(dāng)時(shí)全國(guó)有1200多家方便面生產(chǎn)企業(yè),1800多條生產(chǎn)線,除康師傅等極少數(shù)大企業(yè)外,其它都只有一到兩條生產(chǎn)線,產(chǎn)品檔次低,競(jìng)爭(zhēng)激烈,一半以上公司處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀態(tài),但擁有兩條線的天帥不但能生存而且還有一定的利潤(rùn),這使大部分股東感到滿意。

認(rèn)清市場(chǎng) 另起爐灶

范現(xiàn)國(guó)對(duì)當(dāng)時(shí)的方便面市場(chǎng)進(jìn)行了研究,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)兩極分化嚴(yán)重:1200多家小企業(yè)在低檔產(chǎn)品市場(chǎng)上殊死拼殺,這些企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量低,無(wú)品牌知名度;康師傅、統(tǒng)一則已占據(jù)中國(guó)高檔方便面市場(chǎng)的大半江山,且其市場(chǎng)份額固若金湯;同時(shí),面向城市平民和廣大農(nóng)民的中檔質(zhì)量、低價(jià)位的方便面卻是個(gè)空白。

從宏觀方面看,世界年人均食用方便面50-70包,而中國(guó)則僅 12包,中國(guó)當(dāng)時(shí)有12億人口,隨著生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快,食品工業(yè)必將有大的發(fā)展,方便面業(yè)也將迎來(lái)迅猛的發(fā)展。機(jī)會(huì)還是有的。

范現(xiàn)國(guó)提議天帥迅速擴(kuò)大規(guī)模,從小品牌的混戰(zhàn)中脫穎而出,搶占中檔面市場(chǎng)的空白。但天帥多數(shù)股東對(duì)當(dāng)時(shí)的收益已經(jīng)滿足,不想拿出多年的積蓄冒險(xiǎn)。范現(xiàn)國(guó)要么和大家一起平平穩(wěn)穩(wěn)過(guò)日子,要么另起爐灶,抓住稍縱即逝的機(jī)會(huì)。他選擇了后者。

天帥有四個(gè)股東贊成范現(xiàn)國(guó)的分析,愿與他一起創(chuàng)業(yè),另外還有3個(gè)新人也加入進(jìn)來(lái),1984年春天,他們共同投資218萬(wàn)元成立華龍集團(tuán),并提出苦干5年?duì)巹?chuàng)河北第一的口號(hào)。范現(xiàn)國(guó)那時(shí)占有華龍24%的股份,并擁有企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策權(quán)。

農(nóng)村包圍城市

華龍創(chuàng)建時(shí),范現(xiàn)國(guó)就確定了大眾面鋪市場(chǎng)、中檔面創(chuàng)效益、高檔面樹(shù)形像三部曲,確定農(nóng)村包圍城市、最后奪取城市的發(fā)展戰(zhàn)略,把產(chǎn)品定位在廣大農(nóng)村和中小城鎮(zhèn)的工薪階層,暫時(shí)避開(kāi)與大中城市的高檔面競(jìng)爭(zhēng)。他希望快速超越混戰(zhàn)中的小企業(yè),在空白市場(chǎng)上積蓄力量,最后再和大企業(yè)一決雌雄。

1994年3月到1996年10月,華龍的創(chuàng)業(yè)者們投資3000多萬(wàn)元,建成12條方便面生產(chǎn)線,兩年多時(shí)間便躍居河北省行業(yè)第一名,超越了尚在混戰(zhàn)中的上千家小企業(yè);1997年又?jǐn)U建6條生產(chǎn)線;1998年3月制面三廠投產(chǎn),10月制面六廠投產(chǎn);1999年華龍投資8000萬(wàn)元上馬第八、第九制面廠;2000年12月,華龍長(zhǎng)春公司投產(chǎn),這是該公司設(shè)立的第一家外地分公司;2001年末,華龍集團(tuán)總資產(chǎn)已達(dá)30億元,年銷(xiāo)售15億元,并形成10大分公司年產(chǎn)60億包的龐大規(guī)模;2002年集團(tuán)年產(chǎn)能已達(dá)80億包,員工12000人,產(chǎn)銷(xiāo)量穩(wěn)據(jù)全國(guó)同行業(yè)第二。

范現(xiàn)國(guó)說(shuō),商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),受解放戰(zhàn)爭(zhēng)啟發(fā),華龍根據(jù)集中優(yōu)勢(shì)兵力、步步為營(yíng),各個(gè)擊破的原則,于1996年拿下華北市場(chǎng),成為河北、山西第一品牌;再完成東北戰(zhàn)役、側(cè)擊華東、直搗中原、最后覆蓋京津;1999年后,華龍?jiān)偃嫱七M(jìn)西南、華南、直入西北,形成全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的初步架構(gòu);2001年,華龍產(chǎn)品覆蓋了30個(gè)省、1918個(gè)縣,已經(jīng)完成農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略構(gòu)想,最后奪取城市的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

樹(shù)品牌 不惜巨資

1996年《宰相劉羅鍋》正紅遍城市鄉(xiāng)村,當(dāng)時(shí)公司年利潤(rùn)剛剛100萬(wàn),就拿出100多萬(wàn)隨著‘劉羅鍋?zhàn)鰪V告,那時(shí)除幾家大方便面企業(yè)打廣告外,多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者還沒(méi)有做廣告的概念,我們又抓住一個(gè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的空白點(diǎn)。范現(xiàn)國(guó)說(shuō)。

企業(yè)形象很大程度上取決于廣告宣傳。近幾年他們累計(jì)投入2.5億元,精心策劃了緊跟市場(chǎng)、緊跟產(chǎn)品的系列廣告。小燕子趙薇、歌星尹相杰和于文華、笑星牛群、香港歌星張衛(wèi)建等擔(dān)綱拍攝的華龍系列廣告,每天從中央臺(tái)到地方電視臺(tái)數(shù)十次地套播,同時(shí),國(guó)道、省道兩側(cè)墻壁上也書(shū)寫(xiě)了1萬(wàn)多條華龍廣告。

這樣,消費(fèi)者無(wú)論在家中還是在戶外,都有機(jī)會(huì)看到天天見(jiàn)的華龍面。

此外,華龍又借資助貧困學(xué)生、捐建希望小學(xué)、聯(lián)辦春節(jié)晚會(huì)的機(jī)會(huì),將公益事業(yè)和企業(yè)形象結(jié)合在一起,讓更多的人了解企業(yè)和產(chǎn)品。

優(yōu)秀人才和

經(jīng)銷(xiāo)商都有股份

華龍一舉超越了1000多家同行,范現(xiàn)國(guó)認(rèn)為他關(guān)鍵是抓住了機(jī)遇和用好了人。但他也說(shuō),機(jī)遇對(duì)每個(gè)人都是一樣的,不一樣的是人的能力和素質(zhì)。

2000年11月,范與41名集團(tuán)股東及的高管人員接受了北大EMBA教育,此舉可謂開(kāi)了中國(guó)民企先河,也給公司創(chuàng)造一個(gè)良好的宣傳機(jī)會(huì);2001年 華龍還邀請(qǐng)著名營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司為其開(kāi)辦營(yíng)銷(xiāo)師資培訓(xùn)班;2002年10月,華龍派第二批到清華大學(xué)進(jìn)修;2003年1月,集團(tuán)再派15名中高層管理骨干到北大充電。

1994年創(chuàng)建華龍時(shí)范現(xiàn)國(guó)只有高中畢業(yè),以往的冰糖產(chǎn)銷(xiāo)及后來(lái)的天帥方便面經(jīng)營(yíng),使其歷練出不少經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)關(guān)系。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和對(duì)海內(nèi)外企業(yè)的考察,他更加認(rèn)識(shí)到企業(yè)的興衰在于用人。

這些年公司讓表現(xiàn)優(yōu)秀的人買(mǎi)些股份,表現(xiàn)非常突出的公司則贈(zèng)與一些股份,并允許一些大經(jīng)銷(xiāo)商投資入股,以讓這些人感覺(jué)到,他們是在為自己的前途打拼,只要努力工作,就會(huì)得到巨大回報(bào)。

光靠高薪留人是不夠的,范現(xiàn)國(guó)說(shuō):讓人才有成就感,是非常重要的。華龍投資了1600多萬(wàn)元建設(shè)的食品研究所在2000年8月正式成立,他們引進(jìn)美、德等國(guó)際一流的實(shí)驗(yàn)和監(jiān)測(cè)設(shè)備,研發(fā)人員則為公司貢獻(xiàn)了14個(gè)系列、70多個(gè)口味、200余個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品,在這里,科技人員有了自己的建樹(shù)。

華龍地處偏僻農(nóng)村,而高質(zhì)量的城市生活對(duì)人的誘惑力是巨大的。范現(xiàn)國(guó)表示:我們有意把公司的研發(fā)、信息部門(mén)等遷往北京,讓科研人員擁有更廣闊的施展空間和更高品質(zhì)的個(gè)人生活。

目前范現(xiàn)國(guó)個(gè)人擁有華龍集團(tuán)20%左右股份,他的一個(gè)弟弟、一個(gè)妹妹也是當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的8大股東之一,共擁有約10%股份。 當(dāng)一個(gè)企業(yè)很小時(shí),是個(gè)人的或是幾個(gè)人的,但當(dāng)它成為幾十億的大公司時(shí),它就是社會(huì)的,是更多的人的。

范現(xiàn)國(guó)說(shuō),這樣的企業(yè)在為整個(gè)社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。 目前,華龍正考慮讓職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入企業(yè)管理層。

有思路、敢冒險(xiǎn)、能冷靜

世界靠激情和沖動(dòng)來(lái)改變;世界靠冷靜和理智來(lái)維持。2003年3月全國(guó)人大會(huì)議期間,身材魁梧的范現(xiàn)國(guó)面對(duì)眾多記者慢悠悠地說(shuō),這是他對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)性格的概括。

從天帥出來(lái)時(shí),范現(xiàn)國(guó)充滿激情,但也非常冷靜。他小心翼翼地避開(kāi)知名品牌壟斷的大中城市市場(chǎng),悄悄地在農(nóng)村的空白市場(chǎng)尋找空間、積蓄力量。思路有時(shí)比資源更重要。他說(shuō),思路就是企業(yè)家對(duì)市場(chǎng)的判斷、對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握,正確的思路在沖動(dòng)推進(jìn)和冷靜的剎車(chē)中才能產(chǎn)生神奇效果。

至于企業(yè)發(fā)展中遇到過(guò)什么特別困難,有沒(méi)有和創(chuàng)業(yè)時(shí)的老股東出現(xiàn)過(guò)觀念沖突,范現(xiàn)國(guó)也沒(méi)有談出什么來(lái):我們經(jīng)過(guò)討論,總能找到共同點(diǎn)。看來(lái)范現(xiàn)國(guó)的字典里找不到困難和沖突兩個(gè)詞。

發(fā)力中高端市場(chǎng)

根據(jù)集中優(yōu)勢(shì)兵力、步步為營(yíng),各個(gè)擊破的原則,華龍先是在1996年拿下華北市場(chǎng),成為河北、山西第一品牌;再完成東北戰(zhàn)役、側(cè)擊華東、直搗中原、最后覆蓋京津;1999年后,華龍?jiān)偃嫱七M(jìn)西南、華南、直入西北,形成全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的初步架構(gòu)。

2001年,華龍產(chǎn)品覆蓋了30個(gè)省、1918個(gè)縣,農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略構(gòu)想初步完成,最后奪取城市的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

然而,經(jīng)過(guò)多年的廝殺之后,康師傅和統(tǒng)一兩大外資品牌已一統(tǒng)天下,占據(jù)了70%的市場(chǎng)份額,要在固若金湯的高端市場(chǎng)與統(tǒng)一和康師傅一決雌雄,談何容易。為此,華龍傾注了大量的心血,開(kāi)始打造全新的今麥郎品牌,僅2005年上半年的廣告費(fèi)就有1億元。

范現(xiàn)國(guó)稱,我們要實(shí)現(xiàn)從‘名牌’到‘民牌’的轉(zhuǎn)變,必須在中端市場(chǎng)占有一席之地。目前,價(jià)格在1元左右的中端市場(chǎng)占全部方便面市場(chǎng)的40%,而高端市場(chǎng)只占20%左右。范現(xiàn)國(guó)雄心勃勃地表示:華龍的目標(biāo)是在方便面高中低檔全面通吃,并占領(lǐng)50%的中端市場(chǎng)份額。

聯(lián)姻日清

今麥郎在城市里不斷上升的銷(xiāo)售勢(shì)頭,讓康師傅和統(tǒng)一不安起來(lái),它們紛紛展開(kāi)了瘋狂的攔截行動(dòng):一方面向農(nóng)村市場(chǎng)積極滲透,試圖與華龍平分秋色;另一方面不遺余力的維護(hù)著原有的城市市場(chǎng),擺開(kāi)與今麥郎水火不相容的架勢(shì)。

就在這三者殺得難分難解之時(shí),范現(xiàn)國(guó)又甩出了一個(gè)殺手锏:2004年4月,華龍集團(tuán)宣布與國(guó)際知名的食品企業(yè)&mdsh;&mdsh;日本日清食品株式會(huì)社合資,成立華龍日清食品有限公司。日清出資15.54億元人民幣控股33.4%,其余股權(quán)都?xì)w華龍所有。

熟悉方便面行業(yè)的人都知道,日清食品株式會(huì)社是世界上第一個(gè)生產(chǎn)方便面的企業(yè),1958年,他的創(chuàng)始人安藤百福在大阪一個(gè)10平米的小屋里研究出了人類(lèi)第一包方便面&mdsh;&mdsh;雞汁面。安藤百福因此而被尊稱為世界方便面之父。這樣一個(gè)國(guó)際知名食品企業(yè)為什么會(huì)心甘情愿的拿著15個(gè)多億的現(xiàn)金來(lái)投資華龍呢?

商人敘述事件的最好方式便是用利潤(rùn)說(shuō)話,對(duì)于此中原因,范現(xiàn)國(guó)深感自豪,外商買(mǎi)你這個(gè)企業(yè),看中的是預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)。一個(gè)是中國(guó)市場(chǎng)非常大;再一個(gè)是華龍已經(jīng)做到了國(guó)內(nèi)的前三位,并且企業(yè)每年以40%左右的速度在增長(zhǎng),這個(gè)預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)是非常可觀的。我認(rèn)為日清拿出15億多&mdsh;&mdsh;占我們股份三分之一的金額來(lái)合資,是跟這方面有關(guān)系的。

而合作者日清食品株式會(huì)社的社長(zhǎng)安藤宏基,卻這樣向外人解釋選擇華龍的原因, 在中國(guó)有眾多年輕的優(yōu)秀企業(yè)家,我們發(fā)覺(jué)范先生是之中的佼佼者,所以我們選擇了華龍,這是原因之一。

其實(shí),華龍與日清握手達(dá)成合資協(xié)議,可以說(shuō)是門(mén)當(dāng)戶對(duì)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。華龍集團(tuán)作為國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重點(diǎn)龍頭企業(yè),以第一車(chē)間在農(nóng)田的資源優(yōu)勢(shì)著稱。

面廣點(diǎn)密營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的提出,讓華龍?jiān)谥袊?guó)擁有巨大的生產(chǎn)規(guī)模、龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、成功的市場(chǎng)運(yùn)作、良好的品牌形象,這些正是日清所看好的華龍擁有、而其他國(guó)內(nèi)同行無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

同時(shí),也正如范現(xiàn)國(guó)所說(shuō)的,中國(guó)市場(chǎng)非常大。作為全球方便面產(chǎn)銷(xiāo)的第一大國(guó),中國(guó)在2003 年的產(chǎn)銷(xiāo)量已達(dá)277億包,約占世界總產(chǎn)量的40%左右。巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?已被國(guó)內(nèi)外制面企業(yè)所普遍看好。

日清擁有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)、現(xiàn)代化的管理水平、世界一流的研發(fā)機(jī)構(gòu)以及雄厚的資金實(shí)力等方面的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì),其寄希望于在中國(guó)市場(chǎng)上謀求更大發(fā)展。早在2002年日清就曾表示:將整合資源,加速日清食品在中國(guó)的發(fā)展,成為中國(guó)方便面行業(yè)的頭號(hào)企業(yè)。

沒(méi)有通過(guò)銀行貸款,也沒(méi)有經(jīng)過(guò)上市募集,范現(xiàn)國(guó)光憑合資就合來(lái)了15.54億元人民幣的現(xiàn)金,這無(wú)疑讓外人艷羨而妒嫉。而對(duì)于這筆數(shù)目不小的資金如何處置,范現(xiàn)國(guó)已早有打算。

十個(gè)多億過(guò)來(lái)之后,一是加強(qiáng)企業(yè)的科技研發(fā)力量,我們計(jì)劃在北京建立自己的中央研究所;二是在完成全國(guó)的布局之后,作為一個(gè)大企業(yè)的情況下,更應(yīng)該引導(dǎo)行業(yè)向著健康的方向發(fā)展,我們將對(duì)設(shè)備及自動(dòng)化進(jìn)行投入,讓原來(lái)的設(shè)備升級(jí)改造,特別是食品安全方面的建設(shè);再是為企業(yè)走向國(guó)際化做準(zhǔn)備,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)往往進(jìn)攻是最好的防守,這種競(jìng)爭(zhēng)本身就是你中有我,我中有你。

這是迄今為止世界方便面行業(yè)最大的一次項(xiàng)目合資,范現(xiàn)國(guó)讓華龍從一家中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展成為了一家國(guó)際性的集團(tuán)公司,大大縮短了企業(yè)國(guó)際化的進(jìn)程。

體育營(yíng)銷(xiāo)

合資之后的華龍日清,其國(guó)際化戰(zhàn)略突現(xiàn)。為了充分提升品牌的美譽(yù)度,邁入國(guó)際市場(chǎng),范現(xiàn)國(guó)想到了體育營(yíng)銷(xiāo)。

南非前總統(tǒng)曼德拉曾說(shuō):體育,擁有改變世界的力量。因此,體育營(yíng)銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)手段,如何與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及品牌戰(zhàn)略相結(jié)合,一直是人們所普遍關(guān)注的話題。

2004年12月,在中國(guó)南極冰蓋昆侖科學(xué)考察隊(duì)開(kāi)始沖擊不可接近之極&mdsh;&mdsh;南極大陸冰穹A點(diǎn)(Dome-A)之際,國(guó)家海洋局極地考察辦公室與華龍日清食品有限公司在京正式宣布:今麥郎‘骨湯彈面’為中國(guó)南極科考隊(duì)員專用面,同時(shí)華龍日清公司正式支持贊助中國(guó)南極科考事業(yè)。

從2004年10月開(kāi)始,到2005年3月份結(jié)束的中國(guó)第21次南極科考活動(dòng),為期150多天。這次科考的一項(xiàng)重要任務(wù)是中國(guó)南極科考隊(duì)員將沖擊南極最后一個(gè)戰(zhàn)略極點(diǎn)&mdsh;&mdsh;南極大陸冰蓋最高點(diǎn)冰穹A點(diǎn)。

這是南極四個(gè)必爭(zhēng)點(diǎn)之一,其它三個(gè)點(diǎn)已被美、法、前蘇聯(lián)占據(jù)。作為僅余的最后一個(gè)戰(zhàn)略要點(diǎn),冰穹A 點(diǎn)環(huán)境最為惡劣,而占據(jù)這個(gè)點(diǎn)將大大提升我國(guó)在南極事務(wù)上的發(fā)言權(quán)和影響力,這已引起世界各國(guó)的關(guān)注。由此,這次科考活動(dòng),也就成為我國(guó)繼神舟5號(hào)上天之后的又一項(xiàng)舉國(guó)關(guān)注的重大科研活動(dòng)。

而在冰天雪地、環(huán)境極端惡劣的南極大陸,南極考察隊(duì)員吃的是什么食品同樣受人關(guān)注。據(jù)國(guó)家海洋局極地考察辦公室有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,考察隊(duì)員除主食米面之外,方便食品也是他們主要食品之一。由此,他們找來(lái)了中國(guó)制面行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)&mdsh;&mdsh;華龍日清食品有限公司,雙方很快達(dá)成了協(xié)議。

于是,華龍日清為此次事件制作了長(zhǎng)達(dá)一分鐘、如好萊塢大片般的廣告在央視黃金標(biāo)段播出。而為了這驚世的一分鐘,企業(yè)每次的廣告投入就是160萬(wàn)元!

這無(wú)疑是華龍日清邁向國(guó)際市場(chǎng)一項(xiàng)事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)事件,而這樣大手筆的舉動(dòng)在事隔半年后再次發(fā)生。

距今麥郎大力贊助南極科考隊(duì)半年之后,一個(gè)主題為青春、健康、活力的新聞發(fā)布會(huì)在中國(guó)教育部會(huì)議大廳召開(kāi)。中國(guó)教育部學(xué)生體育協(xié)會(huì)聯(lián)合秘書(shū)處楊立國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)在會(huì)上正式宣布:今麥郎今野拉面當(dāng)選2005年世界大學(xué)生(夏季)運(yùn)動(dòng)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)指定用面。

說(shuō)到這兩次營(yíng)銷(xiāo)事件,范現(xiàn)國(guó)說(shuō):今麥郎與南極科考隊(duì)的牽手,是抓住了當(dāng)時(shí)社會(huì)最熱點(diǎn)的話題,品牌影響力趁勢(shì)而上;而今麥郎與大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的牽手,則是抓住了今麥郎今野拉面的廣泛消費(fèi)對(duì)象,大學(xué)生青春、健康、活力的公眾形象,與今麥郎的品牌定位不謀而合。

多元化加速跑

進(jìn)入2006年,范現(xiàn)國(guó)率領(lǐng)的華龍日清迎來(lái)了企業(yè)發(fā)展的第12個(gè)年頭,按照中國(guó)傳統(tǒng)的說(shuō)法,12年就是一個(gè)輪回。在這個(gè)輪回中,中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步從確立走向了高速發(fā)展,中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)也逐漸從弱小發(fā)展為壯大、從身份不明發(fā)展至地位確定;在這個(gè)輪回中,有太多的民企從輝煌中消逝,也有太多的民營(yíng)企業(yè)家從光環(huán)下隱退。

但范現(xiàn)國(guó)和他的華龍日清卻在這12年中穩(wěn)健而飛速的發(fā)展起來(lái)。

我總是在不停地思考,如果要量化一個(gè)數(shù)據(jù),特別是對(duì)于企業(yè)的高層來(lái)說(shuō),80%的成功來(lái)自于思路,怎么把一件事情做正確非常重要。所以,我們企業(yè)沒(méi)有走彎路。范現(xiàn)國(guó)的這句話詮釋了華龍日清穩(wěn)健而飛速發(fā)展的根本原因。

而2006年,華龍日清的版圖上又將擴(kuò)充一些新領(lǐng)域,這使其進(jìn)入了全程加速跑狀態(tài)。目前,在華龍日清的老家河北省隆堯縣,今麥郎彈面館的品牌形象店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)得相當(dāng)成熟,北京也將于今年5月前出現(xiàn)首家今麥郎彈面館,最終將在北京達(dá)到200家的規(guī)模。

為了發(fā)展成為國(guó)際化企業(yè),華龍日清要還將在今年將自己的業(yè)務(wù)向國(guó)外拓展。經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)品牌,要成為國(guó)際品牌,就必須走向世界。華龍日清將把方便面生產(chǎn)廠開(kāi)到國(guó)外。范現(xiàn)國(guó)表示。而進(jìn)軍正處于高速成長(zhǎng)的飲品產(chǎn)業(yè),無(wú)疑將使華龍日清的發(fā)展邁上一個(gè)新臺(tái)階。

2004年4月19日,華龍與日本日清食品株式會(huì)社合資組建了華龍日清食品有限公司。我們通過(guò)合資的方式,用最短的時(shí)間縮短了與國(guó)際企業(yè)的差距。

今天,華龍日清與統(tǒng)一企業(yè)的攜手,同樣是兩大國(guó)際型食品企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的重要戰(zhàn)略舉措。它將為今麥郎參與中國(guó)飲品市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)提供有力保障,為雙方企業(yè)共同打造國(guó)際飲品強(qiáng)勢(shì)版塊建立廣闊的發(fā)展平臺(tái)。 范現(xiàn)國(guó)對(duì)企業(yè)的未來(lái)充滿了信心。

咱們邢臺(tái)人自己的氣化爐

我國(guó)農(nóng)村秸稈氣化燃燒經(jīng)驗(yàn)，將可燃物裝在特制的氣化室內(nèi)，通過(guò)厭氧燃燒產(chǎn)生可燃?xì)怏w，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)氣化程度，內(nèi)置自動(dòng)穩(wěn)壓螺旋送風(fēng)，配氣恒溫產(chǎn)氣，混相強(qiáng)化脫焦、凈化、三環(huán)旋流燃燒等關(guān)鍵技術(shù)的重大突破;三次配氣雙環(huán)漩流燃燒技術(shù)，在燃燒室與二次進(jìn)風(fēng)(供氧)處匯合燃燒供熱，氣化室出氣口安裝供氧產(chǎn)氣裝置，使可燃?xì)怏w直接進(jìn)入爐灶時(shí)，得到充足氧氣，燃燒更充分，無(wú)黑煙、異味，火力猛，達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平。克服了老式氣化爐“臟、慢、油煙”等諸多不足，能夠完全替代液化氣、天然氣、煤氣、土灶，廣泛用于農(nóng)村和城鎮(zhèn)。可燃?xì)怏w的主要成分:氫氣、甲烷、乙烷、乙烯、丙烯、丙烷等。在前代產(chǎn)品基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)了不斷的改進(jìn)和完善，推出了新一代四紅生物質(zhì)氣化爐。

產(chǎn)品特點(diǎn):

①與液化氣一樣方便：可電子打火，隨用隨點(diǎn)，大小可調(diào)，純藍(lán)火焰，干凈衛(wèi)生，既能在農(nóng)村使用，也能滿足城鎮(zhèn)居民需求。

②燃料充足、取材方便：各種柴禾、玉米棒、稻殼、花生殼、果殼等，一切農(nóng)作物;刨花、劇木、竹木邊角廢料、雜草、樹(shù)枝、干牛羊糞、菌渣、藥渣、煙渣、酒糟、煤碳等一切可燃物均可。注：稻草、油菜桿、樹(shù)葉、柏枝摻和使用。

③用途廣泛：適用于燒水、做飯、炒菜、淋浴、取暖、溫床等。

④高效節(jié)能：該產(chǎn)品最大限度節(jié)約燃料，燃燒率80%以上，熱效率56%(國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)30%)，一切燃料均可在3-5分鐘內(nèi)產(chǎn)氣，一個(gè)煙頭，一張報(bào)紙即可點(diǎn)燃，每公斤燃料可產(chǎn)燃?xì)?.1立方米。一次生火，長(zhǎng)期使用，封火時(shí)間長(zhǎng)達(dá)1-3天，全天候隨時(shí)供氣。一次加料可連續(xù)燃燒，做飯中途不必重新加料，一般1-3天左右出灰一次，普通家庭每天只需5-7公斤，即可滿足需求，比普通柴灶節(jié)約，使農(nóng)村廚房也能像城市一樣用上生物質(zhì)燃?xì)庠睿咝А⒏蓛簟⑿l(wèi)生，真正實(shí)現(xiàn)了只買(mǎi)爐子不買(mǎi)氣、清清潔潔燃燒氣。

⑤經(jīng)濟(jì)實(shí)用：采用高溫納米防水漆裝飾表面，造型美觀，結(jié)構(gòu)科學(xué)，新穎大方，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，使用壽命長(zhǎng)達(dá)8年左右，一次投資，長(zhǎng)期受益。

⑥安全環(huán)保：生物質(zhì)氣化爐灶安裝均通過(guò)管道連接，距離在30米內(nèi)任意安裝，燃?xì)鈱僬鈮海瑹o(wú)任何安全隱患，使用絕對(duì)安全可靠，無(wú)任何煙塵排放，CO排放率在0.1%以下，專利產(chǎn)品的二次過(guò)濾，分解系統(tǒng)使燃燒時(shí)不黑鍋，不冒煙，環(huán)保衛(wèi)生，該爐徹底解決了農(nóng)村廚房塵土飛揚(yáng)的臟亂現(xiàn)象。

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