創(chuàng)業(yè)者往往都不清楚，自己是誰----你想干什么?你適合干什么?你有什么資源?創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之前一定要清楚你自己所有的，與你追求的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)之前還存在多少鴻溝?下面是小編帶來的一些文章，希望對大家有所幫助。

發(fā)展種植業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展

一. 執(zhí)行總結(jié)

在貴陽市郊區(qū)及附近相對偏遠(yuǎn)地承包土地，發(fā)展蔬菜種植業(yè)。根據(jù)土壤及水質(zhì)等因素，種植不同種常見蔬菜。將蔬菜運往貴陽市各高校，通過一條龍流水線操作，最大程度降低成本。雇傭當(dāng)?shù)卮迕?--惠民，有效減緩農(nóng)民工就業(yè)壓力;低價出售給貴陽各大高校---利生，使更多的大學(xué)生不因飯菜太貴而發(fā)愁;青年創(chuàng)業(yè)，同時也鍛煉了他們的能力，使他們成為能扛得起祖國重?fù)?dān)的接班人。

二. 公司描述

A.公司的宗旨

惠民利生，關(guān)注農(nóng)民工和大學(xué)生

B.公司的名稱，公司的結(jié)構(gòu)

公司名稱：惠農(nóng)利生隊

公司的結(jié)構(gòu)：如下圖所示

C.公司經(jīng)營策略

由于該項目旨在鍛煉大學(xué)生，屬公益性的創(chuàng)業(yè)項目，且公司運營過程

中不可避免地遇到諸如?資金不足?，?農(nóng)民對蔬菜傳統(tǒng)化管理?，?自然災(zāi)害?等問題。針對該系列問題，我們采取?萬事‘簡’，‘儉’，‘揀’?措施。 1. 凡是簡單處理。

公司結(jié)構(gòu)簡單，主力為管理人員，組織人員和專業(yè)技術(shù)人員。 工作人員級別層次簡單，避免信息傳遞慢影響效率，而且每個人都可直接向公司提意見或者是建議。 蔬菜種類簡單，為日常生活中所常見。 2.以節(jié)儉為美。

辦公場所簡單。1)貴陽市偏離市中心處租房，僅放置辦公桌椅及書柜，以節(jié)約成本。

2)各承包地在當(dāng)?shù)剡x負(fù)責(zé)人，省去辦公各項費用。 3)選擇兩處作為實驗基地，占地兩畝左右。 3.以研究培訓(xùn)為主導(dǎo)。

將進(jìn)購種苗部分(尤其是不可播種份額)作為實驗苗，用于專業(yè)人員實驗研究，育出新苗，重新種植。特別注重對抗旱澇作物的分析與測試。

培訓(xùn)以每周一次為宜，每次3小時左右，主要群體為參與承包地項目的農(nóng)民。

D.相對價值增值

1.與以?利潤最大化?的企業(yè)相比，惠農(nóng)利生對屬公益性集體，故會以?低成本，高質(zhì)量，服務(wù)社會?的優(yōu)勢勝出。

2.公司的宗旨是?惠民利生，關(guān)注農(nóng)民工與大學(xué)生?，這響應(yīng)貴陽市?三創(chuàng)一辦?，順應(yīng)國家主流。它即鍛煉了當(dāng)代青年，，又減緩了社會就業(yè)壓力。

三.產(chǎn)品與服務(wù)

生產(chǎn)的蔬菜為日常生活中常見，如蔥姜，蘿卜白菜等。我們可保證蔬菜的新鮮與更替，同時也最大限度地滿足高校市場需求。并且，對于新研究出的成果，一定會經(jīng)過相關(guān)部門認(rèn)可后再投入市場使用。

四.市場分析

根據(jù)近日對花溪區(qū)各高校(貴大南校區(qū).北校區(qū).民院及財院)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管各高校后勤部食堂的蔬菜是從蔬菜批發(fā)市場運送過來的，但其價格仍與農(nóng)民實售價格有不等的差距。舉例來說，木耳菜從菜農(nóng)

手中批發(fā)是2.0~2.5元，而市場價竟高達(dá)3.5元，中間的差價實在令人震驚。下面是某高校部分蔬菜批發(fā)價格：

每一種蔬菜，都因或多或少的差價而獲利，最直接承擔(dān)這部分差價的群體就是各高校學(xué)生。而我們一條龍流水線服務(wù)方式，則減少了中間轉(zhuǎn)價環(huán)節(jié)，最終使得高校學(xué)生受益。

而且，由于該項目的公益性及可行性，只要有政府的支持，及部分高校的合作，惠民利生隊的隊伍會逐漸龐大，這將更大程度促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展，從而帶動其經(jīng)濟(jì)繁榮。

五.競爭分析

對于剛進(jìn)入市場的新企業(yè)，且規(guī)模很小，競爭壓力是不可避免的。但是我們的競爭目標(biāo)是自小向大的。只求自己進(jìn)步，不強求勝過他方。和其它強力集團(tuán)，盡可能?求同存異?，虛心請教，建立日后友好合作關(guān)系，共同發(fā)展。

六.營銷策略及銷售

A.營銷計劃

該方案由他人實行，不妨認(rèn)為參與方為ABC。A為管理人員，類似于公司的經(jīng)理及秘書部門。B為組織人員，負(fù)責(zé)與投資方，種苗出售方及各大高校校方聯(lián)系，并且保證流水線的正常運行。C為專業(yè)技術(shù)人員，負(fù)責(zé)培訓(xùn)當(dāng)?shù)毓陀么迕瘢皩ΨN苗生長過程的研究測試工作。對于公司各結(jié)構(gòu)層人員，投資方有權(quán)監(jiān)督及任免。在5年內(nèi)實現(xiàn)成為?貴陽市十大優(yōu)秀公益企業(yè)?。 B.營銷戰(zhàn)略

1.積極參與各高校各公益活動(以贊助使其活動成功舉辦) 2.廣告及媒體宣傳

3.在當(dāng)?shù)馗咝Ｕ心技夹g(shù)工作人員，帶動積極性 4.免費向高校農(nóng)學(xué)專業(yè)提供部分實驗場所，鼓勵研究。

C.分銷渠道及合作伙伴

銷往貴陽市各大高校，合作伙伴有當(dāng)?shù)卣顿Y方，各校后勤部食堂負(fù)責(zé)人員及種苗銷售批發(fā)商。 D.定價戰(zhàn)略

根據(jù)政府制定的市場蔬菜價格而有的放矢，低于市場批發(fā)價，在滿足本企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的條件下盡大限度地降低價格。由于出售方為貴陽高校，對其它同類企業(yè)影響不會太大。 E.市場溝通

開展公益性的活動，如在高校舉行種植業(yè)知識講座及有獎問答等。 每年高校生畢業(yè)之際，前往招募技術(shù)人才及各種工作人員。 與同類企業(yè)競爭的同時，?海納百川?，強大自己。

七.財務(wù)分析

(略)

(注：由于非專業(yè)人員，分析過程可能有偏頗，故留之。但對任何一個企業(yè)，要想穩(wěn)步向前，均要對資金流動嚴(yán)格把關(guān)，以實現(xiàn)成本的最小化，質(zhì)量的最大化，效率的最優(yōu)化)

創(chuàng)業(yè)金點子：婦嬰項目

公司章程：很多婦女在產(chǎn)后奶水過剩，同時又有更多媽媽沒有足夠的奶水來喂養(yǎng)BB，由于國人的性格內(nèi)向，代哺乳還僅僅限于親戚朋友之間的小范圍幫忙，造成了大量純天然，無污染，高質(zhì)量奶源的浪費!出于讓全國BB健康成長，都能享用母乳，特決定開辦乳娘經(jīng)紀(jì)公司。

具體思路：

一，人員選擇。由于哺乳期的特殊性，員工無法做到固定。只能聯(lián)系適齡奶水過剩婦女，面試，填寫資料，體檢，存檔備案，作為員工群體，檔案保存3年。

二，客戶聯(lián)系。有用戶時就和她們?nèi)〉寐?lián)系，雙方見面，孩子試喝，如果父母滿意即達(dá)成意向，雙方簽訂合同。

三，費用以及員工待遇。由于該行業(yè)屬于新興，無前車之鑒，自由性又很大，初步?jīng)Q定參考KTV行業(yè)待遇辦法。即員工與客戶簽訂合同后按次或者按天結(jié)算，公司記錄出勤，月底按照個人出勤所得70%發(fā)放給員工，30%作為經(jīng)紀(jì)公司收入。員工可以自由接受客戶消費以及其他財務(wù)贈送，本公司不做干涉。如果員工需要入住客戶家庭，雙方必須繳納一定保證金于本公司，合同到期后如無糾紛退還保證金。

四，費率。價格參照同期市場高檔進(jìn)口奶粉價格，這算成次/天來制定。

五，經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)員工與客戶之間的一切業(yè)務(wù)聯(lián)系，如果員工中途單獨與客戶聯(lián)系，出現(xiàn)一切問題，公司不負(fù)任何責(zé)任。

市場風(fēng)向：國內(nèi)孕嬰用品市場洗牌在即

近日，記者從相關(guān)渠道獲悉，樂友公司將在北京昌平區(qū)開設(shè)一家新店。作為國內(nèi)較大的嬰幼兒產(chǎn)品專營企業(yè)，樂友公司和許多孕嬰用品公司一樣，在新生兒人數(shù)持續(xù)走高的今天，不斷加大其在孕嬰用品市場的投入，擴張經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。然而，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在一些新店紛紛開業(yè)的同時，也有不少孕嬰用品店因為經(jīng)營不善等問題而陸續(xù)關(guān)門停業(yè)。

針對孕嬰用品市場發(fā)展不均現(xiàn)象，記者采訪了多位業(yè)內(nèi)人士，據(jù)他們分析，導(dǎo)致這種情況出現(xiàn)的原因有很多，現(xiàn)在中國孕嬰用品市場正發(fā)展到一個瓶頸期，要突破，就必然先經(jīng)歷一次大的洗牌過程，市場才能走向成熟和完善。

孕嬰用品店扎堆開業(yè)

“我們公司近兩個月內(nèi)連續(xù)開了3家店。而如果從去年年初算起，到現(xiàn)在已經(jīng)開了8家店。”愛嬰美孕嬰兒用品公司品牌運營負(fù)責(zé)人梁燕向記者坦言，雖然中國的孕嬰用品市場發(fā)展沒幾年，但競爭卻十分激烈。各家公司為了能夠迅速在這個利潤率高的市場站穩(wěn)腳跟，都在加快開店的速度，以制造品牌效應(yīng)。

隨后，記者在走訪京城多家商場后發(fā)現(xiàn)，眼下幾乎所有大商場和大超市都設(shè)有孕嬰用品專賣店。大到童車、童床、童椅、搖籃，小到嬰兒專用指甲剪、掏耳勺??可以說是一應(yīng)俱全。據(jù)不完全統(tǒng)計，各種款式的孕婦裝有上百種，嬰兒裝也有幾十種。

此外，除了在商場里能見到的孕嬰用品銷售區(qū)域，眼下大街上的孕嬰品專營店也與日俱增，幾乎在不到一年的時間，已由原來僅有的幾家發(fā)展到現(xiàn)在的隨處可見。櫻花東街、和平西街等地，大大小小的孕嬰用品店林立，其中許多店鋪都是最近開業(yè)的。而在北京市婦幼保健院門前一條狹窄的馬路上，記者更是看到媽咪寶貝、時尚媽咪、貝兒等十幾家孕嬰用品店一家連著一家，有的專門經(jīng)營嬰兒用品、有的專營孕婦裝，還有孕嬰用品超市??此外，還有幾家孕嬰用品專賣店正在緊張裝修，裝修工人告訴記者，店主每天都催促他們的裝修進(jìn)度，以搶得時間早點開業(yè)。

對這種孕嬰用品市場飛速發(fā)展的現(xiàn)象，專家認(rèn)為，“孕嬰用品=尿布+奶瓶”的時代已經(jīng)完全不能適應(yīng)現(xiàn)代生活的需要，為了適應(yīng)現(xiàn)代人的需求，多功能、多樣化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)以及專業(yè)的管理和完整的配套維護(hù)，必將成為孕嬰用品行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。孕嬰用品市場在一段時間內(nèi)，還將持續(xù)高速發(fā)展態(tài)勢。

加盟風(fēng)代替單打獨斗創(chuàng)業(yè)

孕嬰用品市場高速發(fā)展，高額的利潤與行業(yè)前景吸引了大批商家的關(guān)注。記者了解到，眼下不少人都想把資金投入到這個新興行業(yè)里來。但是，以往選好店面就開業(yè)，隨機選擇商品進(jìn)行銷售，單打獨斗的經(jīng)營模式已經(jīng)不被大多數(shù)經(jīng)營者看好，越來越多的人開始注重和追求品牌效應(yīng)。

與很看中孕嬰市場廣闊發(fā)展前景的經(jīng)營者一樣，因為沒有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，為了“求穩(wěn)”的秦剛在當(dāng)初有開店計劃時，考慮再三后，最終決定加盟已形成規(guī)模的連鎖孕嬰品牌。“加盟之初，也曾為需要支付不菲的加盟費而猶豫不決，但我想，現(xiàn)在要把生意很好地發(fā)展延續(xù)下去，再用以前的經(jīng)營模式肯定是行不通的。” 秦剛對記者說，加盟連鎖店雖然需要支付一定的加盟費，但可以得到專業(yè)的開業(yè)指導(dǎo)、穩(wěn)定的貨源供應(yīng)以及可以退貨的無憂保障，因此，他選擇了多支付一筆加盟費以求得“安穩(wěn)”保障。

然而，面對形形色色的孕嬰品牌，如何選擇、選擇哪家，成了秦剛進(jìn)入行業(yè)道路上的首個難題。記者了解到，與秦剛面臨著同樣選擇的欲進(jìn)入孕嬰用品行業(yè)者還有很多。

對于這些人的疑惑，新寵兒孕嬰生活館品牌運營總監(jiān)李曉紅說：“加盟一個成熟的好品

牌自然會有好處，但是像很多領(lǐng)域的加盟一樣，這個加盟領(lǐng)域也良莠不齊。” 李曉紅分析，現(xiàn)在經(jīng)營者面臨的最大困難就是市場上做孕嬰用品的店實在是太多太雜了。李曉紅建議，初次從商的人應(yīng)該選擇小本經(jīng)營的項目加盟，低投入、低風(fēng)險，一點點在市場中學(xué)習(xí)成長后，再考慮投入大的連鎖品牌。

“8000元的加盟費，換取的是開業(yè)指導(dǎo)、穩(wěn)定的貨源以及可以退貨的保障。”秦剛最后選擇了一家“一站式”服務(wù)的孕嬰用品超市。他告訴記者，計劃通過小成本的投入，一點點感知孕嬰市場。他對記者談道：“在經(jīng)營上我采用了錯位經(jīng)營的方式，就是進(jìn)貨時盡量避免與其他兩家貨品相同。”秦剛一邊尋找新的貨源，一邊著手調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)。“店內(nèi)經(jīng)營服裝的比例很小，因為服裝周轉(zhuǎn)慢，占資金。但我同時加大了奶粉等消耗性產(chǎn)品的經(jīng)營比例。”秦剛頗有經(jīng)驗地對記者說。

專家認(rèn)為，秦剛的做法是聰明的。而與秦剛小店形成強烈反差的一些孕嬰用品店，因為不會合理調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品比例導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不開，經(jīng)營沒多久就倒閉了。一家母嬰用品連鎖店的負(fù)責(zé)人無奈地對記者說：“盡管孕嬰用品的市場規(guī)模很大，但銷售的產(chǎn)品卻屬于微利，比如說，占到銷售量一半的奶粉和紙尿褲利潤十分微薄，基本上接近于進(jìn)貨價銷售。”對此，梁燕認(rèn)為，按照我國生育規(guī)律，高峰過后將迎來一個低谷，到時市場肯定會大幅萎縮，一些孕嬰用品店因為規(guī)模、經(jīng)營等方面的問題，無法在競爭中取勝而被淘汰，一次市場洗牌不可避免。

多元化服務(wù)更易招攬顧客

或是“專賣”、或是“超市”??各式各類孕嬰用品的經(jīng)營可謂各有特色。記者采訪了多位顧客后發(fā)現(xiàn)，無論準(zhǔn)媽媽還是新生兒的母親，都更愿意選擇那種可以一次性購全所有孕嬰用品的“一站式”經(jīng)營店。

除了產(chǎn)品齊全，很多孕嬰用品店為了招引更多的顧客推出了購物積分打折類的活動，還有一些商家，如秦剛的小店，更是為會員顧客的寶寶提供免費剃胎毛、理發(fā)等多元化服務(wù)，此外，還定期與奶粉廠家聯(lián)手組織關(guān)于育嬰的知識講座等。這些服務(wù)大大帶動了經(jīng)營銷售。

業(yè)內(nèi)人士分析，隨著人們生活水平的提高，人們對孕嬰產(chǎn)品及服務(wù)的需求將越來越高，不僅要求產(chǎn)品種類齊全，購物環(huán)境舒適，更要求服務(wù)的周到、細(xì)致。“一次性可買齊所需的全部孕嬰用品，不用東奔西跑，更不用排長隊等候，孕嬰用品超市‘一站式’的購物模式將成為未來市場的主流銷售模式。”一位行業(yè)專家這樣告訴記者。

該專家同時提醒，近幾年來由于生育高峰的刺激，一些孕嬰用品相關(guān)企業(yè)順勢盲目擴張，導(dǎo)致市場迅速膨脹。不過這種激增勢頭具有一定的階段性，他說：“與其不同品牌店扎堆開業(yè)，惡性激烈競爭，倒不如把視野放寬，把市場做細(xì)，各有各的特色。只有這樣，規(guī)模優(yōu)勢才具有實際意義。”

環(huán)保小旅館

所需知識：旅店管理，可持續(xù)發(fā)展 資金需求：1萬~ 9.9萬美元 起步時間：幾個月

特殊挑戰(zhàn)：裝修投入、艱苦工作

傳統(tǒng)的普通旅館對環(huán)境有負(fù)面影響，而一種新型的小旅館已經(jīng)出現(xiàn)，那就是環(huán)保旅館。創(chuàng)建一家環(huán)保旅館關(guān)鍵的一步是打好基礎(chǔ)——以綠色環(huán)保為前提的房屋。大部分傳統(tǒng)旅館經(jīng)營者會在開業(yè)前重新裝修房屋，每間客房的成本約在3.5萬美元—5萬美元之間，環(huán)保旅館的初期裝修成本也差不多。

為了讓你的旅館更“環(huán)保”，你可以購買有最簡單包裝的環(huán)保產(chǎn)品;使用環(huán)保清潔產(chǎn)品;注意回收——每間客房內(nèi)也都該擺上回收箱;購買并提供當(dāng)?shù)氐挠袡C食品。設(shè)計一個節(jié)水的庭院澆灌系統(tǒng);床單和毛巾應(yīng)使用純天然纖維制成：用節(jié)能燈泡;提醒客人隨手關(guān)燈、關(guān)電視、節(jié)約用水。附設(shè)一個小型環(huán)保禮品商店也是增加額外收入的好方法。

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