澳大利亞。主要由歐洲移民組成的英聯(lián)邦成員國之一，有８５ ％ 左大利亞人的特殊習(xí)俗主要有三：一是奉行“人人平等”的信條，遵從“女士優(yōu)先”的社交原則；二是謙恭隨和，遵時(shí)守約；三是喜歡上酒店進(jìn)行商務(wù)交談，且邊吃邊談，效率極高。澳大利亞因地廣人稀，在商務(wù)活動中極講究效率，從而形成了澳大利亞商務(wù)談判中的兩個(gè)明顯特點(diǎn)：一是澳方派出的商談代表，一般都對事務(wù)具有決策權(quán)，從而他們也要求對方派出的商談代表也具有決策權(quán)。他們厭惡那種不解決實(shí)際問題的漫
長“磋商” 。二是對采購物品、輸入勞務(wù)等，一般采用“招標(biāo)”方式，以便能夠用最低代價(jià)和最短時(shí)間找到合作伙伴。若和他們漫天要價(jià)，以期在商談中慢慢減價(jià)，很可能導(dǎo)致合作機(jī)會的喪失。澳大利亞人忌諱兔子，喜愛袋鼠，偏愛琴鳥。