一份讓老板加薪的銷售工作總結 年底了很多銷售員都希望來年老板能給自己加薪那么如何寫銷售工作總結才能讓老板加薪呢?本文就提供了一份讓老板加薪的銷售工作總結可供參考希望對大家能有所幫助。 一個好的銷售總結需要包含四個方面的信息基本情況、工作內容、發(fā)現(xiàn)的問題及解決方案、個人收獲。 一、基本情況 那就是描述咱們這一年來的業(yè)績情況是否完成指標等。另外特別是銷售經理、團隊管理者更加需要對市場進行描述具體就如客戶情況成交客戶具有哪些特征?如何對客戶進行分類等等。 二、工作內容 這一部分應該去講清楚這一年來工作內容是什么?具體咱們做了哪些事情?用什么方法做的? 三、發(fā)現(xiàn)問題及解決方案 這個是在你描述清楚第二部分內容的時候 就會發(fā)現(xiàn)在這個過程中自己的動作有哪些遺漏是不是可以修改、調整效果會更好。比如在尋找客戶的時候是不是可以通過一些特征幫我們更精準的如何找到有效客戶?在人脈拓展方面有沒有跟簡單的動作讓客戶記住我們等等。 關于這點 相信老板們是非常愿意看到的這個可是關系到接下來一年這業(yè)績能不能創(chuàng)新高的關鍵啊。 四、個人收獲 這部分就靠個人藝術細胞的發(fā)揮啦!但是可以有條線給大家借鑒如分享一下自己一年來做的比較好的地方。比如感覺自己跟客戶關系打的好主要是因為在客戶的重要日期給客戶發(fā)送帶有他們稱呼的短信問候;今年人脈圈迅速增長是因為充分運用了一個“漸忘曲線”的銷售模型讓自己輕松做到參加一次活動認識 100 人能讓其中 90 人記得自己和自己的產品等等。 這樣一份報告不但老板們滿意最重要的是這是寫給自己的總結能夠幫自己從中找到晉升的空間加薪、高業(yè)績不再是難以實現(xiàn)的。