珠寶開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，首先要找準(zhǔn)活動(dòng)的時(shí)間，其次要提前準(zhǔn)備好這次活動(dòng)主要是干什么。下面是小編整理的一些關(guān)于珠寶促銷(xiāo)策劃方案的文章，希望對(duì)你有所幫助。

珠寶促銷(xiāo)策劃方案1

目前，隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經(jīng)從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷(xiāo)，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場(chǎng)之中。作為奢侈品，該如何在終端進(jìn)行促銷(xiāo)呢?下面，我先舉一個(gè)眾多商家廣為使用的促銷(xiāo)方法，并看看其效果如何。i品牌是國(guó)內(nèi)近些年崛起的一個(gè)珠寶品牌，為了搶占市場(chǎng)、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，i品牌在終端開(kāi)展了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。其具體操作方法為：先將各珠寶產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模提價(jià)，然后將折扣定為3~4折，同時(shí)在報(bào)紙上以硬廣告的形式告知消費(fèi)者，并以贈(zèng)品在終端進(jìn)行強(qiáng)力推介，以達(dá)到促銷(xiāo)的目的。在i品牌展開(kāi)折扣風(fēng)暴后，隨之而來(lái)的是各中低端品牌的跟進(jìn)，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經(jīng)理，在得知這一消息后并未馬上采取行動(dòng)，在經(jīng)過(guò)一系列觀望后筆者發(fā)現(xiàn)i品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并沒(méi)有顯著提高，同時(shí)其他跟進(jìn)的各品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也是一路坎坷。筆者在經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析后得出了以下結(jié)論：

1、珠寶屬奢侈品行業(yè)，以筆者所在的h省來(lái)說(shuō)，支撐各珠寶商業(yè)績(jī)的主力消費(fèi)人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結(jié)婚在本地來(lái)說(shuō)是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢(qián)。各種家具、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費(fèi)者都要千挑萬(wàn)選，以保證其品質(zhì)優(yōu)良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚(yáng)入市，顧客在面對(duì)如此之高的折扣前不免會(huì)持一種懷疑的態(tài)度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機(jī)呢?其品質(zhì)是否能得以保障呢?婚姻大事馬虎不得，還是謹(jǐn)慎一些的好，哪怕多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)放心的珠寶不是更穩(wěn)妥嗎?由于消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前犯了嘀咕，所以很多顧客寧可前去選擇一些價(jià)格高品牌硬的珠寶，也不愿屈就這一生一次的大事。

2、促銷(xiāo)品方面，i品牌選取的贈(zèng)品主要為音樂(lè)盒、中低檔化妝品與家電用品。首先，我們來(lái)分析一下h省人口的收入狀況。

h省地處華北地區(qū)，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國(guó)的角度來(lái)看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)大件用品時(shí)更希望能得到實(shí)惠。就新婚人群而言，音樂(lè)盒對(duì)他們的用處不大，而化妝品及家電的價(jià)格又過(guò)于透明;另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了較為高檔的化妝品及家電用品，此時(shí)i品牌為了控制促銷(xiāo)成本而贈(zèng)送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時(shí)宜，最終顧客由于看不到實(shí)惠便很可能選擇其他品牌。

3、i品牌在進(jìn)入本市后其珠寶陳列一直顯有變化，同時(shí)其他珠寶專(zhuān)柜的商品陳列也往往是一年一變，且變動(dòng)幅度不大。就已婚及高級(jí)白領(lǐng)階層來(lái)看，此類(lèi)人群逛商場(chǎng)的幾率是很大的。但是每次來(lái)到售賣(mài)終端時(shí)，商品依舊一成不變的擺在那里，商品陳列僵硬，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感，自然對(duì)銷(xiāo)售狀況產(chǎn)生不利。

4、售賣(mài)過(guò)程方面，i品牌的專(zhuān)柜營(yíng)業(yè)員往往采用較為功利的推介方法。由于終端銷(xiāo)售狀況與營(yíng)業(yè)員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過(guò)分的推介，使顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生諸多疑惑與反感，抵抗情緒變會(huì)隨之產(chǎn)生，最終也就會(huì)導(dǎo)致售賣(mài)過(guò)程的終結(jié)。同時(shí)，i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同，除贈(zèng)送vip卡、免費(fèi)清洗維護(hù)及以舊換新業(yè)務(wù)外無(wú)其他創(chuàng)新的方法，所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷(xiāo)中占到便宜。終端，是銷(xiāo)售的前沿陣地，i品牌的前車(chē)之鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌，如何進(jìn)行有效的促銷(xiāo)、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風(fēng)暴中走向我們，便成了首要的問(wèn)題。最終，經(jīng)過(guò)筆者的仔細(xì)分析，認(rèn)為能讓m品牌在顧客眼前跳出來(lái)的方法便是活化終端+有針對(duì)性的促銷(xiāo)政策。第一，依靠m品牌固有的影響力，我們并未采取大幅度降價(jià)。但是，我們卻強(qiáng)化了廣告宣傳力度。在此期間，筆者迅速的在機(jī)場(chǎng)、高檔寫(xiě)字樓及酒店、時(shí)尚dm專(zhuān)刊上加強(qiáng)了廣告攻勢(shì)。同時(shí)，筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機(jī)構(gòu)，實(shí)行客戶(hù)資源共享，并在該類(lèi)場(chǎng)所擺放宣傳手冊(cè)及發(fā)放代金券，最大程度的整合了高收入消費(fèi)人群及新婚人群。第二，在促銷(xiāo)品方面，我們盡量迎合大眾的消費(fèi)心理，給予顧客以看得見(jiàn)的實(shí)惠。其中，主要贈(zèng)品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。以上幾類(lèi)贈(zèng)品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項(xiàng)。顧客在購(gòu)買(mǎi)m珠寶后，便可以節(jié)省大量時(shí)間與金錢(qián)來(lái)操辦其他事務(wù)，“實(shí)惠”二字便切實(shí)的走進(jìn)了消費(fèi)者的心坎。第三，實(shí)行新型終端激勵(lì)政策：①鼓勵(lì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行商品陳列革新，如果陳列方面確實(shí)有創(chuàng)新與突破，則立即獎(jiǎng)勵(lì)該營(yíng)業(yè)員200元，改變了過(guò)去營(yíng)業(yè)員業(yè)績(jī)只與銷(xiāo)售掛鉤的狀況。這一政策的出臺(tái)，不僅大大的增強(qiáng)了終端售賣(mài)人員的積極性，同時(shí)創(chuàng)新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面，使商品自己“活”了起來(lái)。②對(duì)終端營(yíng)業(yè)員加強(qiáng)培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括：a、情感化營(yíng)銷(xiāo)推介法。無(wú)論是即將結(jié)婚的情侶還是收入較高的白領(lǐng)階層，他們?cè)谶x購(gòu)珠寶時(shí)都會(huì)被自身的性格及審美觀念所指引。加強(qiáng)情感營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，可以使?fàn)I業(yè)員在短時(shí)間內(nèi)了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對(duì)性的進(jìn)行引導(dǎo)，從而達(dá)成商品交易。

b、各產(chǎn)品的所屬寓意。產(chǎn)品是死的，但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨后，都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的命名，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的形狀及外觀為它編寫(xiě)一段浪漫的傳說(shuō)。在加強(qiáng)產(chǎn)品所屬寓意的培訓(xùn)后，可以使?fàn)I業(yè)員對(duì)每件商品更加了解，同時(shí)無(wú)形中還增加了應(yīng)對(duì)顧客所需的說(shuō)詞，最終起到了活化產(chǎn)品本身的目的。c、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)基本法則。星巴克可以把售賣(mài)咖啡的過(guò)程變成一條咖啡文化之旅，那么為什么我們不能把珠寶的售賣(mài)過(guò)程演變?yōu)橐粭l珠寶文化之旅呢?在經(jīng)過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)后，營(yíng)業(yè)員將過(guò)去單純的產(chǎn)品推介過(guò)程演變?yōu)榱艘粭l珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學(xué)習(xí)到很多珠寶成色、淵源、產(chǎn)地的知識(shí)，從而使整個(gè)售賣(mài)過(guò)程不再僵硬。這樣一來(lái)，顧客無(wú)論是否購(gòu)買(mǎi)商品，均可以在營(yíng)業(yè)員介紹的過(guò)程中學(xué)習(xí)到很多珠寶常識(shí)，最終無(wú)形中對(duì)m品牌產(chǎn)生由衷的好感，為馬上或未來(lái)的購(gòu)買(mǎi)打好基礎(chǔ)。第四，終端的廣告宣傳。在經(jīng)過(guò)與商場(chǎng)經(jīng)理的多番磋商后，商場(chǎng)經(jīng)理最終同意了我們?cè)诮K端進(jìn)行電視廣告片播放的方案。同時(shí)，為了形成立體展示效果，我命令公司設(shè)計(jì)及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產(chǎn)品宣傳手冊(cè)。這些廣告用品的組合運(yùn)用使我們m珠寶的各個(gè)終端立刻活躍了起來(lái)，無(wú)論在近處與遠(yuǎn)處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天，誰(shuí)先搶得了顧客的視線(xiàn)，那么誰(shuí)就可能搶得了先機(jī)。第五，推出增值服務(wù)政策，打破服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀。在奢侈品行業(yè)，良好的信譽(yù)及優(yōu)良的服務(wù)是樹(shù)立品牌的最好武器。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務(wù)，我們對(duì)每位顧客都進(jìn)行了詳細(xì)的登記。在推出新品后，我們會(huì)立刻為客戶(hù)寄贈(zèng)產(chǎn)品手冊(cè);在客戶(hù)的結(jié)婚紀(jì)念日及特別節(jié)日，我們都有精美禮品送出;在客戶(hù)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)我們會(huì)在第一時(shí)間為顧客進(jìn)行維護(hù)及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶(hù)檔案，但是據(jù)筆者觀察能切實(shí)的利用這些檔案的商家卻寥寥無(wú)幾。而事實(shí)上，維系住一個(gè)老客戶(hù)要比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本要低很多。一句深情的問(wèn)候、一份精致的禮品、一流快捷的服務(wù)，會(huì)使這些老客戶(hù)加深對(duì)我們的感情，而更可貴的是這樣一來(lái)會(huì)形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng)，為我們品牌的拓展與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高都起到了實(shí)質(zhì)性的作用。終端促銷(xiāo)是一個(gè)立體的銷(xiāo)售過(guò)程，有效整合企業(yè)內(nèi)部資源，深挖消費(fèi)者內(nèi)心需求，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，讓終端促銷(xiāo)從僵硬走向靈活，這便是m珠寶的促銷(xiāo)寶典。在經(jīng)過(guò)以上五點(diǎn)措施強(qiáng)力執(zhí)行后，m珠寶的業(yè)績(jī)攀升了80%，銷(xiāo)售高峰時(shí)甚至超越了一些國(guó)際知名品牌。讓你的終端促銷(xiāo)活起來(lái)，也就使你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與品牌形象都活了起來(lái)!

珠寶促銷(xiāo)策劃方案2

馬上又到中秋了，既是團(tuán)圓節(jié)也是商家拉動(dòng)銷(xiāo)售量的大好時(shí)機(jī)。作為一家珠寶銷(xiāo)售店，如何在2013年下半年的第一個(gè)銷(xiāo)售高峰期通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)并加強(qiáng)公司外在形象?以下小編為大家整理的一份簡(jiǎn)單的關(guān)于珠寶企業(yè)中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。

首先第一個(gè)就是珠寶活動(dòng)主題的確定：中秋節(jié)強(qiáng)調(diào)的就是家庭，所以整個(gè)活動(dòng)的主題“用心連成全 家福”，有心就幸福。

接下來(lái)的就是活動(dòng)的形式了，無(wú)非是贈(zèng)送禮品，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售之類(lèi)的。

以下是一些中秋節(jié)珠寶促銷(xiāo)活動(dòng)主題

1、百元摸大獎(jiǎng)，團(tuán)圓禮無(wú)限

在珠寶店的中秋活動(dòng)期間只要消費(fèi)滿(mǎn)百元就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100一次，2002次，依次類(lèi)推。 獎(jiǎng)項(xiàng)則是：親戚團(tuán)圓禮，朋友團(tuán)圓禮,老師團(tuán)圓禮等。

2、雙9會(huì)員日，大獎(jiǎng)等你拿

9月9日會(huì)員獨(dú)享會(huì)員價(jià)，購(gòu)物送雙倍積分。同時(shí)有幸運(yùn)大搖獎(jiǎng)活動(dòng)，送家電，送手機(jī)及精美的小禮品。

3、感恩教師節(jié)，免費(fèi)送會(huì)員

中秋節(jié)珠寶促銷(xiāo)活動(dòng)前期的教師節(jié)，老師可以持教師證免費(fèi)辦理會(huì)員，享受會(huì)員優(yōu)惠價(jià)。

4、猜燈謎購(gòu)物減免

在中秋珠寶活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)1000元以上的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)獲得一次猜燈謎的機(jī)會(huì)，猜中就可以獲 得購(gòu)物減免某某元的機(jī)會(huì)。

珠寶促銷(xiāo)策劃方案3

珠寶七夕活動(dòng)策劃方案綱要

年年都有情人節(jié)，但未必年年都能與心愛(ài)的人相擁相守那窗前明月光，抒情歲月，需要點(diǎn)燃“熾愛(ài)”這支心頭蠟燭。鮮花、巧克力、香水??一年又一年，去年的她或許并不是今年的你。今年的中國(guó)情人，如何過(guò)?愛(ài)過(guò)，是否應(yīng)該有個(gè)承諾?今年七夕相聚某某某珠寶世界，一樣的日子，不一樣的情人節(jié)!

方案一

主題：買(mǎi)鉆戒，送愛(ài)情島蜜月游

針對(duì)人群：戀愛(ài)中的情侶，準(zhǔn)備結(jié)婚的年青人

具體：凡農(nóng)歷七月初一至七月初十來(lái)店購(gòu)結(jié)婚對(duì)戒、訂婚對(duì)戒、或者其他其他相關(guān)產(chǎn)品可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。參與者根據(jù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的金額劃分為三個(gè)級(jí)別，有機(jī)會(huì)得到由某某某珠寶提供的國(guó)內(nèi)外三個(gè)不同級(jí)別的著名情人旅游景點(diǎn)蜜月旅游套餐。(具體產(chǎn)品金額劃分及旅游地級(jí)別劃分待定)

每個(gè)級(jí)別套餐中獎(jiǎng)份額為三對(duì)情侶，共計(jì)九對(duì)情侶。每對(duì)情侶可在領(lǐng)取結(jié)婚證后持證件與某某某珠寶公司聯(lián)系具體蜜月時(shí)間。套餐票有效期為：發(fā)票日起一年內(nèi)有效，過(guò)期無(wú)效。 注：已婚夫妻，也可參與活動(dòng)。

旅游地推薦：國(guó)際：馬爾代夫，巴厘島，普吉島任選其一。

國(guó)內(nèi)：鳳凰，麗江，稻城選其一

為確保活動(dòng)公平公正，抽獎(jiǎng)相關(guān)事宜，請(qǐng)國(guó)家相關(guān)公正人員參加，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，并在抽獎(jiǎng)當(dāng)日盡量邀請(qǐng)參與者到場(chǎng)或者觀看。以示活動(dòng)公正性，同時(shí)也向公眾傳達(dá)：某某某珠寶公司是一個(gè)誠(chéng)信的公司。

方案二：

主題：愛(ài)我，你敢承諾多久?

你說(shuō)：你愛(ài)我，

真的嗎?

能愛(ài)多久?

你敢承諾嗎?

或許你會(huì)說(shuō)：不在乎天長(zhǎng)地久，只要曾經(jīng)擁有。

我也要說(shuō)：不要一百年不變

哪怕五年，十年，二十年，只要一個(gè)承諾!

愛(ài)我，你敢承諾嗎?

具體：凡農(nóng)歷七月來(lái)店購(gòu)結(jié)婚對(duì)戒、訂婚對(duì)戒、或者其他其他相關(guān)產(chǎn)品5000元以上者(含5000)，均可參與活動(dòng)。填寫(xiě)愛(ài)情承諾書(shū)，寫(xiě)愛(ài)情誓言。并鑒下雙方的真實(shí)姓名及蓋上手印。某某某珠寶公司承諾：三年以后參與者可憑相關(guān)證件來(lái)店，公司可按原價(jià)回收當(dāng)時(shí)所購(gòu)產(chǎn)品，如不愿回收，可贈(zèng)送一件價(jià)值(?元)飾品。或再鑒下一份承諾書(shū)，五年以后再來(lái)店，可得到與原產(chǎn)品價(jià)格一半的鉆飾。

此時(shí)活動(dòng)主要是七夕期間的一個(gè)全方位宣傳。宣傳時(shí)間可擴(kuò)展到前一個(gè)月。宣傳方式：

1、各大報(bào)紙、電波類(lèi)宣傳，聚集人氣，提高銷(xiāo)售量的主要武器。

2、各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)宣傳，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的宣傳輪番轟炸，給到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者以感官上合心理上的強(qiáng)烈刺激，從而促成才銷(xiāo)售。后期延續(xù) 各大媒體適當(dāng)?shù)暮笃趫?bào)道。

珠寶促銷(xiāo)策劃方案4

端午節(jié)珠寶促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一.活動(dòng)時(shí)間：6月10日-6月18日

二.活動(dòng)主題：端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心

三.活動(dòng)內(nèi)容：

1. “鏈”結(jié)顧客心：

6月10日-6月18日凡購(gòu)買(mǎi)3000元以上加51元錢(qián)即送18K鏈一條

(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))

2.端午節(jié)舊飾換新顏：

在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到某某珠寶專(zhuān)賣(mài)店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非某某珠寶店/柜購(gòu)買(mǎi)的鉆飾也可參加)，使所有首飾 “舊貌換新顏”。

四.活動(dòng)宣傳與推廣

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動(dòng)的參與細(xì)則;

(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細(xì)廣告。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設(shè)立咨詢(xún)電話(huà)方便顧客咨詢(xún);

五.活動(dòng)控制與評(píng)估

1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄;

2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至某某珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。

六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.宣傳費(fèi)用約3000元;

2.X 展架：85元;

3.總計(jì)：3000+85=3085元。

二.端午節(jié)珠寶促銷(xiāo)主題:“端午節(jié)”圓夢(mèng)鉆石超值送

一.活動(dòng)時(shí)間：6月10日-6月18日

二.活動(dòng)主題：圓夢(mèng)鉆石超值送

三.活動(dòng)內(nèi)容：

1. 圓夢(mèng)鉆石柜：

設(shè)立 “圓夢(mèng)鉆石柜”，即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷(xiāo)售，最低價(jià)達(dá)510元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。

2. 愛(ài)心帽買(mǎi)就送：

凡在“端午節(jié)”期間購(gòu)買(mǎi)某某珠寶鉆飾或翡翠者即送某某珠寶愛(ài)心太陽(yáng)帽，每天限送18頂愛(ài)心太陽(yáng)帽，先到先得，送完即止。

四. 活動(dòng)宣傳與推廣

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《某某珠寶——圓夢(mèng)鉆石超值送》，內(nèi)容包括“圓夢(mèng)鉆石柜”、“ 愛(ài)心帽買(mǎi)就送”等活動(dòng)的參與細(xì)則;

(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“圓夢(mèng)鉆石柜”、“ 愛(ài)心帽買(mǎi)就送”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細(xì)廣告。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設(shè)立咨詢(xún)電話(huà)方便顧客咨詢(xún);

五. 活動(dòng)控制與評(píng)估

1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄;

2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至某某珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。

六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1. “太陽(yáng)帽費(fèi)用：15元×18×5=1350元;

2. 宣傳費(fèi)用約3000元;

3. X展架：85元;

總計(jì)： 1350+3000+85=4435元。

二. 端午節(jié)珠寶促銷(xiāo)主題：我最喜歡的定情信物

三. 一.活動(dòng)時(shí)間：6月10日-6月18日

二.活動(dòng)主題：端午節(jié)大團(tuán)購(gòu)

三.活動(dòng)內(nèi)容：

6月10日-6月18日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠100元

(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))

四. 活動(dòng)宣傳與推廣

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《“端午節(jié)”愛(ài)上鉆石》，內(nèi)容包括“關(guān)愛(ài)‘端午節(jié)’幸運(yùn)者”、 “好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的參與細(xì)則;

(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“關(guān)愛(ài)‘端午節(jié)’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細(xì)廣告。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設(shè)立咨詢(xún)電話(huà)方便顧客咨詢(xún);

1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄;

2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至某某珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。

六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1. 宣傳費(fèi)用約3000元;

2. X展架：85元;

3. 總計(jì)： 3000+85=3085元。

四. 端午節(jié)珠寶促銷(xiāo)主題：鉆石代表我的心

一.活動(dòng)時(shí)間：6.10-6.18

二.活動(dòng)主題：端午節(jié)“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者

三.活動(dòng)內(nèi)容：

6月10日-6月18日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))

四.活動(dòng)宣傳與推廣

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《端午節(jié)“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者》，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細(xì)廣告;

(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細(xì)廣告。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設(shè)立咨詢(xún)電話(huà)方便顧客咨詢(xún);

1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄;

2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至某某珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。

六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.宣傳費(fèi)用約3000元;

2.X展架：85元;

3.總計(jì)：3000+85=3085元。

珠寶促銷(xiāo)策劃方案5

一、活動(dòng)背景

5月20日，網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)是信息時(shí)代的愛(ài)情節(jié)日，定于每年的5月20日和5月21日。該節(jié)日源于歌手范曉萱的《數(shù)字戀愛(ài)》中“520”被喻成“我愛(ài)你”，以及音樂(lè)人吳玉龍的網(wǎng)絡(luò)歌曲中“我愛(ài)你”與“網(wǎng)絡(luò)情人”的緊密聯(lián)系。后來(lái)，“521”也逐漸被情侶們賦予了“我愿意、我愛(ài)你”的意思。“網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”又被稱(chēng)為“結(jié)婚吉日”、“表白日”、“撒嬌日”、“求愛(ài)節(jié)”。

在這個(gè)年輕化、精神化和含蓄化的節(jié)日里，“520(521)1314我愛(ài)你(我愿意)一生一世”是其經(jīng)典數(shù)字語(yǔ)錄，吳玉龍的《網(wǎng)絡(luò)情人》為節(jié)日主打歌。這兩天，人們通過(guò)(手機(jī)移動(dòng)、PC傳統(tǒng))互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)(以微信、QQ、微博、論壇等為平臺(tái))或手機(jī)短信大膽說(shuō)(秀)愛(ài)，甚至送禮(紅包)傳情、相親尋愛(ài)，更有無(wú)數(shù)對(duì)情侶扎堆登記結(jié)婚、隆重舉辦婚宴，很多商家也趁勢(shì)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)、打折等促銷(xiāo)活動(dòng)，網(wǎng)上網(wǎng)下掀起一浪高過(guò)一浪的過(guò)節(jié)熱潮。隨著節(jié)日參與人數(shù)日益增多，520、521“網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”、“表白日”、“撒嬌日”已成為各種媒體(報(bào)紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)等)的熱門(mén)報(bào)道。

二、活動(dòng)主題

“心語(yǔ)星愿”借浪漫的星，許下誠(chéng)摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。

三、活動(dòng)目的

1、最終目的：提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量;

2、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度。

四、活動(dòng)時(shí)間

5月10日----5月20日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

某某珠寶華北區(qū)各賣(mài)點(diǎn)

六、主辦單位

某某珠寶有限公司

七、活動(dòng)細(xì)節(jié)

分三部分：

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;

3、獻(xiàn)給單身貴族們的。

具體如下：

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩(shī)，與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語(yǔ)言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。

傾情推薦：“心語(yǔ)”

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們

有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻?ài)在我們的心中。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒?ài)的化身。

傾情推薦：“心海”

3、獻(xiàn)給單身貴族們的

彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。

傾情推薦：“天使之吻”

活動(dòng)亮點(diǎn)一

“心語(yǔ)星愿”

對(duì)你的他(她)許下誠(chéng)摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過(guò)世界的每一個(gè)角落，相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn)。

(目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍，讓他們感受到某某珠寶的與眾不同。)

道具準(zhǔn)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)。

活動(dòng)亮點(diǎn)二

“真情宣言大募集”

參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫(xiě)在我們?yōu)槟鷮?zhuān)門(mén)制作的卡片上，我們將在5月X日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。(目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。)

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