促銷形式無非是特價、優(yōu)惠、讓利、打折、贈品、獎品等。這個對經(jīng)銷商來講，不是太難。最難的是如何策劃出一個吸引顧客的活動主題。下面是小編整理的一些關(guān)于建材促銷策劃方案的文章，希望對你有所幫助。

建材促銷策劃方案1

建材促銷策劃案

一、 活動策劃

1.1 活動背景分析

1.1.1新年新氣象，讓我們在2014年馬上行動，共同迎接3.15促銷節(jié)點。為在2014年度再創(chuàng)佳績，更好地完成2014年銷售目標(biāo)，公司推出“第二屆衛(wèi)浴節(jié)水日--品質(zhì)服務(wù)伴您1314”為主題的促銷活動。某某衛(wèi)浴把節(jié)水理念與“世界水日”有效關(guān)聯(lián)，再次突出某某衛(wèi)浴品牌在消費群中的節(jié)水衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，提高市場份額，最大限度的挖掘市場潛力。通過3.15促銷活動更加有效地助力各區(qū)域銷售及某某衛(wèi)浴市場品牌推廣，為某某衛(wèi)浴2014年的輝煌銷售業(yè)績添上濃重的一筆。新年伊始，讓我們馬上成功，馬上再創(chuàng)佳績!

1.1.2 現(xiàn)在3·15已成為傳統(tǒng)促銷時間點，對顧客的購買吸引力不高，結(jié)合世界節(jié)水日與我司超節(jié)水賣點，突出了品牌優(yōu)勢，增強(qiáng)吸引性。

1.2活動訴求

1.2.1 世界節(jié)水日、超節(jié)水統(tǒng)一，擴(kuò)大品牌影響力;

1.3活動主題

第二屆某某衛(wèi)浴節(jié)水日

————品質(zhì)服務(wù)伴您1314

1.4活動時間

2014年3月22日——3月23日

1.5活動地點

順德終端

1.6活動聯(lián)動城市

1.7召集形式

1.7.1線上

微信、報紙、電臺

1.7.2線下

短信、電話、小區(qū)推廣

1.8現(xiàn)場產(chǎn)品擺放方案

分為套餐區(qū)搭配單品進(jìn)行擺放，主推大渠道產(chǎn)品

1.9活動內(nèi)容

1.10老顧客免費千元送(尋找10年以上老顧客)

推廣時間：3月12日——3月31日

4月1日評選出前三名老顧客

推廣方式：DM單張、報紙夾頁、電臺、微信

報名方式：產(chǎn)品照片+客戶信息(姓名、聯(lián)系方式、地址和購買時間)

活動說明：在店面門口設(shè)置照片墻，將老用戶報名照片粘帖到照片墻上，報名的老顧客可以享受一年內(nèi)一次免費衛(wèi)浴清洗保養(yǎng)(時間限于2014年3月12日——2015年3月12日內(nèi))，4月1日評選出三名使用時間最長的老顧客后，由工廠提供1000元老顧客基金，將舊產(chǎn)品升級為新產(chǎn)品，由工廠統(tǒng)一發(fā)貨，經(jīng)銷商免費送貨安裝，如有超出的金額，進(jìn)行補(bǔ)差價即可。

二、話術(shù)

2.1主題背景

3.15是國際消費者權(quán)益日，每個生產(chǎn)企業(yè)、商家與消費者都共同加倍關(guān)注的日子。隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，日常各類產(chǎn)品與服務(wù)多樣化帶給老百姓很多方便與選擇，但同時也存在著一些社會問題，如“造假”、“偽造”“掛羊頭賣狗肉”等等。

某某衛(wèi)浴是國內(nèi)乃至國際的高端品牌，我們的產(chǎn)品與服務(wù)都是整個衛(wèi)浴行業(yè)的標(biāo)桿。借此重要的日子在線上線下做活動宣傳。讓老客戶向新客戶推介某某衛(wèi)浴，讓新客戶與潛在客戶見證某某衛(wèi)浴品質(zhì)，讓消費者暢享某某衛(wèi)浴2014開年第一波。

2.2活動推介話術(shù)

a、馬上有禮

活動期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶都馬上獲贈紅包禮，可領(lǐng)取某某衛(wèi)浴紅包一個。

b、馬上有錢花

活動期間，在我們專賣店預(yù)存1000元或交全款，立馬可以獲得315元現(xiàn)金，結(jié)算時抵扣貨款

C、馬上升級升值

活動期間購買客戶可獲贈價值300元的vip售后服務(wù)卡，有了這張卡您可以享受以下的尊貴服務(wù)：獲得我們專業(yè)設(shè)計師顧問的衛(wèi)生間組合解決方案，再次購買可以折上再享95折優(yōu)惠，還有免費上門維護(hù)清洗一次，最后您每逢節(jié)假日進(jìn)店可獲精美禮品一份哦。

2.3短信話術(shù)

歐洲品質(zhì)，超值價格，買衛(wèi)浴產(chǎn)品就到某某衛(wèi)浴

建材促銷策劃方案2

建材市場營銷策劃方案

目前，建材行業(yè)在綏芬河還是一個朝陽行業(yè)，發(fā)展空間巨大，數(shù)百家品牌競爭激烈，一批實力強(qiáng)勁地建材產(chǎn)品也垂涎綏芬河市場的這塊巨大蛋糕，開始紛紛進(jìn)入競爭。因此要將建材市場做大做好，一份行之有效的營銷方案必不可少。

一、 市場/競爭分析

通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)建材市場的競爭形態(tài)為“啞鈴型”，一端是為數(shù)眾多的雜牌產(chǎn)品，低質(zhì)、低價、以量取利;一端是處于市場高端的名牌，高質(zhì)、高價、專賣、高利潤。消費者在購買建材時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，款式又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為中意的款式而承受部分購買成本的增加。當(dāng)消費者來到建材市場后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無所適從，經(jīng)過反復(fù)比較，進(jìn)入“臨界購買”狀態(tài)，售點產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳”促進(jìn)成交的作用。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣店、專營區(qū)。因此，根據(jù)建材市場的競爭形態(tài)、消費心理、購買地點的特性等，我認(rèn)為建材行業(yè)營銷行之有效的策略是“加強(qiáng)廣告宣傳，增加品牌知名度”。

隨著人們收入及消費水平的提高，對室內(nèi)裝修的要求也越來越高，這就要求我們通過對品牌、產(chǎn)品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升營銷管理與策略水平，打造強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)品牌，滿足人們對高品位、高質(zhì)量及綠色健康生活的要求。

二、品牌規(guī)劃

1、目標(biāo)消費者

(1)、一般消費群：這一消費群體的認(rèn)牌率很低，在市場中，銷售人員向他推薦產(chǎn)品及體驗式的感受(左右他的主要有價格與質(zhì)量保證)使他臨時性決定選擇該種品牌。

(2)、特殊消費群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠店員的產(chǎn)品推薦的和體驗式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式)。

2、品牌形象定位

打造高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、價值感的專業(yè)化品牌，，達(dá)到高度的品牌知名度、美譽(yù)度和消費者滿意度。

3、打造不同的品牌宣傳

根據(jù)不同的細(xì)分市場，不同的產(chǎn)品細(xì)分，將雄霸墻壁紙、今頂集成吊頂、香港立德人造石、華興木門四家進(jìn)行整合宣傳，產(chǎn)品的個性化、差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客取得競爭優(yōu)勢的重要手段。

4、團(tuán)隊口號

相信我們團(tuán)結(jié)，我們的合作,用我們的誠心與您溝通，憂您之憂，樂您之樂。專業(yè)團(tuán)隊的無窮智慧，助您站的更高，飛的更遠(yuǎn)。

三、具體方案策劃及實施

(1)市場開拓

DM廣告，DM就是一種廣告宣傳的手段，即將制作好的、具

有個性化的能夠傳達(dá)企業(yè)自身產(chǎn)品、服務(wù)、形象等信息的物品(主要為各類印刷品)，通過寄遞 投遞、散發(fā)等形式，有計劃、有目的、有步驟的傳達(dá)給目標(biāo)用戶的一種廣告宣傳手段。DM 兼具促銷和企業(yè)形象宣傳的效果，具有極強(qiáng)的針對性 保密性 機(jī)動靈活性 大容量性 直觀性，還具有制作簡便，費用低廉，可傳遞實物，易保存，可傳閱等特點。郵政系統(tǒng)擁有上百年的投遞經(jīng)驗，四通八達(dá)的投遞網(wǎng)絡(luò)。郵政員工發(fā)揮愛崗敬業(yè)、精益求精的高度責(zé)任心，把您的信息快速、準(zhǔn)確、及時地發(fā)放各門廳、商場及公司。

(2)廣告宣傳

1)) 印刷品廣告。

此類形式主要是精美的產(chǎn)品畫冊，內(nèi)容主要包括四家建材公司介紹、產(chǎn)品種類展示、裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風(fēng)格等會對顧客的即時購買產(chǎn)生有效影響。以使顧客對裝修效果有一個最直觀的認(rèn)識，對顧客來講，也是一個選購的參考標(biāo)準(zhǔn)，可以讓感興趣的顧客帶走，以便對產(chǎn)品有更深、更全面的認(rèn)知，達(dá)到影響其購買、進(jìn)行口碑傳播的目的。另外，還可以贈送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到了很好的作用。

2)報刊廣告。

一方面是針對于專業(yè)人士，主要集中于DM中文報刊，旨在提升企業(yè)形象，同時把產(chǎn)品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產(chǎn)公司、建筑公司等目標(biāo)受眾，引起關(guān)注。另一方面是針對個體顧客

的。發(fā)放途徑為針對市內(nèi)各大商場、沿街門廳。

3)戶外宣傳。

大型摩托車隊在市里環(huán)繞進(jìn)行宣傳并配有刀旗，刀旗內(nèi)容盡量簡明扼要，宣傳目標(biāo)明確，讓市民對有一個更深層次地了解，并引發(fā)其好奇心。例如內(nèi)容可迎澤歡迎您

(3)打入工程市場

包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計院等，由于市場狀況都有所不同，將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進(jìn)入市場：可以利用四家自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務(wù)區(qū)域市場。

針對大客戶提供產(chǎn)品。在產(chǎn)品選擇上要分析房地產(chǎn)項目常用的建筑材料，并在營銷策略上提供一攬子解決方案。制定中長期的促銷策略。

(4)店面展示。

大理石、吊板、木門、壁紙都屬于耐用消費品，重復(fù)購買的可能性不大，普通消費者對產(chǎn)品認(rèn)識很有限，所以店面展示非常重要，將現(xiàn)場展示的形象設(shè)計成溫磬而又極富感染力，通過視覺的重復(fù)沖擊與情感的召喚達(dá)到促使消費者選擇產(chǎn)品的目的。現(xiàn)場展示通過POP貼畫、燈箱、小標(biāo)簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產(chǎn)品畫冊、背景音樂、產(chǎn)品擺設(shè)的不同組合等渲染不同的格調(diào)與氣氛，從而滿足大多數(shù)消費者的心理要求。產(chǎn)品展示

(5)加強(qiáng)服務(wù)

1)、切合各產(chǎn)品進(jìn)行定價。推出不同檔次的產(chǎn)品，價格拉開一定距離。

2)、推出客戶關(guān)系管理活動。為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務(wù)一定要作好。

3)、配合定價推出貴賓卡VIP服務(wù)

四、具體產(chǎn)品說明

1、雄霸壁紙

(1)取材天然、健康環(huán)保

我公司生產(chǎn)的液體壁紙主要取材于天然貝殼生物殼體表面，輔之環(huán)保型有機(jī)膠體，不含有毒有害物質(zhì)，綠色環(huán)保，具有生態(tài)功能，取得權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證。

(2)適用廣泛、人人喜愛

我公司生產(chǎn)的液體壁紙適合于各種場合，大到辦公樓、酒店、KTV、醫(yī)院，小到千家萬戶等，是一款多方面、多層次都適用的高科技藝術(shù)涂料。

(3)不易老化、 永葆青春

該液體壁紙以水為分散介質(zhì)，采用超耐候性原料為主要成膜物質(zhì)，加以多種配套助劑及納米材料精制而成。整體感、立體感強(qiáng)，無接口、密度高不藏菌，高強(qiáng)度耐刮擦、阻燃性能好，壽命長達(dá)20年以上，用戶如追求時尚還可反復(fù)涂刷。

(4)尖端科技、健康環(huán)保

采用納米光觸媒介質(zhì)，相比其他普通涂料，產(chǎn)品具有消煙除

塵，使其自然沉積，消除二手煙危害制造活性氧，激活空氣中的氧分子預(yù)防空調(diào)病;改善肺功能 : 人體吸入有氧分子 , 肺部可多吸收氧氣 20%。等優(yōu)異的環(huán)保性能。與其他裝飾材料不同的是我公司液體壁紙能隨室內(nèi)溫度的變化而變色。溫度變低時，可使墻面圖案變?yōu)榕{(diào)色彩;溫度變高時，又可使墻面變?yōu)檩^冷調(diào)的圖案，讓您的居室冬暖夏涼。

2、華興木門

(1)、保證了門芯內(nèi)空氣流通和潮氣的揮發(fā)，使木門的內(nèi)、外應(yīng)力達(dá)到均衡，從而有效的保證了木門的使用壽命和質(zhì)量。

(2)、我公司采用了專利表面無接縫的生產(chǎn)技術(shù)，確保了門體不會在使用的過程中出現(xiàn)開裂、開膠、彎曲變形的現(xiàn)象。

(3)、門體表材選用國產(chǎn)、進(jìn)口天然木皮熱壓粘合，它的優(yōu)點是綠色環(huán)保，紋理清晰自然，不易開裂變形，款式多樣，適合不同的家裝風(fēng)格。

3、香港立德人造石

香港立德系列板材是一種由天然礦石粉，高性能樹脂和天然顏料經(jīng)過真空澆鑄或模壓成型的礦物填充型高分子復(fù)合材料，立德實體面材兼?zhèn)浯罄硎奶烊毁|(zhì)感和堅固質(zhì)地、陶瓷的光潔細(xì)膩和木材的易加工性，是在有限的空間內(nèi)發(fā)揮無盡創(chuàng)意的表現(xiàn)極致，可以廣泛應(yīng)用于公共建筑(酒店、餐廳、銀行、醫(yī)院等)和家庭裝修(廚房、臺面、洗臉臺、窗臺、門套等)領(lǐng)域，是一種經(jīng)久耐用常亮常新、無放射性污染，可重復(fù)利用的環(huán)保綠色新型

室內(nèi)建筑裝飾材料。購買立德產(chǎn)品，您可以享受到由廠家直接承包的十年的品質(zhì)保證

4今頂集成吊頂 今頂一體式集成吊頂最顯著特點是它的外觀和出風(fēng)量完全像一臺吸頂式空調(diào)器，并能在5-10分鐘內(nèi)溫暖5-6平方的整個浴室;而不會像浴霸那樣上熱下冷，即肩上暖洋洋、下身冷冰冰;浴霸下面感覺熱，離開浴霸感覺冷。

今頂集成吊頂?shù)膬?yōu)勢有以下兩個方面：

1)產(chǎn)品方面。質(zhì)量是過硬的，電器產(chǎn)品全部通過國家3C標(biāo)準(zhǔn)，并且同多家知名學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)緊密合作，因此有我們獨特而又非常豐富的產(chǎn)品風(fēng)格，在整個行業(yè)里我們的產(chǎn)品是非常有競爭力的。

2)服務(wù)方面。提供免費設(shè)計，可以根據(jù)你的個人喜好自由設(shè)計你自己的空間，同時有最專業(yè)的施工隊伍保證質(zhì)量，并且整機(jī)保修三年，終身保修。這些承諾是基于今頂對自己產(chǎn)品質(zhì)量的信心，也讓消費者買的放心。

建材促銷策劃方案3

洛陽西建材批發(fā)市場夏季促銷策劃案

一、 活動目的

1、市場現(xiàn)狀

洛陽共擁有大型建材市場10個，城東區(qū)百年家居建材，城中區(qū)建材大世界、名優(yōu)建材城、歐亞達(dá)建材家居、居然之家、百年家居、牡丹橋建材市場，城南區(qū)關(guān)林建材市場、紅星美凱龍，城西西建材批發(fā)市場，城北區(qū)大唐宮陶瓷建材市場。其中建材大世界、關(guān)林建材市場、名優(yōu)建材城成立至今已過10年早已深入消費者人心，歐亞達(dá)、居然之家、紅星美凱龍成立雖晚但憑借其出眾的品牌效應(yīng)爭得了相當(dāng)?shù)母叨讼M市場份額，百年家居、大唐宮、牡丹橋市場因其毗鄰人口居住聚集區(qū)也逐漸站穩(wěn)腳跟。城西區(qū)之西建材，雖規(guī)模最大，是政府批準(zhǔn)的永久性專業(yè)市場，并擁有未來市政規(guī)劃政策的先天優(yōu)勢，但成立時間不足一年，地理位置較之其他同行業(yè)市場遠(yuǎn)離商業(yè)消費圈，到目前市場的影響力、人氣以及經(jīng)營狀況都遜于其他市場。

2、活動目的

每個行業(yè)都有銷售的旺季和淡季，旺季自然不必多言，而淡季對行業(yè)以及商家來說是不愿面對也無法逃避的。我們本次所要解決的就是幫助行業(yè)市場和商家平穩(wěn)的度過銷售淡季，利用市場和商家的集體力量通過不同的手段刺激消費群體來消費，在城市的西部區(qū)域短期內(nèi)制造銷售高峰，為生活在城市西部的消費者贈福送惠，提升市場在城市西部消費群體的形象和影響。

總而言之，此次活動就是為增加市場商家的銷售額，提升西建材批發(fā)市場在城市西區(qū)的形象和影響力。

二、 活動對象

城市西部區(qū)域的消費群體 以西建材為中心，向東輻射至武漢路，向西輻射至新安，向南輻射宜陽，向北輻射孟津。

三、 活動主題

1、

四、 活動方式

1、集體運作

市場搭臺，商家唱戲。市場聯(lián)合商家合力共贏。

2、優(yōu)惠措施

①免費接送顧客：市區(qū)客戶到場均可獲得禮品一份，凡在市場內(nèi)購物者可獲得精美紀(jì)念水杯;新安、宜陽、孟津均設(shè)專車每日定時定點往返接送客戶。

②購物有禮：購物者可憑購物發(fā)票或收據(jù)兌換精美紀(jì)念品。

③購物滿2萬元免費送貨

④購物滿200元可以1元錢買一聽可樂(限購)

五、 活動時間&地點

1、時間

7月27日—7月30日

2、地點

洛陽西建材批發(fā)市場

六、 廣告配合

1、廣電媒體 ①洛陽廣播電視報 活動主題

酬賓讓利、惠及西城---我們的西城，我們的家 ②洛陽晚報

投放時間：為期半個月

2、巡游媒體

宣傳彩車+酷跑車隊+表演隊

彩車X 2 =通體海報+音響

酷跑車隊 X 6=炫酷電動滑板車+HOT美女+LED+音響+宣傳彩旗

表演隊=戲曲+動感街舞

巡游區(qū)域：西、南、北主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城民眾廣場，市區(qū)以西建材為中心方圓2.5平方公里范圍。

巡游時間：每個區(qū)段2天，西區(qū)范圍較大可3-4天

3、單頁投放

主題宣傳單A4+特惠宣傳彩頁B5

區(qū)域重點投放對象：新開盤、新交付的小區(qū)、售樓部，開盤1-2年內(nèi)小區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，居民聚集區(qū)，鬧市區(qū)過往行人等

投放時間：配合巡游或單獨行動

七、 前期準(zhǔn)備

1、人員安排 單頁投放 3-5 人 酷跑車隊 6 人 彩車2人

外聯(lián)(媒體+物料制作)2人 內(nèi)勤協(xié)調(diào) 3 人 試調(diào) 3 人 現(xiàn)場監(jiān)督 5 人 戲曲表演 6-8 人 街舞表演 5 人 主持司儀 1 人 知名藝術(shù)家 1 人 建材專家 1 人

2、物資準(zhǔn)備 顧客接送專車 彩車 酷跑車 宣傳單頁 車身海報 宣傳標(biāo)語 商品海報 招貼畫 門面招旗 會場噴繪 橫幅 拱門 大氣球 花束 現(xiàn)場彩旗

紀(jì)念品(紀(jì)念水杯、紀(jì)念衫、遮陽帽)便民服務(wù)免費飲用水 廣告扇 記事本

3、試驗方案

針對本次活動內(nèi)容在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)對消費群體進(jìn)行調(diào)研，從而評估活動的預(yù)期效果，及時調(diào)整活動內(nèi)容保證活動順利成功。 試調(diào)地點：市區(qū)一處及4個縣區(qū)各一處

八、 中期操作

1、開幕式

致辭

專家?guī)湍氵x建材

互動游戲(參與有獎)

尋找正在裝修的家庭

抽獎。確實存在裝修需求的潛在顧客填寫抽獎卡片，在活動結(jié)束后第三天搖獎公示，參與均有獎，設(shè)立大獎。

2、現(xiàn)場控制

分區(qū)明職，責(zé)任到人;

保證現(xiàn)場活動參與者的人身和財物安全、維護(hù)場內(nèi)秩序、化解場內(nèi)發(fā)生的即時糾紛、為參與活動者釋明疑義。

九、 后期延續(xù)

活動結(jié)束后聯(lián)系媒體總結(jié)活動成果，將本次活動的規(guī)模、力度、人氣、流量、銷售量、成交額、收益率進(jìn)行全方位報道，深入報道這次活動在影響力、關(guān)注度、買賣雙方互利共贏方面所取得的成果。市場主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪并發(fā)布。

十、費用預(yù)算

項目 孟津?qū)＼?單價(元)

850

單位 輛/天

數(shù)量 3乘3

合計 7650 宜陽專車 新安專車 宣傳車 酷跑車 電視媒體 晚報 晚報 廣電報 促銷日宣傳單特惠宣傳單

海報 吊旗 抽獎卡 大門噴繪 大門橫幅 紀(jì)念水杯 紀(jì)念衫 遮陽帽 廣告扇 記事本 巡游表演隊 酷跑美女 單頁投放員 試調(diào)員 小計 策劃實施費用總計

1000 輛/天 1000 輛/天

輛/天 1008 組(6輛)/

天

天 16800 1/2版/期 B

疊 12800 1/3/期/B疊

6500 期

張A4 張A3 張 10 10米

張 15 平方米 10/6 米(寬70cm) 4 個 11.2 件 5 個 0.5 把 1 本 500 天 天 200 天(3人) 200

天(3人)

按總價20%提取

十

一、效果預(yù)估

通過本次促銷活動，我們使洛陽西建材批發(fā)市場可以獲取兩方面的收益：

一、 行業(yè)形象。

洛陽發(fā)行量最大的報刊，將西建材的形象推廣到洛陽的每一個角落;“我們的西城，我們的家” 、專車接送，把西建材立足西城，服務(wù)西城，關(guān)愛西城的理念滲入到每一位生活工作在城市西部的消費者心中;最低的利潤，最大的優(yōu)惠，充分迎合消費者的購物心理，在家門口也能買到稱心如意的好建材。淡季發(fā)動促銷攻勢，主動出擊，打響行業(yè)夏季營銷第一槍，充當(dāng)行業(yè)營銷先鋒。

二、 鼓舞士氣，增強(qiáng)信心。

本次活動將深入到城市西部的每一處重點樓盤和居民聚集地，真誠邀請每一位有潛在需求和正待裝修的消費者前來光臨，在活動期間提高市場人氣，增加商戶銷售額，制造淡季銷售高峰。為當(dāng)前市場商戶創(chuàng)造收益的同時，為商戶長期駐留點燃希望，提升商戶對市場的信任度和信心。同時為市場進(jìn)一步招商提供有力的支持和幫助。

建材促銷策劃方案4

建材渠道策劃案

策 劃 書

一、公司簡介

本公司創(chuàng)建于2013年6月，總部位于合肥市，以“自強(qiáng)不息，厚德載物”為企業(yè)宗旨和理念，產(chǎn)品目前以建材為主(包括超高、高、中、普檔，面相市場各消費階層)，今后還會陸續(xù)與各級建材公司合作，根據(jù)市場需求，推出不同檔次的建材產(chǎn)品，占據(jù)合肥市場。

二、公司目標(biāo)

1.財務(wù)目標(biāo)：2013~2014，力爭銷售收入達(dá)到500萬元。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到合肥各區(qū)，力圖打造本市熱門建材供應(yīng)商。

三、市場營銷策略

1、目標(biāo)：各消費階層。

2.產(chǎn)品定位：質(zhì)量最佳和多品種，售后承諾終身質(zhì)保。 3.價格：相比同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，有一定的市場競爭力。

4.銷售渠道：目前重點放在渠道;根據(jù)消費水平高低的商業(yè)地段分銷商的開發(fā);小型工程承接;需盡快建立公司自己的銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊。

5.銷售人員：對銷售人員的招聘男女比例為5:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗。

6.服務(wù)：建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告：鑒于公司剛剛成立，經(jīng)費有限，前期應(yīng)以廠家扶持廣告為主，開展大規(guī)模、高密集度、多方位的市場廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的安全與環(huán)保知識。

8.促銷：在開發(fā)的網(wǎng)點進(jìn)行促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。 9.營銷研究：調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案，根據(jù)市場改革公司。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 建立公司網(wǎng)店，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在淘寶，京東，亞馬遜等著名購物網(wǎng)站中登記，，增加綜合信息網(wǎng)站的友情連接。找到校園代理，逐步的讓跟多的大學(xué)生加入我們的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊，樹立自己的網(wǎng)點品牌，讓學(xué)生風(fēng)險加盟。進(jìn)行銷售，(方案有待詳細(xì)改進(jìn))

五、營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電話回訪，上門回訪，主要針對分銷商。給客戶解決一切后顧之憂，和沒有及時接洽到位的問題!

六、管理：(網(wǎng)絡(luò)下載，根據(jù)李總的規(guī)定月安排進(jìn)行工作)

(一)、團(tuán)隊的建立以人文本 1.在產(chǎn)品推廣過程中，基層業(yè)務(wù)人員的個人素質(zhì)往往決定了產(chǎn)品是否能已一個較高的定位進(jìn)入消費者的視野。

2.綜上所述，業(yè)務(wù)人員錄入，應(yīng)以以下幾點為主要評估條件。

(1)良好的語言組織與表達(dá)能力(音質(zhì)佳，形象氣質(zhì)優(yōu)秀者優(yōu)先考慮) (2)無不良口述習(xí)慣者：如這個、那個等一切與產(chǎn)品介紹無關(guān)的贅言。 (3)表達(dá)富有親和力

(4)有一定的市場營銷經(jīng)驗者(有無同類產(chǎn)品經(jīng)驗均可) 3.公司精神及團(tuán)隊精神的建立和培養(yǎng)：

(1)每日早會，由專人負(fù)責(zé)培訓(xùn)，普及產(chǎn)品知識。

(2)定期考核，對成績優(yōu)良者，給予一定的小獎勵措施。

(3)模擬現(xiàn)場，增加一些趣味性的交流互動，增進(jìn)團(tuán)隊業(yè)務(wù)人員的融洽度，營造輕松的氛圍，為業(yè)務(wù)人員減壓。

(二)、營銷戰(zhàn)略的實施: 制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，組建了合格的業(yè)務(wù)團(tuán)隊，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行： 1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算: 營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由營銷人員組成，即使是成立初期考慮精簡，也應(yīng)保證有全職專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。 2.專職營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定銷售及產(chǎn)品推廣計劃，并實施。 (2)銷售網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、監(jiān)督管理及售后服務(wù)的跟進(jìn)。 (3)渠道推廣計劃的制定與實施。 (4)開展分銷開發(fā)。

(5)網(wǎng)上及市場銷售反饋信息管理。

(6)對公司業(yè)務(wù)人員實施營銷支持(如建立網(wǎng)站，還可以進(jìn)行網(wǎng)上營銷服務(wù)支持，有助于增進(jìn)業(yè)務(wù)人員的工作效率)。 (7)同類產(chǎn)品信息資源收集。

3.在營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預(yù)算主要來自于： (1)人員工資

(2)硬件費用：如辦事處場地的租金、辦公用品的添置等 (3)其他：如通訊費、交通費、廣告費等

(三)、制定推廣方案并實施 具備了一個好的平臺，接著應(yīng)督促業(yè)務(wù)人員實行產(chǎn)品推廣。產(chǎn)品推廣的過程同時也是品牌及公司推廣的過程。

1.制定產(chǎn)品推廣計劃應(yīng)考慮的因素有： (1)本公司產(chǎn)品的用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的購買習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳; (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助; (6)我們競爭對手的推廣手段如何; (7)如何保持較低的宣傳成本。 2.我們可以借助的手段： (1)廠家配發(fā)的廣告效益;

(2)各個分銷以及同行的交換連接;

(3)建立客戶信息檔，定期運用促銷會進(jìn)行產(chǎn)品推廣; (4)公司名片、產(chǎn)品宣傳冊等對外資料;

(7)如建立網(wǎng)店，還可在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳; (8)水電工進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

六、營銷效果的評估及改進(jìn)

市場推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的市場反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。 1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司營銷計劃的實施是否成功，有哪些不足; (2)我們的推廣方式是否有效，效率如何; (3)客戶的產(chǎn)品認(rèn)可度如何，分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我方業(yè)務(wù)人員的營銷方式和服務(wù)滿意程度如何; (5)公司對市場反饋信息的處理是否積極有效; (6)公司各部門對營銷部門的支持是否高效。 2.評估指標(biāo)主要有：

訪問者者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋內(nèi)容、所提意見等等。 營銷計劃的有效運用，將可對公司各部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。各部門積極有效的協(xié)同配合，結(jié)合市場調(diào)研，以及后續(xù)追蹤服務(wù)，可以大大提高公司在酒類市場的品牌形象及地區(qū)影響力。

二、愿在某某先生的帶領(lǐng)下，我們這個團(tuán)隊財源廣進(jìn).

建材促銷策劃方案5

建材同盟會策劃案

? 策劃項目：鞍山建材裝飾行業(yè)同盟會

? 項目發(fā)起人：鞍山睿升建材網(wǎng)及鞍山嘉騎裝修公司

? 成立目的：集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會，規(guī)避競爭及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)!

? 項目優(yōu)勢：

1.廣告優(yōu)勢：針對新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機(jī)。

2.客戶共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家，可以共享同盟會的客戶資源，同一個客戶裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。

3.業(yè)務(wù)員、設(shè)計師共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家，業(yè)務(wù)員均可以同時開展業(yè)務(wù)，

在不發(fā)生沖突的情況下實現(xiàn)共贏。設(shè)計師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點，設(shè)計師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。

4.必然、合理、方便性優(yōu)勢：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來一直在暗中合作，何不撥開烏云見晴日呢?每一個購房業(yè)主裝修過程中需要消費60幾種產(chǎn)品，如果可以讓業(yè)主方便的購物，而且又劃算又實惠又省錢又省力，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實惠是讓給了業(yè)主。

5.規(guī)避競爭優(yōu)勢：千百年來一直有一個思想主導(dǎo)著商家，就是競爭，任何行業(yè)都存在著競爭，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競爭我們該怎么辦?

是打價格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。加入同盟會化解沒必要的競爭，讓我們快樂賺錢，同盟會有源源不斷的客戶流，買什么產(chǎn)品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會就比其他商家離客戶進(jìn)了一步。

? 運作方式：

1.報名加入：具有獨立法人營業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家，具備良好信譽(yù)及合作積極性、思維開闊、行動積極的商家，均具備報名條件。報名方式詳見附表!

2.同盟會議：每月1日、15日為同盟會商家開會時間，會議討論近期行業(yè)動向及小區(qū)動向，廣告投入情況，各方面運作開展及資金投入等!

3.會長選舉：同盟會需要一個正義且為同盟商家考慮的會長，會長的選舉由同盟會商家投票決定，每年選舉一次，擔(dān)任期間，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會有權(quán)利在會議期間提出罷免，睿升建材網(wǎng)總裁有評定權(quán)，如罷免票多余支持票，睿升總裁評定會長得分低于60分，可罷免會長，另外選舉，以保證商會利益不受損失。睿升建材網(wǎng)作為第三方不參與會長選舉，但參與評定和裁決，并參與商會活動和支配資金等。

5.會長責(zé)任及工作：負(fù)責(zé)聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動等工作，建立商會對外關(guān)系。

4.資金運作：每次會議做出與資金投入相關(guān)計劃后，由會長提出議案，各商家參與投票和意見，如意見通過將收集各商家資金，由會長同一收取和支配，睿升建材網(wǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督會長工作，資金付出后由接收方(物業(yè)

或開發(fā)商)開具收據(jù)，交由會長保管進(jìn)入商會檔案保存，并由睿升建材網(wǎng)進(jìn)行公布。

? 建材同盟會vip客戶專屬卡運作計劃

1. 辦卡條件：同盟會聯(lián)合開發(fā)商及房產(chǎn)代理銷售公司，針對購房業(yè)主推出vip專屬卡，凡在同盟會合作房產(chǎn)購房業(yè)主，憑購房合同或定金收據(jù)，免費辦理建材同盟會vip專屬卡，享受vip專屬通道服務(wù)。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購買房產(chǎn)信息，所在小區(qū)，

2. 服務(wù)內(nèi)容：加入同盟會商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù)。

3. 辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務(wù)員、設(shè)計師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網(wǎng)站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會商家消費均有推薦人提成，提成比例有同盟會加盟商家自定。

4. 憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購物結(jié)束后，憑購物單(辦理vip卡的時候在信封里的購物單具體內(nèi)容見附表)到鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材網(wǎng)領(lǐng)取禮品，或者在網(wǎng)站登記購買內(nèi)容打印單據(jù)，憑單據(jù)參加搖獎!睿升建材網(wǎng)制作網(wǎng)站登記備案通道，以保證辦卡推薦人利益。

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