珠寶開展促銷活動，首先要找準活動的時間，其次要提前準備好這次活動主要是干什么。下面是小編整理的一些關于珠寶促銷策劃方案的文章，希望對你有所幫助。

珠寶促銷策劃方案1

目前，隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷，也已經廣泛的存在于各大中高端商場之中。作為奢侈品，該如何在終端進行促銷呢?下面，我先舉一個眾多商家廣為使用的促銷方法，并看看其效果如何。i品牌是國內近些年崛起的一個珠寶品牌，為了搶占市場、提高銷售業績，i品牌在終端開展了一系列的促銷活動。其具體操作方法為：先將各珠寶產品進行大規模提價，然后將折扣定為3~4折，同時在報紙上以硬廣告的形式告知消費者，并以贈品在終端進行強力推介，以達到促銷的目的。在i品牌展開折扣風暴后，隨之而來的是各中低端品牌的跟進，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經理，在得知這一消息后并未馬上采取行動，在經過一系列觀望后筆者發現i品牌的銷售業績并沒有顯著提高，同時其他跟進的各品牌銷售業績也是一路坎坷。筆者在經過仔細分析后得出了以下結論：

1、珠寶屬奢侈品行業，以筆者所在的h省來說，支撐各珠寶商業績的主力消費人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結婚在本地來說是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢。各種家具、各種常用電器及結婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費者都要千挑萬選，以保證其品質優良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚入市，顧客在面對如此之高的折扣前不免會持一種懷疑的態度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機呢?其品質是否能得以保障呢?婚姻大事馬虎不得，還是謹慎一些的好，哪怕多花一點錢買放心的珠寶不是更穩妥嗎?由于消費者在購買前犯了嘀咕，所以很多顧客寧可前去選擇一些價格高品牌硬的珠寶，也不愿屈就這一生一次的大事。

2、促銷品方面，i品牌選取的贈品主要為音樂盒、中低檔化妝品與家電用品。首先，我們來分析一下h省人口的收入狀況。

h省地處華北地區，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國的角度來看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費者在購買大件用品時更希望能得到實惠。就新婚人群而言，音樂盒對他們的用處不大，而化妝品及家電的價格又過于透明;另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經購買了較為高檔的化妝品及家電用品，此時i品牌為了控制促銷成本而贈送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時宜，最終顧客由于看不到實惠便很可能選擇其他品牌。

3、i品牌在進入本市后其珠寶陳列一直顯有變化，同時其他珠寶專柜的商品陳列也往往是一年一變，且變動幅度不大。就已婚及高級白領階層來看，此類人群逛商場的幾率是很大的。但是每次來到售賣終端時，商品依舊一成不變的擺在那里，商品陳列僵硬，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感，自然對銷售狀況產生不利。

4、售賣過程方面，i品牌的專柜營業員往往采用較為功利的推介方法。由于終端銷售狀況與營業員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營業員對顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過分的推介，使顧客在購買過程中會產生諸多疑惑與反感，抵抗情緒變會隨之產生，最終也就會導致售賣過程的終結。同時，i品牌的售后服務與大多商家的服務條款基本雷同，除贈送vip卡、免費清洗維護及以舊換新業務外無其他創新的方法，所以同質化的售后服務也就不能使i品牌在終端促銷中占到便宜。終端，是銷售的前沿陣地，i品牌的前車之鑒已經為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業的m品牌，如何進行有效的促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風暴中走向我們，便成了首要的問題。最終，經過筆者的仔細分析，認為能讓m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對性的促銷政策。第一，依靠m品牌固有的影響力，我們并未采取大幅度降價。但是，我們卻強化了廣告宣傳力度。在此期間，筆者迅速的在機場、高檔寫字樓及酒店、時尚dm專刊上加強了廣告攻勢。同時，筆者聯姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機構，實行客戶資源共享，并在該類場所擺放宣傳手冊及發放代金券，最大程度的整合了高收入消費人群及新婚人群。第二，在促銷品方面，我們盡量迎合大眾的消費心理，給予顧客以看得見的實惠。其中，主要贈品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。以上幾類贈品均屬于與婚姻息息相關的品項。顧客在購買m珠寶后，便可以節省大量時間與金錢來操辦其他事務，“實惠”二字便切實的走進了消費者的心坎。第三，實行新型終端激勵政策：①鼓勵終端營業員進行商品陳列革新，如果陳列方面確實有創新與突破，則立即獎勵該營業員200元，改變了過去營業員業績只與銷售掛鉤的狀況。這一政策的出臺，不僅大大的增強了終端售賣人員的積極性，同時創新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面，使商品自己“活”了起來。②對終端營業員加強培訓，培訓的內容包括：a、情感化營銷推介法。無論是即將結婚的情侶還是收入較高的白領階層，他們在選購珠寶時都會被自身的性格及審美觀念所指引。加強情感營銷培訓，可以使營業員在短時間內了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對性的進行引導，從而達成商品交易。

b、各產品的所屬寓意。產品是死的，但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨后，都會對產品進行相應的命名，同時根據產品的形狀及外觀為它編寫一段浪漫的傳說。在加強產品所屬寓意的培訓后，可以使營業員對每件商品更加了解，同時無形中還增加了應對顧客所需的說詞，最終起到了活化產品本身的目的。c、體驗營銷基本法則。星巴克可以把售賣咖啡的過程變成一條咖啡文化之旅，那么為什么我們不能把珠寶的售賣過程演變為一條珠寶文化之旅呢?在經過體驗營銷的培訓后，營業員將過去單純的產品推介過程演變為了一條珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學習到很多珠寶成色、淵源、產地的知識，從而使整個售賣過程不再僵硬。這樣一來，顧客無論是否購買商品，均可以在營業員介紹的過程中學習到很多珠寶常識，最終無形中對m品牌產生由衷的好感，為馬上或未來的購買打好基礎。第四，終端的廣告宣傳。在經過與商場經理的多番磋商后，商場經理最終同意了我們在終端進行電視廣告片播放的方案。同時，為了形成立體展示效果，我命令公司設計及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產品宣傳手冊。這些廣告用品的組合運用使我們m珠寶的各個終端立刻活躍了起來，無論在近處與遠處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天，誰先搶得了顧客的視線，那么誰就可能搶得了先機。第五，推出增值服務政策，打破服務同質化的現狀。在奢侈品行業，良好的信譽及優良的服務是樹立品牌的最好武器。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務，我們對每位顧客都進行了詳細的登記。在推出新品后，我們會立刻為客戶寄贈產品手冊;在客戶的結婚紀念日及特別節日，我們都有精美禮品送出;在客戶發現質量問題時我們會在第一時間為顧客進行維護及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶檔案，但是據筆者觀察能切實的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾。而事實上，維系住一個老客戶要比開發一個新客戶的成本要低很多。一句深情的問候、一份精致的禮品、一流快捷的服務，會使這些老客戶加深對我們的感情，而更可貴的是這樣一來會形成強大的口碑效應，為我們品牌的拓展與銷售業績的提高都起到了實質性的作用。終端促銷是一個立體的銷售過程，有效整合企業內部資源，深挖消費者內心需求，不斷進行創新，讓終端促銷從僵硬走向靈活，這便是m珠寶的促銷寶典。在經過以上五點措施強力執行后，m珠寶的業績攀升了80%，銷售高峰時甚至超越了一些國際知名品牌。讓你的終端促銷活起來，也就使你的銷售業績與品牌形象都活了起來!

珠寶促銷策劃方案2

馬上又到中秋了，既是團圓節也是商家拉動銷售量的大好時機。作為一家珠寶銷售店，如何在2013年下半年的第一個銷售高峰期通過一些活動來刺激消費并加強公司外在形象?以下小編為大家整理的一份簡單的關于珠寶企業中秋節促銷活動策劃方案。

首先第一個就是珠寶活動主題的確定：中秋節強調的就是家庭，所以整個活動的主題“用心連成全 家福”，有心就幸福。

接下來的就是活動的形式了，無非是贈送禮品，有獎銷售之類的。

以下是一些中秋節珠寶促銷活動主題

1、百元摸大獎，團圓禮無限

在珠寶店的中秋活動期間只要消費滿百元就可以參與抽獎活動，100一次，2002次，依次類推。 獎項則是：親戚團圓禮，朋友團圓禮,老師團圓禮等。

2、雙9會員日，大獎等你拿

9月9日會員獨享會員價，購物送雙倍積分。同時有幸運大搖獎活動，送家電，送手機及精美的小禮品。

3、感恩教師節，免費送會員

中秋節珠寶促銷活動前期的教師節，老師可以持教師證免費辦理會員，享受會員優惠價。

4、猜燈謎購物減免

在中秋珠寶活動期間，凡是購買滿1000元以上的消費者都有機會獲得一次猜燈謎的機會，猜中就可以獲 得購物減免某某元的機會。

珠寶促銷策劃方案3

珠寶七夕活動策劃方案綱要

年年都有情人節，但未必年年都能與心愛的人相擁相守那窗前明月光，抒情歲月，需要點燃“熾愛”這支心頭蠟燭。鮮花、巧克力、香水??一年又一年，去年的她或許并不是今年的你。今年的中國情人，如何過?愛過，是否應該有個承諾?今年七夕相聚某某某珠寶世界，一樣的日子，不一樣的情人節!

方案一

主題：買鉆戒，送愛情島蜜月游

針對人群：戀愛中的情侶，準備結婚的年青人

具體：凡農歷七月初一至七月初十來店購結婚對戒、訂婚對戒、或者其他其他相關產品可參與抽獎活動。參與者根據購買產品的金額劃分為三個級別，有機會得到由某某某珠寶提供的國內外三個不同級別的著名情人旅游景點蜜月旅游套餐。(具體產品金額劃分及旅游地級別劃分待定)

每個級別套餐中獎份額為三對情侶，共計九對情侶。每對情侶可在領取結婚證后持證件與某某某珠寶公司聯系具體蜜月時間。套餐票有效期為：發票日起一年內有效，過期無效。 注：已婚夫妻，也可參與活動。

旅游地推薦：國際：馬爾代夫，巴厘島，普吉島任選其一。

國內：鳳凰，麗江，稻城選其一

為確保活動公平公正，抽獎相關事宜，請國家相關公正人員參加，并邀請當地媒體報道，并在抽獎當日盡量邀請參與者到場或者觀看。以示活動公正性，同時也向公眾傳達：某某某珠寶公司是一個誠信的公司。

方案二：

主題：愛我，你敢承諾多久?

你說：你愛我，

真的嗎?

能愛多久?

你敢承諾嗎?

或許你會說：不在乎天長地久，只要曾經擁有。

我也要說：不要一百年不變

哪怕五年，十年，二十年，只要一個承諾!

愛我，你敢承諾嗎?

具體：凡農歷七月來店購結婚對戒、訂婚對戒、或者其他其他相關產品5000元以上者(含5000)，均可參與活動。填寫愛情承諾書，寫愛情誓言。并鑒下雙方的真實姓名及蓋上手印。某某某珠寶公司承諾：三年以后參與者可憑相關證件來店，公司可按原價回收當時所購產品，如不愿回收，可贈送一件價值(?元)飾品。或再鑒下一份承諾書，五年以后再來店，可得到與原產品價格一半的鉆飾。

此時活動主要是七夕期間的一個全方位宣傳。宣傳時間可擴展到前一個月。宣傳方式：

1、各大報紙、電波類宣傳，聚集人氣，提高銷售量的主要武器。

2、各大活動現場銷售人員現場宣傳，以及活動現場布置的宣傳輪番轟炸，給到現場的消費者以感官上合心理上的強烈刺激，從而促成才銷售。后期延續 各大媒體適當的后期報道。

珠寶促銷策劃方案4

端午節珠寶促銷活動方案

一.活動時間：6月10日-6月18日

二.活動主題：端午節“鏈”結顧客心

三.活動內容：

1. “鏈”結顧客心：

6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條

(素金不參與優惠活動)

2.端午節舊飾換新顏：

在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到某某珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(非某某珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾 “舊貌換新顏”。

四.活動宣傳與推廣

(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節‘鏈’結顧客心》，內容包括“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”等活動的參與細則;

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

(3)在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至某某珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元;

2.X 展架：85元;

3.總計：3000+85=3085元。

二.端午節珠寶促銷主題:“端午節”圓夢鉆石超值送

一.活動時間：6月10日-6月18日

二.活動主題：圓夢鉆石超值送

三.活動內容：

1. 圓夢鉆石柜：

設立 “圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鉆石夢。

2. 愛心帽買就送：

凡在“端午節”期間購買某某珠寶鉆飾或翡翠者即送某某珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

四. 活動宣傳與推廣

(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《某某珠寶——圓夢鉆石超值送》，內容包括“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”等活動的參與細則;

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

(3)在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

五. 活動控制與評估

1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2. 活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至某某珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六. 活動經費預算

1. “太陽帽費用：15元×18×5=1350元;

2. 宣傳費用約3000元;

3. X展架：85元;

總計： 1350+3000+85=4435元。

二. 端午節珠寶促銷主題：我最喜歡的定情信物

三. 一.活動時間：6月10日-6月18日

二.活動主題：端午節大團購

三.活動內容：

6月10日-6月18日凡購買鉆飾或翡翠即優惠100元

(素金不參與優惠活動)

四. 活動宣傳與推廣

(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《“端午節”愛上鉆石》，內容包括“關愛‘端午節’幸運者”、 “好運與日俱增”活動的參與細則;

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關愛‘端午節’幸運者”、“好運與日俱增”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

(3)在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2. 活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至某某珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六. 活動經費預算

1. 宣傳費用約3000元;

2. X展架：85元;

3. 總計： 3000+85=3085元。

四. 端午節珠寶促銷主題：鉆石代表我的心

一.活動時間：6.10-6.18

二.活動主題：端午節“鉆石代表我的心”——超值回報消費者

三.活動內容：

6月10日-6月18日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發售(素金不參與優惠活動)

四.活動宣傳與推廣

(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》，內容是活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告;

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

(3)在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至某某珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元;

2.X展架：85元;

3.總計：3000+85=3085元。

珠寶促銷策劃方案5

一、活動背景

5月20日，網絡情人節是信息時代的愛情節日，定于每年的5月20日和5月21日。該節日源于歌手范曉萱的《數字戀愛》中“520”被喻成“我愛你”，以及音樂人吳玉龍的網絡歌曲中“我愛你”與“網絡情人”的緊密聯系。后來，“521”也逐漸被情侶們賦予了“我愿意、我愛你”的意思。“網絡情人節”又被稱為“結婚吉日”、“表白日”、“撒嬌日”、“求愛節”。

在這個年輕化、精神化和含蓄化的節日里，“520(521)1314我愛你(我愿意)一生一世”是其經典數字語錄，吳玉龍的《網絡情人》為節日主打歌。這兩天，人們通過(手機移動、PC傳統)互聯網絡(以微信、QQ、微博、論壇等為平臺)或手機短信大膽說(秀)愛，甚至送禮(紅包)傳情、相親尋愛，更有無數對情侶扎堆登記結婚、隆重舉辦婚宴，很多商家也趁勢開展團購、打折等促銷活動，網上網下掀起一浪高過一浪的過節熱潮。隨著節日參與人數日益增多，520、521“網絡情人節”、“表白日”、“撒嬌日”已成為各種媒體(報紙、電視、互聯網等)的熱門報道。

二、活動主題

“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他(她)共續前世的緣。

三、活動目的

1、最終目的：提高產品銷售量;

2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度。

四、活動時間

5月10日----5月20日

五、活動地點

某某珠寶華北區各賣點

六、主辦單位

某某珠寶有限公司

七、活動細節

分三部分：

1、獻給能夠共度情人節的情人們;

2、獻給不能共度情人節的情人們;

3、獻給單身貴族們的。

具體如下：

1、獻給能夠共度情人節的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續前世的緣。

傾情推薦：“心語”

2、獻給不能共度情人節的情人們

有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現的，因為它就是愛的化身。

傾情推薦：“心海”

3、獻給單身貴族們的

彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現的地方。

傾情推薦：“天使之吻”

活動亮點一

“心語星愿”

對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現。

(目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到某某珠寶的與眾不同。)

道具準備：隕石，放在精致的玻璃盒子內，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

活動亮點二

“真情宣言大募集”

參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們為您專門制作的卡片上，我們將在5月X日評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。(目的：給情人們創造一個發泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽度。)

珠寶促銷策劃方案相關文章：

★ 珠寶促銷活動策劃方案

★ 珠寶營銷策劃方案范文5篇

★ 珠寶店促銷活動策劃方案

★ 珠寶營銷策劃方案范文合集

★ 珠寶營銷活動主題策劃書方案

★ 珠寶店節日促銷活動策劃方案

★ 珠寶營銷策劃方案1000字范文

★ 珠寶店營銷推廣活動策劃方案

★ 珠寶店營銷活動策劃方案

★ 情人節珠寶促銷方案五篇