每當(dāng)我們提起創(chuàng)業(yè)，有很多人對(duì)創(chuàng)業(yè)者有諸多的感想，有人說：創(chuàng)業(yè)多難呀，十有89都會(huì)失敗;創(chuàng)業(yè)最難的是資金，融資多難啊，為了獲得投資跟孫子似的;也有人說：創(chuàng)業(yè)最難的是沒有專業(yè)技能;還有人說：創(chuàng)業(yè)最難的是沒有好的合作伙伴等等。下面是小編整理的一些創(chuàng)業(yè)者感悟，希望對(duì)你有所幫助。

一個(gè)CEO的血淚教訓(xùn)：創(chuàng)業(yè)七年，我犯過的那些錯(cuò)誤

在騰訊曾拿到“C”等級(jí)，幾乎要被勸退的王信文，決定出來創(chuàng)業(yè)，跟幾位從騰訊出來的同事們一手創(chuàng)辦了游戲公司“莉莉絲”。

很快，憑借著《刀塔傳奇》單月收入超2億的亮眼成績(jī)，莉莉絲一躍成為游戲行業(yè)的一匹黑馬。

之后，莉莉絲趁熱打鐵，游戲出海，全球布局，如今莉莉絲一度成為出海中國(guó)游戲公司的收入前五名，比肩的都是上市大廠，如騰訊、網(wǎng)易、IGG等。

亮眼的成績(jī)背后，作為創(chuàng)始人的王信文(中歐創(chuàng)業(yè)營(yíng)四期校友)有著大把“辛酸淚”，他回顧自己過去七年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，總結(jié)出自己犯過的幾大錯(cuò)誤，希望這些血淋淋的教訓(xùn)能給同在創(chuàng)業(yè)的你帶去一些啟發(fā)。

以下內(nèi)容摘自王信文個(gè)人公眾號(hào)“王信文”(ID：kenny_ideas)：

今天寫寫我在創(chuàng)業(yè)的近七年中，犯過的幾個(gè)常識(shí)性錯(cuò)誤和不容易被發(fā)現(xiàn)的高級(jí)錯(cuò)誤。

先說“常識(shí)性錯(cuò)誤”，也叫低級(jí)錯(cuò)誤，這些錯(cuò)誤背后的道理看起來都太簡(jiǎn)單了。不過，故事都是真實(shí)的，犯過的錯(cuò)是血淋淋的。

01 不關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

牛逼的公司都很喜歡這么說。亞馬遜的創(chuàng)始人貝索斯很多場(chǎng)合都半開玩笑地說：“不要關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗麄冇植唤o你錢。”

微信的創(chuàng)始人張小龍，最近在點(diǎn)評(píng)“子彈短信”APP的時(shí)候也說：“看了一眼截圖，還不值得我安裝體驗(yàn)一下。我們將來會(huì)落后的原因可能是因?yàn)椴涣私庥脩簦皇且驗(yàn)槲覀儾涣私飧?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

聽起來都特別有道理，對(duì)不對(duì)?我曾經(jīng)也是這么覺得的。因?yàn)槲覀児咀龅挠螒蛟?jīng)也在中國(guó)的APP暢銷榜第一待過一年。那個(gè)時(shí)候，我也從來不看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的游戲。

直到有一天，我下了一堆友商的產(chǎn)品體驗(yàn)了一下，才大吃一驚：原來友商的產(chǎn)品畫面、玩法的進(jìn)化程度，已經(jīng)大大超過了我的想象。

于是我才明白：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)是非常好的了解用戶的途徑。而不關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)是一種鴕鳥心態(tài)，把自己封閉起來，然后自我感覺良好。

用戶喜歡什么、需要什么，他們不一定有機(jī)會(huì)用自己的嘴巴告訴你，但是，他們一定會(huì)用自己的錢和時(shí)間投票。如果某個(gè)競(jìng)品的市場(chǎng)表現(xiàn)好，一定說明了它在某些方面更符合用戶的需要。

關(guān)注和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，初級(jí)的方法是：照抄。而高級(jí)一點(diǎn)的方法是：洞察用戶在使用產(chǎn)品背后的需求，找到更好的解決方案，融入到自己的產(chǎn)品里。

貝索斯沒有告訴我們的是，其實(shí)他的公司有個(gè)“競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)組”(competitive intelligence)。在美國(guó)職場(chǎng)人脈網(wǎng)站LinkedIn上面一搜，可以搜到亞馬遜有很多這樣的職位在招聘。而他們的主要工作，就是在其他電商網(wǎng)站上大量購(gòu)買商品，評(píng)測(cè)他們的各種服務(wù)，然后匯報(bào)給貝索斯。

02 不想花大力氣招聘關(guān)鍵人才

設(shè)想一下，公司要開展一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的全新業(yè)務(wù)，需要一個(gè)新的負(fù)責(zé)人。如果你是CEO，你會(huì)從已有的得力干將里提拔一個(gè)，還是從市場(chǎng)上招聘一個(gè)有類似經(jīng)驗(yàn)的人?

過去幾年，我大部分時(shí)候都選擇了前者。為什么呢?因?yàn)檫@樣做最輕松啊。

但最后的結(jié)果往往不盡人意。團(tuán)隊(duì)往往需要浪費(fèi)很多時(shí)間，走很多彎路，才能最終走到正確的方向上。究其原因，對(duì)不熟悉的領(lǐng)域，我們常常低估了做成的難度，而又高估了學(xué)習(xí)的速度。

03 不相信管理

這點(diǎn)說起來特別可笑，但確實(shí)是真事。我在之前的公眾號(hào)中寫過，我曾經(jīng)在騰訊工作了近4年，但混的特別差。沒有帶過任何人，沒有任何管理經(jīng)驗(yàn)。在我離職前一年的一次考評(píng)中，我甚至被打了“C”，幾乎是勸退的意思。

我創(chuàng)業(yè)之初的幾個(gè)重要伙伴，也都是來自騰訊。但是因?yàn)槲以隍v訊的資歷比較淺，所以我找來的人，也都沒什么管理經(jīng)驗(yàn)。如果他們當(dāng)時(shí)就知道我被打了C，估計(jì)都不會(huì)跟我一起創(chuàng)業(yè)。

但是好死不死，創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目居然做成了。一堆沒有任何管理經(jīng)驗(yàn)的人，也能做成事，這讓我更相信了一件事：管理不重要。

一個(gè)認(rèn)為管理不重要的人，會(huì)把公司做成什么樣子呢?答案就是一團(tuán)糟。

1)我看不慣對(duì)各種執(zhí)行細(xì)節(jié)指手畫腳，并美其名曰“扁平化”的管理。

公司人少的時(shí)候，問題還不嚴(yán)重，可公司上了幾百人的時(shí)候，問題立刻出來了：因?yàn)槲沂裁词虑槎伎赡芄埽院芏嘭?fù)責(zé)人對(duì)業(yè)務(wù)缺少完整的決策權(quán)。沒了權(quán)力，責(zé)任也模糊了。

更嚴(yán)重的是，時(shí)間久了，大家都不把事情當(dāng)自己的事，只把事情當(dāng)成是“老板的事情”。

現(xiàn)在，我對(duì)扁平化有了更深的理解：可以向所有人了解情況，但是只跟少數(shù)人討論決策。

2)選擇關(guān)鍵崗位負(fù)責(zé)人時(shí)，我不看重管理經(jīng)驗(yàn)，只看重專業(yè)能力。

結(jié)果就是我選中的這個(gè)負(fù)責(zé)人，經(jīng)常把自己累個(gè)半死，但是團(tuán)隊(duì)的整體產(chǎn)出完全不行。帶團(tuán)隊(duì)，真的是需要經(jīng)驗(yàn)的。專業(yè)能力，和帶團(tuán)隊(duì)能力，是兩種關(guān)聯(lián)性比較低的能力。前者是對(duì)事情的理解，而后者需要對(duì)人的理解，完全不是一回事。

3)我拒絕在公司搞績(jī)效考評(píng)和職級(jí)評(píng)估。

前面說了，因?yàn)槲易约壕褪强?jī)效考評(píng)的受害者，所以我不想在自己的公司里搞這套。但是后來同事們不干了：他們需要來自公司的反饋，他們需要可預(yù)期、有節(jié)奏的成長(zhǎng)反饋。所以2017年，公司到了300人的時(shí)候，我才在同事們的壓力下，把績(jī)效考評(píng)補(bǔ)上。

終于有一天我明白了，如果我覺得自己的管理理念很先進(jìn)、很時(shí)尚，那一定是錯(cuò)覺。那只是因?yàn)楣拘《选Ｈ绻救藬?shù)多了，就應(yīng)該老老實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)大公司的做法。管理是一門很復(fù)雜的科學(xué)，沒有足夠經(jīng)驗(yàn)時(shí)就想搞創(chuàng)新，太難了。

04 用KPI驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)

說完常識(shí)性錯(cuò)誤，也就是低級(jí)錯(cuò)誤，現(xiàn)在我們說說我創(chuàng)業(yè)以來犯的“高級(jí)錯(cuò)誤”。

所謂高級(jí)錯(cuò)誤，就是這些錯(cuò)誤背后的道理并非顯而易見。有些我今天認(rèn)為錯(cuò)誤的事情，還在被商學(xué)院以及很多創(chuàng)業(yè)者被作為正面案例。

先說第一條錯(cuò)誤，用KPI驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)。KPI(Key Performance Indicator)，簡(jiǎn)單來說，就是把薪酬、獎(jiǎng)金跟一些關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)掛鉤。關(guān)鍵指標(biāo)可能是收入、利潤(rùn)、股價(jià)、活躍用戶數(shù)、增長(zhǎng)率等等。這是一種相當(dāng)流行的做法。我在騰訊上班的前同事經(jīng)常發(fā)一張很搞笑的表情圖，圖上是馬化騰瞪著眼睛看著你，下面寫著一行字：“KPI完成了嗎?”

用KPI來驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)會(huì)帶來什么問題呢?可能帶來2個(gè)問題。

1)短視

2016年，我非常希望公司的海外業(yè)務(wù)能快速增長(zhǎng)。有一次，我把產(chǎn)品和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人叫到一起開會(huì)，討論怎樣才能在一個(gè)季度里做到收入增長(zhǎng)30%。團(tuán)隊(duì)表示非常困難。

也許是那天我情緒上來了，也許是受到了那段時(shí)間流行的“狼性文化”的影響，我要求團(tuán)隊(duì)必須達(dá)成目標(biāo)。并且，為了增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力，我承諾了一筆數(shù)額不菲的獎(jiǎng)金。

結(jié)果你猜怎么樣?團(tuán)隊(duì)果然達(dá)成了30%的增長(zhǎng)目標(biāo)。但同時(shí)，也帶來了另外一個(gè)后果：產(chǎn)品數(shù)據(jù)在接下來的幾個(gè)月里顯著下滑。

等我仔細(xì)回顧時(shí)，才發(fā)現(xiàn)：為了達(dá)成目標(biāo)、獲得獎(jiǎng)金，團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品做了非常短視的改動(dòng)：把一些商品做了大幅的打折，并且把一些過去非常稀缺、從不售賣的商品，以很低的價(jià)格賣出去了。

于是我才明白：制定短期目標(biāo)，并且讓目標(biāo)跟獎(jiǎng)金強(qiáng)掛鉤，就是在逼團(tuán)隊(duì)變得短視。

一個(gè)季度太短，那一年夠長(zhǎng)嗎?有時(shí)候也不夠。有些投資人會(huì)要求被投公司對(duì)賭利潤(rùn)，這也會(huì)讓公司變得短視。

亞馬遜和Google在近兩年的公開文件中顯示，他們都不再把高管的薪酬跟業(yè)績(jī)指標(biāo)掛鉤。這兩個(gè)公司都是“長(zhǎng)期主義”的堅(jiān)定擁護(hù)者。但是蘋果的CEO庫(kù)克的薪酬，卻與股價(jià)高度掛鉤。如果喬布斯還在，相信應(yīng)該不會(huì)是這樣的。

2)動(dòng)作變形

如果醫(yī)院有一個(gè)很強(qiáng)的KPI是降低死亡率，會(huì)導(dǎo)致什么結(jié)果?會(huì)導(dǎo)致醫(yī)院拒絕接受真正有生命危險(xiǎn)的病人，顯然，這與醫(yī)院救死扶傷的初衷相違背。

大部分理發(fā)店會(huì)給理發(fā)師提供辦卡收入的提成。這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是，理發(fā)師一定會(huì)一邊剪頭發(fā)，一邊喋喋不休地勸你辦卡。

我國(guó)很多的法院，以“調(diào)解率”作為法官的重要考核指標(biāo)。法官的基本職責(zé)，從公正審判，變成了調(diào)解矛盾，類似居委會(huì)大媽的角色。

所以，即使是看起來很好的初衷，在KPI的強(qiáng)指引下，也會(huì)導(dǎo)致動(dòng)作變形。

綜上所述，KPI是一無是處嗎?也不是。如果要完成的目標(biāo)非常清晰，且完全知道該怎么做的情況下，是可以用KPI的。我有個(gè)在招商銀行工作的朋友，KPI有20多個(gè)，甚至還有“級(jí)差地租系數(shù)”這樣非人類能理解的指標(biāo)。如果KPI能定成這樣，也許是有效的。

05 以差異化、創(chuàng)新為目標(biāo)

2014年～2016年間，我在公司成立了一個(gè)名為“孵化中心”的部門，專門做各種新項(xiàng)目的預(yù)研工作。這些新項(xiàng)目，都有一個(gè)明確的立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：一定要?jiǎng)?chuàng)新，一定要差異化，否則不做。

我為什么會(huì)把創(chuàng)新看得這么重呢?一方面，我把過去的成功歸因到創(chuàng)新上。另一方面，我聽到了一種非常吸引人的理論：與其更好，不如不同。

把創(chuàng)新看得重，以創(chuàng)新為目標(biāo)，對(duì)嗎?錯(cuò)了。且這是一個(gè)新手非常容易犯的錯(cuò)。

做公司，本質(zhì)就是要做出符合他人需要的產(chǎn)品和服務(wù)。他人就是一切。而“創(chuàng)新”，是一個(gè)從自己的主觀視角出發(fā)的描述。他人需要的，其實(shí)不是創(chuàng)新。他人需要的，就是“更好”。

我去現(xiàn)場(chǎng)看過幾次錘子手機(jī)的發(fā)布會(huì)。每次看完，我都會(huì)為羅永浩捏一把汗。因?yàn)殄N子手機(jī)在“創(chuàng)新”上投入的實(shí)在太多，而在“更好”上投入的卻又太少。

作為一個(gè)每天被使用六七個(gè)小時(shí)的隨身設(shè)備，用戶需要的不是“無限屏”，“TNT大屏操作系統(tǒng)”這樣不太實(shí)用的創(chuàng)新。用戶需要的，就是更好的屏幕、更高清的攝像頭，更流暢的系統(tǒng)。

創(chuàng)新并不代表更好，現(xiàn)有的產(chǎn)品之所以流行，說明本身就不是很差。一個(gè)創(chuàng)新的，但不比現(xiàn)有產(chǎn)品更好的東西，其實(shí)是非常糟糕的。

這也是為什么，我們公司“孵化中心”曾經(jīng)做出來的產(chǎn)品，雖然是創(chuàng)新的，但大部分都非常失敗。

為什么說這是一個(gè)新手容易犯的錯(cuò)呢?因?yàn)樾率趾苋菀滓宰晕覟橹行摹；蛘哒f，大部分正常人都是以自我為中心。

“我創(chuàng)新，所以我牛逼。你們不喜歡，只是因?yàn)槟銈兤肺短睢！?這是每一個(gè)創(chuàng)新者的內(nèi)心獨(dú)白。

翻看我去年寫的公眾號(hào)，現(xiàn)在有些已經(jīng)看不下去了：因?yàn)榇_實(shí)有些文章寫的太自我、太矯情了，完全沒考慮讀者的接受度。站在用戶視角來思考，需要經(jīng)過長(zhǎng)期的訓(xùn)練。甚至同樣的人，換一個(gè)領(lǐng)域，這種訓(xùn)練都還要再來一遍。

那么“差異化”這個(gè)詞對(duì)不對(duì)呢?

只有一種差異化是對(duì)的：用戶定位的差異化。比如別人的手機(jī)是賣給年輕人的，我的手機(jī)是專門賣給老年人的，所以把字體設(shè)計(jì)得特別大，這是對(duì)的。或者我的手機(jī)是專門賣給非洲人的，針對(duì)黑人做了面部識(shí)別和美顏，這也是對(duì)的。除此之外，所有刻意地追求差異化都是錯(cuò)的。

與其差異化，不如更好。這是一個(gè)非常痛的領(lǐng)悟。

說了這么多，其實(shí)相信里面的很多觀點(diǎn)會(huì)引起爭(zhēng)議，傳播效果也肯定不好。不過，我還是希望能把自己反思說出來，里面說的故事都是真實(shí)發(fā)生的，犯過的錯(cuò)都是血淋淋的，希望對(duì)你有所幫助。

創(chuàng)業(yè)5年，我穩(wěn)賺不賠的秘密

從2015年創(chuàng)業(yè)至今，累積收益大概幾百萬。

具體數(shù)字就不透露了，肯定比不上很多大佬。

羨慕那些收入千萬的大佬么?

說實(shí)話，理性一點(diǎn)，并不是很羨慕。

因?yàn)槲抑溃呤找嫱殡S著高風(fēng)險(xiǎn)。

而作為草根的我，沒有家底讓我承受太高的風(fēng)險(xiǎn)。

所以我選擇的創(chuàng)業(yè)方式，一直是穩(wěn)賺不賠的。

今天細(xì)細(xì)談一下我創(chuàng)業(yè)之初的經(jīng)歷與想法——互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)如何穩(wěn)賺不賠。

01兼職轉(zhuǎn)全職

2015年還在上大學(xué)，學(xué)業(yè)壓力不是很大，已經(jīng)開始搞副業(yè)了。

大學(xué)期間累計(jì)賺了10萬左右，除去所有開銷，剩余2萬。

畢業(yè)后校招進(jìn)了某大廠，從事品牌策劃，新媒體運(yùn)營(yíng)，月薪3600。

說白了就是寫公眾號(hào)與微博。

一邊上班，一邊在互聯(lián)網(wǎng)尋找副業(yè)。

那個(gè)時(shí)候正是社群淘客的爆發(fā)期，有幸接觸到了一位大佬，成了他的代理。

感覺突然打開了新世界的大門，慢慢摸索著整個(gè)淘客體系。

了解了七七八八之后，我就自己買了軟件，開始單飛。

招募了10幾個(gè)代理，很快月收入達(dá)到5000-7000，遠(yuǎn)超主業(yè)。

沒過多久，我就辭職了，開始了全職創(chuàng)業(yè)。

做代理，賺了幾百塊，通過不斷學(xué)習(xí)，了解到龐大的機(jī)會(huì)，幾百塊購(gòu)買了軟件，開始單干。

這期間除了我的時(shí)間與人脈，

都是零成本。

保持學(xué)習(xí)，小步嘗試，持之以恒。

這是我穩(wěn)賺不賠的原因之一。

02閑錢起步

創(chuàng)業(yè)必須要有閑錢。

為了盡可能減少成本，直接回老家了。

在大城市房租一個(gè)月也是1000起，對(duì)于全職創(chuàng)業(yè)的人來說，這是一筆巨大的開支。

全職創(chuàng)業(yè)一定要盡可能減少自己的壓力。

如果每天睜眼就是開支，這種巨大壓力之下，一般人很難扛住。

三個(gè)月不賺錢，可能又回去打工了;

再回去打工，就是打一輩子工了。

即便是成熟的公司，在今年疫情之下，收入驟降，開支卻要維持，每個(gè)老板都背負(fù)著巨大的壓力，有的直接破產(chǎn)。

做成一個(gè)事很難;但做毀一個(gè)事，只需要一個(gè)失誤、一個(gè)壞的行情、一個(gè)突然的政策……

我在大學(xué)期間存了2萬塊，而我回老家后，開銷基本沒有。

因?yàn)樽龈睒I(yè)有了一定成績(jī)，所以家里人也沒有太反對(duì)。

這種零壓力之下，我有更好的心態(tài)去探索新的流量渠道與業(yè)務(wù)線。

繼續(xù)執(zhí)行“十二字口訣”——持續(xù)學(xué)習(xí)，小步嘗試，持之以恒。

創(chuàng)業(yè)就跟投資一樣，投資一定是拿閑錢。

那些賭上身家性命、以小博大的人，十有89都站上了天臺(tái)。

而創(chuàng)業(yè)則是投資自己，像基金一樣有漲有跌，長(zhǎng)期持有才能盈利。

漲就梭哈，跌就清倉(cāng)。追漲殺跌，韭菜無疑。

我堅(jiān)信自己能成功，短期內(nèi)不成功，也有閑錢支撐我走下去。

而實(shí)際情況是，找準(zhǔn)一個(gè)盈利點(diǎn)，死磕流量，賺錢是必然的。

創(chuàng)業(yè)一定要有閑錢，保持良好的心態(tài)，這是我穩(wěn)賺不賠的原因之二。

03做有積累的事

從創(chuàng)業(yè)第一天起，

就做好了長(zhǎng)期奮斗的打算。

既然是長(zhǎng)期奮斗，那就一定要做有積累性的事情。

每天的努力，都是在昨天的基礎(chǔ)上前進(jìn)。

那種“做任務(wù)一單一塊”的賺錢方式，從來不是有積累性的事情;

那種“與平臺(tái)做貓鼠游戲”的流量途徑，也從來不是有積累性的方式;

最好的有累積性的事情，就是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)與私域流量。

全職創(chuàng)業(yè)沒多久，

建立了公眾號(hào)，開始價(jià)值輸出。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)從來不是一件容易的事。

尤其是前三個(gè)月，堅(jiān)持每天更新，同步到知乎/頭條/百家號(hào)……各平臺(tái)，慢慢積累粉絲。

很多人說我不會(huì)寫文章，

這條路不適合我。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不一定是寫文章，可以是做音頻，做視頻;也可以是去小紅書寫筆記。

總之一定要有輸出價(jià)值。

我去品牌部上班的時(shí)候，被告知是要寫公眾號(hào)，我也是懵逼的，但是為了生活沒得選擇，不會(huì)寫也要變得會(huì)寫。

也有人說，

寫了也沒什么人看，太難了。

因?yàn)槟憧傁胫炀统龀煽?jī)，一周就出成績(jī)……所以覺得難;

而我想的是三個(gè)月出成績(jī)，一年出成績(jī)，再難也不會(huì)放棄。

后來我接觸到很多項(xiàng)目，因?yàn)橛兴接蛄髁吭冢寄茉谶@個(gè)基礎(chǔ)上得到爆發(fā)，這成為我能持續(xù)創(chuàng)業(yè)的根基。

為什么很多人一個(gè)項(xiàng)目倒了，就真的倒了?比如2017年淘客大封號(hào)的時(shí)候，很多工作室退出江湖，回廠上班。

原因或許就在于此——沒有根基。

而做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)與私域流量的那波人，一個(gè)項(xiàng)目沒了，只要根基還在，很快能起一個(gè)新的項(xiàng)目。

在有了根基之后，2018年抓住了社交電商的風(fēng)口，一直從事至今，走上了創(chuàng)業(yè)的快車道。

創(chuàng)業(yè)一定要做有積累性的事，每一天，都是在昨天的基礎(chǔ)上前進(jìn)。這是我穩(wěn)賺不賠的原因之三。

04寫在后面

即便有了新的業(yè)務(wù)線，但價(jià)值輸出從來沒有間斷，堅(jiān)持內(nèi)容創(chuàng)業(yè)與私域流量。

機(jī)遇不常有，在抓住機(jī)遇之前，先做好迎接機(jī)遇的準(zhǔn)備。

如果你正準(zhǔn)備要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，

這也是我給你的三個(gè)建議：

①?gòu)募媛氜D(zhuǎn)全職

②一定要有閑錢

③做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，積累私域流量

一顆種子在發(fā)芽之前，所有的努力都只用來做一件事——扎根。

把根深深扎進(jìn)土壤里，長(zhǎng)度甚至遠(yuǎn)超它的樹干。唯有如此，才能百年不倒。

這是大自然教給人類的智慧。

順應(yīng)天理，順應(yīng)趨勢(shì)。

開花結(jié)果都是必然發(fā)生的事。

作者：王叔 公眾號(hào)：王叔筆記

我內(nèi)容創(chuàng)業(yè)6年，遭遇了六個(gè)大坑

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)充滿艱辛與未知的旅途，途中有很多坑，很多創(chuàng)業(yè)者不經(jīng)意間就會(huì)掉進(jìn)去，有些能爬出來繼續(xù)向前，有些只能在坑中腐朽。

有人能從坑中爬出，就有經(jīng)驗(yàn)可循，用別人的經(jīng)驗(yàn)去總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，讓自己少走彎路。

我就是一個(gè)不斷從坑中爬出的人，雖然我的創(chuàng)業(yè)不算很成功，但該掉的坑一個(gè)都沒少，所以，今天給大家講一下我的血淚史，希望能幫助大家少走彎路。

01 舞臺(tái)選擇以及進(jìn)入的時(shí)機(jī)

第一個(gè)坑是舞臺(tái)的選擇和進(jìn)入的時(shí)機(jī)。

我第一次接觸內(nèi)容是在2014年，當(dāng)時(shí)做的是音頻，后來又做了公眾號(hào)、短視頻，到今天，我是既做音頻、圖文，又做短視頻的創(chuàng)業(yè)者。

經(jīng)過多年的摸爬滾打，我對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這條賽道的理解越來越深，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)每個(gè)平臺(tái)都有階段性的紅利期，如果你在2008年開始做電商，你就是浪尖上的“飛豬”，因?yàn)楫?dāng)時(shí)淘寶會(huì)扶持一批淘品牌。反觀現(xiàn)在去做電商就有點(diǎn)費(fèi)勁。

內(nèi)容平臺(tái)紅利期可分為三個(gè)階段：

第一階段：投放紅利期

第二階段：內(nèi)容紅利期

第三階段：運(yùn)營(yíng)紅利期

2014年，我剛開始做音頻，當(dāng)時(shí)還沒有特別像樣的創(chuàng)業(yè)類節(jié)目。我們只要做了這類節(jié)目，就是獨(dú)一無二的，并且當(dāng)時(shí)即使沒有好的內(nèi)容，也可以享受很多紅利。

一條創(chuàng)始人徐滬生在2012年～2013年，微信平臺(tái)投放紅利期，用一百萬的創(chuàng)業(yè)資金直接砸出了一個(gè)大號(hào)。處于投放紅利期的微信平臺(tái)，獲客成本非常低，不到兩毛錢。現(xiàn)在微信的獲客成本非常高，想像徐滬生那樣，拿一百萬砸出一個(gè)大號(hào)根本不可能。

2015年，像“咪蒙”這樣的大號(hào)涌現(xiàn)出來。當(dāng)時(shí)是內(nèi)容紅利期，只要內(nèi)容做得足夠好，就可以與別人形成差異化;內(nèi)容做的垂直，就可以在相應(yīng)領(lǐng)域吸引足夠多的粉絲。如果今年你再去發(fā)力微信公眾號(hào)就需要精良且垂直的內(nèi)容，同時(shí)還需要非常強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在背后運(yùn)營(yíng)，才能做成百萬粉絲的大號(hào)。

由此可見，每個(gè)做內(nèi)容的人必須要考慮平臺(tái)的選擇。

對(duì)于我們來說，如果在2014年選擇的不是先入手音頻，而是先開一個(gè)微信公眾號(hào)寫文章的話，可能成就要比現(xiàn)在大得多。如果當(dāng)時(shí)能以現(xiàn)在的內(nèi)容深度寫圖文內(nèi)容，可能會(huì)做出一個(gè)幾百萬粉絲的微信公眾號(hào)，產(chǎn)生更大的商業(yè)價(jià)值。

我們走過最大的坑就是在微信平臺(tái)的紅利期，沒有抓住平臺(tái)的紅利，同時(shí)還選擇反了做內(nèi)容的平臺(tái)。如果我在2014年選擇微信平臺(tái)，在2017年選擇增加音頻，在2018年選擇做短視頻，抓住每一步的紅利，我的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)之路可能比現(xiàn)在更順利一些。

如果你是一個(gè)小白，想要做短視頻內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，我建議你選擇B站這樣的平臺(tái)，這比你做抖音更實(shí)際。為什么呢?我們?cè)?019年初開始做抖音，當(dāng)時(shí)漲粉速度特別快。到了今年上半年，繼續(xù)用原來的方法和套路，漲粉就沒有那么快，因?yàn)槎兑羝脚_(tái)紅利期正在更迭。

而另一邊，B站現(xiàn)在正處于投放紅利期和內(nèi)容紅利期的中間檔，此時(shí)的B站屬于一個(gè)流量的價(jià)值洼地，投一些UP主很便宜。

另外，在B站做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)有一定的優(yōu)勢(shì)。比如B站的財(cái)經(jīng)領(lǐng)域原來只有兩個(gè)大UP主，一個(gè)是巫師財(cái)經(jīng)(現(xiàn)在已經(jīng)退出B站)，另一個(gè)是半佛仙人。任何一個(gè)平臺(tái)都不希望一個(gè)領(lǐng)域只有一個(gè)或者兩個(gè)大UP主，最理想的生態(tài)是百家爭(zhēng)鳴，這樣流量才會(huì)更分散。

所以，現(xiàn)在如果想通過內(nèi)容漲粉，B站平臺(tái)是一個(gè)好的選擇，反觀此時(shí)選擇做微信公眾號(hào)就不是一個(gè)好的選擇。

02 商業(yè)模式

第二個(gè)坑是“商業(yè)模式”。

2015年，大家都在鼓吹“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“O2O”，見面與人打招呼只能說規(guī)模、估值、以及未來改變世界的想法，只有這樣別人才會(huì)高看你一眼，如果談賺錢，別人會(huì)鄙視你。所以當(dāng)時(shí)大家都在忙著把規(guī)模做起來，把估值做起來，進(jìn)行更多輪次的融資。

在這種風(fēng)氣下，我當(dāng)時(shí)也做了一個(gè)音頻節(jié)目，剛開始沒去多思考我們的商業(yè)模式是什么。直到了2015年下半年，資本市場(chǎng)進(jìn)入了寒冬期，此時(shí)并不是資本市場(chǎng)沒錢了，而是賺錢的項(xiàng)目變少了。既賺不到錢，也融不到資，此時(shí)我們才開始思考我們的商業(yè)模式到底是什么，應(yīng)該靠什么賺錢。當(dāng)時(shí)我們的音頻節(jié)目有一百萬粉絲，我們開始嘗試幫創(chuàng)業(yè)者介紹投資人，但結(jié)果是大部分的創(chuàng)業(yè)者都拿不到錢。另外，這些想創(chuàng)業(yè)的人和再創(chuàng)業(yè)的人有一個(gè)共同特點(diǎn)，他們?cè)跊]融資之前，沒錢給我們服務(wù)費(fèi)，融資之后不想給我們服務(wù)費(fèi)，導(dǎo)致我們忙了很久卻掙不到錢。

2016年得到推出了知識(shí)付費(fèi)的概念，我們也開始嘗試做知識(shí)付費(fèi)，但是所產(chǎn)生的效益不足以支撐一家公司。一份產(chǎn)品99元，即使賣了幾萬份產(chǎn)品，除去平臺(tái)分成，也養(yǎng)活不了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

為了生存，我們開始不斷摸索其他渠道，后來我們發(fā)現(xiàn)做連鎖加盟的交易撮合是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

當(dāng)時(shí)針對(duì)我們的內(nèi)部用戶做了一個(gè)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)聽我們音頻節(jié)目的人群中想創(chuàng)業(yè)的人占比較大，他們是只想做點(diǎn)小買賣，改變自己的創(chuàng)業(yè)者，而不是想做改變世界的創(chuàng)業(yè)者。

于是，我們把用戶分成兩種。

一種是進(jìn)取型創(chuàng)業(yè)者，即想企業(yè)上市、改變世界的創(chuàng)業(yè)者;另一種是生存型創(chuàng)業(yè)者，即想做小買賣的創(chuàng)業(yè)者，比如開個(gè)店鋪。

中國(guó)大部分群體都是后者，而不是前者。如果過分地聚焦前者，很難賺到錢。于是，我們決定圍繞生存型創(chuàng)業(yè)者來思考，如何通過他們來讓公司盈利。

生存型創(chuàng)業(yè)者聽課不是為了思維模式和思維框架，而是實(shí)打?qū)嵉馁嶅X項(xiàng)目，上手就能干的那種項(xiàng)目，針對(duì)這些用戶畫像和用戶訴求，我們發(fā)現(xiàn)做連鎖加盟是很好的選擇。

連鎖加盟行業(yè)，在中國(guó)已經(jīng)有二十年的發(fā)展歷史，但是這個(gè)行業(yè)很混亂，對(duì)項(xiàng)目無篩選，騙子橫行、信任缺失，真正踏實(shí)做連鎖加盟的企業(yè)主很少。

針對(duì)這樣的行業(yè)情況，我們打算做一個(gè)連鎖加盟品牌的優(yōu)選平臺(tái)，優(yōu)選一些靠譜的連鎖加盟品牌，然后把它們對(duì)接給用戶，我們?cè)谄渲芯褪亲鼋灰状楹稀?/p>

為了找更多的品牌方，我們用的方法不是做廣告，而是以商學(xué)院的模式做培訓(xùn)，通過培訓(xùn)吸引項(xiàng)目方。我們做了一個(gè)培訓(xùn)班叫蛋解實(shí)戰(zhàn)沙盤課，研發(fā)了一個(gè)沙盤課件，目標(biāo)客戶群體是連鎖加盟品牌的創(chuàng)始人。我們教他們?nèi)绾未罱ㄟB鎖加盟的正規(guī)體系，怎么融資、品牌營(yíng)銷、管理人員、運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)。我們做這個(gè)培訓(xùn)的目的不僅僅是為了收培訓(xùn)費(fèi)，更重要的是和品牌方創(chuàng)始人建立聯(lián)系。同時(shí)，我們通過一套篩選機(jī)制，篩選出靠譜的項(xiàng)目，然后做成內(nèi)容推給客戶，這是B端獲客的方法。

另外，通過內(nèi)容建立信任。很多用戶愿意在平臺(tái)上挑選加盟項(xiàng)目是信任我們的平臺(tái)，因此我們還推出了各種各樣的保障措施。比如，我們和簽約品牌承諾：如果想在我們的平臺(tái)做招商，必須加盟開店寶，給想加盟的人延長(zhǎng)冷靜期，保證金可退等服務(wù)。只有同意了這些服務(wù)，我們才能把你推薦給加盟商。

我們不僅幫助了項(xiàng)目方招商，也幫助想加盟的人找到了很多好項(xiàng)目。但當(dāng)我們覺得自己做的還可以時(shí)，結(jié)果卻是“里外不是人”。

我們有所謂高尚的道德情操，所以必須對(duì)每個(gè)項(xiàng)目嚴(yán)格把控、篩選。但這讓項(xiàng)目方覺得我們太裝，審核過于嚴(yán)格。而加盟商這邊，即使我們精挑細(xì)選的項(xiàng)目，也有人加盟后還是賠錢，但他們并不覺得是自己的問題，問題出在品牌方和我們身上。

總之，不管你怎么找項(xiàng)目，都會(huì)有人覺得你不好，當(dāng)時(shí)這給我?guī)砹撕艽蟮拇驌簟Ｎ覀冇眯牡卦趲退麄兎揽臃莉_，但是不管是因?yàn)檫x址的問題，還是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，他們都會(huì)把失敗的原因歸咎于平臺(tái)。

另外，在資本眼中，這不是一個(gè)好的商業(yè)模式，因?yàn)槲覀兊拿總€(gè)項(xiàng)目都是非標(biāo)品，導(dǎo)致不可規(guī)模化。我跟一個(gè)比較大的資本明星投資人進(jìn)行過交談，結(jié)果他的評(píng)價(jià)跟其他資本的評(píng)價(jià)一樣，認(rèn)為我們的商業(yè)模式發(fā)展前景不大。后來，他投資了一家跟我們同行的杭州公司，這家公司的模式是先收12800元的加盟費(fèi)，后面很少服務(wù)加盟商，并且大部分員工都是做電話銷售。它和我們是同一時(shí)間開始做連鎖加盟交易撮合，但是人家去年的業(yè)績(jī)就達(dá)到一億，而我們還是平穩(wěn)發(fā)展。

你夢(mèng)想凈化市場(chǎng)、改變行業(yè)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己“里外不是人”，資本不投你，品牌方覺得你裝，同行覺得你擾亂市場(chǎng)環(huán)境，粉絲覺得你坑人。

所以，當(dāng)你開始做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)時(shí)，應(yīng)該想清楚未來打算靠什么賺錢。比如做抖音，你就需要思考是接廣告、賣貨還是轉(zhuǎn)私域流量。

03 不要等粉絲漲到一百萬后再變現(xiàn)

第三個(gè)坑是等粉絲漲到一百萬后再變現(xiàn)。

很多人想先做內(nèi)容，等粉絲漲到一百萬后再進(jìn)行變現(xiàn)。以前做公眾號(hào)可以用這樣的方式，但現(xiàn)在做短視頻如果還用這種方法很可能事與愿違。仔細(xì)研究抖音你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論你在抖音上漲了五十萬粉絲還是五百萬粉絲，這些粉絲只是一個(gè)數(shù)字，因?yàn)樗菍儆谄脚_(tái)的，即所謂的公域粉絲，而不是私域粉絲。

如果你想嘗試做短視頻，或者正在做短視頻創(chuàng)業(yè)，一定要知道抖音不能采取漲粉到一定程度再變現(xiàn)的方式。當(dāng)然，這不是讓你去騙人，是流量來了就應(yīng)該接廣告或者賣產(chǎn)品，千萬不要有等攢夠了粉絲再變現(xiàn)的想法。

我們就是前車之鑒，去年我們少掙幾百萬。從下圖可以看出，我們從去年三月份開始做抖音，到四月份我們的抖音號(hào)粉絲達(dá)到了150萬，到五月份我們的抖音號(hào)粉絲達(dá)到100萬。當(dāng)時(shí)我們的漲粉速度特別快，但是當(dāng)我們的賬號(hào)粉絲達(dá)到100萬時(shí)，我們的第一個(gè)想法是再漲漲，然后再開始賣貨，結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們想賣貨時(shí)，很多粉絲已經(jīng)不來看我們的內(nèi)容了。

另外，我們的抖音號(hào)達(dá)到一百萬粉絲時(shí)，第一想法是賣蛋解創(chuàng)業(yè)的周邊產(chǎn)品，比如帶有自身品牌LOGO的衣服。當(dāng)時(shí)我們問粉絲：“想不想穿這樣的衣服”，得到的反饋是很多人都想穿，但是當(dāng)我們做出第一批衣服時(shí)，他們?cè)缇蜔o影無蹤了。

我們犯的最大錯(cuò)誤就是想等漲粉到一定程度再進(jìn)行變現(xiàn)，這是極為錯(cuò)誤的。建議大家做短視頻，一定要及時(shí)變現(xiàn)，如果今天拍視頻漲了十萬粉，第二天就要開始思考賣什么，因?yàn)檫@幾天是你的熱度期，過幾天你可能就被忘了。

04 隨波逐流

第四個(gè)坑是隨波逐流。

今年年初，很多人都說：“微信公眾號(hào)已死，直播時(shí)代到來”，他們鼓吹做直播的好處，談私域流量應(yīng)該怎么玩，當(dāng)時(shí)我們就隨波逐流了。當(dāng)時(shí)我們每天都在嘗試新的私域流量套路，做直播測(cè)試，我當(dāng)時(shí)聽很多人說做直播只要堅(jiān)持就可以了，然后我堅(jiān)持了一段時(shí)間，結(jié)果事與愿違。

除了我們，那段時(shí)間很多人都選擇了加入直播、做短視頻，這就是隨波逐流。

如果你仔細(xì)分析一下自己的優(yōu)勢(shì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己很難超過李佳琦或者薇婭。首先，他們有這方面的天賦，然后還刻意練習(xí)了直播帶貨的話術(shù)。

其次，直播帶貨做得好的有三類人，第一類是以前做過導(dǎo)購(gòu)銷售的人，第二類是做過微商的人，第三類是做過電視購(gòu)物的人，這三類人做直播是比較有天賦的。薇婭和李佳琦在做直播之前，都做過導(dǎo)購(gòu)銷售，你與他們有差了一截。而且，如果你屬于半路出家，等你摸索透其中的套路時(shí)，風(fēng)口期已經(jīng)過去了。

就內(nèi)容創(chuàng)業(yè)而言，應(yīng)該結(jié)合你自己的公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，去挖掘到底適合做什么。直播對(duì)于我們來說只是一個(gè)輔助工具，我們的優(yōu)勢(shì)是能做更深度的內(nèi)容。當(dāng)然，你的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)做得有一定積累后，也不要隨波逐流，要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)來走最擅長(zhǎng)的路。

我參加過很多短視頻交流大會(huì)，有很多玩家操盤手談怎么投放、做直播、引流，但是我覺得對(duì)于我們做內(nèi)容的人來說，這條路真的不適合我們。后來我們嘗試了另外一條路，視頻推薦產(chǎn)品。既然我們?cè)谖墓P上有優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)懗錾疃鹊膬?nèi)容，拍出好的作品，我們就應(yīng)該朝著這條路去走。

在抖音上賺錢的方法有三種，第一種是接廣告，第二種是直播帶貨，第三種視頻推薦產(chǎn)品，然后附上購(gòu)買鏈接。

我們從今年年初到四月份一直在嘗試做直播，整個(gè)團(tuán)隊(duì)做得很吃力。我們漸漸明白，我們的優(yōu)勢(shì)不在做直播，而在怎么做好內(nèi)容。從四月份開始我們把所有的精力放在做短視頻，我們也因此得到回報(bào)。當(dāng)時(shí)我們拍了一條視頻用來推薦《蘇世民：我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)》這本書，獲得大概一百萬的播放量，賣了八千多本書。

這件事給了我們一個(gè)特別明確的方向，我們應(yīng)該發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，寫出比別人更吸引人、更有深度的內(nèi)容。后來我們開始賣按摩器、乳膠枕，GMV(銷量)也非常可觀。當(dāng)大家都在瘋狂地做直播帶貨時(shí)，我們另辟蹊徑，找到了最適合我們公司的賺錢方法。

05 疫情

第五個(gè)坑是新冠肺炎疫情。

新冠肺炎疫情的突如其來，對(duì)我們的打擊很大。

2019年年終總結(jié)會(huì)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，抖音、快手短視頻的職業(yè)教育可能是馬上要崛起的一個(gè)行業(yè)。

從2013年微信推出公眾號(hào)之后，很多機(jī)構(gòu)推出新媒體運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn)課程，他們看到的機(jī)會(huì)是微信的成長(zhǎng)會(huì)帶來一個(gè)很大的行業(yè)——新媒體運(yùn)營(yíng)。微信公眾號(hào)成為每個(gè)公司的標(biāo)配，但每個(gè)公司缺乏一個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)的職位，比如說文案、小編等。因此我們聯(lián)想到短視頻未來也有可能會(huì)造就一個(gè)職業(yè)，即短視頻運(yùn)營(yíng)、策劃、拍剪。

我們發(fā)現(xiàn)還沒有公司專門去做這個(gè)職業(yè)的教育培訓(xùn)。同時(shí)，我們看到一個(gè)現(xiàn)象，抖音上教別人拍短視頻的人有兩種：一種是特別會(huì)講，但是自己卻做不出大號(hào);另外一種是自己能做出大號(hào)，但是不會(huì)講。相比之下，我們就是全能戰(zhàn)士，既能自己做出大號(hào)，也能總結(jié)出方法論和經(jīng)驗(yàn)套路。

于是，在2019年年終總結(jié)會(huì)上，我們規(guī)劃，2020年要成為一家專注于抖音、快手短視頻的職業(yè)教育的公司。但“天有不測(cè)風(fēng)云”，春節(jié)爆發(fā)了新冠肺炎疫情，我們的計(jì)劃也成為了泡影。因?yàn)榫徒逃齺碚f，線下交互才是最好的方式，尤其是教別人拍短視頻。

另外，我們有幾百萬資金存在第三方托管平臺(tái)做理財(cái)，但由于疫情，平臺(tái)面臨集中兌現(xiàn)，導(dǎo)致我們的錢也取不出來了。這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說猶如晴天霹靂。

雖說各種變故給我們帶來了巨大打擊，但公司還得經(jīng)營(yíng)下去，為此，我們精簡(jiǎn)了人員，從三十多人變成十幾人，不過，公司的主要業(yè)務(wù)并沒有因此受到影響。

萬事皆有利弊，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，疫情對(duì)公司發(fā)展也有積極的一面。在疫情期間更能看清誰是有效率的人，誰是沒效率的人。當(dāng)你把沒效率的人辭退后，既在財(cái)務(wù)上節(jié)省了成本，效率也沒有因此而降低。

對(duì)于我來說，疫情的打擊不是毀滅性的，它反而讓我看清創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是，找到一個(gè)核心的商業(yè)套路瘋狂地進(jìn)行出擊，它是效率的提高，而不是人數(shù)的提高。面對(duì)疫情，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要有隨機(jī)應(yīng)變的態(tài)度。

06 TO VC

第六個(gè)坑是“TO VC”， 即to venture capital(風(fēng)險(xiǎn)投資)，企業(yè)創(chuàng)業(yè)是等待風(fēng)險(xiǎn)投資公司來投資入股，或進(jìn)行股權(quán)出售。

如果你是一個(gè)從2015年開始創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，你肯定有一個(gè)融資的夢(mèng)。

對(duì)于我們來說，也進(jìn)行了多次融資。但是最開始融資的那幾年特別不快樂，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我做的所有事情都是為了滿足資本的需求，比如GMV、日活躍用戶數(shù)量、播放量，這些事從某種意義上說對(duì)社會(huì)沒有價(jià)值，但是，資本一定對(duì)你的企業(yè)有增值效果。如果我能融到足夠多的資金，蛋解創(chuàng)業(yè)會(huì)比現(xiàn)在發(fā)展得更好一些。

對(duì)一家企業(yè)而言，如果沒有融到足夠多的資金，就需要被迫地不斷調(diào)整戰(zhàn)略和方向，此時(shí)資本可能會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展有加速作用。但是如果你在融資方面沒有一技之長(zhǎng)，資本有時(shí)會(huì)讓你浪費(fèi)時(shí)間，你會(huì)幻想著別人投你，為此你會(huì)把時(shí)間和精力放在包裝和粉飾上，業(yè)務(wù)卻停滯不前。

所以說，企業(yè)家不要被資本迷失，你要做的不是對(duì)資本負(fù)責(zé)，而是對(duì)用戶、項(xiàng)目負(fù)責(zé)。真正能夠融資破億、納斯達(dá)克上市敲鐘的企業(yè)是鳳毛麟角的。當(dāng)然，融資也是有必要的，但是不必為了融資而調(diào)整有發(fā)展前景的商業(yè)模式。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)之路上肯定會(huì)不斷的遇坑，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要有隨機(jī)應(yīng)變的態(tài)度。當(dāng)你經(jīng)歷過這些坑之后，回頭再看，其實(shí)沒有過不去的坎。

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