創(chuàng)業(yè)失敗并不意味著自己不行，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，所以我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要懂得運(yùn)用相應(yīng)的技巧和辦法，而且一定要懂得反思自己的生活，反思自己的創(chuàng)業(yè)旅程下面是小編整理的一些關(guān)于創(chuàng)業(yè)失敗心得的文章，希望對(duì)你有所幫助。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中導(dǎo)致失敗的九大原因

在茫茫商海中，常常有許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在經(jīng)歷了短暫的輝煌后便如流星般地隕落。借用并修改一下托爾斯泰的名言，我們可以這樣說(shuō)：“成功的公司多半大同小異，而失敗的公司則各有各的特色。”為什么這樣說(shuō)呢?因?yàn)橐晒Γ挥袨閿?shù)不多的辦法;要失敗，卻有無(wú)窮的花樣。

選錯(cuò)合作伙伴

如果你需要合伙人的錢(qián)來(lái)開(kāi)辦或維持企業(yè)，或者這個(gè)合伙人幫你設(shè)計(jì)了這個(gè)企業(yè)的構(gòu)思，或者他有你需要的技巧，那么請(qǐng)他加入進(jìn)來(lái)。不要用合伙關(guān)系來(lái)聘人，或者你需要他為你鳴鼓吹號(hào)。對(duì)投資合伙人的選擇，要搞清投資來(lái)源最好是自有資金，避免因經(jīng)營(yíng)不善，掉入“連環(huán)債”的怪圈。對(duì)經(jīng)營(yíng)合伙人的選擇，必須找到真行家，能帶來(lái)一定技術(shù)和經(jīng)營(yíng)渠道。對(duì)企業(yè)贏利后的分配和虧損共負(fù)等問(wèn)題，最好以合同的形式固定下來(lái)，一旦發(fā)生糾紛，便于用法律手段處理。

低標(biāo)準(zhǔn)用人

人們常有一個(gè)想法，就是先應(yīng)眼前之急，以后再雇出色的人才。這真是大錯(cuò)特錯(cuò)。錯(cuò)誤的結(jié)果常常要過(guò)不少時(shí)間才會(huì)顯現(xiàn)。雇人一定要保持高標(biāo)準(zhǔn)，要有耐心，直到找到真正合適的人選來(lái)幫助你創(chuàng)業(yè)，然后你盡可以放手讓他們?nèi)プ觥＿@樣，你會(huì)事半功倍。

華而不實(shí)

干哪行有哪行的規(guī)定，得哪行的收益。本錢(qián)大未必干得成小買(mǎi)賣(mài)，本錢(qián)小也未必做不成大生意。投資多，贏利高，但風(fēng)險(xiǎn)也大，投資孝獲得低，賺的是個(gè)安穩(wěn)錢(qián)。所以投資創(chuàng)業(yè)者切忌眼高手低。

欺詐客戶

和氣生財(cái)，乃經(jīng)商之本。切不可認(rèn)為“中國(guó)人多，一人宰一刀就賺足了”。這樣不僅敗壞了自

家聲譽(yù)，也埋下許多經(jīng)營(yíng)危機(jī)。我們不敢說(shuō)商場(chǎng)上沒(méi)有詭詐，但愈是做正經(jīng)生意，長(zhǎng)生意或是大生意，詭詐的作風(fēng)愈是沒(méi)有作用，我們的目標(biāo)是自我實(shí)現(xiàn)和做一個(gè)“令人尊敬的企業(yè)家”。我們沒(méi)有理由降低我們的做人標(biāo)準(zhǔn)來(lái)向不肖的商人看齊。

管理無(wú)章

重“義”輕“利”

在對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)調(diào)查分析過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)有70%多的創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)員工的忠誠(chéng)，而不重視員工的利益。一旦員工提出利益的要求，創(chuàng)業(yè)者就視為不忠，從而影響彼此的有效溝通甚至是合作，這一現(xiàn)象尤其在規(guī)模較小的企業(yè)更為常見(jiàn)。利益是任何員工生存和成長(zhǎng)的根本物質(zhì)基礎(chǔ)，如果創(chuàng)業(yè)者忽視這一問(wèn)題，不但難以吸引來(lái)優(yōu)秀的人才，就是已有的人才也將流失。

輕人才培訓(xùn)

由于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)注意力集中在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)上，因此很多企業(yè)只能使用人才，而忽視了對(duì)人才的培訓(xùn)。這種人力資源環(huán)境，在知識(shí)和技術(shù)日新月異的今天，使得許多創(chuàng)業(yè)員工由于疲于工作，常常覺(jué)得兩腦空空，心力不足。這必然導(dǎo)致許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在進(jìn)入高速成長(zhǎng)期后，老員工的素質(zhì)難于應(yīng)付企業(yè)新的增長(zhǎng)和發(fā)展，企業(yè)不得不高薪引進(jìn)人才。

鼠目寸光

企業(yè)一定要賺錢(qián)并不是過(guò)錯(cuò)。但如果賺錢(qián)成了你唯一的目的，那會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題：只注重眼前利益，忽略長(zhǎng)期投資，無(wú)法提高普通雇員的士氣，并且缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。這就像寓言里講的那樣，捕捉蝴蝶時(shí)，你越亂撲亂抓越抓不著。相反，你靜靜地坐在那兒，蝴蝶倒會(huì)飛到你肩上。當(dāng)然，在商業(yè)場(chǎng)上，靜靜地坐等是不行的。但是，過(guò)分地追逐金錢(qián)反倒會(huì)讓你得不償失。

謹(jǐn)小慎微

許多創(chuàng)業(yè)新手往往是謹(jǐn)小慎微，不敢打大戰(zhàn)役。但這是錯(cuò)誤的，因?yàn)樾?zhàn)役失敗的可能一點(diǎn)不比大戰(zhàn)役校既然如此，何不放手一搏，輸了自認(rèn)倒霉，萬(wàn)一贏了就是大滿貫。在這兒，

唯一要衡量的是風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)計(jì)的回報(bào)是否相當(dāng)，不要為了一個(gè)不值得的東西承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。但如果值得，就不要害伯。

低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

疑神疑鬼聽(tīng)上去像是件壞事情，但在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，它是所有成功者必備的素質(zhì)。比爾?蓋茨和安迪?格拉夫是最成功的兩個(gè)創(chuàng)業(yè)家，也是兩個(gè)最疑神疑鬼的人。不管他們的公司如何成功，市場(chǎng)占有率有多少，他們上了多少次雜志的封面，他們總是在考慮下一步的競(jìng)爭(zhēng)。他們管理公司的方法好像明天就有人會(huì)擠垮他們似的。

他們總是非常警覺(jué)。這其實(shí)并非多余。大家都還記得ibm壟斷個(gè)人電腦和文字星wordstar壟斷文字處理軟件的日子嗎?當(dāng)時(shí)他們兩個(gè)龐然大物是多么地絕對(duì)領(lǐng)先啊?可是，他們?cè)谡Ｑ壑g就輸給了比他們小得多、進(jìn)取心強(qiáng)得多、靈活得多的競(jìng)爭(zhēng)者。記住，你占有的那份市場(chǎng)，別人也想要，而且很有可能從你那里搶走。千萬(wàn)不要低估你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)

前年面臨畢業(yè)的小于和寢室兩名朋友商量說(shuō)自己想創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，這一想法得到了兩位朋友的支持，合計(jì)后他們決定開(kāi)一家酒店，因?yàn)樗麄円恢驴春脤W(xué)校以及周邊資源，認(rèn)為酒店在這里比較有市場(chǎng)。三人迅速盤(pán)下學(xué)校附近的一家酒店，轉(zhuǎn)讓費(fèi)4萬(wàn)，裝修費(fèi)4萬(wàn)，添置的空調(diào)、冰箱、鍋碗瓢盆等基礎(chǔ)設(shè)施3萬(wàn)，服務(wù)員、廚師、雜工和前臺(tái)等工人的工資 1.5萬(wàn)，預(yù)留流動(dòng)資金1萬(wàn)，三人初期的投總資金額約為l4萬(wàn)左右。經(jīng)過(guò)前期的準(zhǔn)備，三人的酒店正式開(kāi)業(yè)了。

開(kāi)業(yè)初期，他們推出進(jìn)店即可享受八折的優(yōu)惠活動(dòng)以及 男士送啤酒，女士送紅酒等活動(dòng)，再加上與眾不同地江湖菜“手撕雞”、“火焰排骨”、“椒香牛柳”等菜肴讓酒店步人了正軌。在接下來(lái)的兩個(gè)月里，小店毛利潤(rùn)以達(dá)到每天近3000元，這讓三位小老板喜出望外。看著酒店生意不錯(cuò)，三位老板開(kāi)始“慷慨解囊”，幾乎每天邀請(qǐng)親朋好友免費(fèi)用餐，時(shí)間一久，成本就上去了，但礙于面子，他們也只有硬撐。

此外，生意好了后，原本的兩個(gè)爐灶根本不夠用，有些顧客因?yàn)榈鹊锰枚x擇離開(kāi)。為此三人也發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)，有的認(rèn)為應(yīng)該立刻重新改造廚房，滿足上菜需要，有的認(rèn)為這樣浪費(fèi)時(shí)間，改造費(fèi)用高，也影響目前的生意。由于意見(jiàn)不同，酒店一直沒(méi)有進(jìn)行改造，漸漸地，由于不滿上菜速度，客戶越來(lái)越少了。生意不好，三位合伙人經(jīng)常發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，嚴(yán)重影響了員工信心，不斷有員工辭職、跟換，酒店的服務(wù)質(zhì)量和飯菜口感也隨之下降，顧客大量減少。最終由于酒店人不敷出，三人不得不把酒店進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

由于種.種原因，小于的此次創(chuàng)業(yè)失敗了，從他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，可以對(duì)我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

(一)缺乏創(chuàng)業(yè)原動(dòng)力

我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中，有相當(dāng)數(shù)量的人，是因?yàn)闊o(wú)法就業(yè)，或找不到滿意工作才創(chuàng)業(yè)的。這種創(chuàng)業(yè)者，是生存型創(chuàng)業(yè)，缺乏創(chuàng)業(yè)原動(dòng)力。你連就業(yè)都困難，創(chuàng)業(yè)就更困難了。

因?yàn)榫蜆I(yè)難，不是大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)，而是不得已才創(chuàng)業(yè)。大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者是缺乏創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的。他們往往選擇低門(mén)檻、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、低利潤(rùn)的傳統(tǒng)行業(yè)，如餐飲、零售等，但他們進(jìn)入這些傳統(tǒng)行業(yè)后，沒(méi)有任何創(chuàng)新，一切模仿別人。

因?yàn)榫蜆I(yè)難，不得已才創(chuàng)業(yè)的人，缺乏創(chuàng)業(yè)意志品質(zhì)，缺乏創(chuàng)業(yè)激情。一旦有其他較好的就業(yè)機(jī)會(huì)，他們就會(huì)毫不猶豫的放棄創(chuàng)業(yè);一旦創(chuàng)業(yè)局面打不開(kāi)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到持續(xù)挫折，他們就會(huì)停止創(chuàng)業(yè)。

(二)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資難

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，絕大多數(shù)由家中提供，對(duì)那些家底不厚的人來(lái)說(shuō)，這種方式顯然并不好。沒(méi)有資金，再好的創(chuàng)意也難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。

我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金很難從金融機(jī)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)投資者那里拿到，這一點(diǎn)與很多其它國(guó)家差別很大。以以色列為例，以色列僅有710萬(wàn)人口，但以色列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)靠的主要是風(fēng)險(xiǎn)投資。即使在全球金融危機(jī)的2008年，以色列也吸引到了20多億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。當(dāng)年所吸引到的的風(fēng)險(xiǎn)投資資金是美國(guó)的2.5倍、歐洲的30倍、中國(guó)的80倍、印度的350倍。

反觀我國(guó)，盡管有上萬(wàn)家基金，但是，真正投資大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、支持有優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的投資機(jī)構(gòu)少之又少。

(三)缺乏項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力

目前很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)屬于生存型創(chuàng)業(yè)。絕大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是傳統(tǒng)的大眾的，雖然選擇大眾化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比如開(kāi)小店，比較容易上手，成本也不高，但知識(shí)含量不高，科技含量不足，專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，同時(shí)又缺乏創(chuàng)新，很難在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

(四)缺乏優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及執(zhí)行力

“孤膽英雄”的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)。他們資金缺乏，他們項(xiàng)目不被人看好，他們?nèi)狈芏嗌鐣?huì)資源，于是他們很難吸引精英加入，很難組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。最后靠個(gè)人勇氣，單槍匹馬闖天下。個(gè)人的智慧和力量是極其有限的，即使有好的創(chuàng)意，但這些創(chuàng)意得不到一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的支持和執(zhí)行，最終創(chuàng)業(yè)難免失敗。

(五)缺乏企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)

大學(xué)生對(duì)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)管理理念，還處在書(shū)本理論上，停留在創(chuàng)業(yè)英雄的故事里。他們自發(fā)的創(chuàng)業(yè)行為往往充滿了個(gè)人英雄主義和理想主義色彩。由于缺乏企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)他們面對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)、面對(duì)顧客、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者、面對(duì)員工激勵(lì)等等問(wèn)題時(shí)，很難找到解決辦法，其中經(jīng)營(yíng)過(guò)程中任何一個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，都可能給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)毀滅性打擊。

(六)缺乏創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)

目前，政府和高校宣傳大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的多，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的多，但正確教育引導(dǎo)方面做得非常不夠。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)，自立、自強(qiáng)、進(jìn)取、意志等創(chuàng)業(yè)品質(zhì)方面培養(yǎng)非常不夠;在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力、開(kāi)拓創(chuàng)新、組織領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)協(xié)作和溝通能力、創(chuàng)造能力和社會(huì)交往等創(chuàng)業(yè)能力方面的提高幫助微乎其微。

目前，社會(huì)給大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)及創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持還不夠，對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)還非常欠缺。雖然已經(jīng)有很多高校開(kāi)展了針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教育，但大多數(shù)高校認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的目的是促進(jìn)學(xué)生就業(yè)，學(xué)生在接受創(chuàng)業(yè)教育后就立即進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。由于學(xué)生素質(zhì)及創(chuàng)業(yè)教育體系的原因，學(xué)生在學(xué)校中不可能學(xué)到成功創(chuàng)業(yè)的所有知識(shí)、技能以及意志品質(zhì)，更重要的是難以給予學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功需要的創(chuàng)業(yè)顯性與隱性資本。

通過(guò)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的分析，我們?yōu)榇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)提出如下幾點(diǎn)建議：

(一)高校應(yīng)該給與大學(xué)生良好的創(chuàng)業(yè)教育 再優(yōu)質(zhì)的高校創(chuàng)業(yè)教育，也是很難在短時(shí)間內(nèi)讓學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)所有的素質(zhì)和能力，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)及能力是需要長(zhǎng)期積累的。

創(chuàng)業(yè)教育要培養(yǎng)大學(xué)生學(xué)習(xí)的能力，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力無(wú)法短時(shí)間具備，需要不斷學(xué)習(xí)，從成功者和失敗者那兒學(xué)習(xí)，從市場(chǎng)顧客那里學(xué)習(xí)，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)習(xí)……而且要終身學(xué)習(xí)，我們的創(chuàng)業(yè)能力才會(huì)源源不斷的增加。

(二)積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前最好要有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)有任何從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者連學(xué)習(xí)、模仿、借鑒的對(duì)象都難找到，就更談不上創(chuàng)新。創(chuàng)新是不能憑空產(chǎn)生的，創(chuàng)新是在解決別人或自己某些問(wèn)題時(shí)用到的新途徑、新方法時(shí)，才產(chǎn)生出來(lái)的。

先就業(yè)，是積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的有效方法。在就業(yè)單位，你可以學(xué)習(xí)很多對(duì)創(chuàng)業(yè)有用的東西。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)活動(dòng)、企業(yè)制度、員工激勵(lì)等等方面，先有一個(gè)深入的了解，以后自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，就有學(xué)習(xí)、模仿、借鑒的對(duì)象;再分析就業(yè)單位有哪些弊病，以后自己如何克服和避免，這就產(chǎn)生了創(chuàng)新。

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn)。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，不斷歸納總結(jié)得與失，這更是有效積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的方法。

(三)識(shí)別與抓住良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 應(yīng)盡量選擇與自己的專(zhuān)業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、興趣、特長(zhǎng)能掛得上的項(xiàng)目;看準(zhǔn)所選項(xiàng)目或產(chǎn)品市場(chǎng)前景;從實(shí)際出發(fā)，不貪大求全;要盡量選擇潛力較大的項(xiàng)目;要周密考察和科學(xué)取舍。

下面是評(píng)價(jià)行業(yè)商機(jī)的主要標(biāo)準(zhǔn)：該行業(yè)產(chǎn)品容易找到顧客;投資該行業(yè)成本回收期短;該行業(yè)產(chǎn)品平均價(jià)格高，增值快;產(chǎn)品生命周期長(zhǎng);該行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不完善，競(jìng)爭(zhēng)較分散或者是新興的行業(yè);該行業(yè)提供的產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模潛力大，或該行業(yè)提供的產(chǎn)品市場(chǎng)容量大;該行業(yè)的年成長(zhǎng)率超過(guò)17%;該行業(yè)提供的產(chǎn)品成本低，投資回報(bào)率高;該行業(yè)提供的產(chǎn)品研發(fā)和開(kāi)發(fā)成本低;毛利率超過(guò)40%，并且持久。

(四)創(chuàng)業(yè)者要善于與人合作。

首先，要搞好創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的合作，形成一股合力;其次，要善于與供應(yīng)商、銷(xiāo)售渠道成員、顧客、投資者、社會(huì)公眾等利益相關(guān)者合作，爭(zhēng)取外界資源;同時(shí)，還有必要與政府相關(guān)部門(mén)、院校及科研機(jī)構(gòu)、媒體等合作，爭(zhēng)取外界理解和正面宣傳本企業(yè);也有必要與行業(yè)其他企業(yè)甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，提高學(xué)習(xí)能力，降低經(jīng)驗(yàn)成本。

(四)組建優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，不是找最有錢(qián)的人，不是找學(xué)歷最高的人，不是找名氣最大的人，而是找合適的人。

企業(yè)團(tuán)隊(duì)保持相對(duì)穩(wěn)定是有利于企業(yè)發(fā)展的，但也需要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整。企業(yè)初創(chuàng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)的激情、團(tuán)隊(duì)成員能力的互補(bǔ)性等幾個(gè)方面很重要;當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定高度了，團(tuán)隊(duì)的效率、團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制就顯得非常重要了。組建優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，就是要找到、要培養(yǎng)、要發(fā)展最合適的團(tuán)隊(duì)成員。

創(chuàng)業(yè)一年失敗總結(jié)：我用100萬(wàn)買(mǎi)來(lái)的6點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

創(chuàng)業(yè)一年多了，和合作伙伴耗費(fèi)了百萬(wàn)以上的投入，身心疲憊。目前產(chǎn)品已經(jīng)有了，但公司都快揭不開(kāi)鍋了，雖然很不想放棄，但是融資確實(shí)很困難，不管是否繼續(xù)下去，但是基本這次創(chuàng)業(yè)算是失敗了。

所以，分享下我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)吧，希望能對(duì)同行的人有所啟發(fā)。

畢業(yè)至今7、8年了，在大公司呆的時(shí)間久了慢慢感覺(jué)喪失激情，做了3、4年的技術(shù)慢慢的對(duì)市場(chǎng)失去了嗅覺(jué)，甚至盲目的就一拍腦子想出點(diǎn)子，和合伙人一拍即合(在此要感謝合伙人的信任)，所以說(shuō)，從最初的出發(fā)點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，基本上就是個(gè)悲劇：缺乏對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)判斷，從頭開(kāi)始就是在走一條很難走的路。

總結(jié)下這一年來(lái)對(duì)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得以下幾個(gè)點(diǎn)非常重要：

1、資本

投多錢(qián)?怎么花?打算撐多久?這個(gè)要有個(gè)最起碼的預(yù)估和分配。多長(zhǎng)時(shí)間能盈利?要有個(gè)最起碼的估算，如果將近半年或者一年不盈利，那么就有風(fēng)險(xiǎn)了。如果不是快速盈利的項(xiàng)目，那么在錢(qián)花完的的前幾個(gè)月，就要開(kāi)始考慮找人投資了。錢(qián)一斷，基本上什么都是白搭了，再好的產(chǎn)品項(xiàng)目，青黃不接，又沒(méi)有找到合適的接盤(pán)人，就over了。

因?yàn)槲液秃匣锶?出資人)分工不同，我負(fù)責(zé)產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)，所以很少關(guān)注錢(qián)的事兒，而合伙人在忙另外的一個(gè)公司，所以我們?nèi)狈?duì)錢(qián)能花多久、錢(qián)怎么花、沒(méi)錢(qián)怎么辦等諸類(lèi)問(wèn)題的計(jì)劃和盤(pán)算、溝通，現(xiàn)在想起來(lái)感覺(jué)這個(gè)太要命了，平時(shí)在埋頭做產(chǎn)品，等沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，才慌過(guò)神來(lái)，但這是時(shí)候去找錢(qián)，已經(jīng)很晚了。

2、戰(zhàn)略

戰(zhàn)略聽(tīng)起來(lái)很虛，但是作為創(chuàng)始人，或者公司的掌舵人，要時(shí)刻把戰(zhàn)略放到每天思考的第一位，從最初計(jì)劃創(chuàng)立公司前開(kāi)始，務(wù)必對(duì)盈利模式、產(chǎn)品發(fā)展軌跡、市場(chǎng)需求，以及何時(shí)能盈利等等有個(gè)大致的規(guī)劃，至少要定幾個(gè)milestone。在前進(jìn)的過(guò)程中雖然可能會(huì)做調(diào)整，但至少要做到心里有數(shù)。戰(zhàn)略規(guī)劃和資本規(guī)劃是結(jié)合的，如果合不上拍，就會(huì)遇到" 真正做的時(shí)候沒(méi)錢(qián)了，或者有錢(qián)的時(shí)候沒(méi)抓住狠搞一把“的尷尬境地。

對(duì)于創(chuàng)始人，至少得對(duì)你做的方向有個(gè)大致的認(rèn)識(shí)，長(zhǎng)的不說(shuō)，未來(lái)1年的發(fā)展計(jì)劃是要心里有譜的，如果只是把工作方向定在1個(gè)月、2個(gè)月內(nèi)，或者只在部分方向(比如我一直在盯產(chǎn)品發(fā)展)，那真的猶如船長(zhǎng)光著膀子帶著一幫填煤工人在船艙底部加足馬力填煤，卻沒(méi)人在操作室掌舵，鬼知道船會(huì)駛向何方?

在這一點(diǎn)上，我覺(jué)得我不是一個(gè)合格的創(chuàng)始人，雖然一直在產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)上下功夫，盯足了細(xì)節(jié)，卻沒(méi)有計(jì)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃戰(zhàn)略，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)在盲目的做產(chǎn)品，雖然做了好幾款產(chǎn)品，而且有2款產(chǎn)品還挺不錯(cuò)，但和整個(gè)公司的資源不合拍，最后缺乏推廣而夭折。

創(chuàng)始人一定不能把過(guò)多的精力專(zhuān)注于細(xì)節(jié)，每天至少得留給自己1個(gè)小時(shí)好好思考下公司的發(fā)展戰(zhàn)略、目前公司的現(xiàn)狀、以及了解市場(chǎng)信息，綜合來(lái)考慮。

3、創(chuàng)始人

創(chuàng)始人是公司的靈魂人物，作為創(chuàng)始人需要把工作的重點(diǎn)放到所有方向。需要有全局觀，千萬(wàn)不能陷入細(xì)節(jié)，把過(guò)多的猴子背到自己身上，或者大包大攬的，什么事情都有親力而為。這樣就缺少時(shí)間來(lái)做個(gè)人的工作規(guī)劃，以及團(tuán)隊(duì)整體的工作安排。這個(gè)時(shí)候就要適當(dāng)?shù)膶W(xué)會(huì)放權(quán)，雖然創(chuàng)業(yè)階段，抉擇權(quán)都集中在自己手里減少了溝通成本，也不可避免的增加了出錯(cuò)成本，以及其它團(tuán)隊(duì)成員積極性受挫的問(wèn)題。

另外就是創(chuàng)始人和其它成員的關(guān)系，創(chuàng)始人一定要用開(kāi)放的心態(tài)來(lái)和其它成員相處，要聽(tīng)得進(jìn)反對(duì)意見(jiàn)。除此之外，還需要做好整個(gè)團(tuán)隊(duì)的榜樣，你努力10分，其他成員才會(huì)努力9分。基本上團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格都由創(chuàng)始人來(lái)影響。

管理是門(mén)藝術(shù)，很可惜，本人完全沒(méi)有藝術(shù)細(xì)胞，管理可以用慘不忍睹來(lái)形容。比如在私生活上和成員太近，無(wú)話不談，結(jié)果導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員(尤其是一起帶過(guò)來(lái)的核心團(tuán)隊(duì))慢慢出現(xiàn)不鳥(niǎo)你的局面。我覺(jué)得在不具備充分的個(gè)人魅力的時(shí)候，在某些方面，和團(tuán)隊(duì)成員還需要有些距離，不然時(shí)間長(zhǎng)了， 真的就不服管了。

人都有惰性，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是需要給點(diǎn)大棒，天天給蘿卜，時(shí)間長(zhǎng)了，咱也自己成兔子了。舉個(gè)例子，比如某個(gè)團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)常出現(xiàn)工作懈怠的情況，好說(shuō)歹說(shuō)沒(méi)用，非要紅著臉發(fā)下彪，他會(huì)好幾天，然后過(guò)幾天又那樣了。你說(shuō)怎么辦?反復(fù)發(fā)飆會(huì)影響團(tuán)結(jié)，好說(shuō)又沒(méi)用，反正又不怕你，唉，太熟也是事兒啊。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，下面會(huì)講，我覺(jué)得解決方法是：1、不要和朋友一起創(chuàng)業(yè) 2、創(chuàng)業(yè)要找適合創(chuàng)業(yè)的人(能拼)，不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)的，價(jià)值觀匹配非常重要。

4、核心團(tuán)隊(duì)

有個(gè)牛逼的核心團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功最重要的因素之一，看到那么多兄弟有個(gè)很好的創(chuàng)意都敢創(chuàng)業(yè)，我只能打心底里佩服佩服再佩服。創(chuàng)業(yè)一年來(lái)，最深的感悟就是：對(duì)于屌絲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講，創(chuàng)意真不那么重要，重要的是你能不能把它做到行業(yè)第一?不能!就歇菜吧。牛逼的團(tuán)隊(duì)才能有一流的執(zhí)行力，這個(gè)，不是拿錢(qián)就能搞定的。

我們團(tuán)隊(duì)有2個(gè)是我以前的同事(負(fù)責(zé)后端)，算老熟人了，還有3個(gè)(負(fù)責(zé)客戶端開(kāi)發(fā)和UI)是我在招聘網(wǎng)站找的(工資水平比正常的高10-20%，沒(méi)辦法，錢(qián)少了沒(méi)人來(lái))，說(shuō)實(shí)話，真沒(méi)辦法，人生地不熟的(之前在上海，創(chuàng)業(yè)在北京)，能湊齊已經(jīng)真心不容易了。而這個(gè)也埋下了禍根，首先團(tuán)隊(duì)融合花了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，我們3個(gè)人之前的公司也是互聯(lián)網(wǎng)公司，早就練就了一身拼命三郎的精神，而新招的人不一定認(rèn)可這種理念了。

我一向是討厭加班的，但是有時(shí)候進(jìn)度跟不上的時(shí)候，加班則會(huì)遭到抵觸，工作也是差不多完成了事(不求質(zhì)量，需要我來(lái)一點(diǎn)一點(diǎn)的盯)。這個(gè)還算小事，最要命的是團(tuán)隊(duì)中除了我?guī)У囊粋€(gè)老同事，其它方面沒(méi)有能獨(dú)當(dāng)一面的核心成員，造成了我即得負(fù)責(zé)產(chǎn)品、還得負(fù)責(zé)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)，另外產(chǎn)品推廣、商務(wù)洽談這事也基本就沒(méi)人負(fù)責(zé)，還得我上，甚至連前臺(tái)、會(huì)計(jì)的工作也全包了，真是徹徹底底打雜的。

由此造成的惡果是，我的精力嚴(yán)重分散，久而久之，形成了強(qiáng)迫癥，每天都覺(jué)得很多事兒做，卻沒(méi)法專(zhuān)注做好一件事，到最后幾個(gè)月，出現(xiàn)惶惶不可終日的現(xiàn)象。

所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期，最好核心團(tuán)隊(duì)的人能各自獨(dú)當(dāng)一面(技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng))，并且最好是已經(jīng)知根知底的老班底，這樣才能資源最佳搭配。像我們團(tuán)隊(duì)這種組合，算是比較奇葩的了。當(dāng)然，這個(gè)也是我的問(wèn)題，因?yàn)橐粋€(gè)后端技術(shù)、一個(gè)客戶端技術(shù)當(dāng)時(shí)怕忙不過(guò)來(lái)，所以各配置2個(gè)，而且前期在運(yùn)營(yíng)、推廣、商務(wù)這塊的工作也很少。后期發(fā)現(xiàn)資金問(wèn)題不能再擴(kuò)招了，只能湊合著先搞。

另外，核心團(tuán)隊(duì)，一定要有共同的理念，以及主觀能動(dòng)性，如果核心團(tuán)隊(duì)還需要天天去推著走，那基本就歇菜了，很不幸，我的團(tuán)隊(duì)是這樣的。當(dāng)然，責(zé)任是我的，我沒(méi)找來(lái)合適的人，也沒(méi)管理好。

5、資源

還是之前說(shuō)的老話：創(chuàng)業(yè)沒(méi)資源，沒(méi)搞頭，創(chuàng)意并不重要。不要被新聞上這個(gè)成功、那個(gè)成功所吸引，至少創(chuàng)始人或者核心團(tuán)隊(duì)都有一定的資源積累，包括市場(chǎng)資源、商務(wù)資源等等。做技術(shù)的都容易看輕資源，覺(jué)得技術(shù)牛逼就ok，等產(chǎn)品做出來(lái)的時(shí)候，就開(kāi)始抓瞎了，因?yàn)闆](méi)資源，沒(méi)法推動(dòng)合作，市場(chǎng)信息陳舊，做技術(shù)的也不善于在外面和人打交道，基本上就像缺條腿的運(yùn)動(dòng)員!

很不幸，這條又被我占了，我是做技術(shù)出身的，本身缺乏市場(chǎng)、商務(wù)資源，而合伙人無(wú)暇顧及這塊，基本上是我在瞎折騰，資源有限、臉皮薄，這些臭毛病都被我攤上了。雖然折騰了一些合作，但是精力嚴(yán)重消耗，無(wú)法顧及產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致。我們團(tuán)隊(duì)本身就搭配不均衡，技術(shù)占得比重太大。

6、執(zhí)行力

執(zhí)行力放到最后說(shuō)，不代表執(zhí)行力不重要，執(zhí)行力體現(xiàn)在方方面面。比如進(jìn)度有沒(méi)有能按時(shí)完成、安排的任務(wù)有沒(méi)有執(zhí)行到位，都需要跟蹤到底，而且不能松懈，等團(tuán)隊(duì)養(yǎng)成做多少、算多少，什么時(shí)候做完無(wú)所謂的時(shí)候，這個(gè)團(tuán)隊(duì)基本上就失控了。所以，要時(shí)刻保持警惕。

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