創(chuàng)業(yè)，永遠(yuǎn)不要因?yàn)槟阆胍X，那么你就會(huì)變成一臺(tái)機(jī)器。創(chuàng)業(yè)是因?yàn)槟阌袗?ài)，你想體驗(yàn)，你想感受和做。下面是小編給大家整理的創(chuàng)業(yè)十年感悟心得，一起來(lái)看看吧!

【創(chuàng)業(yè)十年感悟經(jīng)典語(yǔ)句】

寫在創(chuàng)業(yè)十年這一天

以下我回顧的，是創(chuàng)業(yè)，也是人生，你可以把其中所有的“創(chuàng)業(yè)”二字替換成“人生”來(lái)讀：

1、樸素和廣義地理解創(chuàng)業(yè)這件事，憑一己之力活著就是創(chuàng)業(yè)，幾個(gè)人抱團(tuán)活更算。你有價(jià)值，客戶有需求，找到客戶，讓他看見(jiàn)你的價(jià)值，你就開(kāi)張了。售價(jià)大于成本，你就活了，就創(chuàng)起業(yè)了，都是這么開(kāi)始的。

2、做什么方向，首先取決于你會(huì)什么，有什么，之后才取決于時(shí)代的機(jī)會(huì)。

時(shí)代一直有機(jī)會(huì)，時(shí)代的機(jī)會(huì)檢驗(yàn)人類的貪婪與恐懼，熱乎時(shí)永遠(yuǎn)趨之若鶩。非洲草原的一只羚羊首先吸引獅子、大批鬣狗和禿鷲，然后吸引寄生蟲(chóng)，最后骸骨交給大地，分羹都在食物鏈上。

那么你在非洲草原上是什么物種?你這個(gè)物種如何獲取食物?你是食肉的小獸，還是其實(shí)根本不食肉?要先搞清你是誰(shuí)，你的基本面是什么，在食物鏈中處于什么位置，才能匹配機(jī)會(huì)，判斷它是否屬于你。

3、你有價(jià)值，有辦法把價(jià)值凝結(jié)在產(chǎn)品上，是確定創(chuàng)業(yè)方向和你能創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)條件。但這個(gè)價(jià)值不能是你自認(rèn)為的，得是需求決定的，市場(chǎng)驗(yàn)證不了的都不能算。

當(dāng)然需求有大有小，認(rèn)為瞄準(zhǔn)千億市場(chǎng)才叫創(chuàng)業(yè)也行，但都得從小微開(kāi)始;需求小也可以創(chuàng)業(yè)，只要有辦法找到用戶，利基市場(chǎng)有很多好生意。

4、不需介意生存期的自尊問(wèn)題，即使用戶認(rèn)為你是一個(gè)為五斗米折腰做小買賣的或者推銷員，你也要緊盯落袋為安的目標(biāo)，把小買賣順利完成。

眼前的生存跟你在哪個(gè)牛校讀過(guò)書在哪個(gè)厲害機(jī)構(gòu)上過(guò)班都沒(méi)關(guān)系，你要認(rèn)清現(xiàn)狀，其實(shí)你現(xiàn)在就是個(gè)做小買賣的和推銷員，千里之行始于足下的時(shí)候到了。真要委屈不服，暗暗記在心間，成為自我激勵(lì)的力量，真雪恨十年不晚。

5、即使自己的理想真的是改變世界，也別直接寫在商業(yè)計(jì)劃書尤其是產(chǎn)品介紹上，畢竟生存期里讓人覺(jué)得靠譜更重要。

先想想自己這幾年改變了自己多少，再想想從小到大改變了幾個(gè)同學(xué)同事，如果沒(méi)有，先拿自己和旁邊人試手，能從現(xiàn)在開(kāi)始影響一點(diǎn)點(diǎn)也是好的。無(wú)數(shù)人靠著點(diǎn)滴的進(jìn)化和演變也在改變著世界。

6、創(chuàng)業(yè)者無(wú)優(yōu)越感，創(chuàng)業(yè)不是可以夸耀的生活方式，個(gè)中之人大多報(bào)喜不報(bào)憂，誰(shuí)難受誰(shuí)知道。

創(chuàng)業(yè)是大逃殺游戲，小概率事件，5年存活率7%，10年存活率2%，IPO比例0.00002%。在各種忽悠渲染面前要獨(dú)立思考判斷，決定進(jìn)入之前應(yīng)該考慮10個(gè)晚上，深呼吸100次，再?zèng)Q定是否要鐵了心成為小概率本人。

7、有必要做一些人格類型和風(fēng)險(xiǎn)偏好測(cè)試，以暗示自己具備參加大逃殺的人格優(yōu)勢(shì)。天生生物節(jié)律好，腸胃好，睡眠好，身體結(jié)實(shí)都是不可多得的生理優(yōu)勢(shì)，可以熬傻和耗死很多對(duì)手。

善于溝通，感染力強(qiáng)，心大堅(jiān)韌等等在創(chuàng)業(yè)里也是特別好的性能，最好還有一絲無(wú)法描述的邪惡人格魅力。以上種.種，都是非充要條件，接近玄學(xué)，本來(lái)也沒(méi)人說(shuō)得清。

8、你要訓(xùn)練擔(dān)當(dāng)和帶隊(duì)的感覺(jué)，尤其在逆境時(shí)。你還要訓(xùn)練果斷做選擇，訓(xùn)練去除性格里的拖延和逃避。

你要是公司成長(zhǎng)最快的人，以增加生存幾率。你要為了做出正確選擇持續(xù)的思考與學(xué)習(xí)，也隨時(shí)準(zhǔn)備好為錯(cuò)誤買單，隨時(shí)準(zhǔn)備為失敗負(fù)全部責(zé)任。

9、必須開(kāi)始鍛煉身體，必須，這簡(jiǎn)直就是創(chuàng)業(yè)的一部分，創(chuàng)業(yè)又稱為百公里山地馬拉松版大逃殺，體力有時(shí)候比智力還重要。

其他自我能效管理方法和情緒調(diào)節(jié)手段也都要學(xué)起來(lái)，用以研究自己鼓勵(lì)自己對(duì)付自己治療自己，以后會(huì)頻繁使用;創(chuàng)業(yè)中期也要著手研究別人鼓勵(lì)別人對(duì)付別人治療別人，建議研習(xí)社會(huì)學(xué)和心理學(xué)。

創(chuàng)業(yè)講究技不壓身。

10、歷史不爭(zhēng)辯誰(shuí)對(duì)了，只呈現(xiàn)誰(shuí)留下了。創(chuàng)業(yè)也是。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是唯結(jié)果論的世界，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)你和抄襲狂和大忽悠同臺(tái)競(jìng)技，他們的業(yè)績(jī)因?yàn)椴灰樣衷鲩L(zhǎng)了，你還聽(tīng)到有人說(shuō)要臉就是不夠狼性的表現(xiàn)，總之無(wú)論你的三觀架構(gòu)是怎樣的，創(chuàng)業(yè)都可以創(chuàng)到令你懷疑人生。

但你的價(jià)值觀會(huì)經(jīng)由這些滌蕩變得更堅(jiān)固，磨難會(huì)把你塑造成為一個(gè)更有型的人，并深刻覺(jué)知自己的原則。

11、必須管理情緒而不是放任情緒。

徒勞無(wú)功的絕望感會(huì)反復(fù)出現(xiàn)，無(wú)論你曾經(jīng)歷了多少不眠之夜，胃痙攣和尿血，過(guò)程除了你家里人其實(shí)沒(méi)人在乎。與其自我感動(dòng)，看丘吉爾的電影落淚，疑問(wèn)經(jīng)歷了至暗時(shí)刻為何沒(méi)迎來(lái)光明，不如趕緊為最壞的結(jié)果做準(zhǔn)備。

我管理情緒的一個(gè)方法是，每當(dāng)我內(nèi)心陳述一個(gè)糟糕的情緒時(shí)，后面馬上加一句獨(dú)白“不然呢?”因?yàn)檫@是我選的，這就是創(chuàng)業(yè)，不然呢?

12、情緒問(wèn)題積累到一定程度，一定要尋求醫(yī)生的幫助。創(chuàng)業(yè)以來(lái)，第一次讓我重新審視這條道路的，是茅侃侃的死，他的死對(duì)我震動(dòng)極大。

不只因?yàn)殡x去的是我的朋友，更是因?yàn)樗砩贤渡淞艘徊糠值奈易约海钜菇钇ＡΡM的那個(gè)自己。我調(diào)節(jié)情緒的另一個(gè)方法是，無(wú)論多投入，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候定期練習(xí)抽離，告訴自己這是一個(gè)人生游戲，在面對(duì)成年后的人生進(jìn)入模式時(shí)，是我自己選擇按下了“Hard模式”的按鈕。

但我要保留意志去思考，我這個(gè)玩家決定玩到什么程度，我是否有權(quán)限決定何時(shí)不玩，還有沒(méi)有退出和轉(zhuǎn)換到“Easy模式”的可能。最后一個(gè)選擇才是刪號(hào)。但活著，才意味著一切。

13、不存在平衡工作與生活這回事。無(wú)論創(chuàng)不創(chuàng)業(yè)，其實(shí)都不存在。

一天24小時(shí)之內(nèi)，你的內(nèi)心之中，永遠(yuǎn)有優(yōu)先級(jí)，而你一定會(huì)為其排序。單位時(shí)間內(nèi)，最重要的事只有一件，你的選擇決定了時(shí)間的分布長(zhǎng)度和投入程度，這些的疊加會(huì)呈現(xiàn)出結(jié)果。

如果你是目標(biāo)感和執(zhí)行能力很強(qiáng)的人，生活和工作的各自結(jié)果甚至?xí)瓷先?yōu)于其他只專注執(zhí)行一個(gè)的人，但這依然是選擇的結(jié)果。

14、既然走上極少數(shù)的道路，就不需關(guān)心大多數(shù)的評(píng)價(jià)，不必向不相關(guān)的人解釋，更不必因?yàn)榭戳藥讉€(gè)公眾號(hào)就對(duì)照顧家庭表示愧疚。

找到與家庭高效共處的心流時(shí)間，但要外包家務(wù)，讓家務(wù)專業(yè)化職能化，像管理團(tuán)隊(duì)一樣制定標(biāo)準(zhǔn)，定期驗(yàn)收，換取寶貴的時(shí)間。本來(lái)社會(huì)傳統(tǒng)形象里也沒(méi)有創(chuàng)業(yè)者，每天活在生死邊緣的人，不要和瑣事計(jì)較。

15、時(shí)刻重溫愛(ài)的優(yōu)先級(jí)，謹(jǐn)記最愛(ài)的人始終是自己。正是因?yàn)閻?ài)自己，才想把唯一的人生活到淋漓，想拓展體驗(yàn)的深度廣度和密度，在于我這類人，這是選擇創(chuàng)業(yè)的重要原因。

愛(ài)的優(yōu)先級(jí)里向下排序是家人，謹(jǐn)記這條道路里的悲歡都是你選的，你要承擔(dān)所有責(zé)任和后果，遇到創(chuàng)業(yè)難題，別把情緒和抱怨指向家人。他們也很無(wú)奈，他們本來(lái)沒(méi)打算作大逃殺參與者的父母、伴侶和孩子。

16、創(chuàng)業(yè)和堅(jiān)持倆字永遠(yuǎn)分不開(kāi)，創(chuàng)業(yè)想做出些眉目，這個(gè)堅(jiān)持的時(shí)間維度就得按3年起算，到30年上不封頂。

這么長(zhǎng)的時(shí)間，肯定不是單純靠咬牙打雞血能扛下來(lái)的，一定得有點(diǎn)真愛(ài)，至少是能享受創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。

有愛(ài)又賺錢是創(chuàng)業(yè)Heaven模式，有愛(ài)不賺錢是Hard模式，又不愛(ài)又不賺錢還愣堅(jiān)持，真的就是Hell模式了。Hell模式就和抑郁癥很近了。又不愛(ài)又不賺錢的東西，不值得堅(jiān)持。

17、創(chuàng)業(yè)的初心，可以是各種，但是初心只有錢的話一定出現(xiàn)后繼無(wú)力，因?yàn)殄X畢竟不是意義和使命本身。

那些樂(lè)于探究真相，解決問(wèn)題的創(chuàng)業(yè)者會(huì)_越勇，那些得到用戶價(jià)值回饋的創(chuàng)業(yè)者會(huì)自動(dòng)加滿使命。即使賺到錢，也得認(rèn)真尋找錢后面到底是什么，會(huì)比較快樂(lè)。

18、創(chuàng)業(yè)要抵御誘惑。創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)巨大的延遲滿足，要努力抵御背離目標(biāo)的當(dāng)下滿足。

如果時(shí)光倒流，十年中我最想探究的機(jī)會(huì)成本，就是想知道如果2014-2015年我沒(méi)有在《時(shí)尚COSMO》做14個(gè)月主編，在那個(gè)時(shí)間窗口期，趁早的速度和方向會(huì)有什么不同。

當(dāng)時(shí)我用臨終法來(lái)觀看人生體驗(yàn)的寬度，認(rèn)為主編是個(gè)獨(dú)特的體驗(yàn)，值得經(jīng)歷，但其實(shí)也有虛榮和好奇心參與了選擇。這就是創(chuàng)業(yè)的最大成本：機(jī)會(huì)成本，因?yàn)槭篱g沒(méi)有如果。

19、創(chuàng)業(yè)一定是To需求的，ToVC的都是投機(jī)分子，他們的口號(hào)是“離錢近”，他們追漲殺跌，聽(tīng)風(fēng)就是雨，幻想干一票就跑，并永遠(yuǎn)在尋找下一票。

企業(yè)就是要賺錢，世代商賈都知道這是唯一真諦。融資是錦上添花，是擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，是試錯(cuò)的糧草，但續(xù)命只是一時(shí)，命終歸靠企業(yè)自己掙錢造血，這條命歸根結(jié)底得是自己給的。

人和公司，都得”自個(gè)兒成全自個(gè)兒”。

20、活著就是始終保持現(xiàn)金流為正，這是公司經(jīng)營(yíng)者的基本職責(zé)。

惡補(bǔ)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，緊盯現(xiàn)金流表，量入為出，控制成本，至少提前一年做出最悲觀的預(yù)測(cè)。

多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是“未來(lái)樂(lè)觀主義者”，這是指戰(zhàn)略而言，但是戰(zhàn)術(shù)上，尤其在現(xiàn)金流管理上，一定要做“現(xiàn)實(shí)悲觀主義者”，在陽(yáng)光燦爛的時(shí)候修屋頂。

21、現(xiàn)金流為正就是有能力持續(xù)造血，有收入源源不斷的為自己續(xù)命。從第一天起，就要瘋狂尋找客戶。

你的種子用戶群就是你的貴人，你公司的衣食父母，是他們告訴你產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，建議你改良方向，幫你傳播口碑，購(gòu)買你不完美的產(chǎn)品的同時(shí)，還有耐心等你迭代。永遠(yuǎn)銘記他們，感謝他們。

在趁早文創(chuàng)業(yè)務(wù)里，我們把這部分客戶叫做“有生之年”客戶，承諾為他們終生寄送趁早每年的新品。

22、好的創(chuàng)業(yè)公司=高增長(zhǎng)公司。從第一天起，要瘋狂尋找你的主營(yíng)業(yè)務(wù)，讓這個(gè)業(yè)務(wù)成為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，讓你的產(chǎn)品成為品類中的黑馬，能被人牢牢記住的爆款。

現(xiàn)金牛主營(yíng)業(yè)務(wù)會(huì)成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司第一波自信的來(lái)源，能在行業(yè)中撕開(kāi)一個(gè)口子，深深扎根。有了穩(wěn)健的主營(yíng)業(yè)務(wù)，你就可以做新的財(cái)務(wù)規(guī)劃，有膽量去嘗試其他可能，錢就是你的膽量。

23、正在嘗試還中沒(méi)有論證的業(yè)務(wù)是風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，要為其設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)邊界。

無(wú)論你嘗試什么，都不要忘記繼續(xù)讓你的主營(yíng)業(yè)務(wù)扎根，以穩(wěn)固江湖地位。尋找到主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司，沒(méi)有必要?jiǎng)硬粍?dòng)就提All in，因?yàn)槟憬K于努力到第二階段，不需要背水一戰(zhàn)，不需要風(fēng)蕭蕭兮易水寒。

作戰(zhàn)最健康心理是進(jìn)可攻退可守，保存實(shí)力，有回旋余地。

24、在尋找主營(yíng)業(yè)務(wù)和爆款產(chǎn)品的同時(shí)，要有非常強(qiáng)烈的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，及早學(xué)習(xí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法， 樹(shù)立法律意識(shí)，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，為你的產(chǎn)品注冊(cè)域名和商標(biāo)，信息產(chǎn)業(yè)類則要積極備案。

品牌是這個(gè)商業(yè)世界的最高形態(tài)，代表著信譽(yù)和質(zhì)量保證，更是價(jià)值觀和文化在用戶心智上的烙印，要及早去為自己的品牌規(guī)范字體、字號(hào)、顏色和視覺(jué)使用手方法，讓你的品牌和產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)和各處呈現(xiàn)統(tǒng)一和穩(wěn)定的質(zhì)感。

質(zhì)感顯得貴一些總沒(méi)錯(cuò)。

25、公司召開(kāi)產(chǎn)品會(huì)要始終采用群策機(jī)制和創(chuàng)意優(yōu)先機(jī)制，相信團(tuán)隊(duì)的審美和直覺(jué)。

趁早的經(jīng)驗(yàn)是，在會(huì)議上團(tuán)隊(duì)認(rèn)為驚喜和期待的產(chǎn)品，大概率會(huì)得到用戶的驚喜和期待。

不要為了數(shù)量而容忍自己魚(yú)目混珠，不要容忍自己泯然眾人，永遠(yuǎn)相信和等待下一次驚喜的想法在會(huì)議室上空炸裂的感覺(jué)，珍視這感覺(jué)，迷戀這感覺(jué)。

26、愛(ài)自己的產(chǎn)品，你不愛(ài)的產(chǎn)品，用戶也根本不可能愛(ài)上，用戶一定會(huì)感知到你的心血。

而你真正用了心血的產(chǎn)品，你也才會(huì)在構(gòu)思和塑造中真的愛(ài)上。趁早文創(chuàng)誕生7年來(lái)，直到今天，我和團(tuán)隊(duì)還會(huì)情不自禁撫摸新品的封面和內(nèi)頁(yè)，都會(huì)抱在胸前甚至親吻，持續(xù)迎接我們新生的孩子。

這感覺(jué)和我小時(shí)候畫完一幅畫的興奮和幸福一摸一樣。只有這樣，我們也才會(huì)發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心用戶對(duì)產(chǎn)品的反饋。當(dāng)看到用戶表達(dá)也愛(ài)它時(shí)，也因?yàn)樗牧剂松顣r(shí)，我們還會(huì)一次一次的感到欣慰和快樂(lè)。

27、資本市場(chǎng)是雙刃劍，是停不下來(lái)的紅舞鞋。當(dāng)你需要在小而美和搏大之間做出選擇時(shí)，是一件好事，你會(huì)再次捫心自問(wèn)一次內(nèi)心，欲望，想象力，你會(huì)翻開(kāi)遺愿清單，審視此生的意義。

我選擇了融資的動(dòng)機(jī)和意義強(qiáng)相關(guān)，我想要的不是長(zhǎng)久的舒適，而是探索此生的限制在哪里。這個(gè)選擇和任何人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)的重大轉(zhuǎn)折一樣，需要自己來(lái)做。

28、一旦決定融資，除了準(zhǔn)備BP，準(zhǔn)備各種盡職調(diào)查材料，還要準(zhǔn)備好心理建設(shè)。

好聽(tīng)些叫路演，其實(shí)也可以叫兜售，無(wú)論你多努力地兜售你那點(diǎn)兒能力和才華，依然可能被慘遭修剪，屢屢碰壁。

但融資可以讓你驚訝地發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界有這么多標(biāo)準(zhǔn)，這么多看待價(jià)值的維度，你竟然有機(jī)會(huì)這么高密度的回答關(guān)于夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)的詰問(wèn)。

融資會(huì)讓你的一個(gè)月像好幾個(gè)月，讓你嗓子干啞，讓你在自負(fù)和自卑之間來(lái)來(lái)回回。但你得挺住，你得為自己、團(tuán)隊(duì)和未來(lái)攏住那一口熱氣，尋找萬(wàn)千人中那一個(gè)或幾個(gè)看好看懂和愿意賭你的人。

29、如果你是創(chuàng)始人，那么做事的方法，思考問(wèn)題的策略，定義什么是對(duì)，什么是好，什么做，什么不做，這些最基本的東西都是由你給出的，這就是企業(yè)的原始文化和價(jià)值觀。

上行下效，強(qiáng)將無(wú)弱兵。如果是一個(gè)文化型公司，則創(chuàng)始人必須完成初步的哲學(xué)自洽，觀點(diǎn)穩(wěn)定，邏輯清楚，團(tuán)隊(duì)才有認(rèn)知的基礎(chǔ)，這些基礎(chǔ)是干活的依據(jù)。

30、如果你是一個(gè)完成了哲學(xué)自洽的創(chuàng)始人，是公司的精神領(lǐng)袖，你的公司又建立起了基礎(chǔ)價(jià)值觀和做事的基本原則，那這個(gè)公司的基礎(chǔ)就比無(wú)數(shù)價(jià)值觀混亂飄搖的公司強(qiáng)大極多。

或者說(shuō)，你的起點(diǎn)，和世界上最偉大公司的起點(diǎn)已經(jīng)相同了。偉大公司的最初都起源于強(qiáng)有力的精神領(lǐng)袖型創(chuàng)始人及其思辨系統(tǒng)，概莫能外。你需要做的是完善自洽并升級(jí)系統(tǒng)，然后，在人海中一個(gè)一個(gè)找出你的團(tuán)隊(duì)。

31、事在人為，人是一切，包括創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)，人不行全不行，人崩壞全甭壞，哪怕本來(lái)曾有過(guò)好機(jī)制好產(chǎn)品也一樣。

團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)入和篩選機(jī)制要非常慎重，你要知道，力挽狂瀾的是人，帶來(lái)毀滅性打擊的更是人。所有創(chuàng)始人卻都要經(jīng)歷選錯(cuò)人的痛苦。好的團(tuán)隊(duì)是下場(chǎng)踢球，各懷絕技，指向一個(gè)勝利，有一個(gè)朝不同方向跑，都是在瓦解勝利。

無(wú)論生活還是工作，選人擦亮眼，選錯(cuò)早止損，這句說(shuō)三遍，說(shuō)十遍，說(shuō)一百遍。

32、你當(dāng)然是孤獨(dú)的，人皆孤獨(dú)，創(chuàng)業(yè)會(huì)讓孤獨(dú)更具體。但孤獨(dú)不是不花時(shí)間達(dá)成共識(shí)的借口。盡最大努力統(tǒng)一思想和坦誠(chéng)溝通，無(wú)論團(tuán)隊(duì)多小和多大。

永遠(yuǎn)在團(tuán)隊(duì)行動(dòng)之前，告訴大家背景資料，方案的依據(jù)，最科學(xué)的操作方式;永遠(yuǎn)在行動(dòng)前允許大家爭(zhēng)論和發(fā)問(wèn)，在行動(dòng)后帶領(lǐng)大家復(fù)盤以改良行動(dòng)，讓組織的認(rèn)知和行為不斷進(jìn)化。

33、新人不會(huì)天然熟悉你的文化，只是具備理解文化的潛力。

你必須設(shè)計(jì)出一種機(jī)制，是培訓(xùn)，是組織學(xué)習(xí)，還是為新人安排教練都可以，但必須為傳承做足準(zhǔn)備，讓下場(chǎng)踢球的球隊(duì)對(duì)節(jié)奏和信號(hào)都心領(lǐng)神會(huì)。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)天長(zhǎng)日久，樣本量增大，你就能夠設(shè)計(jì)出新人對(duì)文化適應(yīng)度的測(cè)試機(jī)制，價(jià)值觀認(rèn)同永遠(yuǎn)是第一門檻，真正的認(rèn)同一定會(huì)體現(xiàn)在做事原則中。

34、文化型公司的最大價(jià)值就是文化，需要?jiǎng)?chuàng)始人本人就文化自信。

這個(gè)自信表現(xiàn)在對(duì)文化濃度的堅(jiān)持，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的要求，可以做到9分的，不要做8分，更不姑且和放任到7分。

因?yàn)楣们液头湃尉褪窍♂尯颓獾拈_(kāi)始，再體現(xiàn)在產(chǎn)品，再傳達(dá)到用戶，繼續(xù)遞減到6分以下時(shí)，就是創(chuàng)業(yè)敗相。在我，這里有血的教訓(xùn)。

后記

19歲的時(shí)候，我喜歡話劇《等待戈多》。在劇中，戈多是一個(gè)幻影，從未露面，而人們?cè)诼L(zhǎng)時(shí)間中苦苦等他。戈多似乎會(huì)來(lái)，又老是不來(lái)。“戈多遲遲不來(lái)，苦死了等他的人?！比绻麆?chuàng)業(yè)是一個(gè)宏大夢(mèng)想，就會(huì)像這樣。

29歲的時(shí)候，我喜歡小說(shuō)《邊城》，在故事里翠翠見(jiàn)過(guò)那個(gè)美好的人，但她還希望再見(jiàn)他一面，所以她等待。

“也許他永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)，也許他明天就回來(lái)了。”我希望我的創(chuàng)業(yè)是一個(gè)個(gè)的發(fā)現(xiàn)、塑造和達(dá)成，是美好的重現(xiàn)和放大，我希望會(huì)像這樣。

【創(chuàng)業(yè)十年感想】

1、如果你創(chuàng)業(yè)的目的不是為了錢，不是為了利潤(rùn)最大化，那就叫慈善 事業(yè)!偶爾去下敬老院就行了，不必注冊(cè)公司。

2、需要忍受孤獨(dú)與誘惑。你在沒(méi)錢的時(shí)候要忍受孤獨(dú)，有錢之后要抵 制誘惑。

3、如果你對(duì)政策的解析與電視報(bào)紙上的雷同，請(qǐng)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。很明顯你 沒(méi)有獨(dú)立思考的能力。

4、人脈不是指那些行長(zhǎng)、局長(zhǎng)、處長(zhǎng)、科長(zhǎng)。人脈在是你一切可以調(diào) 用的關(guān)系與資源。人是一切要素的載體。

5、關(guān)于退路：置于死地的基本上死的比生的多，所以一定要留一條退 路。不顧一切地創(chuàng)業(yè)，是讓我欽佩卻望之卻步的?？紤]下家庭。

6、關(guān)于資源的調(diào)配：資源應(yīng)集中利用;彈性利用。戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)是失 敗的開(kāi)始。另外，一切你所能仰仗的資源，無(wú)論是你父母的，或是你丈 母娘的，都應(yīng)該通通加以利用。資源永遠(yuǎn)是多多益善。

7、不要進(jìn)入不熟的行業(yè)。

8、盡量使用成熟的技術(shù)。新技術(shù)有很多不確定性。

9、關(guān)于父母的因素：最了解你的也許是你的父母，最不了解你的也許 還是你的父母。恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候要會(huì)說(shuō)不。 如果你是個(gè)孝子的話，還要研 究下，怎么說(shuō)不。

10、來(lái)自妻子的因素：有老婆的話，你碰到的問(wèn)題是兩個(gè)家庭的問(wèn)題; 如果沒(méi)有的話，那就是你的問(wèn)題。

11、有大量的重大工作需要你親力親為，所以強(qiáng)壯的身體和旺盛的精力 必不可少。

12、能夠堅(jiān)持，你面對(duì)的不會(huì)是一帆風(fēng)順。

13、心如止水：如果這個(gè)世界還時(shí)不時(shí)地能夠帶給你一些驚喜，請(qǐng)不要 創(chuàng)業(yè)。因?yàn)槟汩啔v不夠。

14、接觸社會(huì)時(shí)間不到 5 年不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。除非有稍縱即逝的機(jī)遇。

15、按預(yù)算的 125%準(zhǔn)備資金，創(chuàng)業(yè)開(kāi)始之后，會(huì)有許多超出預(yù)算的地 方。

16、自信和魄力：如果你自己都不相信自己了，還會(huì)有誰(shuí)相信你?有時(shí) 候需要背水一戰(zhàn)的勇氣、決心與魄力。輸也要輸?shù)孟笠粋€(gè)英雄，死要死 得像一個(gè)烈士，做好這個(gè)準(zhǔn)備。

17、速度，連貫性，敏銳性，靈活性及創(chuàng)造力。

18、戰(zhàn)略實(shí)施步驟、經(jīng)營(yíng)時(shí)間表、產(chǎn)品生產(chǎn)、服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、 預(yù)期的經(jīng)營(yíng)難度和資源需求，要有清晰的思路。

19、關(guān)于人的因素：不管是蒙是騙還是軟硬兼施，都一定要保證公司員 工的相對(duì)穩(wěn)定性。人員流失就像放血一樣，開(kāi)始沒(méi)什么感覺(jué)，最后卻會(huì) 要你的命。

20、合伙的生意不好做。一家獨(dú)撐的壓力卻又非常大，因?yàn)槿缃襁@個(gè)社 會(huì)做什么事情的成本都很高，所以需要慎選合作伙伴。人品好壞其實(shí)關(guān) 系不大，有時(shí)候只是借雞生蛋。這筆生意也許就是五年十年，并不是相 伴一生。只需要有公共的利益就好。要設(shè)立互相的約束機(jī)制，涉及到了 錢，什么事情都有可能。

21、遇上初次做生意的人要慎重考慮，他們普遍有浪漫主義情懷。今后 的坎坷，可能把他變成團(tuán)隊(duì)中的定時(shí)炸彈。

22、一個(gè)壞的團(tuán)隊(duì)，能把一個(gè)好的主意運(yùn)作得一塌糊涂。

23、善謀者不戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗，善敗者不亂。如果已經(jīng)輸了，請(qǐng)記住打 麻將時(shí)候常說(shuō)的一句話--少輸為贏。人生是算總帳的，必要的時(shí)候要 有壯士斷臂的氣度!

24、要聽(tīng)別人的意見(jiàn)，不管是好的還是壞的。

25、創(chuàng)業(yè)不同于炒菜，不可能等所有的配料都準(zhǔn)備齊之后再開(kāi)火做飯。

26、《勇敢的心》與《硫黃島的家書》都是很好的片子。創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)都是 王者的游戲，我們需要的是試一試的勇氣.

【創(chuàng)業(yè)十年心得感想】

2002年，我和Cam在購(gòu)買度假房的過(guò)程中意外發(fā)現(xiàn)：房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于當(dāng)時(shí)技術(shù)所應(yīng)達(dá)到的水平。于是， 2003年我們創(chuàng)立了LakePlace.com。

首先讓房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司免費(fèi)使用我們的網(wǎng)站，等業(yè)務(wù)發(fā)展到一定規(guī)模開(kāi)始收費(fèi)，通過(guò)這樣的模式，我們先后拿下了當(dāng)?shù)睾I房地產(chǎn)的出售和出租市場(chǎng)。到2006年， 僅出售方面就有600余家付費(fèi)客戶在我們網(wǎng)站上登記了數(shù)千套房源。值得一提的是：從免費(fèi)到收費(fèi)的轉(zhuǎn)換過(guò)程中，我們達(dá)到了99%的保留率。

經(jīng)驗(yàn)之一：免費(fèi)到收費(fèi)的轉(zhuǎn)變應(yīng)基于成功率，而非基于時(shí)間限制。

這些客戶每月需支付59美元的費(fèi)用，業(yè)績(jī)靠前的幾家每月通過(guò)我們網(wǎng)站獲得的營(yíng)收卻在3萬(wàn)美元以上。太瘋狂了!不行，我們也要做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，然后讓其他機(jī)構(gòu)加盟，收取25%的介紹費(fèi)!

可我和Cam都沒(méi)有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資格，要拿到資格，各種培訓(xùn)和考試不說(shuō)，還要有兩年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我們想到了一個(gè)老朋友，他有執(zhí)業(yè)資質(zhì)，我們打算請(qǐng)他來(lái)做CEO。 為了讓他對(duì)我們的業(yè)務(wù)模式有信心，我們帶他拜訪了LakePlace的最大客戶。

通知所有客戶現(xiàn)有業(yè)務(wù)可能關(guān)閉，得罪的只能得罪了。就等著朋友辭掉銀行的工作，然后我們的CEO走馬上任。那天晚上，Cam接到朋友妻子的電話：“他年輕時(shí)患下的心臟病有復(fù)發(fā)跡象……很抱歉但不能讓他從事這份工作。”

這下完了，死定了!我的心情低落到了極點(diǎn)。第二天，也只好去跟客戶們解釋，說(shuō)我們從來(lái)都沒(méi)真正打算那樣做，承認(rèn)我們都太嫩。首先當(dāng)然是通知最大的客戶，聽(tīng)了我們的話，電話那頭傳來(lái)回復(fù)：“哦，你們是需要一個(gè)職業(yè)經(jīng)紀(jì)人和一些資金，那我可以試試嗎?”…… 經(jīng)驗(yàn)之二：煮熟的鴨子會(huì)上天，萬(wàn)事不要高興太早。

經(jīng)驗(yàn)之三：危機(jī)危機(jī)，危中有機(jī);好的機(jī)會(huì)有時(shí)從災(zāi)難中來(lái)。

客戶成了COO，新的業(yè)務(wù)模式也算小有成就。然而好景不長(zhǎng)，房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)始降溫，2006年每年20單的業(yè)務(wù)量到2009年只剩一兩單。

更糟的是，我們很快發(fā)現(xiàn)新任的COO與我和Cam之間存在嚴(yán)重的性格沖突。一年之后，我們達(dá)成一致，我們給對(duì)方3倍投資回報(bào)，條件是他把經(jīng)紀(jì)人記錄留在公司兩年，利用這個(gè)時(shí)間Cam去取得執(zhí)業(yè)和經(jīng)紀(jì)資質(zhì)。

到2009年底，我們還是沒(méi)能找到一個(gè)可伸縮的業(yè)務(wù)模式。壓力增大，收入縮減，我和Cam開(kāi)始相互抱怨。這時(shí)，另一個(gè)朋友打來(lái)了電話。

年初時(shí)候，我曾幫這個(gè)朋友搭建過(guò)一個(gè)博客站點(diǎn)，并提供了一些SEO方面的建議，使他的站點(diǎn)頗受歡迎。他在當(dāng)?shù)匾患液艽蟮姆康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司工作，公司業(yè)務(wù)如日中天，這時(shí)他打電話問(wèn)我們：“有沒(méi)有想過(guò)做真正的經(jīng)紀(jì)公司?我是指有經(jīng)紀(jì)人的辦公室，而不只是網(wǎng)站?”……

想來(lái)好笑，6年多來(lái)，我們的思路一直卡在了“產(chǎn)品可以伸縮，而服務(wù)不可伸縮”上面了。 2010年，LakePlace.com的CrossPlace辦公室開(kāi)張營(yíng)業(yè)。自此以后，LakePlace在不同地區(qū)的辦公室如雨后春筍般開(kāi)張起 來(lái)，2010、2011和2012連續(xù)三年?duì)I收翻倍……

經(jīng)驗(yàn)之四：投桃報(bào)李，幫助別人會(huì)有意外收獲。

經(jīng)驗(yàn)之五：努力加堅(jiān)持終有回報(bào)。

其他心得、軼事：

1. 永不放棄。需要的時(shí)間和投入常常超出你的預(yù)料，然而，只要堅(jiān)信自己的目標(biāo)，就不要放棄。

2. 夾縫之中有機(jī)會(huì)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)，夾縫通常是最好、最簡(jiǎn)單的出發(fā)點(diǎn)。

3. 訂單能解決(幾乎)所有問(wèn)題。金錢雖然不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有金錢萬(wàn)萬(wàn)不能。何況更多的金錢=更少的壓力，所以訂單要不斷地做。

4. 知道誰(shuí)是客戶。用金錢來(lái)?yè)Q取你的產(chǎn)品或服務(wù)的人是客戶，這個(gè)要搞清楚。

5. 聆聽(tīng)用戶反饋。不要因一時(shí)興起而添加或移除產(chǎn)品特性，然而，近距離地詢問(wèn)并聆聽(tīng)用戶想法，你會(huì)找到金塊。

6. 一切皆可伸縮。成功的業(yè)務(wù)模型都是可伸縮的，雖然未必容易做到。

7. 始終從大處著眼。我們一直有短期、中期和長(zhǎng)期計(jì)劃，這使我們?cè)趯Ｗ⑷粘９ぷ鞯耐瑫r(shí)，也對(duì)有助于長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的機(jī)會(huì)保持警覺(jué)。

8. 不找借口。融不到資金?想想其他渠道。沒(méi)有人脈?我們也沒(méi)有。我們被YC拒絕過(guò)兩次，只是堅(jiān)持認(rèn)為自己能行。

9. 挑戰(zhàn)對(duì)手。不要公開(kāi)挑戰(zhàn)，但心里始終要有個(gè)對(duì)手。不斷出擊，直到把對(duì)方擊敗，然后再選更大的對(duì)手。

10. 創(chuàng)業(yè)艱難。我和Cam曾連續(xù)好幾個(gè)月瘋狂工作而沒(méi)有薪水和社保。做企業(yè)絕對(duì)不適合所有人，但如果你和我一樣，也想不出還能做什么。

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