創(chuàng)業(yè)故事，既是講述創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，也是告訴大家創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的技巧，經(jīng)驗(yàn)和點(diǎn)子，讓后來(lái)者學(xué)習(xí)和借鑒，針對(duì)自身情況，來(lái)進(jìn)行結(jié)合或者借鑒達(dá)到創(chuàng)業(yè)目的。下面是小編整理的一些關(guān)于越南創(chuàng)業(yè)故事的文章，希望對(duì)你有所幫助。

機(jī)遇前勇創(chuàng)業(yè) 一位廣西青年在越南的創(chuàng)業(yè)故事

而立之年的陳勇，已是在越南打拼了十幾年的“老江湖”，有過(guò)日進(jìn)斗金的輝煌，傾家蕩產(chǎn)的窘迫，離鄉(xiāng)背井的心酸，也有力戰(zhàn)群雄的勝利喜悅。苦辣酸甜的創(chuàng)業(yè)史，給陳勇積攢了人生的豐富經(jīng)歷，也為想闖蕩東盟的人積攢了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

嗅到商機(jī) 白手起家創(chuàng)業(yè)

1994年，作為一名越語(yǔ)翻譯，19歲的陳勇開(kāi)始頻繁前往越南。幾年后，當(dāng)他隨南寧一家廣告公司到越南開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，誘人的商機(jī)令他怦然心動(dòng)。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)廣告噴繪才30多元/平方米，越南當(dāng)?shù)匾驗(yàn)橐慌_(tái)彩色噴繪機(jī)都沒(méi)有，噴繪價(jià)平均30多美元/平方米，最高達(dá)到了120美元/平方米，是中國(guó)的數(shù)十倍。昂貴的價(jià)格，只有可口可樂(lè)、三星手機(jī)等大品牌才敢涉足。于是，越南出現(xiàn)了一種特殊的職業(yè)——畫(huà)師，專為公司畫(huà)廣告牌，每平方米才5美元。

越南經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，廣告業(yè)靠畫(huà)師畫(huà)廣告并非長(zhǎng)久之計(jì)。陳勇經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，在河內(nèi)，只有3家中國(guó)的廣告公司分享著廣告噴繪這塊巨大的蛋糕，他坐不住了。2001年，他召集廣告公司里幾位志同道合的骨干，在河內(nèi)另起爐灶開(kāi)起了自己的廣告制作公司，開(kāi)始在異國(guó)他鄉(xiāng)白手起家，艱苦打拼。

語(yǔ)言的優(yōu)勢(shì)，加上數(shù)年來(lái)在越南建立的人脈，陳勇很快接到了生意。

“第一單生意是三星手機(jī)的機(jī)場(chǎng)廣告牌，200多平方米。”時(shí)隔多年，陳勇至今仍清晰地記得公司掘到的第一桶金。當(dāng)時(shí)彩色噴繪機(jī)只有進(jìn)口貨，一臺(tái)價(jià)格達(dá)300多萬(wàn)元，這對(duì)于陳勇來(lái)說(shuō)無(wú)異于天文數(shù)字。于是，他從越南接活，回南寧加工。廣告的電腦圖片有幾百兆，發(fā)不了郵件，必須刻在光盤(pán)上運(yùn)到南寧。為趕時(shí)間，陳勇坐車(chē)帶著光盤(pán)、小樣、成品往返于河內(nèi)南寧。這單廣告，他賺了1萬(wàn)多元。

從此，陳勇成了河內(nèi)到南寧大巴上的常客，有時(shí)一個(gè)星期得跑兩三趟。后來(lái)，公司在憑祥請(qǐng)了人，專門(mén)負(fù)責(zé)從兩國(guó)的大巴上接貨出入關(guān)，做中轉(zhuǎn)。

遭遇“內(nèi)賊” 錢(qián)財(cái)洗劫一空

公司的生意蒸蒸日上，從河內(nèi)接活到南寧加工已經(jīng)行不通了，陳勇便將南寧的房產(chǎn)做抵押，租了一臺(tái)國(guó)產(chǎn)的噴繪機(jī)到越南，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。不想噩運(yùn)正向他悄悄襲來(lái)。

在越南，成立單純的外國(guó)貿(mào)易公司是不被允許的。所以很多外國(guó)公司選擇以越南人的名義成立公司的方式來(lái)操作，這時(shí)越南人是公司的法人代表。初涉商海的陳勇也跟著走了這步險(xiǎn)棋，當(dāng)初公司便是以一名相識(shí)多年的越南員工的名義建立的。公司的財(cái)務(wù)、采購(gòu)全是這名員工的親戚，他們悄悄地轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，把陳勇架空了。當(dāng)價(jià)值40萬(wàn)元的噴繪機(jī)及一批10萬(wàn)元的寫(xiě)真機(jī)運(yùn)到越南時(shí)，報(bào)關(guān)的手續(xù)也全用的是這名越南員工的名義。可是，貨物一到越南，這名員工便翻臉，把貨全侵吞了。

陳勇不僅在越南辛苦打拼的血汗錢(qián)打了水漂，還背上了一堆債務(wù)，南寧的房子也面臨著易主的危險(xiǎn)。

良好口碑 成就事業(yè)頂峰

沉入事業(yè)低谷的陳勇并沒(méi)有消沉，開(kāi)始研究越南的法規(guī)，想方設(shè)法把損失降到最小。后來(lái)，他承擔(dān)責(zé)任、不服輸?shù)膭蓬^在越南廣告界樹(shù)起了好的口碑，還結(jié)下了不少患難之交。

當(dāng)時(shí)，中國(guó)有不少?gòu)S家開(kāi)始生產(chǎn)噴繪機(jī)，價(jià)格僅是國(guó)外的1/10。一次，一位越南客戶想購(gòu)買(mǎi)噴繪機(jī)，讓陳勇幫牽線搭橋。他聯(lián)系到溫州一個(gè)廠家，沒(méi)想到一臺(tái)機(jī)器，讓他賺了六七萬(wàn)元。

2003年，這筆錢(qián)成了他新公司的啟動(dòng)資金。他也迅速轉(zhuǎn)行，由廣告制作轉(zhuǎn)為經(jīng)銷(xiāo)廣告設(shè)備及耗材。通過(guò)一番努力，他成為了國(guó)內(nèi)多家噴繪機(jī)、寫(xiě)真機(jī)廠家在越南的總代理，不久便在西貢和海防建了分公司。2004~2006年，公司生意處于頂峰狀態(tài)，最多一年賣(mài)了100多臺(tái)噴繪機(jī)，幾乎是日進(jìn)斗金。

公司紅火的生意，也讓越南商人看到了致富的捷徑。他們開(kāi)始通過(guò)各種渠道從中國(guó)進(jìn)貨，一夜之間，冒出了十幾家公司出售和陳勇公司同品牌的噴繪機(jī)，并利用本地人的關(guān)系網(wǎng)，以便宜幾千元、甚至一二萬(wàn)元的價(jià)格搶生意。

一開(kāi)始，陳勇的公司受到了很大沖擊。可漸漸地，客戶發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有代理權(quán)，越南公司賣(mài)的機(jī)器沒(méi)有售后服務(wù)，相應(yīng)的零配件也沒(méi)有。機(jī)器維修、保養(yǎng)時(shí)，客戶得自己到中國(guó)找廠家，花的錢(qián)更多。客戶紛紛回頭找陳勇，公司再度顧客盈門(mén)。

一年后，越南十幾家同行只有兩家幸存下來(lái)。

青黃不接 老板成“消防員”

公司開(kāi)了兩年后，陳勇與相愛(ài)8年的女友在南寧成了家。與他共同到越南打拼的中國(guó)員工也紛紛到了談婚論嫁的年齡，加上思鄉(xiāng)心切，漸漸失去了斗志，陸續(xù)回國(guó)了。老員工大多是技術(shù)成熟的售后服務(wù)人員，他們的離開(kāi)，一度令公司的售后服務(wù)青黃不接。

接手的新員工初來(lái)乍到，有的語(yǔ)言不通，有的技術(shù)不到位，讓公司接到的投訴增多。一次，一位客戶機(jī)器出故障，需上門(mén)維修，客戶所在地離公司有200多公里路，新員工坐班車(chē)、渡輪，顛簸了一天才趕到客戶所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。第二天上門(mén)維修時(shí)，折騰了七八個(gè)小時(shí)也沒(méi)弄好，到了晚餐時(shí)，被客戶轟出門(mén)外。還有一位員工去保養(yǎng)機(jī)器時(shí)，因?yàn)檎Z(yǔ)言溝通不暢，操作時(shí)把主板給燒了，客戶怪員工不熟業(yè)務(wù)，員工說(shuō)是客戶違規(guī)操作。結(jié)果公司賠了一臺(tái)新機(jī)器。

“我就像一個(gè)消防隊(duì)員，在3個(gè)分公司來(lái)回‘滅火’。這邊事情還沒(méi)處理完，那邊又出事了。”那段時(shí)間，陳勇輾轉(zhuǎn)于公司與客戶間協(xié)調(diào)，最長(zhǎng)時(shí)間有7個(gè)月沒(méi)回家。一次，他的妻子好不容易爭(zhēng)取到越南出差的機(jī)會(huì)，他正巧趕著去“滅火”，夫妻倆擦肩而過(guò)。

重回南寧 “越南通”成“顧問(wèn)”

在越南打拼多年，陳勇感觸最深的便是越南的慢節(jié)奏，曾讓風(fēng)風(fēng)火火的他，啼笑皆非。

出門(mén)在外，陳勇總希望早點(diǎn)談完生意，早點(diǎn)回家與家人團(tuán)聚，可越南客戶總是不急不慢，先喝咖啡聊天，好半天才切入正題。逢年過(guò)節(jié)，越南人都處于節(jié)日狀態(tài)，不辦公、不談生意。

而越南員工特別顧家，即使是公司忙得火燒眉毛了，給雙倍工資員工也不肯加班，一到下班，人全走光了。即使是跟隨他多年的鐵桿員工也不例外。

每到這時(shí)，長(zhǎng)年在越南的陳勇也非常想家。夜深人靜時(shí)，想到年邁的父母、操勞的妻子、年幼的女兒，他都特別揪心，充滿愧疚。2009年，當(dāng)公司有了穩(wěn)定的客戶群，營(yíng)運(yùn)駛?cè)胝墸才c幾位共同奮戰(zhàn)的越南員工成了莫逆之交，于是將公司交由他們打理。他把工作重心轉(zhuǎn)移到了南寧，作為供貨商，定期向越南發(fā)貨。

在越南經(jīng)歷的苦辣酸甜，把陳勇打磨成了“越南通”。近幾年，中越經(jīng)濟(jì)往來(lái)活躍，常有想往越南投資的朋友找到他，打聽(tīng)越南的行情，甚至邀他陪同考察越南市場(chǎng)，他都欣然前往。但大部分時(shí)間，他都留在南寧，模范地履行兒子、丈夫、父親的責(zé)任。

一段中越跨國(guó)姻緣 一個(gè)勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事

這是一個(gè)跨國(guó)愛(ài)情故事，也是一個(gè)勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事。

今年30歲的茶楣是典型的越南美女，她常常想，如果不是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的熱愛(ài)，她也許不會(huì)遇到自己的愛(ài)情，如果不是這場(chǎng)跨國(guó)戀情，她也許不會(huì)在中國(guó)踏上創(chuàng)業(yè)的道路，一路走來(lái)盡管有辛酸。

但她慶幸上天的安排，用她的話說(shuō)，這也許就是中國(guó)人常說(shuō)的“緣分”。

壹

從小喜歡中國(guó)文化，因?yàn)槲湫g(shù)讓他們結(jié)緣

出生于越南中醫(yī)世家，大學(xué)畢業(yè)后，茶楣順理成章地進(jìn)入越南中央傳統(tǒng)醫(yī)院成為一名醫(yī)生。在外人看來(lái)體面艷羨的工作，茶楣卻并不滿足，從小對(duì)中國(guó)文化有濃厚興趣，對(duì)金庸武俠小說(shuō)著迷的她，于2010年的3月份來(lái)到了吉林大學(xué)讀碩士研究生，而這次中國(guó)求學(xué)也讓她遇到了自己的愛(ài)情。

“2011年，我參加了吉林省舉辦的外國(guó)人漢語(yǔ)大賽，其中有一個(gè)才藝表演，我選擇了武術(shù)。”茶楣回憶道，當(dāng)時(shí)擔(dān)任學(xué)校武術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，同樣對(duì)武術(shù)癡迷的校友丁韶鵬是他的搭檔，協(xié)助她完成武術(shù)表演，也正因?yàn)檫@次機(jī)緣巧合，丁韶鵬成為她人生中的伴侶。

時(shí)間如飛梭般駛過(guò)，轉(zhuǎn)眼到了2013年，茶楣已經(jīng)讀到了博士一年級(jí)，丁韶鵬則到了碩士畢業(yè)的時(shí)候，對(duì)于兩人而言，到了一個(gè)選擇的路口。“我學(xué)的行政管理，畢業(yè)后家里想讓考公務(wù)員，父親認(rèn)為在我們國(guó)家體制下，作為公務(wù)人員是與外籍人員通婚不妥，沒(méi)前途了，而茶楣的父母，則希望她學(xué)成后繼續(xù)回到越南醫(yī)院。”丁韶鵬說(shuō)，面對(duì)現(xiàn)實(shí)的阻力，他們準(zhǔn)備自己闖一闖，走一條屬于他們自己的路。

在寫(xiě)碩士論文時(shí)，丁韶鵬選擇了天然橡膠的命題，對(duì)越南的天然橡膠產(chǎn)業(yè)有了更深層次的了解和興趣，而茶楣剛巧從就職于越南橡膠工業(yè)集團(tuán)的堂姐處打聽(tīng)到一個(gè)商機(jī)，作為越南央企的越南橡膠工業(yè)集團(tuán)，其旗下具有89年歷史的寢具品牌將準(zhǔn)備進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。

“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。”作為越南人，橡膠資源豐富，從小就睡乳膠床墊的茶楣深知這種寢具的天然舒適和生態(tài)健康，而隨著中國(guó)居民生活水平的提高，對(duì)睡眠質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，中國(guó)乳膠寢具市場(chǎng)具有巨大潛力。于是，他們?yōu)榱藧?ài)情和青春準(zhǔn)備試一試，在前期考察市場(chǎng)過(guò)程中，學(xué)校的兩位摯友，劉建超和郭杰和他們一起組成了初期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

貳

用心和行動(dòng)打動(dòng)越南央企，四次談判拿下品牌運(yùn)營(yíng)商

一方是越南的國(guó)有大企業(yè)，一方是四個(gè)還未畢業(yè)的學(xué)生，談判桌上的難度可想而知。在全面考察過(guò)中國(guó)的乳膠寢具市場(chǎng)之后，茶楣自己代表這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)來(lái)到了越南，盡管有堂姐的引薦，首次談判茶楣卻并沒(méi)有得到什么“面子”，對(duì)方很不看好地拒絕了他們。

但他們并沒(méi)就此放棄，在第二次見(jiàn)面時(shí)，對(duì)方對(duì)他們的態(tài)度有所改觀。同年，廣西南寧舉辦東盟博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，越南橡膠工業(yè)集團(tuán)參展，茶楣和丁韶鵬受邀去現(xiàn)場(chǎng)幫忙，現(xiàn)場(chǎng)兩人憑借自己的專業(yè)知識(shí)和熱情，認(rèn)真詳細(xì)地介紹產(chǎn)品，吸引眾多參會(huì)者圍觀，本來(lái)準(zhǔn)備5天銷(xiāo)售的貨，兩天時(shí)間全部銷(xiāo)售一空，兩人對(duì)工作的的用心和真誠(chéng)也打動(dòng)了越南橡膠工業(yè)集團(tuán)的負(fù)責(zé)人。

“這兩個(gè)年輕人確實(shí)不錯(cuò)。”在會(huì)議結(jié)束后的飯局上，越南橡膠工業(yè)集團(tuán)一位副總給出這樣的評(píng)價(jià)。最終，經(jīng)過(guò)前后四次談判，茶楣和朋友們拿下了越南橡膠工業(yè)集團(tuán)該品牌的中國(guó)總代理。

2013年9月26日，四個(gè)曾經(jīng)的大學(xué)同學(xué)合伙在煙臺(tái)注冊(cè)成立了煙臺(tái)某家居有限公司。在雙方簽訂的合作協(xié)議上，越南橡膠工業(yè)集團(tuán)是這樣定義這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的——“中國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)商”，一個(gè)越南央企在中國(guó)的品牌打造，交給了這幾個(gè)年輕人。

叁

創(chuàng)業(yè)之初曾有過(guò)迷茫，一天最忙要跑6棟樓

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨干。2014年5月份，這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司在煙臺(tái)開(kāi)了第一家店鋪，銷(xiāo)售越南成品進(jìn)口的乳膠床墊、枕頭，但沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的他們，隨后便陷入了一種困境。

“店雖然開(kāi)起來(lái)，但在接觸客戶的時(shí)候，我不知道該如何交談，不知道該怎么銷(xiāo)售。”茶楣說(shuō)，作為一個(gè)人生地不熟的外國(guó)人，她更深切地體會(huì)到創(chuàng)業(yè)之初的百事皆艱。當(dāng)時(shí)的茶楣還在吉林大讀學(xué)醫(yī)學(xué)博士，只能擠時(shí)間長(zhǎng)春、煙臺(tái)兩地跑，店鋪的具體經(jīng)營(yíng)則由丁韶鵬和合伙人劉建超一起打理。

由于開(kāi)始沒(méi)有客戶，也為了更接地氣，丁韶鵬和茶楣等人選擇了最笨也最踏實(shí)的“地推”營(yíng)銷(xiāo)。他們放下高學(xué)歷的身段，印刷了很多宣傳單，背著書(shū)包跑小區(qū)，一戶戶地敲門(mén)推銷(xiāo)，“被趕出來(lái)，被拒絕是常事，一天最多的時(shí)候能跑六棟樓。”丁韶鵬稱，開(kāi)業(yè)4個(gè)月，他們終于賣(mài)出了2萬(wàn)多元的貨，算是開(kāi)了張，到現(xiàn)在他還清楚地記得第一個(gè)客戶，“是天越灣小區(qū)的，她家寵物狗的名字我都記得。”

由于人手緊缺，丁韶鵬還將遠(yuǎn)在寧夏的父母請(qǐng)了過(guò)來(lái)，幫著看店，“創(chuàng)業(yè)之初，面對(duì)沒(méi)有銷(xiāo)量，確實(shí)有一段時(shí)間很迷茫，甚至懷疑自己當(dāng)初的選擇，但既然選擇了就得腳踏實(shí)地。”丁韶鵬說(shuō)，經(jīng)過(guò)調(diào)整他很快擺正了心態(tài)，每天做好自己該做的事，盡管忙碌，但不覺(jué)得累，“這也許是一種信念，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，感覺(jué)必不可少。”

肆

用醫(yī)學(xué)知識(shí)量身做床墊，客戶送來(lái)錦旗表達(dá)感謝

經(jīng)過(guò)努力和摸索，茶楣的店鋪生意越來(lái)越好，客戶群也越來(lái)越多。2014年9月，在天貓開(kāi)設(shè)了旗艦店，上線兩年以來(lái)好評(píng)率保持高于同行業(yè)70%以上，這樣的成績(jī)?cè)谌W(wǎng)都非常少見(jiàn);2015年9月，上線京東;2016年上半年，實(shí)體店鋪憑借品效高、服務(wù)好，獲得年度最高榮譽(yù)“神鋪” ;2015年全年，全公司銷(xiāo)售額僅有120多萬(wàn)元;但在今年上半年銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)150萬(wàn)元;而在今年9月份，龍口加盟店試營(yíng)業(yè);2017年則準(zhǔn)備在全國(guó)招商。

作為中醫(yī)世家，茶楣則把醫(yī)學(xué)知識(shí)很好地運(yùn)用到服務(wù)客戶中來(lái)。在她的筆記本上，詳細(xì)的記錄著每個(gè)客戶及其家人的身高、體重、睡眠偏好、是否有頸椎病、腰椎情況等詳細(xì)信息，以便她能幫助客戶選擇更適合的乳膠床墊。

“根據(jù)客戶信息和醫(yī)學(xué)知識(shí)，會(huì)算出一個(gè)合適的乳膠床墊指標(biāo)，然后發(fā)給越南工廠進(jìn)行生產(chǎn)。”茶楣說(shuō)，比如瘦人要選擇稍軟點(diǎn)的床墊，胖人則選擇稍硬些的床墊，有腰椎間盤(pán)突出的人適合硬些的床墊，但卻又不能像木板那么硬，必須要適中才行。

讓茶楣感動(dòng)的是，一位客戶購(gòu)買(mǎi)床墊后還專程送來(lái)錦旗表達(dá)感謝。“這位客戶是給老人買(mǎi)的，老人經(jīng)常失眠，睡眠質(zhì)量很不好。”茶楣說(shuō)，根據(jù)老人的情況，她幫著挑選了一床乳膠床墊，后來(lái)老人的睡眠質(zhì)量改善很多。在利用醫(yī)學(xué)知識(shí)服務(wù)幫助客戶選購(gòu)床墊的同時(shí)，茶楣還幫助一些客戶及時(shí)發(fā)現(xiàn)了頸椎、腰椎的毛病。一路走來(lái)，一個(gè)個(gè)成績(jī)的背后是團(tuán)隊(duì)的努力和汗水。目前，這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有9人，可謂個(gè)個(gè)是學(xué)霸，有兩個(gè)博士，兩個(gè)碩士，一個(gè)軟件工程師，在經(jīng)營(yíng)中，團(tuán)隊(duì)也有自己的特點(diǎn)。

“團(tuán)隊(duì)非常重視效率，能不開(kāi)會(huì)就不開(kāi)會(huì)，做事是首位。”丁韶鵬說(shuō)，每天團(tuán)隊(duì)人員都要寫(xiě)工作日志，但只需要總結(jié)出做的每一件事和做這件事情所用的時(shí)間，這樣才能讓每一位成員做的每一件事情都是非常高效的。

茶楣說(shuō)，自己創(chuàng)業(yè)的事情，父母之前完全不知情，“就在前段時(shí)間，他們專門(mén)來(lái)到中國(guó)，想把我?guī)Щ卦侥希彩沁@個(gè)時(shí)候才知道我和幾個(gè)年輕人在創(chuàng)業(yè)，而且現(xiàn)在干得還不錯(cuò)，才放心的走了。”茶楣說(shuō)，她最近正準(zhǔn)備拍婚紗照，希望拍出金庸小說(shuō)中的俠骨柔情風(fēng)格，她很喜歡煙臺(tái)這座城市。

中國(guó)老板自述：我在越南開(kāi)藥廠

胡欣對(duì)他的越南員工贊賞有加。他認(rèn)為聘用越南員工不僅成本很低，而且越南人特別吃苦耐勞，重視人情。他給財(cái)新記者講了一個(gè)小故事。有一次，公司加工藥材的粉碎機(jī)刀片意外彈了出來(lái)，導(dǎo)致一名越南工人下頜骨骨折，當(dāng)時(shí)胡欣非常著急，把受傷的工人送到醫(yī)院支付了醫(yī)藥費(fèi)、留了營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)貼以后，他告訴這名越南工人，“盡管休息，等身體好了再來(lái)上班，工資會(huì)照發(fā)。”讓胡欣沒(méi)有想到的是，這名工人一個(gè)星期之后就回去上班了，而且還十分愧疚地道歉，因?yàn)樽约菏軅麤](méi)能來(lái)公司上班。胡欣說(shuō)，越南人十分珍惜他們的工作機(jī)會(huì)。

雖然在越南創(chuàng)建藥廠的過(guò)程并不容易，但胡欣和當(dāng)?shù)厝艘约爱?dāng)?shù)卣年P(guān)系都處得很好，在5月7日接到警方“可能爆發(fā)游行”的通知后，胡欣原本不想回國(guó)，他說(shuō)想留下來(lái)看看事態(tài)到底會(huì)怎么演變。不過(guò)后來(lái)胡欣還是因?yàn)橐恍┧绞禄亓藝?guó)。

隨后在越南各地爆發(fā)的反華游行以及“打砸搶燒”事件，是胡欣沒(méi)有料到的。從2009年到越南發(fā)展以來(lái)，胡欣曾在越南經(jīng)歷過(guò)多次因?yàn)橹性侥虾ｎI(lǐng)土爭(zhēng)議而引發(fā)的反華事件，但這一次無(wú)疑是最嚴(yán)重的。

胡欣告訴財(cái)新記者，這次反華游行帶給中資企業(yè)的最大沖擊不在資本層面，而是市場(chǎng)受限。因?yàn)樵侥掀髽I(yè)的主市場(chǎng)是大陸、香港和臺(tái)灣等地區(qū)以及日本、韓國(guó)等東盟國(guó)家，“我很擔(dān)心未來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)售是否會(huì)遭遇貿(mào)易壁壘，因?yàn)槿绻麅蓢?guó)之間有協(xié)議，很多產(chǎn)品可以免去關(guān)稅，一旦在關(guān)稅上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，將大幅度拉高我們產(chǎn)品的價(jià)格。”胡欣稱，除了關(guān)稅上的壓力，他心里更沒(méi)底的是，到底未來(lái)產(chǎn)品能否通關(guān)。當(dāng)然，胡欣也擔(dān)心未來(lái)再發(fā)生類(lèi)似暴力事件，他的工廠也難免出現(xiàn)被“打砸搶燒”的可能，到時(shí)候就真的血本無(wú)歸了。

胡欣給財(cái)新記者講了他在越南的創(chuàng)業(yè)故事以及他對(duì)越南市場(chǎng)的一些觀察，以下是他的自述。

在越南開(kāi)藥廠執(zhí)行世衛(wèi)標(biāo)準(zhǔn)

2009年，我以云南云河藥業(yè)國(guó)際部經(jīng)理的身份到越南擴(kuò)展市場(chǎng)，想做一些中成藥生意。當(dāng)時(shí)我的大學(xué)同學(xué)阮文孝在中國(guó)家電企業(yè)美的集團(tuán)越南工廠工作，我想他可以給我當(dāng)翻譯。

第一次到越南河內(nèi)，我有一種“耳目一新”的感覺(jué)。作為越南的首都，越南河內(nèi)的房子特別雜亂，沒(méi)有規(guī)劃、街道也是歪的，不像北京的道路是東西向、南北向，你想開(kāi)汽車(chē)過(guò)去是很困難的事情。越南給我的第一印象就是一個(gè)“大城中村”，而且越南的摩托車(chē)特別多，隨處可見(jiàn)，這讓我印象尤為深刻。

隨后在與越南人交往的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)他們?cè)跍贤ㄖ胁挥玫诙朔Q“你”，長(zhǎng)幼尊卑很分明，比你大的是姐姐哥哥，比你小的是弟弟妹妹，年紀(jì)大的是爺爺奶奶，人與人之間只能用這些稱呼來(lái)代替第二人稱。可以說(shuō)，越南人十分懂禮貌，傳統(tǒng)文化也保留得很好。

我和阮文孝一起調(diào)查越南藥品市場(chǎng)，驚喜地發(fā)現(xiàn)越南有國(guó)內(nèi)十分稀少的血竭(一種中藥材)，這個(gè)原料來(lái)自百年以上的龍血樹(shù)的樹(shù)脂，藥效很好，國(guó)內(nèi)已經(jīng)不準(zhǔn)開(kāi)采。阮文孝當(dāng)時(shí)是美的越南北區(qū)的大區(qū)經(jīng)理，在找到血竭后，他決定辭職跟我一起做藥材生意。

2009年，由于龍血樹(shù)皮的供應(yīng)商不誠(chéng)信，我們被坑了，賠了一百多萬(wàn);第二年我們開(kāi)始考慮建一個(gè)加工廠，直接從龍血竭樹(shù)皮上提取血竭更省運(yùn)費(fèi)，因?yàn)檫\(yùn)原料回國(guó)太麻煩了，邊境貿(mào)易還面臨著不少不穩(wěn)定因素。但當(dāng)時(shí)我們積蓄已經(jīng)不多了，又不愿意開(kāi)個(gè)作坊式的工廠，就暫時(shí)耽擱了下來(lái)。

2011年，我們的生意開(kāi)始越做越順，不僅可以供應(yīng)給我的東家云南云河藥業(yè)，還可以賣(mài)給其他公司。但2011年越南也因?yàn)槟虾ｎI(lǐng)土爭(zhēng)議鬧得很厲害，我們賺了錢(qián)之后膽子越來(lái)越小，擔(dān)心一旦中越兩國(guó)矛盾升級(jí)，所有貿(mào)易路線就會(huì)全部中斷，想想還是別開(kāi)工廠了。

2012年，我們的事業(yè)發(fā)展得更好了，開(kāi)始正式著手開(kāi)工廠的事情。真正去注冊(cè)藥廠時(shí)才發(fā)現(xiàn)，在越南辦一個(gè)公司比在中國(guó)難多了，特別是醫(yī)藥等特種行業(yè)。

越南對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的管控遠(yuǎn)遠(yuǎn)嚴(yán)于中國(guó)，其全境不超過(guò)一百家醫(yī)藥企業(yè)。在越南申辦藥企的條件十分苛刻，每個(gè)醫(yī)藥公司必須有一個(gè)執(zhí)業(yè)藥師，而且指定必須是越南河內(nèi)藥大學(xué)畢業(yè)的執(zhí)業(yè)藥師。一般從該大學(xué)畢業(yè)后，要有五年以上工作經(jīng)驗(yàn)的人才能去考執(zhí)業(yè)藥師。

和國(guó)內(nèi)的大學(xué)本科屬于普及教育不同，越南的大學(xué)是精英教育，學(xué)校資源很少。越南約有9000多萬(wàn)人口，而從越南河內(nèi)藥大學(xué)每年畢業(yè)的學(xué)生約為200到300人，且這些學(xué)生也熱衷于報(bào)考公務(wù)員，剩下來(lái)我們可以招聘的人才已經(jīng)很少，再加上5年工作經(jīng)驗(yàn)的要求，且考題是法國(guó)出的，執(zhí)行歐盟標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)時(shí)我找執(zhí)業(yè)藥師就差點(diǎn)找吐掉了。

越南在醫(yī)藥方面沒(méi)有本國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，只好執(zhí)行外國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，后來(lái)我們建廠辦證過(guò)程中經(jīng)歷的各種考核，都遵循的是WHO標(biāo)準(zhǔn)(世衛(wèi)標(biāo)準(zhǔn))。當(dāng)時(shí)我們最大的困難是，找不到規(guī)模化的倉(cāng)庫(kù)，因?yàn)楹觾?nèi)的房子沒(méi)有規(guī)劃，這讓我們很是郁悶。

越南的市場(chǎng)化程度很低

在越南辦工廠有很多得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，首先就是勞動(dòng)力成本很低。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，勞動(dòng)力成本是其第一成本，中國(guó)工人一天工作八小時(shí)，其工資最低為兩三千元，我們?cè)谠侥希ぷ鲿r(shí)間為8小時(shí)的，工資在一千元左右;越南勞動(dòng)法沒(méi)有規(guī)定不許工作12小時(shí)，我們的工廠施行的是12小時(shí)工作制，工人的工資為1500元左右。

越南工人很勤勞，而且任勞任怨，什么臟活累活都肯干，不是自己份內(nèi)的工作也會(huì)去做;越南人還很重人情，比如我們效益好了，會(huì)請(qǐng)他們喝酒吃飯，他們會(huì)覺(jué)得老板很看得起我，工作會(huì)更賣(mài)力。

一些工業(yè)設(shè)備則很貴，因?yàn)樵侥媳緡?guó)不生產(chǎn)，很多需要進(jìn)口。比如鋼鐵材料、工業(yè)設(shè)備、管道等，不過(guò)這些都是一次性消費(fèi)。其他方面，比如工業(yè)原料，越南就比國(guó)內(nèi)便宜很多，酒精、煤炭、水等，也比國(guó)內(nèi)便宜;而且環(huán)保評(píng)級(jí)越南的規(guī)定也很少，很多生產(chǎn)光電產(chǎn)品的企業(yè)，排污導(dǎo)致了嚴(yán)重的重金屬污染。

不過(guò)，越南適合生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展，不適合高科技企業(yè)，因?yàn)樵侥系目蒲心芰涂沙掷m(xù)發(fā)展能力很弱。另外，在越南搞建設(shè)或者開(kāi)工廠是不錯(cuò)的選擇，但是做貿(mào)易也會(huì)很受限制。所以未來(lái)我們可能會(huì)把營(yíng)銷(xiāo)中心搬到香港去。

越南的北部和南部商業(yè)環(huán)境差別很大。南越是比較開(kāi)放的特區(qū)的感覺(jué)，北越則國(guó)企、公家單位觀念比較深。越南政府對(duì)南越的政策放得比較開(kāi)，這樣做確實(shí)能帶動(dòng)整個(gè)越南的經(jīng)濟(jì)。而我們選擇河內(nèi)(屬于北越)，一大好處就是比較安全，因?yàn)槭鞘锥迹伟埠茫刂频貌诲e(cuò)。

越南的政策不太鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展，企業(yè)以國(guó)有企業(yè)為主，很多領(lǐng)域民營(yíng)企業(yè)不敢介入;同時(shí)，越南也沒(méi)有純外資的企業(yè)，外資進(jìn)入越南必須與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資。另外，越南的稅收政策表面上看稅率定得很高，但是他們卻很難收到稅，其稅源主要是國(guó)有企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)常常通過(guò)做假賬或者給稅務(wù)一些好處蒙混過(guò)關(guān)。

在越南做生意，要應(yīng)付很多不同部門(mén)的官員。過(guò)節(jié)的時(shí)候各個(gè)部門(mén)都要“禮到”，否則他們就會(huì)來(lái)找茬。我們一個(gè)朋友的家人在越南工商部門(mén)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，很多事情她也幫不上忙，就提醒我們說(shuō)如果哪個(gè)單位要找茬，都會(huì)提前發(fā)公文，如果沒(méi)有公文可以不接待。后來(lái)我們就跟人家要公文，現(xiàn)在遇到的騷擾就少多了。

這次反華游行讓我們很被動(dòng)，很多國(guó)內(nèi)的客戶和我們終止了合同，他們變得很謹(jǐn)慎。我覺(jué)得中資企業(yè)受到的最大沖擊不在資本層面，而是市場(chǎng)。因?yàn)樵侥袭a(chǎn)品的主市場(chǎng)是大陸、香港和臺(tái)灣等地區(qū)以及日本、韓國(guó)等東盟國(guó)家，未來(lái)越南制造或?qū)⒑茈y進(jìn)入這些市場(chǎng)。

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