創業故事，既是講述創業者的經歷，也是告訴大家創業當中的技巧，經驗和點子，讓后來者學習和借鑒，針對自身情況，來進行結合或者借鑒達到創業目的。下面是小編整理的一些關于越南創業故事的文章，希望對你有所幫助。

機遇前勇創業 一位廣西青年在越南的創業故事

而立之年的陳勇，已是在越南打拼了十幾年的“老江湖”，有過日進斗金的輝煌，傾家蕩產的窘迫，離鄉背井的心酸，也有力戰群雄的勝利喜悅。苦辣酸甜的創業史，給陳勇積攢了人生的豐富經歷，也為想闖蕩東盟的人積攢了寶貴經驗。

嗅到商機 白手起家創業

1994年，作為一名越語翻譯，19歲的陳勇開始頻繁前往越南。幾年后，當他隨南寧一家廣告公司到越南開拓市場時，誘人的商機令他怦然心動。

當時國內廣告噴繪才30多元/平方米，越南當地因為一臺彩色噴繪機都沒有，噴繪價平均30多美元/平方米，最高達到了120美元/平方米，是中國的數十倍。昂貴的價格，只有可口可樂、三星手機等大品牌才敢涉足。于是，越南出現了一種特殊的職業——畫師，專為公司畫廣告牌，每平方米才5美元。

越南經濟高速發展，廣告業靠畫師畫廣告并非長久之計。陳勇經過一番市場調查后發現，在河內，只有3家中國的廣告公司分享著廣告噴繪這塊巨大的蛋糕，他坐不住了。2001年，他召集廣告公司里幾位志同道合的骨干，在河內另起爐灶開起了自己的廣告制作公司，開始在異國他鄉白手起家，艱苦打拼。

語言的優勢，加上數年來在越南建立的人脈，陳勇很快接到了生意。

“第一單生意是三星手機的機場廣告牌，200多平方米。”時隔多年，陳勇至今仍清晰地記得公司掘到的第一桶金。當時彩色噴繪機只有進口貨，一臺價格達300多萬元，這對于陳勇來說無異于天文數字。于是，他從越南接活，回南寧加工。廣告的電腦圖片有幾百兆，發不了郵件，必須刻在光盤上運到南寧。為趕時間，陳勇坐車帶著光盤、小樣、成品往返于河內南寧。這單廣告，他賺了1萬多元。

從此，陳勇成了河內到南寧大巴上的常客，有時一個星期得跑兩三趟。后來，公司在憑祥請了人，專門負責從兩國的大巴上接貨出入關，做中轉。

遭遇“內賊” 錢財洗劫一空

公司的生意蒸蒸日上，從河內接活到南寧加工已經行不通了，陳勇便將南寧的房產做抵押，租了一臺國產的噴繪機到越南，準備大干一場。不想噩運正向他悄悄襲來。

在越南，成立單純的外國貿易公司是不被允許的。所以很多外國公司選擇以越南人的名義成立公司的方式來操作，這時越南人是公司的法人代表。初涉商海的陳勇也跟著走了這步險棋，當初公司便是以一名相識多年的越南員工的名義建立的。公司的財務、采購全是這名員工的親戚，他們悄悄地轉移財產，把陳勇架空了。當價值40萬元的噴繪機及一批10萬元的寫真機運到越南時，報關的手續也全用的是這名越南員工的名義。可是，貨物一到越南，這名員工便翻臉，把貨全侵吞了。

陳勇不僅在越南辛苦打拼的血汗錢打了水漂，還背上了一堆債務，南寧的房子也面臨著易主的危險。

良好口碑 成就事業頂峰

沉入事業低谷的陳勇并沒有消沉，開始研究越南的法規，想方設法把損失降到最小。后來，他承擔責任、不服輸的勁頭在越南廣告界樹起了好的口碑，還結下了不少患難之交。

當時，中國有不少廠家開始生產噴繪機，價格僅是國外的1/10。一次，一位越南客戶想購買噴繪機，讓陳勇幫牽線搭橋。他聯系到溫州一個廠家，沒想到一臺機器，讓他賺了六七萬元。

2003年，這筆錢成了他新公司的啟動資金。他也迅速轉行，由廣告制作轉為經銷廣告設備及耗材。通過一番努力，他成為了國內多家噴繪機、寫真機廠家在越南的總代理，不久便在西貢和海防建了分公司。2004~2006年，公司生意處于頂峰狀態，最多一年賣了100多臺噴繪機，幾乎是日進斗金。

公司紅火的生意，也讓越南商人看到了致富的捷徑。他們開始通過各種渠道從中國進貨，一夜之間，冒出了十幾家公司出售和陳勇公司同品牌的噴繪機，并利用本地人的關系網，以便宜幾千元、甚至一二萬元的價格搶生意。

一開始，陳勇的公司受到了很大沖擊。可漸漸地，客戶發現，沒有代理權，越南公司賣的機器沒有售后服務，相應的零配件也沒有。機器維修、保養時，客戶得自己到中國找廠家，花的錢更多。客戶紛紛回頭找陳勇，公司再度顧客盈門。

一年后，越南十幾家同行只有兩家幸存下來。

青黃不接 老板成“消防員”

公司開了兩年后，陳勇與相愛8年的女友在南寧成了家。與他共同到越南打拼的中國員工也紛紛到了談婚論嫁的年齡，加上思鄉心切，漸漸失去了斗志，陸續回國了。老員工大多是技術成熟的售后服務人員，他們的離開，一度令公司的售后服務青黃不接。

接手的新員工初來乍到，有的語言不通，有的技術不到位，讓公司接到的投訴增多。一次，一位客戶機器出故障，需上門維修，客戶所在地離公司有200多公里路，新員工坐班車、渡輪，顛簸了一天才趕到客戶所在的鄉鎮。第二天上門維修時，折騰了七八個小時也沒弄好，到了晚餐時，被客戶轟出門外。還有一位員工去保養機器時，因為語言溝通不暢，操作時把主板給燒了，客戶怪員工不熟業務，員工說是客戶違規操作。結果公司賠了一臺新機器。

“我就像一個消防隊員，在3個分公司來回‘滅火’。這邊事情還沒處理完，那邊又出事了。”那段時間，陳勇輾轉于公司與客戶間協調，最長時間有7個月沒回家。一次，他的妻子好不容易爭取到越南出差的機會，他正巧趕著去“滅火”，夫妻倆擦肩而過。

重回南寧 “越南通”成“顧問”

在越南打拼多年，陳勇感觸最深的便是越南的慢節奏，曾讓風風火火的他，啼笑皆非。

出門在外，陳勇總希望早點談完生意，早點回家與家人團聚，可越南客戶總是不急不慢，先喝咖啡聊天，好半天才切入正題。逢年過節，越南人都處于節日狀態，不辦公、不談生意。

而越南員工特別顧家，即使是公司忙得火燒眉毛了，給雙倍工資員工也不肯加班，一到下班，人全走光了。即使是跟隨他多年的鐵桿員工也不例外。

每到這時，長年在越南的陳勇也非常想家。夜深人靜時，想到年邁的父母、操勞的妻子、年幼的女兒，他都特別揪心，充滿愧疚。2009年，當公司有了穩定的客戶群，營運駛入正軌，他也與幾位共同奮戰的越南員工成了莫逆之交，于是將公司交由他們打理。他把工作重心轉移到了南寧，作為供貨商，定期向越南發貨。

在越南經歷的苦辣酸甜，把陳勇打磨成了“越南通”。近幾年，中越經濟往來活躍，常有想往越南投資的朋友找到他，打聽越南的行情，甚至邀他陪同考察越南市場，他都欣然前往。但大部分時間，他都留在南寧，模范地履行兒子、丈夫、父親的責任。

一段中越跨國姻緣 一個勵志創業故事

這是一個跨國愛情故事，也是一個勵志的創業故事。

今年30歲的茶楣是典型的越南美女，她常常想，如果不是對中國傳統文化的熱愛，她也許不會遇到自己的愛情，如果不是這場跨國戀情，她也許不會在中國踏上創業的道路，一路走來盡管有辛酸。

但她慶幸上天的安排，用她的話說，這也許就是中國人常說的“緣分”。

壹

從小喜歡中國文化，因為武術讓他們結緣

出生于越南中醫世家，大學畢業后，茶楣順理成章地進入越南中央傳統醫院成為一名醫生。在外人看來體面艷羨的工作，茶楣卻并不滿足，從小對中國文化有濃厚興趣，對金庸武俠小說著迷的她，于2010年的3月份來到了吉林大學讀碩士研究生，而這次中國求學也讓她遇到了自己的愛情。

“2011年，我參加了吉林省舉辦的外國人漢語大賽，其中有一個才藝表演，我選擇了武術。”茶楣回憶道，當時擔任學校武術協會會長，同樣對武術癡迷的校友丁韶鵬是他的搭檔，協助她完成武術表演，也正因為這次機緣巧合，丁韶鵬成為她人生中的伴侶。

時間如飛梭般駛過，轉眼到了2013年，茶楣已經讀到了博士一年級，丁韶鵬則到了碩士畢業的時候，對于兩人而言，到了一個選擇的路口。“我學的行政管理，畢業后家里想讓考公務員，父親認為在我們國家體制下，作為公務人員是與外籍人員通婚不妥，沒前途了，而茶楣的父母，則希望她學成后繼續回到越南醫院。”丁韶鵬說，面對現實的阻力，他們準備自己闖一闖，走一條屬于他們自己的路。

在寫碩士論文時，丁韶鵬選擇了天然橡膠的命題，對越南的天然橡膠產業有了更深層次的了解和興趣，而茶楣剛巧從就職于越南橡膠工業集團的堂姐處打聽到一個商機，作為越南央企的越南橡膠工業集團，其旗下具有89年歷史的寢具品牌將準備進駐中國市場。

“對于我們來說，這是一個機會。”作為越南人，橡膠資源豐富，從小就睡乳膠床墊的茶楣深知這種寢具的天然舒適和生態健康，而隨著中國居民生活水平的提高，對睡眠質量的要求也越來越高，中國乳膠寢具市場具有巨大潛力。于是，他們為了愛情和青春準備試一試，在前期考察市場過程中，學校的兩位摯友，劉建超和郭杰和他們一起組成了初期的創業團隊。

貳

用心和行動打動越南央企，四次談判拿下品牌運營商

一方是越南的國有大企業，一方是四個還未畢業的學生，談判桌上的難度可想而知。在全面考察過中國的乳膠寢具市場之后，茶楣自己代表這個年輕的團隊來到了越南，盡管有堂姐的引薦，首次談判茶楣卻并沒有得到什么“面子”，對方很不看好地拒絕了他們。

但他們并沒就此放棄，在第二次見面時，對方對他們的態度有所改觀。同年，廣西南寧舉辦東盟博覽會現場，越南橡膠工業集團參展，茶楣和丁韶鵬受邀去現場幫忙，現場兩人憑借自己的專業知識和熱情，認真詳細地介紹產品，吸引眾多參會者圍觀，本來準備5天銷售的貨，兩天時間全部銷售一空，兩人對工作的的用心和真誠也打動了越南橡膠工業集團的負責人。

“這兩個年輕人確實不錯。”在會議結束后的飯局上，越南橡膠工業集團一位副總給出這樣的評價。最終，經過前后四次談判，茶楣和朋友們拿下了越南橡膠工業集團該品牌的中國總代理。

2013年9月26日，四個曾經的大學同學合伙在煙臺注冊成立了煙臺某家居有限公司。在雙方簽訂的合作協議上，越南橡膠工業集團是這樣定義這個創業公司的——“中國品牌運營商”，一個越南央企在中國的品牌打造，交給了這幾個年輕人。

叁

創業之初曾有過迷茫，一天最忙要跑6棟樓

理想很豐滿，現實很骨干。2014年5月份，這個創業公司在煙臺開了第一家店鋪，銷售越南成品進口的乳膠床墊、枕頭，但沒有任何經驗的他們，隨后便陷入了一種困境。

“店雖然開起來，但在接觸客戶的時候，我不知道該如何交談，不知道該怎么銷售。”茶楣說，作為一個人生地不熟的外國人，她更深切地體會到創業之初的百事皆艱。當時的茶楣還在吉林大讀學醫學博士，只能擠時間長春、煙臺兩地跑，店鋪的具體經營則由丁韶鵬和合伙人劉建超一起打理。

由于開始沒有客戶，也為了更接地氣，丁韶鵬和茶楣等人選擇了最笨也最踏實的“地推”營銷。他們放下高學歷的身段，印刷了很多宣傳單，背著書包跑小區，一戶戶地敲門推銷，“被趕出來，被拒絕是常事，一天最多的時候能跑六棟樓。”丁韶鵬稱，開業4個月，他們終于賣出了2萬多元的貨，算是開了張，到現在他還清楚地記得第一個客戶，“是天越灣小區的，她家寵物狗的名字我都記得。”

由于人手緊缺，丁韶鵬還將遠在寧夏的父母請了過來，幫著看店，“創業之初，面對沒有銷量，確實有一段時間很迷茫，甚至懷疑自己當初的選擇，但既然選擇了就得腳踏實地。”丁韶鵬說，經過調整他很快擺正了心態，每天做好自己該做的事，盡管忙碌，但不覺得累，“這也許是一種信念，但對于創業者來說，感覺必不可少。”

肆

用醫學知識量身做床墊，客戶送來錦旗表達感謝

經過努力和摸索，茶楣的店鋪生意越來越好，客戶群也越來越多。2014年9月，在天貓開設了旗艦店，上線兩年以來好評率保持高于同行業70%以上，這樣的成績在全網都非常少見;2015年9月，上線京東;2016年上半年，實體店鋪憑借品效高、服務好，獲得年度最高榮譽“神鋪” ;2015年全年，全公司銷售額僅有120多萬元;但在今年上半年銷售額已經超過150萬元;而在今年9月份，龍口加盟店試營業;2017年則準備在全國招商。

作為中醫世家，茶楣則把醫學知識很好地運用到服務客戶中來。在她的筆記本上，詳細的記錄著每個客戶及其家人的身高、體重、睡眠偏好、是否有頸椎病、腰椎情況等詳細信息，以便她能幫助客戶選擇更適合的乳膠床墊。

“根據客戶信息和醫學知識，會算出一個合適的乳膠床墊指標，然后發給越南工廠進行生產。”茶楣說，比如瘦人要選擇稍軟點的床墊，胖人則選擇稍硬些的床墊，有腰椎間盤突出的人適合硬些的床墊，但卻又不能像木板那么硬，必須要適中才行。

讓茶楣感動的是，一位客戶購買床墊后還專程送來錦旗表達感謝。“這位客戶是給老人買的，老人經常失眠，睡眠質量很不好。”茶楣說，根據老人的情況，她幫著挑選了一床乳膠床墊，后來老人的睡眠質量改善很多。在利用醫學知識服務幫助客戶選購床墊的同時，茶楣還幫助一些客戶及時發現了頸椎、腰椎的毛病。一路走來，一個個成績的背后是團隊的努力和汗水。目前，這個創業團隊有9人，可謂個個是學霸，有兩個博士，兩個碩士，一個軟件工程師，在經營中，團隊也有自己的特點。

“團隊非常重視效率，能不開會就不開會，做事是首位。”丁韶鵬說，每天團隊人員都要寫工作日志，但只需要總結出做的每一件事和做這件事情所用的時間，這樣才能讓每一位成員做的每一件事情都是非常高效的。

茶楣說，自己創業的事情，父母之前完全不知情，“就在前段時間，他們專門來到中國，想把我帶回越南，也是這個時候才知道我和幾個年輕人在創業，而且現在干得還不錯，才放心的走了。”茶楣說，她最近正準備拍婚紗照，希望拍出金庸小說中的俠骨柔情風格，她很喜歡煙臺這座城市。

中國老板自述：我在越南開藥廠

胡欣對他的越南員工贊賞有加。他認為聘用越南員工不僅成本很低，而且越南人特別吃苦耐勞，重視人情。他給財新記者講了一個小故事。有一次，公司加工藥材的粉碎機刀片意外彈了出來，導致一名越南工人下頜骨骨折，當時胡欣非常著急，把受傷的工人送到醫院支付了醫藥費、留了營養補貼以后，他告訴這名越南工人，“盡管休息，等身體好了再來上班，工資會照發。”讓胡欣沒有想到的是，這名工人一個星期之后就回去上班了，而且還十分愧疚地道歉，因為自己受傷沒能來公司上班。胡欣說，越南人十分珍惜他們的工作機會。

雖然在越南創建藥廠的過程并不容易，但胡欣和當地人以及當地政府的關系都處得很好，在5月7日接到警方“可能爆發游行”的通知后，胡欣原本不想回國，他說想留下來看看事態到底會怎么演變。不過后來胡欣還是因為一些私事回了國。

隨后在越南各地爆發的反華游行以及“打砸搶燒”事件，是胡欣沒有料到的。從2009年到越南發展以來，胡欣曾在越南經歷過多次因為中越南海領土爭議而引發的反華事件，但這一次無疑是最嚴重的。

胡欣告訴財新記者，這次反華游行帶給中資企業的最大沖擊不在資本層面，而是市場受限。因為越南企業的主市場是大陸、香港和臺灣等地區以及日本、韓國等東盟國家，“我很擔心未來產品銷售是否會遭遇貿易壁壘，因為如果兩國之間有協議，很多產品可以免去關稅，一旦在關稅上沒有優勢，將大幅度拉高我們產品的價格。”胡欣稱，除了關稅上的壓力，他心里更沒底的是，到底未來產品能否通關。當然，胡欣也擔心未來再發生類似暴力事件，他的工廠也難免出現被“打砸搶燒”的可能，到時候就真的血本無歸了。

胡欣給財新記者講了他在越南的創業故事以及他對越南市場的一些觀察，以下是他的自述。

在越南開藥廠執行世衛標準

2009年，我以云南云河藥業國際部經理的身份到越南擴展市場，想做一些中成藥生意。當時我的大學同學阮文孝在中國家電企業美的集團越南工廠工作，我想他可以給我當翻譯。

第一次到越南河內，我有一種“耳目一新”的感覺。作為越南的首都，越南河內的房子特別雜亂，沒有規劃、街道也是歪的，不像北京的道路是東西向、南北向，你想開汽車過去是很困難的事情。越南給我的第一印象就是一個“大城中村”，而且越南的摩托車特別多，隨處可見，這讓我印象尤為深刻。

隨后在與越南人交往的過程中，我發現他們在溝通中不用第二人稱“你”，長幼尊卑很分明，比你大的是姐姐哥哥，比你小的是弟弟妹妹，年紀大的是爺爺奶奶，人與人之間只能用這些稱呼來代替第二人稱。可以說，越南人十分懂禮貌，傳統文化也保留得很好。

我和阮文孝一起調查越南藥品市場，驚喜地發現越南有國內十分稀少的血竭(一種中藥材)，這個原料來自百年以上的龍血樹的樹脂，藥效很好，國內已經不準開采。阮文孝當時是美的越南北區的大區經理，在找到血竭后，他決定辭職跟我一起做藥材生意。

2009年，由于龍血樹皮的供應商不誠信，我們被坑了，賠了一百多萬;第二年我們開始考慮建一個加工廠，直接從龍血竭樹皮上提取血竭更省運費，因為運原料回國太麻煩了，邊境貿易還面臨著不少不穩定因素。但當時我們積蓄已經不多了，又不愿意開個作坊式的工廠，就暫時耽擱了下來。

2011年，我們的生意開始越做越順，不僅可以供應給我的東家云南云河藥業，還可以賣給其他公司。但2011年越南也因為南海領土爭議鬧得很厲害，我們賺了錢之后膽子越來越小，擔心一旦中越兩國矛盾升級，所有貿易路線就會全部中斷，想想還是別開工廠了。

2012年，我們的事業發展得更好了，開始正式著手開工廠的事情。真正去注冊藥廠時才發現，在越南辦一個公司比在中國難多了，特別是醫藥等特種行業。

越南對醫藥企業的管控遠遠嚴于中國，其全境不超過一百家醫藥企業。在越南申辦藥企的條件十分苛刻，每個醫藥公司必須有一個執業藥師，而且指定必須是越南河內藥大學畢業的執業藥師。一般從該大學畢業后，要有五年以上工作經驗的人才能去考執業藥師。

和國內的大學本科屬于普及教育不同，越南的大學是精英教育，學校資源很少。越南約有9000多萬人口，而從越南河內藥大學每年畢業的學生約為200到300人，且這些學生也熱衷于報考公務員，剩下來我們可以招聘的人才已經很少，再加上5年工作經驗的要求，且考題是法國出的，執行歐盟標準，當時我找執業藥師就差點找吐掉了。

越南在醫藥方面沒有本國的標準，只好執行外國標準，后來我們建廠辦證過程中經歷的各種考核，都遵循的是WHO標準(世衛標準)。當時我們最大的困難是，找不到規模化的倉庫，因為河內的房子沒有規劃，這讓我們很是郁悶。

越南的市場化程度很低

在越南辦工廠有很多得天獨厚的優勢，首先就是勞動力成本很低。對于企業來說，勞動力成本是其第一成本，中國工人一天工作八小時，其工資最低為兩三千元，我們在越南，工作時間為8小時的，工資在一千元左右;越南勞動法沒有規定不許工作12小時，我們的工廠施行的是12小時工作制，工人的工資為1500元左右。

越南工人很勤勞，而且任勞任怨，什么臟活累活都肯干，不是自己份內的工作也會去做;越南人還很重人情，比如我們效益好了，會請他們喝酒吃飯，他們會覺得老板很看得起我，工作會更賣力。

一些工業設備則很貴，因為越南本國不生產，很多需要進口。比如鋼鐵材料、工業設備、管道等，不過這些都是一次性消費。其他方面，比如工業原料，越南就比國內便宜很多，酒精、煤炭、水等，也比國內便宜;而且環保評級越南的規定也很少，很多生產光電產品的企業，排污導致了嚴重的重金屬污染。

不過，越南適合生產企業發展，不適合高科技企業，因為越南的科研能力和可持續發展能力很弱。另外，在越南搞建設或者開工廠是不錯的選擇，但是做貿易也會很受限制。所以未來我們可能會把營銷中心搬到香港去。

越南的北部和南部商業環境差別很大。南越是比較開放的特區的感覺，北越則國企、公家單位觀念比較深。越南政府對南越的政策放得比較開，這樣做確實能帶動整個越南的經濟。而我們選擇河內(屬于北越)，一大好處就是比較安全，因為是首都，治安好，控制得不錯。

越南的政策不太鼓勵民營企業發展，企業以國有企業為主，很多領域民營企業不敢介入;同時，越南也沒有純外資的企業，外資進入越南必須與當地企業合資。另外，越南的稅收政策表面上看稅率定得很高，但是他們卻很難收到稅，其稅源主要是國有企業，民營企業常常通過做假賬或者給稅務一些好處蒙混過關。

在越南做生意，要應付很多不同部門的官員。過節的時候各個部門都要“禮到”，否則他們就會來找茬。我們一個朋友的家人在越南工商部門當領導，很多事情她也幫不上忙，就提醒我們說如果哪個單位要找茬，都會提前發公文，如果沒有公文可以不接待。后來我們就跟人家要公文，現在遇到的騷擾就少多了。

這次反華游行讓我們很被動，很多國內的客戶和我們終止了合同，他們變得很謹慎。我覺得中資企業受到的最大沖擊不在資本層面，而是市場。因為越南產品的主市場是大陸、香港和臺灣等地區以及日本、韓國等東盟國家，未來越南制造或將很難進入這些市場。

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